第2171章 帮鲍尔默做梦
这样的一系列套路，其实很不好。 周不器很不喜欢。 不过，水至清则无鱼，市场往往就是这样。 在科技产业里，利用系统漏洞去赚钱的生意，从十几年前的windows系统时代就开始了，安全产品的背后很多都有这样的勾当。 杀毒软件免费了，病毒就消失了，基本就是这样的逻辑。 做这种生意的人有很多。 傅胜只不过是先行一步，把曾经在pc互联网时代里的一些惯用套路，用在了移动互联网的领域里。 甚至还有很大的商业创新。 pc时代的安全产品，一般都是靠着卖正版软件赚钱；傅胜结合了国内的微点杀毒的商业创新，在移动产业里利用免费的安全产品去做市场推广，靠着营销来赚钱。 这玩意在道德层面肯定要受到强烈谴责，法律层面却不好界定。 别说现在才2012年，关于移动互联网的各种政策法规都是一片空白。就算是十几年后了，类似的事情依然有很多。 以至于苹果经常利用这一点来抨击安卓系统不安全，也成了iphone的最大卖点。 周不器道：“这么说来，uc浏览器在美国市场的成功，背后是靠着熊猫移动的运作？” 张一明道：“对，过去半年里，uc这边向熊猫移动支付了5000万美元的推广服务费用。一来是帮助uc浏览器做市场推广，一来也可以帮熊猫移动缓解一下资金危机。” “今年呢？有什么计划？” “uc浏览器要在美国市场做到2500万用户的规模，海外市场做到8000万用户的规模。各方都有分析，说是今年智能手机的销量将会迎来大爆发。这样的目标不算太高。” “这样啊……” 周不器还真是没想到，他从来没重视过的uc集团，竟然能有这么大的成就！ 只可惜，战略方向错了。 就算uc在浏览器这个领域做到了世界第一，那又怎样？ 后世中的谷歌浏览器一统天下，几乎横扫了所有平台，这个业务也从来没为谷歌创造过利润，更多是作为一种“谷歌”品牌的宣传工具存在。 时代已经变了。 浏览器不再是流量的分发渠道，垂直化的app才是王道。 张一明其实并没有这么清晰的视角，但他可以偷懒，这就是二把手的好处了。他不需要做这种根本性的判断，只需要跟上周大老大的思路，顺势而为就行了。 张一明道：“还不只如此呢，刚刚说的只是智能手机端的uc浏览器用户。可现在智能手机的存量只占手机存量的20%，更多的都是功能机。在功能机市场里，uc浏览器有着将近4亿的用户，其中海外用户达到了1.4亿。” 周不器振奋道：“这果然是一个关键数据！智能手机是大势所趋，只要这4亿功能机的用户未来买了智能手机，那么他们大概率也都可以转化为uc浏览器的用户。” 张一明笑道：“对，尤其是1.4亿海外用户，会引起微软的高度重视。要是这1.4亿功能机用户未来都能转化成微软的移动端用户，就会是一笔巨大的用户资产。” 周不器眯起眼睛，沉吟着说：“去年，微软以85亿美元的天价收购了社交产品skype……” 张一明当即道：“对，从总体的用户规模来看，uc浏览器并不比skype少太多，日活、月活甚至都要更高。唯一的缺点，就是uc浏览器的海外用户规模要比skype少很多。” 就全球的科技大环境来说，国内市场是一个比较特殊的存在。 以至于国内用户的重要性都要有所降级。 从很多跨国大公司业务的细分财报上就可以看出来，营收一栏往往分为两块：一块是大陆区的收入，一块是除大陆地区之外的全球收入。 国内和海外，是完全不同的两种玩法，在战略、规划、业务、流程等方面都会有一定的区别对待。 影视行业也一样，好莱坞的电影在统计海外市场票房的时候，是不包括大陆市场的。 大陆票房要单独列出来一个表格，单独统计。 比如某一部好莱坞大片，英国票房5000万美元，日本票房1亿美元。这很简单，一下就能看出来这部电影在日本可以赚到比在英国更多的钱。 可是，假如大陆票房是2亿美元，日本票房1亿美元，哪个市场更赚钱？ 这就不能简单判断了。 就票房分账来说，大陆的2亿美元票房分账，和日本的1亿美元票房差不多。而随后的周边版权和衍生版权收益，那就是天差地别了。 电影票房越高，相关的周边版权就可以卖出更高的价格，往往会呈现一定比例的正相关。比如一部电影在某一个国家的票房分账收入，应该跟这个国家的电视转播版权收入持平。 这是正常逻辑。 但是大陆地区就不太行，不适用这套标准。央视6套给你5万块钱，要买电视版权，卖就成交；不卖……哼哼，别想找国内的任何一家电视台合作！ 因为存在着这类的特殊性，为了避免数据混合给决策者造成的误解，所以各大公司在财报统计的时候，都会把大陆地区单独列出来。 就uc浏览器来说，国内用户的资本价值会比海外用户低一些。 skype能卖出85亿美元的天价，是因为skype在国内受限，大多数都是海外用户。 就这一点来说，就算微软想整体性地收购uc集团，报价也会远远不及skype。 周不器考虑的其实不是自家的uc浏览器，而是换位以微软的立场来看待当下的业务格局，缓缓的道：“微软的msn不太行了，所以要不惜代价的收购skype，一方面是填补msn留下的业务空白，一方面是积极地布局移动端。同样的道理，微软的ie浏览器也不太行了，他们肯定不会甘心放弃这个市场。” 换位思考是商业合作的基本素质，张一明顺应着说道：“对，要是能把uc浏览器和skype的用户结合起来，以这两款核心产品为依托，说不定就构建起微软在移动端的产品矩阵了呢。” 周不器笑笑，“嗯，应该给微软这个做梦的权利。” 张一明道：“也不一定是做梦吧……微软这几年在力推必应搜索，投入了不少钱，还差点把雅虎给打包收购了。收购了uc浏览器，然后像谷歌搜索和谷歌浏览器的捆绑关系一样，让uc浏览器和必应搜索捆绑，那么必应搜索在移动端就可以占据很大的市场份额了。” 周不器比较认可，“嗯，的确是这个思路！这个梦做得挺好，应该帮忙，帮鲍尔默去做梦！” 张一明笑着说：“微软已经询问过好几次了，据说鲍尔默可能会在3月份来华。我估计跟你说的差不多，他们盯上了uc浏览器，主要是三方面。一，发展移动业务；二，发展搜索业务；三，跟skype结合。去年，微软斥资85亿美元收购skype后，市场不买账，让鲍尔默承受了很大的压力。靠着uc浏览器，说不定能完成对skype的救赎。” 周不器很是满意，“那就没跑了！一定是这样！等着跟微软谈就行了，价格不能太低！skype去年卖了85亿美元，也是功能机用户和智能机用户两部分。uc浏览器的规模小不了太多，说不定能卖出50亿美元！” “我也是这么准备的，可是……” 张一明跟着周老大的思路去判断，也觉得uc集团在未来缺乏想象力，当下的确是生龙活虎红极一时。 未来就难办了。 谁要是当下斥巨资买下了uc集团，以后保准要吃大亏。 基于这样的判断，张一明就不太想把uc卖给百度和阿里。都是国内的公司，抬头不见低头见的，去坑他们心理负担有点重。 微软就不一样了。 美国公司嘛！ 有机会去坑老美，还洋洋得意呢！ 没想到，最近百度忽然冲上来了。 张一明道：“最近网络信息中心cnnic公布了一组国内移动移动互联网的发展数据，其中就包括了很多热门app的排名。这一下就让百度着急起来了。百度旗下的主打app是手机百度，现在的用户量才2100万，全国排名第52位。要知道，前50名里，紫微星的产品有28款，企鹅的产品有6款，阿里的产品有3款，百度一个都没有。他们一下就坐不住了。” 周不器记起了这个数据，孙莞然给他递上过这样一份材料。 不过，当时他怀里坐着衣怀敞开肌肤奶白的麦飞雪，他埋在温香软玉里就只是匆匆的看了一眼，并没怎么上心。 眼下听张一明说过这组数据，对比一下就强烈起来了。 厉害啊！ 实实在在地遥遥领先！ 周不器叹了口气，“我早就跟李老板说过，别总想着跟紫微星竞争，他偏不听，非要搞什么百度浏览器、百度安全卫士、百度杀毒，想跟咱们的微点系产品竞争。这下好了，竞争失败了不说，移动端的发展也落后了。” 张一明笑道：“李总最头疼的应该是搜索市场的份额吧？pc端，百度的份额仍然是第一，超过55%，微点还是40%左右。移动端就不一样了，手机百度app几乎没发展起来。微点搜索靠着‘微点’、‘今日头条’、‘uc浏览器’、‘微点浏览器’等几款app的推动，已经拿到了移动端搜索业务超过70%的市场份额。” “所以他们盯上了uc……” “对。” (本章完)