第1473章 密谋
老马来了，周不器总要热情一点。带家里宴请，这不太方便，不过看起来他对好莱坞似乎很感兴趣。 周不器就查了一遍请帖，刚好索尼影业的ceo迈克尔·林顿家里搞了一个酒会，为今年索尼影业在11月份上映的大片《2012》做业内的预热和推广。 然后，周不器就邀请老马一起，高高兴兴地参加了林顿先生的商务酒会。 女明星有几个，不算太多。 都是业内很有地位的上了年纪的女明星，周不器就有点失望。没想到马老板却很高兴，眼睛里好像在发光。 周不器呆滞了片刻……好吧！你忙你的正事，我去忙我的正事！ 这次过来，他还有一个目的，就是跟这个迈克尔·林顿多接触一下，这人很厉害。 八九十年代的时候曾任职迪士尼，一度成为了迪士尼的副总裁，是迪士尼总裁位置的有力竞争者。 因为能力太出众，威胁到了时任迪士尼ceo的迈克尔·艾斯纳的权力，也跟着很多其他的实权高管一样离职了。 离开迪士尼，他去了一家互联网公司。泡沫危机之后，他就被挖到了索尼影业担任董事长和ceo。 霍华德·斯金格成为索尼的会长、ceo后，又把他提拔为索尼娱乐的董事长、ceo，算是索尼内容业务的第一把手。 这就让周不器很感兴趣。 既懂互联网，又懂好莱坞，这样的人才可不多啊！ 刚巧，现在出现了一个挖墙脚的机会！ 按照此前软银的说法，他们跟迈克尔·林顿沟通的时候，发现这人是个硬骨头，说什么都不肯出售“蜘蛛侠”的版权，甚至狮子大开口喊价40亿美元。 态度非常坚决。 晓之以理，动之以情，许之以利，都没用！ 这人对“蜘蛛侠”的版权非常重视。 没想到，变故陡然出现！ 索尼娱乐、索尼影业、哥伦比亚影业这边不同意，但是索尼总部直接批准了，连合同都签了！ 这一下就把他给惹恼了。 这是越过他的权限干扰他的业务！ 据说为了这件事，索尼总部和索尼娱乐这边闹得很不愉快。 周不器想试探他一下，再跟他聊聊对互联网的理解，如果合适的话，可以挖到紫微星环球来。结果这人抓着“蜘蛛侠”版权的事不放，好一顿埋怨，说他被“偷袭”了。 既然这人不识趣，周不器就懒得跟他再多说什么。 索性找旁边的大明星汤姆·克鲁斯聊了几句，这是个大帅哥，前妻很美，现任很美，女儿也很美。 只可惜事业有点糊，米高梅的破产一半是源自对他的投资失败。 这时，马老板过来了，忽然问道：“对了，你对会员体系怎么看？” “啥？” 周不器愣了一下。 马老板道：“在淘宝或者淘宝商城里增加会员业务。” 周不器很奇怪，“怎么忽然问这个了?” “你分析一下，怎么个好法？” “淘宝是‘免费 会员’的体系啊，大概……嗯，大概就是三个好处吧。” “说说看。” 马老板一脸赞叹的样子，就觉得这果然是年轻人，脑子就是快，随便一个创意就能很快跟上思路。 周不器道：“第一，忠诚。会员用户会更忠诚，有利于你培养一批忠诚度很高的用户。第二，提高复购率。付费购买的会员，想要把购买会员的费用赚回来，就要不停地回购来均摊成本。第三，就是二八法则了。” 对淘宝来说，“二八法则”就是指20%的用户创造80%的收入。所以对淘宝来说，不能平均化地把优质服务落在每一个用户身上，摊高了成本不说效果也差。 要把最好的服务使用在那20%的能够创造80%的收入的群体上，会员模式就可以进行这样的筛选。 不过，眼下对国内的互联网行业来说，这种“免费 会员”的体系推广得并不好，用户还没培养起来。 有免费的，谁去花费买服务啊？ 再过个七八年，电商环境成熟了，用户对网购的认知越来越深了，才能渐渐地理解优质服务的好处，才是推广会员业务的良机。 马老板显然知道这个道理，“那人刚才跟我大谈特谈，说是阿里应该推出大会员业务。” “谁啊？” 周不器顺着他的方向看去，嗬！ 原来是他！ 周不器好笑道：“他是hulu的董事长、ceo杰森·基拉尔。他以前是亚马逊的副总裁，亚马逊的会员服务体系就是他一手打造出来的。” “怪不得呢！”马老板恍然大悟，“我跟他说有意在美国开展电商业务，他就开始给我推销会员战略了。” 周不器道：“我觉得他说得挺对的，美国这边环境不同，去趟餐馆都要给小费呢，他们对花钱购买服务这件事更能理解。” 马老板瞥他一眼，“这是你的建议？” 周不器道：“拉倒吧，我就随口一说，我不担责任。” 马老板低声道：“他的计划挺庞大的，说阿里的全球速卖通做起来之后，可以模仿亚马逊搭建一个大会员体系。到时候，hulu和阿里可以达成战略合作，hulu为速卖通的会员体系提供娱乐内容，充实会员的服务内容。” “我去！”周不器很惊讶，“这可真是个大计划！他也太瞧得起你了，真把你这个b2b的小网站当成亚马逊了！” 马老板当然不服气，冷哼道：“阿里要是一家美国企业，亚马逊根本没有生存的空间！” 周不器眼珠一转，很快就灵光闪现了，低声道：“你帮我个忙。” “什么事？” “忽悠他。” “啊？”马老板愣了一下，又好气又好笑，“我这人最不会的就是忽悠。” 周不器抽了抽嘴角，“我知道你不会忽悠，你就帮我……嗯，应付他一下。” “应付什么？” “让他的心态从山巅跌入谷底，让他心灰意冷地离开hulu。”这件事很重要，周不器就拉着老马，往边上人少的地方靠了过去。 “啊？”马老板神色狐疑的上下打量他，“你想干什么？” 周不器道：“我不是在做紫微星环球这个项目嘛，我现在手里缺一支成熟的有经验的既懂互联网又懂娱乐行业的管理团队，我觉得杰森·基拉尔的团队就很好，他的团队里70%都是华人。” 马老板睁大眼睛，“你想把他和他的团队挖过来？” 周不器点了点头，“对，这件事不容易。hulu是他带着团队创办出来的，他投入了大量的心血。只要有一丝一毫的希望，恐怕他也不会离开。” “他是hulu的创始人？” “是创始人，但hulu的大权掌握在资方手里，资方就是几个好莱坞巨头。资方的计划和他的计划存在着很严重的分歧。” “你要我怎么做？” 马老板一头雾水，不知道这小子又在算计着什么。 周不器跟他就不需要藏着掖着了，在国内两人还经常勾心斗角的，在国外就是一条战线上的铁杆盟友，小声把当前的局势说了一遍。 hulu的两大重要股东是nbc和福克斯，还有小股东索尼和迪士尼。 康卡斯特已经从索尼手里把hulu的股份给买过来了，正在又收购nbc环球。只要收购成功，康卡斯特就将会是hulu的大股东，持股就会接近50%。 那个时候，hulu的命运就都掌握在康卡斯特的手中了。 这是hulu的管理团队最大的希望。 不过，康卡斯特也不是科技公司，他们也很难理解非盈利化的互联网思维，跟杰森·基拉尔的理念不相符。 杰森·基拉尔不愿意放弃，这毕竟是他一手创建出的网站，就苦苦坚持，想要劝说康卡斯特的管理层回心转意地支持自己。 前世，直到2012年了，一切都没希望了，他才无可奈何的辞职了，整个团队也心灰意冷的都离开了。 对周不器来说，当然是越早越好。 最好能让他们明年就离开hulu，加入紫微星环球！ 阿里要来美国推出全球速卖通这个跨境电商平台，就是一个不错的机会。杰森·基拉尔的建议其实挺好的，全球速卖通搞一个大会员业务。会员可以提供免运费、实时客服和影视内容等服务，其实就是模仿亚马逊的会员模式。 就目前的体量和规模来说，阿里可能比亚马逊还强。亚马逊从来就没盈利过，阿里已经赚不少钱了。 杰森·基拉尔不了解阿里的业务，这恰好就可以借着全球速卖通这个平台给他提供一个美好的幻想的机会。 等康卡斯特顺利并购nbc环球以后，杰森·基拉尔信心满满。 没想到，康卡斯特不同意hulu的从免费到付费的转型计划，他就会很失望。 这个时候，阿里方面也果断退出，说全球速卖通的会员业务不符合实际情况，再给他来一记重锤！ 然后，周不器这边再抛出橄榄枝，亮出紫微星环球的流媒体计划。 一鼓作气，再而衰，三而竭。 保准一举拿下杰森·基拉尔和他的团队！ 马老板听了周不器的密谋，暗骂这小子真阴损，气笑道：“你拿我当工具？” 周不器笑哈哈，“帮个忙啊！反正你又没损失什么！” “我的声誉啊！” “别闹，你的声誉哪有我的利益重要。” “滚蛋！”