第454章 授人以鱼不如授人以渔
柳晴都惊呆了。 她从来没见过这样的场面。 手机团购开始半个小时，下单量已经过万！ 成交额750万元！ 哪有这样做生意的？简直跟供货会一样。 不是说电商刚刚起步吗？ 不是说大学生都勤俭节约、能省则省吗？ 坐在石婧琳的办公室里，柳晴看着校内网团购的后台数据，目瞪口呆的说不出话来，感觉超出了认知范畴。 石婧琳瞥她一眼，淡淡的说：“现在的大学生都有钱，跟你上大学时候不一样。两年前周不器刚创业的时候，还流行那种ic卡、ip卡呢，他就是靠着卖卡赚的第一桶金。不过时代变了，现在的大学生，几乎人手一部手机，也不贵。” 柳晴掩饰不住震惊，“这个月，你不是刚搞了三波化妆品的团购吗？” “对。” “销售额破2亿？” “对。” “嘶！” 柳晴深吸了口气，觉得校内网的这套模式有点不对，“这是把他们手里的那点钱都榨干，这是竭泽而渔啊！” 石婧琳表情淡然，不以为然，“你完全说法了。” “难道不是？” “当然不是，校内网团购，是给大学生的福利，这不仅不是竭泽而渔，而是……授人以鱼不如授人以渔。” “嗯？” 柳晴微微一怔，有些没反应过来。 石婧琳走过去，用鼠标操纵了一下，排列了一下单体订单量，“看到了吗？” 柳晴睁大眼眸，不可思议，“1000台手机？这是谁啊？柳城师范学院的李亮，他买了1000部手机？他要干什么？” 不仅是他。 排列过后，下面还有更多的大手笔订单。 南大的一个男同学，下单500件；波大的一个女同学，下单450件；渝城中医药大学的一个男同学，下单380件…… 柳晴怔怔失神。 看着这些夸张的订单数字，觉得胸口发烫，背脊发凉。 她明白了！ 一次性订购这么多手机，肯定不是帮同学们的，那就只有一个结果……代购。 授之以渔不如授之以渔……嘶！ 原来，这才是校内网！ 这一刻，柳晴终于认识到了校内网对国内大学生的特殊意义。 石婧琳对她的表情变化很满意，笑着说：“校内网团购，是面向所有在校生的福利。之所以是福利，是因为在这里，大学生们可以以极低的价格拿货。自己用也好，帮别人买也好，都很划算。全国2000万大学生，真正有消费能力的……可能也就200万左右，还不一定都会参加校内网团购，当然不能在他们身上不停的薅羊毛。” 柳晴颇为动容，“一直都是这么做的吗？” 石婧琳哼了一声，“当然不是，是我接手团购业务后，才启动的战略。周不器一天天不知道在忙些什么，他才不关注这种事呢。” 柳晴有些肃然起敬，对这个年轻的漂亮妹妹很佩服，“能具体说说吗？” 要是换个臭男人，石婧琳说不定就挥手轰人了。 不过面对漂亮女人，她就特别有耐心，不疾不徐的说：“大学生的消费能力是有限的，相对于14亿人口的大国来说，大学生也是个小众群体。不过，大学生特殊就特殊在他们年轻，有知识、有文化，有拼搏、有追求，有志向、有胆量。就算做不到周不器、刘强栋、李国清那样，在大学期间就积攒下了丰厚的家底，但大部分人只要肯做，赚一些学费生活费，总归是没问题。” “所以你就发动了大学生帮你卖货？” “这叫什么话？” 石婧琳有点不满。 她做的是好人好事。 “大学生们可以在校内网上订购产品，然后线下到校外销售，至少有三个好处！第一，赚钱，让他们体会到第一次赚钱的滋味；第二，锻炼，去校外销售的过程，就是一次最好的社会实践，要比在象牙塔里幻想社会强太多；第三，磨练了自身的意志品质，获得了经验，对他们的人生都有好处。” “是啊，授人以鱼不如授人以渔！” 柳晴感慨连连。 真没想到，一个团购电商，还能被他们玩出这么多花样来。这已经不止是低价卖货服务大学生了，而是给大学生提供了一个展示自身能力，赚钱、锻炼、社会实践的机会。 这可比去麦当劳打临时工、去行政楼擦桌子做兼职，有意义太多了。 石婧琳道：“去年刚开始做手机团购的时候，大学生们更多是为亲朋好友代购。慢慢的，范围就越来越大。” “我听说3月份的手机团购，销量不太好？” “是没达预期。” “为什么呢？既然有了衍生出来的代购业务，为什么大学生们不买账？” “价格高呗。” 石婧琳有点无奈，就给她解释。 3月份的那场团购，是响应了京东刘强栋的号召，要给制造业留出利润空间。制造业和渠道商共同成长，断断不能学习国美、苏宁那样往死里逼迫制造业的做法。 这也是刘强栋看准市场形势，为京东超越国美、苏宁所找到的一条安抚供应商之路。 这就会导致一个结果。 就是团购价格并没有比市场价低多少。 大学生们如果在校内网团购平台上订货，然后转手去卖……实在没什么利润空间。消费者们凭什么不去商场买手机，而是在大学生手里买？当然是大学生卖的特别便宜。如果利润差不大，肯定还是会选择更可靠的大商场。 这就导致3月份的手机团购，代购业务做不起来，只能是大学生们根据自身需求购买，销售量自然不会太高。 “那这次怎么回事？” “熊猫电子的手机部破产了啊，剩了一批库存机。我们的拿货价……平均每台425元吧？市场售价将近1000元。” “你们卖699元……留出300元的空间给大学生？” 柳晴抽了抽嘴角。 好嘛！ 这卖一台手机，校内网赚比人家辛辛苦苦线下销售的大学生还多。 石婧琳瞥她一眼，没好气的说：“是咱们！咱们现在是同事！再说了，这电商的运营多复杂啊？得靠着京东，这钱又不是咱们一家赚。” 柳晴轻轻点头，表示理解，“总不能每次都碰上这种好事，都有库存机卖吧？要是卖新机型，代购业务不还是做不起来？” “对。” “那怎么办？” “得想新的办法，周不器已经做了。” “哦？” “五一长假结束后，我们会上一波mp3的团购。”顿了一下，石婧琳脸上多少有些得意，“咱们自己产的mp3哦！配置秒杀一切市场里的mp3，价格也足够惊艳，可以颠覆整个行业。” “什么？” 柳晴大吃一惊。 卖mp3？ 自己产的？ 柳晴难以置信，“紫微星不是互联网公司吗？还有电子加工业务？我怎么不知道？” 石婧琳笑道：“是互联网公司，是周不器跟一个朋友合作的，先做mp3试试水。如果成功了……代购业务就真的成了！” 如果成功了，永焰电子产的产品，就可以放弃一切线下渠道，校内网团购成为唯一指定的发售平台。 就不需要再有任何中间商赚差价了。 校内网团购相当于最大的经销商！把产品批发给全国的大学生，然后化整为零，让大学生们自发的组织起来，去线下销售…… 既锻炼了大学生们适应社会的能力，有了在大学期间社会实践赚生活费的机会，也大大的减少了电子厂在供应商渠道中金山银海般的砸钱的环节……不会再被苏宁、国美这类的巨头经销商欺压了。 利润被三方瓜分：大学生，校内网和电子厂。 真到了那时，以周不器的性子，肯定会把校内网和电子厂变成一家人，据说他都考察那个颜光明厂长很长时间了。 当然了，永焰电子厂的规模还是太小，供货能力都不一定能满足全国大学生们的自身需求。10万台mp3投放到市场里，连个水漂都不会打，还得限售，不能让少数人把货源都抢去了，得把好处普及给更多人。 柳晴震惊道：“这个周不器，他到底要干什么？好好的互联网都没做明白呢，还要做电子产品？他忙得过来吗？” “我也不知道。”石婧琳表示无辜，“不过，他手里可不止是紫微星，还有奶茶业务，还有无人机和共享单车呢。” “我看他是要疯！” “反正他也不怎么管具体的事，他一直是在用人做事。” “嗯？” “他不做事啊，他是找人做事。奶茶、无人机，还有共享单车、婕妤传媒那边，他都不怎么管，都是找到最合适的人，让他们去做……目前来看，做的挺好。” 然后，石婧琳就一脸奇怪，“他跟我说，这套管理哲学是跟你爸爸学的。” “是吗？” 柳晴很好奇的样子。 石婧琳睁大眼睛，“你不知道？” 柳晴摇摇头，“我爸不跟我说这些……嗯，我以前说在国外工作嘛，他的那一套适合国内。” 石婧琳道：“那我觉得你找机会，得跟周不器好好谈一谈。他的观点我特别认同，在国内办企业，跟在欧美有巨大的差别，尤其千万不能把mba那一套嫁接到国内企业里，那会死的很惨。” “是吗？” “对啊，建班子、定战略、带队伍，不是你爸爸提出来的管理三要素吗？” “嗯。” “可是，mba推行的是职业经理人的那一套，是先有战略，再有班子，是完全相反的。” 柳晴还真没考虑过这个问题，主要也是她的成长过程里，父亲的光芒太耀眼了。她从小就特别优秀，别说前三名了，考第二的时候都少，几乎次次都是第一名。可即便这样，人们在说其她的时候，都以柳老总的女儿评价。 这让她很不舒服。 所以她特别叛逆，高考填报志愿拒绝了家里的意见，学了计算机。本科毕业后又去美国读书，然后在高盛工作了……她一直想以“柳晴”这个名字出现，而不是以柳老总的女儿被世人所知。对老爸的许多理念，也都是能避则避。 石婧琳轻声说：“在国外，尤其是在硅谷做高科技企业，首先是要定战略。然后根据战略找人，因为硅谷面向的是全世界的人才，只要有需求，就一定能找到相对应的人才。可是国内不同，我们的人才资源有限，很多人都流失到国外了，只能在一部分国人堆里找。所以国内如果也是先定战略再找人，恐怕永远也找不到合适的人。结果就会导致战略和人不匹配，上层建筑倒塌，企业垮台。只能是先找人，然后按照这个人的特点制定相应的战略和企业规划。” “周不器说的？” “对，他在培训课里讲的。” 柳晴眨眨眼，“你很崇拜他？” 石婧琳很少见的脸蛋儿一红，扭过头去，故作平静，“没有的事。” 柳晴不动声色，试探着问：“我听说他有女朋友？” “对，是负责共享单车业务的温知夏。” “你跟她熟吗？” “一般般。”石婧琳脸不红心不跳，“她平时很低调，别看都在一层楼办公，可平时几乎都看不见她，她也不往紫微星这边来。” “哦。” 柳晴点了点头。 她可是清清楚楚的记得，周不器跟她承认过，他有三个女朋友！ 八卦之心如火苗般的燃烧起来，看似无意的说了一句：“现在的社会，有钱人都有一大堆女人，三妻四妾的，这对咱们女人太不公平了。” 石婧琳摇了摇头，表情平静，“周不器应该不会，他自我约束力挺强的。没看他办公室里挂了一张’自制力’的字吗？他挺修身养性的，跟普通男人不一样。” 看她一本正经的样子，柳晴差点都信了！ 可是，当初在美国，第一次见面，聊了一个多小时，然后……她就被周不器半推半就的给办了。 哎！ 果然年轻，这个石小姐，还是单纯了点，但愿她能保护好自己吧…… 呃，她是高管，兔子不吃窝边草，周不器应该不至于对她下手……