第406章 吃亏是不可能的
整个合作方案，都是周不器设计的。 起初，在内部还产生了不少质疑。 感觉让出的利益太多了。 这次合作，主动的一方是朋友网才对。抢车位是朋友网开发出的游戏，facebook不退让，那就直接找别的网站合作就是。 凭什么一退再退？ 股权对赌方案，我们主动提出了一个更有利于facebook的。 社交游戏的海外运营权，都归facebook所有。 甚至最后还有两个补充协议：一，针对facebook的股权对赌协议，以5年为限。5年之后，合同自动作废；二，如果“抢车位”未能在facebook取得成功，接下来双方的项目合作也要搁浅。 所有的风险，都由朋友网来承担了。 凭什么？ 这个协议签下来，感觉很憋屈！ 朋友网拿到的，只是遥遥无期的几个点的股权，以及广告分发项目和开放平台项目的合作机会。 所以，晚饭本应是庆功会，结果大家都有些意志消沉。 甄妤圆场道：“咱们的目光还是要放长远，不必太在乎眼前的利益得失，伟大的公司都少不了延迟满足。” 张一明也说：“在合作方式上，吃亏是肯定的。不过，如果真的成了，我们就可以通过facebook，帮助我们研发广告联盟和开放平台这两个大工程了。如果让我们自己搞，没有一两个亿的研发投入，根本做不下来。咱们无非是用社交游戏未来的广告收益，买来了这两个大工程。” 公司的发展，一定要循序渐渐。 不可能今年200个工程师，明年就变成1000个了。这跟很多传统企业招收销售员、快递员不一样，一挥手可能就是几万人入职。 程序员都是公司的宝贵财富，光有能力还不够，是需要价值观培训的，还需要时间来了解公司的管理方式、运营模式。 缺乏统一的认识，他们天天磨洋工，怎么提升效率？ 而且，团队是需要磨合的，新技能是需要学习的，不可能招聘入职就直接上手。一个优秀的团队，至少也有一半的老员工来搭配新员工。 一老带一新，帮助他们适应，尽快的融入公司里。 所以今年紫微星最大的招人名额，也就是200人左右。今年招200人，明年就可以招300-400人。 可就凭这点人，又是一群新入职的员工，很难上手广告联盟、开放平台这样的大项目。 薇蜜网的淘宝客项目为什么迟迟无法上线？ 因为阿里的那几个员工出了幺蛾子。 他们为什么出幺蛾子？ 因为阿里总部出了问题，他们对旗下的广告联盟业务阿里妈妈的由上到下的架构有了新的调整和设计。 所以说，近一两年内，即便不存在技术性难题，紫微星也没法做出广告联盟、开放平台这样的大项目。 跟facebook合作，就等于是通过外界的力量，给紫微星这辆高速行驶的列车上安装了两个全新的进口马达。 “这是战略，可不是钱能解决的。” 甄妤眼界更宽，不停的安抚。 张一明是朋友网ceo，肯定要配合周不器的战略。 二人你一言我一语的解释，平复大家的牢骚。 周不器就有点听不下去了，好笑道：“你们在说什么呢？吃亏？谁吃亏了？” 甄妤轻声道：“战略方面取得了效果，利益方面的确让步太大，吃了点小亏。” 周不器又好气又好笑，“甄师姐，咱们认识也快两年了，你什么时候见我吃过亏？” “啊？” 甄妤微微一怔。 其他人也都是一脸茫然。 周不器哼道：“用社交游戏的海外运营权，换来了两个大项目，这简直就是神来之笔！是战略上的巨大成功！这个且不说，就说利益，咱们在利益方面吃亏了？我怎么没看见？对比两个方案的合同条款，你们没发现差别吗？他们的方案，有对赌上限，最多给出5%的股份。咱们的方案，没有对赌上限！” 众人大惊。 薛宝珊也美眸睁圆，轻呼道：“周同学，你……咱们的方案，是指数级递涨呢。5%的配额就要80亿的pv量了，要是6%的配额，就是160亿的pv量……” 然后，就说不下去了。 太扯淡了。 周不器叹了口气，摇头道：“你们啊，都看不清行业的大趋势。是，美国这边，myspace的用户比facebook多不少，可别忘了，他们刚和谷歌签下了一个9亿美元的大单。为了这么大的订单，myspace上一定会有许许多多的商业广告填充。” “会影响用户体验？” “一定的！别忘了，并购myspace的是新闻集团，那可是传统传媒巨头，根本不懂互联网。盈利的压力一定会逼迫着他们在作死的路上越走越远。看着吧，不出三年，facebook必然要超过他们。” 薛宝珊眨眨眼睛，抿嘴含笑。 不说话了。 这才是她熟悉的周同学呢。 自信，敏锐，目光长远。 就说嘛，跟facebook这么憋屈的谈判案，一点都不像是他的风格，原来早就对这个行业有了很清楚的认识。 唐斌辰迟疑着说：“就算facebook超过了myspace，160亿的pv量……” 周不器笑道：“从去年开始，全球的互联网行业才走泡沫危机的冷潮中走出来，这才刚刚开始呢。facebook目前只在北美，可别忘了，他们有一个大优势，就是全球视野。等他们收割了市场，你觉得会有多少用户？5亿？10亿？还是20亿？” 现在的谷歌，年pv量才750亿，还差的远呢。等过几年，年pv量2万亿的时候，那才是pc互联网的高光期。 周不器说他不吃亏，就真的是不吃亏。 只要不出意外，社交游戏将会像前世一样，在facebook火爆起来。 全球5000万用户玩抢车位，这是什么概念？ 每天的pv量，就能达到3亿规模！ 多的不说，通过这份对赌协议，拿到8%或者9%的股份，应该问题不大。 至于5年的时间期限，那就更好理解了。 5年以后，社交游戏的热度就下降了。 移动互联网时代已经来了，大家都开始玩手机的各种垂直app应用了。 周不器到底是创始人、大老板，说话能起到定海神针的作用。 饭桌上的氛围，果然好了不少。 美国这边的餐桌文化跟国内不同，没有包厢，大家都是公开在大厅里就餐。所以在比弗利那边的餐厅里，经常能看到大明星们。 隔壁有两男一女在用餐。 结账时，那对情侣分别拿出了现金拿钱买单，那个男的却没掏钱 李课就笑着说：“听说美国这边都是aa制，也不知道对不对。” 唐斌辰点点头，“是这样。” 周不器摇头，“不一定，也可能是aab制。” “什么意思？” “就比如那边那三个人，那对情侣，是aa制用餐，那个男的是腆着b脸吃饭，这就是aab制。” “真损！” 众人大笑。 …… 跟facebook达成协议，美国之行最主要的事就算是完成了。 接下来，就是正式的b轮融资签字。 周不器亲自登场，签字画押。 出资550万美元，认购30万股，占股1%。 meritech风投的负责人是执行副总肖恩·李，一个三十来岁的华尔街精英，签字结束后，就主动找到了周不器。 “我们投资了一个项目，我觉得周先生应该感兴趣。” “是吗？” “友林网，周先生听说过吗？” “很遗憾。” 周不器摇了摇头。 肖恩·李笑道：“跟你们的朋友网类似，也是社区网站。不过，朋友网主打的是国内用户，友林网面向的却是全球华人。创始人赵先生跟您一样，19岁创业，现在已经发展为海外华人社交网络了。” “是吗？”周不器笑笑，“恭喜，你投资了一个好项目。” 肖恩·李见他态度不冷不热，眉梢一挑，“周先生，我们是友林网的大股东，占有35%的股份。如果朋友网有兴趣，我们可以推动友林网和朋友网的合并。据我所知，朋友网现在的所有业务都局限在大陆地区，如果并购了友林网，就等于打开了海外市场。” 周不器面色一正，“肖恩，虽然我们只是facebook的小股东，占股1%，但我们对合作伙伴充满了尊重。我们不会跟合作伙伴展开业务上的竞争。” 肖恩·李愣了一下，“周先生，友林网和朋友网合并，将会是全球最大的华人社区……” “多谢你的好意，不必了。” 周不器坚定的拒绝了。 他对海外市场有兴趣，但朋友网出海是不可能的。 社交网站刚刚兴起，所以监管部门还未警惕，限制不多。国内用户可以直接访问facebook，海外用户也可以不受限制的登陆朋友网。 可再等几年，风向就变了。 墙内的人出不去，墙外的人进不来。 国内访问不了facebook，海外也别想访问朋友网。 最近，老死不死的5q校园网竞争不过，又要开展一波并购了，想要拿下王星团队的海内网。贺阳建议过，可以截胡，吃下海内网，价格不会超过500万。 海内网是海外学子们最常使用的社交网站。 拿下海内网，就等于打通了海外华人市场。 可周不器毫不犹豫的拒绝了。 他对海外华人这个市场，不抱希望。