第343章 天作之合
人与人的相处往往就是这样，有矛盾千万不要搁置。 托的时间越久，缝隙越大。 开诚布公的谈一谈，就可以弥补不必要的分歧。 尤其当两人对现实都有足够的认知深度，足够冷静、足够理性的时候。 经过飞机上的一番对谈，两人间过去的针尖对麦芒，似乎在春风化雨。偶尔的口角，也激发不出什么火药味了。 “淘宝的人说谈判推迟。” “为什么？” “不太清楚，我问问。” 在淘宝的人帮忙订好的酒店里，石婧琳开始打电话，跟淘宝市场部的人联系。 结果沟通了半天，对方都含糊其辞，说不到重点。 没办法，周不器出手了，亲自给孙同宇打去电话，“谈判到底怎么回事？我现在都住在酒店里了。” 孙同宇略有迟疑，轻叹了口气，“公司在战略调整，我和风清扬……就是我们马总，对淘宝的营销策略存在分歧。” 周不器气道：“你这可不地道啊！” 孙同宇连忙解释：“不不，淘宝和校内网的业务合作肯定是没问题的，这是此前就商量好的。现在讨论的是另一些事，明天可能抽不开时间，总部的几位老总都要从外地飞回来，做执委会最高层决议。后天吧，谈判在后天展开。” 周不器有些不悦，“财神，做生意可没你这样的。” 孙同宇道：“其实我也可以派副总去，但还是亲自出面更好。要不明天我派秘书过去，带你们在杭城转一转吧？看看西湖。” “去西湖看雪吗？” “可以去宋城、西溪、灵隐寺看看。” “行了，再说吧。” 周不器心情不太舒服，感觉这个孙财神，办事不太牢靠。 石婧琳坐在沙发上，睁大眼睛看他，“怎么样？” 周不器伸了个懒腰，“后天谈判。” “哦。” “反正现在没事，要不咱俩静下心来，好好谈谈吧。” “谈什么？” “咱俩的事啊。” “不是都谈过了吗？” 石婧琳瞥他一眼，神色淡然，一点不感兴趣。 周不器道：“多沟通，可以增进彼此的认识嘛，你对我的误会太深了，我可不是渣男。” 石婧琳好似听到了世间最好笑的笑话，一个已经有了两个女朋友的混蛋，借着出差的机会撩拨属下，这还不叫渣男？呵！男人！ “我回房间了，一会儿吃晚饭叫我。” “真不聊吗？” “不撩！” “要不去看场电影吧，晚饭的时间还早。” “什么电影？” 走到门口的石婧琳回眸了，对这个提议比较感兴趣。 周不器笑笑，“《无极》好像还没上映呢，去看《哈利·波特与火焰杯》吧，据说艾玛都长成大姑娘了。” “你看电影，就看人家女演员？”石婧琳就一脸鄙视的看他，哼了一声，“我回去换衣服。” 等二人从电影院里出来，已经是下午6点多，天色已暗。 “吃点什么？” “随意。” 周不器开玩笑道：“吃碗麻辣烫吧，然后就回酒店麻辣烫。” 石婧琳白他一眼，“不吃！” 然后，就选了一家装修恢弘的浙菜馆。 吃饭的时候，两人说起了小时候的事。周不器讲了他小时候如何受周不比的欺负，家庭待遇如何不对等。石婧琳话匣子也慢慢打开，说她家里重男轻女很严重，她排行老三，上面还有大姐和二姐，家里的第四个孩子才是男孩。 那可是个计划生育的年代，超生的社会压力特别大，哪怕那时候他爸爸已经把国有厂子承包下来，也成了市里第一个十万元户，依旧受到了强烈的谴责，一度厂子都要被收回去。 在那种情况下，难免会发牢骚，说出一些女孩儿无用论。 给石婧琳造成了不小的心理阴影。 等九十年代末了，国家越来越开放，家里企业做的越来越大，爸爸成了著名企业家，这才一改过去的做派，加大了对女儿的关心。 大姐出嫁时，送出了二十抬的嫁妆，黄金都是从银行调配的，算上房产、豪车和各种证券产权，总共花了1个多亿。 不过，已经晚了。 家里重男轻女风气最严重的那几年，已经严重影响了石婧琳的心智，她从很小的时候就有志向，要巾帼不让须眉，要证明自己可以比男人做的更好。 高中毕业时，本来家里是安排她去剑桥读书，刚好有一个生意伙伴的儿子也过去，正好做个伴。 被她坚定的拒绝了。 也不走关系，不愿花钱去清北，靠着自己的实力考上了北科。 聊起往事，两人都有几分唏嘘。 周不器提议，“喝点酒？” 石婧琳看穿了他的心思，不屑的瞥他一眼，“不喝。” 回去的路上，周不器试图去牵她的手，还真牵上了。可也就几秒钟，她就甩开了，轻轻摇头：“不行，我做不到。” “习惯就好了。” “没什么可习惯的。” 石婧琳把手揣进了风衣兜里，不给他牵的机会。 周不器当然不会放弃，“伸手就去搂她的腰。” 她扭头怒瞪。 “你腰挺软的。” “你别以为这一套对我有用。” “我是在赞美。” 不过，没走几步，石婧琳就挣扎了避让开了，轻轻叹了口气，“你太渣了。” 周不器鼓励她，“别紧张，放松心情，放平心态。” 石婧琳咬了咬嘴唇，“我感觉我快上套了。” “这不是好事吗？” “渣男！” 去了酒店，先路过石婧琳的房间，她拿出房卡去刷，周不器轻咳一声，压低声音：“要不去我那屋吧，是豪华套房，环境更好点。” “干什么？” “侍寝呗。” “不去！” “那这一晚上……” 话没说完，石婧琳就打开了房门，往外推了周不器一把，“你自己回去撸吧，我要读书。” …… 第二天，大家去看了西湖十景。 很是萧条。 拍了不少照片，按照周不器的话说，回头ps一下，一样春风十里。 这么多人一起游玩，少了独处的空间，石婧琳就更不愿收敛了。 到了晚上，孙同宇终于现身了，带着一个副总、市场部经理和秘书。 在香格里拉酒店摆了一桌，开场就自罚三杯，表示歉意。 大家就纷纷起身，相互握手，算是认识了。 “财神，阿里这是要摆出什么样的大动静，连业务谈判都推迟了？”周不器也不讲什么规矩，直言不讳的问。 互联网人嘛，都是邋里邋遢，跟传统领域商圈的那种论资排辈、一大堆的应酬规矩完全不同。万达的王老板在应酬时，因为员工不给对方倒酒，当场就给开除了，那可是新招来的博士高材生。这要是放在互联网圈，是不敢想象的事。 孙同宇叹了口气，自嘲的摇摇头，“一言难尽啊！” 看起来，他似乎对公司的新战略不太满意，又无力改变。随即笑了笑，问道：“石小姐在校内网负责哪一块业务，市场部吗？” 石婧琳挽了挽耳边的头发，笑道：“校内网目前没有市场部，我主要是分管团购。另外，近期正在筹划搭建一个专门服务女大学生的网站，叫薇蜜网。” “只面向女大学生？” 孙同宇皱皱眉，似乎不太理解。 大学生市场本来就比较小众了，总用户基数也就2000万左右。你再把男生都分出去，只做面向1000万人的女大学生？ 那不是更小众了？还有什么发展潜力？ 石婧琳顺势而为，轻声道：“女生对购物、减肥、瘦身、美容、丰胸、星座、医美整形等领域，有着天然的兴趣。很多话题，都是公众论坛中不方便讨论的，女大学生们需要一个相对隐私的讨论平台。在这里，可以提供管理健康、解决问题、寻找闺蜜、娱乐交流、网络购物等服务。” 孙同宇很敏感，马上就抓住了“网购”这个概念，“专门面向女大学生的网购吗？” 石婧琳看了对方的市场部经理一下，笑道：“我咨询了刘姐，她告诉我说淘宝的交易额，有一半来自服装销售。而服装销售中，女性服装又占70%多的份额。实体店的东西太贵了，校内网团购……对服装销售这一块，又有太多的劣势。” 这姑娘见缝插针的能力还真是强。 周不器轻咳一声，叹了口气道：“薇蜜网还没做出来呢，一切架构都在ppt阶段。我早就跟她说过，不要着急。” 孙同宇却很急切的样子，很感兴趣，连忙问：“石小姐，你能具体说一下吗？假如……假如薇蜜网做出来以后，会以什么样的方式跟淘宝合作？” “背靠着校内网，薇蜜网一定能做起来，会成为全国女大学生的聚集地，对淘宝、易趣、当当宝这样的c2c平台来说，她们会是非常优质的一批网购用户。相比于传统的硬广告，薇蜜网可以提供更多的有讨论空间的软广告，对网购的吸引力更强。” “分成方式呢？” “两种，第一，薇蜜网需要一笔广告费，可以效仿校内网主站那样，按照pv量计算。第二，则是在成交额中抽取佣金，相当于中介服务。” “嘶！” 孙同宇倒吸了一口凉气。 跟身旁的几位助手对视了一眼，大家的表情都很震惊。 不会是走漏消息了吧？ 这么巧？ 不对！ 人家前天就来了，阿里的最高层决策会议，是今天才拍板定下来的今后的营销方式。 那就只有一个理由了，这是瞌睡的时候有人送来的枕头，是……天作之合。