第254章 免费才是互联网的灵魂
it公司都是靠着耍流氓起家。 其中，名气最大的当属红衣教主的3721了，堪称绝世流氓，放在80年代，能直接以流氓罪枪毙的那种。 排名第二的，当属淘宝。 现在的网民，都给淘宝起了一个外号，叫“女支女”，因为“不管你在哪个窗口出现，淘宝网的广告总会在窗下等你。” 这可不是简单的广告推广，而是通过后台下载，给用户电脑的强制安装插件，只要用户一打开ie浏览器，不管是什么页面，都要弹出淘宝的商品链接广告。 有的用户一个月重装5次电脑也无能为力，用杀毒软件也无法查杀，有时甚至弹出高达上百个窗口，比病毒还疯狂。 可以说，孙同宇靠着这招，为淘宝立下了汗马功劳，强行加载到了千家万户中，成为了打败易趣的重要手段。 等后来易趣被打败了，阿里马老板一统国内电商市场，想洗白了，就要放弃这种流氓手段，导致pv和业绩都大幅度缩水。 孙同宇想接着搞以前的模式，跟马老板发生了巨大分歧。纷争之下，这位十八罗汉的2号员工、淘宝创始人、总裁，宣告离职。 没办法，为了生存，耍流氓就耍流氓吧。 只要以后做大了，就可以洗白。 殊不见，企鹅马老板也不抄袭了，阿里马老板也成教父了。只有百度李老板还固执的玩他的竞价排名，名利双毁。 现在是2005年7月中旬。 3721奄奄一息，淘宝已经起势。 要说国内最流氓的it公司，当属千橡互动。 千橡互动很有钱。 否则也不会企图收购校内网，收购失败后又很轻易的吃下了5q网。 千橡的钱都是靠着耍流氓来的。 按照官方的说法，千橡互动的主营业务是互联网的增值服务，是靠着猫扑旗下的dudu网和桌面传播网来赚钱。 怎么赚钱？ 用户在下载使用免费软件时，会捆绑一个叫“dudu下载加速器”的软件，这款软件号称能提高下载速度，并且保证不保存、跟踪、泄露用户的个人信息。 如果用户不小心下载并安装了，那就惨了。 dudu下载加速器会和dmcast（一款桌面软件）同时安装到用户的电脑中，其中的一条安装条款特别吓人：“如果用户在安装本软件后因任何原因欲放弃使用，因卸载产生的一切后果由用户承担。” 接下来，用户在使用电脑时，不论是ie，还是msn，又或者是qq、视频、听音乐……千橡互动的广告都会如影随形的跳出来。 靠着流氓捆绑和无法卸载，dudu和dmcast占据了全国30%的装机量，每天疯狂的给用户推送各种各样的广告。 广告效果，堪比10个hao123这种王牌导航网站！ 靠着这两款软件，千橡互动每年能有几个亿的广告收入，堪称雄赳赳气昂昂。 这样的流氓行径，千橡互动不以为耻，反以为荣，大肆的向广告主和投资商们展示他们的工作成果，希望能有更多的合作—— 峰值在线用户数目：90万；终端桌面用户：3000万；每天登录用户：1300万；每天新增用户：25万；浏览量：8000万pv天；广告点击转化率：5%-20%…… 要知道，通常网络广告点击转化也就在3%-5%之间。 可见千橡互动在这块增值业务中的“出色”业绩。 却给全国网民带去了无法想象的伤害。 堪称深恶痛绝。 周不器狠下心来要坐安全，一方面是对国内杀软行业的严重不满，想要改良风气；一方面，就是想为全国大学生，乃至全国网民解决掉受流氓软件困扰的痛苦。 吴寒清那边已经带队在研发安全卫士了。 等研发成功，第一件事就是把千橡互动的两款流氓软件给弄死！ 太不要脸了！ 季子安那边，则和东方微点展开收购谈判。 谈判已经进行两轮了。 刘宇先后提出了十个要求—— 一，要帮助东方微点安全渡过这次危机，顺利拿到销售许可证； 二，他要继续担任东方微点的总经理； 三，他个人要保持有东方微点25%的股份，团队要保有5%的股份，要对公司决策有拍板权； 四，他的团队要有所保留； 五，微点杀毒是他的毕生心血，不能改名； 六，他个人要保持对微点杀毒中主动防御技术的专利权； 七，彻查这件事的幕后真凶； 八，要…… 林林总总，要求很多。 周不器有点烦躁，实在不想再磨叽下去了。 这都7月中旬了，再有1个半月新学期就开学了！ 他还想着在新的学期伊始，就送给全国大学生一份大礼呢！ 不能再等了！ 周不器亲自出山，去跟刘宇展开了会谈，开价2000万！ 别看刘宇大名鼎鼎，可他还真没什么钱。 年初创立东方微点时，他东拼西凑，跟亲戚朋友借钱，把房子车子都抵押了，才好不容易凑齐了1000万。 现在公司出事，银行那边已经开始催贷了。 当然，开这么高的价格，也有很多苛刻条件。 第一，紫微星科技要全资控股东方微点； 第二，刘宇不能再担任东方微点的总经理； 第三，主动防御的专利权归公司所有。 除此之外，微点杀毒不改名，幕后真凶会彻查，研发团队会保留，销售许可证会顺利拿到…… “哎！” 刘宇重重的叹了口气。 这段时间，他也不再两耳不闻窗外事，一心只搞杀软研发了。他查阅了紫微星科技的背景，旗下有校内网、朋友网和饭团网三大网站，其中校内网运作的手机团购活动，堪称互联网营销的典范。 这个由大学生创办的新公司，是真的很有钱！ “刘总，2000万，这个诚意还够吗？” 周不器坐在沙发上，悠闲的喝着咖啡，眼睛甚至都不往对面的刘宇和他的几个副总身上去看。 “够是够了……” 刘宇一脸为难，苦着脸道：“周总，东方微点毕竟是我们哥几个的心血，总要给我们这个团队留些股份吧？” 周不器不由得好笑，摇了摇头：“刘总，真不是我贪心，而是这个股份，你们未必拿得起。” “嗯？” 刘宇面色微变，感觉受到了羞辱。 周不器摆摆手，赶紧解释道：“刘总，这样说吧，未来两年里，我打算向东方微点至少注资1亿元，就算给你们这个团队20%的股份，你们也未必能……” 话未说完，刘宇就立刻打断了，不以为然的道：“周总，你可能还不了解杀毒软件的市场。瑞星就是在我手里成为行业老大的，我对微点杀毒的信心远胜与当初的瑞星。只要我们能顺利的拿到销售许可证，以我们的产品质量，一年一两百万套的销量不是问题。” 旁边的副总解释道：“对，再加上相关的增值服务，单单靠着这款杀毒软件，每年保守就会有2000万的收入。东方微点不缺钱，不需要那样大手笔的注资。” 其他几位副总也频频点头。 注资1个亿，这种话实在太扯淡了。 周不器不动声色，淡淡的道：“紫微星科技是一家互联网公司，刘总，几位老总，敢问你们知道互联网的核心属性是什么吗？” 这个问题有点大，谁都不好做答。 “是免费。” 坐在周不器旁边的季子安，微笑着帮他们做出了解答。 “免费？” 刘宇和其他几位东方微点的副总全部呆住。 一时没反应过来。 周不器道：“紫微星入主东方微点后，新公司在三年之内，不许盈利！杀毒软件的市场太乌烟瘴气，这次的事你们也看出来了，完全就是你死我亡的格局。qq注册收费，差点彻底死掉；淘宝主打免费，这才打败易趣。免费，才是互联网的灵魂。” 刘宇难以置信，生生咽了口唾沫，“周总，你是说……你是说微点杀毒不收费，会免费给全国用户使用？” “只有这样，才能彻底改写杀软市场的格局！”周不器的声音斩钉截铁，嘴角微微勾起，“刘总，我听说你在瑞星那边还有30%的股份？不会是担心瑞星，就阻挠东方微点的崛起吧？” 刘宇自嘲的一笑，“我和那边已经彻底断掉关系了，我的那些股份也被他们收回了，我在打官索回，能不能成还不一定呢。” 周不器笑道：“那就行，把注意力放在东方微点上就好了。瑞星也好，江民也好，包括金山毒霸，运营模式都缺乏互联网思维。这就是咱们的微点杀毒，一飞冲天的机遇！” 刘宇还有些拿捏不定，迟疑着问：“可是免费杀毒靠什么盈利啊？” “我说了，三年之内，不考虑盈利！” 周不器语气淡然。 不过，他心里有一套完整的计划。 所谓的三年不盈利，注资1个亿，都是谈判的话术而已。 “那三年以后呢？” “到时候再说。” “呃……” 刘宇和几位副总对视了一眼，都苦笑无语。 这个大学生，靠不靠谱啊？ 周不器见他们面露怀疑，奇怪的道：“几位老总，我刚才已经说了，我会开价2000万，买下你们手中的股份，这笔钱还不够你们卸下包袱吗？” 刘宇叹气道：“我是担心公司的未来……” 言语中流露出的意思很明显，他是担心你这个异想天开的大学生把公司搞死了。