第204章 命运守恒定律
再次来到科健，就喜气洋洋了。 周不器代表紫微星科技、刘强栋代表京东、赵凯安代表中科健，顺利的签署了订单合同。 1.6亿元，打包科健仓库里75万3千部手机！ 平均下来，每部手机的进货价才200多元。 这些可都是2004年才出产的“新机”啊！ 签完合同，周不器和刘强栋对视一眼，都从彼此的眼睛中看到了几乎贪婪般的兴奋。 前几次的团购合作，利润大头都是校内网得了，京东赚个辛苦费，更多的是为了吸引流量，为接下来的融资做准备。 这次就不同了。 京东展现出了极大的诚意，刘强栋的人格魅力展现的淋漓尽致，挪用了7000万的货款完成了这笔交易。 校内网也做出了利益让步。 这次卖手机，利润是三七分成。 京东三成，校内网七成。 这是必须的，这批经过市场检验后严重滞销的手机，要想逆袭，就必须依靠独特的营销手段和特殊的大学生群体。 校内网扮演的是核心作用，京东是辅助。 当晚，大开庆功酒会。 周不器带上伍雨，并上郭鹏飞、陈东、季子安、徐百卉等多人共同出席。 京东方面，也有十几人参与。 五粮液开了五瓶，红酒造了两箱。 算是让大家见识到了京东酒文化的厉害。 好在周不器有女朋友在旁，别人劝酒，伍雨说上几句，也就不好意思了。就酒量来说，周不器比刘强栋差不少。 “嗬，我没打扰你们小两口吧？” 刘强栋也扛不住了，去了酒店阳台，打算缓一阵，却见周不器和伍雨每人端着一杯红酒，正在私语聊着什么。 “没有呢。” 伍雨嫣然一笑，然后就找个理由离开了，把空间让给了对方。 刘强栋端着酒杯，跟他遥敬一下，感慨道：“这手机行业的水很深啊，别说科健了，就算波导那边都遇到了很大的危机。否则他们也不会大幅度让价，来参与咱们的校园团购。” “根本原因，是缺少核心技术。” “哦？你有见解？” 周不器道：“2001年到2003年那段期间，手机行业极其暴利，整条产业链从上到下，哪个环节利润率少于50%都会让人看笑话。那个时期，手机供不应求，产出多少就能卖出多少。” 刘强栋奇怪的问他：“这跟技术有什么关系？” 周不器道：“国内这边的手机都是idh设计，采用的主要都是联发科的芯片，价格低、供货足、渠道简单，在成本方面比国外手机有着巨大的优势。那是国产手机的黄金期。后来，国外的芯片技术升级了，推出了音乐手机。但是联发科技术还没突破，生产不出这样的高端芯片。” 刘强栋不太清楚手机行业的内情，好在这段时间接触了不少，认同道：“是啊，科学技术才是第一生产力。” 周不器叹道：“那样的高端芯片，通常是供不应求的。国内的手机厂商想买，就必须要大幅度溢价。这必然要大大增加手机的制造成本，国产手机在高端机市场的价格优势荡然无存。” 音乐手机的吸引力太强了。 这年代，大家都还是用mp3、mp4之类的电子设备听音乐，谁要是用手机听歌，那真是吊炸天。 可实际上，手机的音质都很差，远远没法跟专业的随身听设备相比。 刘强栋沉吟道：“高端机市场的确被外国品牌霸占了，波导都要跟咱们合作以增加出货。高端芯片受阻，国内手机厂商就只能在低端机市场竞争，产品成堆、压缩利润。这大概就是今年这么多手机厂商纷纷倒闭的原因了。” 周不器嘲弄的一笑，“这只是一方面吧，更重要的还是手机产业链的畸形，我说的是终端销售。大环境不好，手机利润被严重压低，结果大商场们对国外品牌特别友好，企图用外国品牌给自己增加光环，对国内厂商却大肆欺压……线下销售这条路是死了，就看看我们能不能走出一条与众不同的线上销售模式了。” 小米能迅速火遍大江南北，改写国内手机产业的格局，就是拒绝中间商，线上直销。 刘强栋道：“我估计国内这些半导体公司是指望不上了，还得靠联发科。等联发科技术突破了，说不定还有追赶的机会。” 周不器面色微沉，摇摇头，不说话了。 到了明年，联发科的技术就该突破了，音乐手机不再是障碍。而且，联发科还整合了产品线，推出了完备的手机设计方案，一个方案报价才10万，国产手机便步入山寨机的时代。 可是国外呢？ 又是另一番场面了。 乔布斯在封神。 前些年，苹果陷入危机，乔布斯推出了ipod，把公司从危机中拯救出来。接下来，乔老爷就想把ipod播放器放到到手机上，更好的服务用户。 然后，就找到了摩托罗拉。 经过一年多的沉寂，摩托罗拉技术突破了，音乐手机出来了，引领了全球手机的新时代。 名声大噪。 结果，乔布斯拿到摩托罗拉的样机后，勃然大怒。 他说这不是手机，这就是一坨.屎。 下属皆大惊，这可是摩托罗拉啊，世界上最顶级的手机厂商。摩托罗拉的手机你都看不上，这世界上就没有你能看上的手机了。 乔布斯很决断。 把苹果电脑公司改名为了苹果公司。 别人生产不出符合他要求的手机，他就自己造…… 另一家科技巨头谷歌，正在着手开发安卓系统，大旗一举，全世界200多家最顶级的供应商和手机厂商纷纷响应，派出精兵强将，配合开源，助力软硬件的协调。 可以说，现在国内的手机行业，形势极其严峻，连收购了飞利浦手机业务的巨无霸中电赛都要面临破产了。 国内一片萧条，国外厚积薄发。 就算周不器是重活一世，在这种时代格局面前，也只能长吁短叹。 这和互联网产业不同。 互联网是新兴市场，中美差距并不大。这行技术创新其实并不算多，更多的是服务层面的创新，推出新的购物方式、支付方式，推出新的出行方式和找工作方式等等。 手机行业注重的则是行业基础方面的创新，是研发和制造业的积累展现。 国内更多的是侧重设计和组装环节…… 尤其是2006年联发科技术突破，新款芯片研发出来了，国内手机厂商一片高呼，惊喜交加。然后联想、步步高、tcl、波导、中兴等手机厂商就纷纷裁撤掉了研发部门。 问题太多了，涉及到方方面面，根本不是个人力量可以推动的。 如果可能，周不器一点都不想涉足手机行业，有机会就借助线上平台，帮国内厂商卖卖手机就好了。 可事与愿违。 假期时候，他爸爸周建军兴致勃勃的给他打来了电话。 说是老爷子态度有所转变，似乎没有以前那么执拗了，对分家的态度没那么坚定了。老爸说，如果分家，他至少能分1亿家产！ 再加上这些年的积蓄、房产，以及他在外面偷偷经营的一个小厂子，总家产能达到1.2亿。 老爸今年才45岁，还有一股冲劲。 他说了，如果顺利的拿到家产，他想用这笔钱进入手机行业，去做手机。 老爸这些年在周家，一直生活在爷爷和大伯的阴影下，胸中有抱负，却不敢表现出来，一天天的装傻充愣…… 分家单干了，他一定会想着大干一场，做出一番成绩。把过去几十年受到的辛酸冷眼，都逐一还回去。 周不器能感受到老爸这些年来受到的委屈。 老爸想做大事，他没有理由不支持。 只是…… 哎！ 头疼！ …… 酒会结束，伍雨微醺。 二人挽手，漫布在五道口的大街上，沐浴着绚丽的霓虹灯色，洋溢着一份浅浅的浪漫气息。 周不器轻轻的拥着女友的腰身，很享受这种氛围。 伍雨却大煞风景，扭头问道：“老公，你和温老师……到底怎样了？” “那样呗。”周不器随口敷衍。 “在……在一起了吗？”伍雨酒后醺红的俏脸，愈发红艳起来。 周不器明白她的意思，轻轻摇头：“还没有，不过我们说好了。这个月29号，是她25岁的生日，那天……嗯。” 伍雨就紧紧的咬着嘴唇，不说话了。 周不器轻轻抚着她的秀发，“不开心了？” “没有。” “嘴巴都能挂油瓶了。” “哪有？” 伍雨抿起嘴唇，娇嗔了一声。 周不器叹道：“我知道，这对你挺不公平的。但人生不就是这样嘛，谁能事事如意？老天爷是公平的，当你在某一方面获得了别人都难以拥有的一切后，你注定会在其他方面失去一些东西。嗯，这叫命运守恒定律，哲学课教的。” 伍雨扑哧一笑，扬头戏谑的看他，“老公，你说的这个定律，是不是又叫周不器守恒定律呀？就像惯性定律又叫牛顿第一定律一样。” 周不器大惊，“你怎么知道？我还打算申请诺贝尔奖呢！” “哈哈。” 伍雨欢快的嬉笑起来，随即，嘴角就轻轻勾起来了，娇声威胁道：“老公，你有了温老师，可别不疼我了。你要是敢不疼我了，我就……就……” “就怎样？” “我就跟琳姐在一起，不理你了！” “你敢？” 周不器眼睛一瞪，很霸道的把她搂在怀里，蛮不讲理的道：“你只有你的使用权，我却有你的拥有权，懂不？” “什么意思？” 伍雨歪着头，有点懵，迷迷糊糊的。 周不器哼道：“老实点，站这牙子上，亲嘴儿！” “凶什么凶嘛。” 伍雨撇撇嘴，走过去站在了路牙上，微微扬着白皙的下颌，闭上了眼睛。 周不器却在暗暗心惊。 这姑娘，竟然拿石婧琳来威胁自己。 别不是被那老巫婆给掰弯了吧？ 苗头不太对啊。