第133章 不败之地
正如大家所期待的一样，校内网的免费图书赠送活动，又取得了巨大的成功。 仅仅一周时间，校内网的用户数暴增75万，达到了125万之多。 看来，周不器为此设立的借助这个活动把校内网用户数提升到200万的目标，应该是能够达成了。 随着这个小项目的成功，校内网再度引发了媒体的高度关注。 这一次，已经不局限于京圈，也不局限于纸质媒体了。 电视台都来了！ 而且不止是一家，教育台、燕京台，以及东方台全部派出了记者团队。 一个大学生组织，为了提升全国大学生的整体素质，免费给全国的大学生送书？ 这个立意太高端了。 不管这样的媒体报道是否会引来公众的热议，会得到相关领导和宣传口的认可是一定的。 可事实上，免费发放的图书数量，远远不及预期。 扩展二十个个新增用户才能获赠一本书，这实在太难了。很多同学扩展了五六个，好点的扩展到十五六个就停住了。 以至于现在订购出去的4000多本书中，只有600多本是免费送出的，剩下的都是网银付款的在线交易。 毕竟校内网开出了极低的价格，一本标价50元的著作，校内网只卖10元，比当当网、卓越网便宜了20块。 一旦有了价格对比，就会刺激消费，产品的好坏反而在其次了。 低价图书引来了大学生的热购浪潮。 对于一波接着一波的媒体，周不器依旧不出面，交给郭鹏飞应对全局。 应付了没几天，郭鹏飞就焦头烂额的找上门，“周老大，咱们的订单增长的太快了！” “这是好事啊！” “是好事，但咱们被骂惨了。” “嗯？” “网银系统啊，太操蛋了。校内网的论坛上都吵炸了，都在嚷嚷着让咱们跟当当学，要货到付款呢。” “不行，咱们不搞货到付款！” 周不器果断的拒绝了这个提议。 郭鹏飞苦着脸道：“你不是说咱们要提供最优质的服务吗？” 周不器道：“他们骂的是网银，校内网只是捎带着，瑕不掩瑜，这是好事。记住，论坛里不能删帖，骂的越凶，越要推动帖子成为热点。当网银支付成为众矢之的，咱们在推出自己的线上支付系统，就容易多了。” 郭鹏飞瞥他一眼，“太快了吧？” “不快，下学期咱们就有一支全职的技术团队了。你看吧，今年会成为互联网新一波浪潮的元年，咱们得抓紧时间，多占座。”周不器很平静的道。 “你哪来的信心？”郭鹏飞惊奇的看他。 周不器瞪他一眼，“有什么话就直说！” 郭鹏飞嘿嘿一笑，眼里冒光，“有人对校内网发出收购要约了！” “哦？” “对！不是融资，是要收购校内网！哈哈，咱们真的做成了，校内网这是引来了业内大佬的认可啊。” “什么大佬？”周不器没好气的瞪他一眼，“我才是大佬！” 郭鹏飞道：“人家在90年代就创办过chinaren，后来还成了搜狐副总裁，这还不算大佬？” chinaren是国内最早最大的华人虚拟社区，包括了主页、游戏、邮件、日志等功能，更重要的是，还包括了校友录！ 可以说，这在90年代绝对是个新潮概念。 只可惜后来泡沫危机来临，网站没钱，运营不下去了，就打包卖给了搜狐，被老张玩残废了。 这也因此成为了chinaren的创始人陈易舟心中的痛，一心一意要重回校内社交这个版块。 周不器眨眨眼，“你是说千橡互动？” “咦？你知道？” “国内的互联网，就这屁大点的圈子，我会不知道？” “你知道就好办了，昨天晚上，陈总亲自给我打的电话，我当时还以为是骗子呢，都吓傻了，结果……” “行了！少说废话！” “他说要开价1000万美元，收购校内网80%的股份，然后会再注资100万美元，用户校内网的运营。而且，他还保证校内网的运营还会继续交给我们。” “1000万美元？” 周不器略感惊奇。 手笔可够大了！ 难怪郭鹏飞会这么振奋。 这笔交易要是达成了，1000万美元到手，大家瓜分……就算大头是周不器的，他也是百万富翁了吧？ “周老大，你看这事？”郭鹏飞的声音里，都流露着兴奋。 周不器淡淡的道：“你怎么看？” “啊？” 郭鹏飞微微一愣。 周不器哼了一声，“没出息！我告诉你，2000年陈易舟把chinaren卖给搜狐，卖了3000万美元！怎么？校内网还不如5年前的一家破网站？” “卖是肯定不能卖啊，我知道，就是高兴啊，有一种事业被重视、被认可的感觉，痛快！”郭鹏飞哈哈大笑。 “你这都上电视了，成了校园明星了，还没被认可啊？”周不器似笑非笑看他一眼，“我可是听说了，2004年的全国十佳大学生，可有你的名字呢！” 郭鹏飞老脸一红，讪讪的道：“我算什么十佳大学生啊，那应该是你的啊，我都是顶着你的名义在接受采访，要不我跟他们说说，是你……” “不必了。”周不去一口回绝，“校内网需要一个代言人，你比我合适。” “啊？我？” “怎么？不想出名？” “嘿嘿。” 郭鹏飞笑着挠挠头，谁不想出名啊？ 昨天考《数据逻辑》，他有一道选择题写错了，结果怎么样？监考老师偷偷的在他的卷面上指明了正确答案。 出名之后，连老师都要恭维他啊。 谁不喜欢这种感觉？ “另外，千橡互动那边不能直接回绝，这将会是我们未来五六年间最大的竞争对手，陈易舟那个人对校园社交有一种偏执的情怀，他一定会对这个领域伸手的。校内网不能卖，但要先拖住对方，让他们产生一种有可能入主校内网的错觉。” “我知道，我就是这么说的，含糊其辞，顾左而言他，跟idg的沟通中，我都摸索出来套路了。” 周不器点点头，“记住，千橡互动的野心很大，他们一定不会放弃的，拖的时间越久，对我们就越有利。” …… 薛宝珊又从奶茶店副总的职位上离职，又成了周不器的贴身小蜜。 这次，二人又去昌平。 “周同学，你期末考试怎么样？” “还行吧。” “过了吗？” “当然！微积分和基会都出分了，一个60分，一个61分，都没挂科！”周不器得意洋洋。 薛宝珊抿嘴含笑，瞟了他一眼，“你要是挂科了才是大新闻呢。” “你呢？” “我发挥的不太好，法语才94分。” 周不器就一脑门黑线，“你还会法语？” “嗯，第二外语。” “行吧，说正事。房哥的饮料公司要破产了，咱们过去瞧瞧，看能不能帮上些忙，毕竟在咱们创业之初，他帮了咱们不少。” “破产了？为什么啊？” 周不器叹了口气，“账收不回来，银行贷款还不上。他说缺200万的资金口子，补了这个口子，等春节后经销商们把账打回来，他就能喘口气了。” 薛宝珊“哦”了一声，美眸看他，“周同学，200万你有吧？” 周不器淡淡的道：“有也不能给啊，那不是打水漂么，就他那个破厂子……也不能说是破厂子，管理和运营方面还是很好的，不过战略定位太差了，果汁饮料市场都被寡头垄断了，没有强大的资本推动，根本玩不转。” “那你还去？” “帮帮忙嘛。” 薛宝珊就抿嘴偷笑，“周同学，我怎么觉得你话里有话呢？怪怪的。” “有吗？”周不器哈哈笑了两声，引来了地铁里其他乘客的侧面。 薛宝珊俏脸微红，白他一眼，压低声音道：“我敢肯定，你一定在盘算着什么坏主意。现在是期末，校内网又那么忙，要不是有什么特别重要的事，你才不会去呢。” 周不器仰天一叹，“知我者，宝妹妹也！” 薛宝珊掩口一笑，拍了他一下，“别闹。” “房哥人很好，能力也强，就是太过执着果汁饮料市场了，起初的定位就错了，怎么能成？他的饮料厂子想起死回生，就必须从红海游回蓝海，战略改革。” “怎么讲？” “其实我跟他说过，搞矿泉水就很好，不过他好像有点顾虑，可能是资金方面不够。不过，现在还有一个更好的项目等待着他，只要他愿意合作，那就是双赢的买卖。” 薛宝珊特别崇拜他这种指点江山的大气做派，美眸亮晶晶的，扬头看他，“然后呢？” 周不器低声道：“卖奶茶！” “啊？” 薛宝珊眼睛睁大，很难理解。 周不器道：“奶茶市场的竞争会越来越激烈，尤其是等资本进入奶茶领域后，就会助推出更多高品质的奶茶品牌出现，缘味奶茶跟那些后起之秀相比，未必就有优势。所以，缘味奶茶连锁店定位就是校园，我们只在校园内开连锁店。把目标降低，锁死了校园市场，缘味奶茶就有了一片不败之地。”