第二十一章：加点工资呗
签完这两单，小梅脸上的笑容跟花儿似得，一直在笑，已经半个月没人报名了，想不到一签就是两单，入账三万多。 这可是好兆头啊！ 孟凡尘看到财务手机震动了一下，拿起来一看，看到入账三万多，心里也乐开花了，刚接盘未来机器人就有入账，这可是鸿运当头啊！ 开门红！ 不，接盘红！ “不错，加油！我给大家买奶茶。”孟凡尘拿起手机，准备给大伙点杯奶茶庆祝下。他空降过来当领导，想要拉拢人心，不能光靠职位跟女婿这个名头。 想要扭亏为盈，还要跟大伙交心，真心实意的打成一片，拧成一根绳朝着业绩出发。 “真的，我要红豆奶茶……”小梅也不客气，她听得出来，孟凡尘这是想拉拢他们，小恩小惠的跟他们打成一片。 每人点了一杯奶茶，放在前台上，本来孟凡尘想跟小梅聊一聊谈单的技巧，可小梅非常有干劲，又或者是怕新官上任三把火，觉得在孟凡尘面前偷懒很不好。 毕竟连傅天天，孟凡尘都敢打，要是偷懒，还不得被孟凡尘给整死。 一直忙到五点多，来上课的学员才稍微减少，小梅也没有那么忙碌，有空坐在前台里面喝奶茶喘口气。 她似乎想起了什么，从抽屉里拿出一份房租催收函，递给孟凡尘，“这是商场三楼楼管，昨天拿过来的，让我们赶紧把下个季度的房租交一下。” 交房租？ 孟凡尘接过来一看，算上物业费足足十六万伍仟，每个月五万房租，三个月便是十五万，加上每个月五千的物业费，一次性交十六万伍仟这压力有点大啊！ 一想到丈母娘只给他留了五十万，他突然间觉得，这笔钱也不是特别多，很快就会见底的。 “对了，还有一个。”小梅又想起了什么，拉开另外一个抽屉，拿出一份水电费账单，“这是每月的水电费账单，商场的水电费是预付费的，如果不及时缴费，一旦没钱我们这里就会停电的。” “我知道了。”孟凡尘认真浏览房租催收函跟水电费账单，“一个月电费两千多块？这么贵？还有，去哪里交？” “现在是热天，天天开空调，空调耗电，电费肯定贵。缴费去商场办公室，不过在哪里我不知道，这事一直都是傅天天负责，你看……”小梅小心翼翼的看着孟凡尘。 “行，我知道了。”孟凡尘点头，“这样吧，你刚才说的三楼楼管，下次过来催收房租的时候，你告诉我。傅天天那边，就不要联系他了，他爱来不来，不来正好，从今天起，考勤这块抓起来，他不来一天我扣他一天工资。” “我们没有考勤机……”小梅凝眉，苦笑一声：“只有一个考勤登记签到表，一般不来就在表上打X，来了就打√，考勤表上没有傅天天的名字，你看？” “从今天开始加进去，我不管他以前是不是迟到早退，反正从今往后，他要是迟到早退，就按照校区的考勤制度来扣钱。”孟凡尘冷冷道，“你详细记载，每天迟到几个小时，什么时候上班，我都要一清二楚，包括他每天干了什么。” 这话一出，傻子都听得出来，孟凡尘要抓傅天天的把柄。 小梅顿时笑了，她早就看不惯傅天天了，仗着是老板的侄子，经常调戏她，害得她有苦难言，现在遇到孟凡尘，看他还怎么折腾。 “行，保证完成任务。”小梅哼声道，一想到傅天天吃瘪的样子，脸上不禁荡漾出一丝诡笑。 回到办公室里，孟凡尘开始翻看放在办公室里的学员档案信息，有报名的合同，收据，学员卡，各种文件。 他要尽快熟悉校区里的业务。 忙碌的时间总是过得很快，到了晚上下班后，刚来校区半年的小池，直问今晚去哪里聚餐。 “就在商场里找个餐厅吧，我对这里不熟，你们决定。”孟凡尘看了看手机，不知不觉已经晚上八点。 “湘菜吧，有家迎湘餐厅，口味还不错。”小池一想到吃，眼神都放光了。 “走吧，就去迎湘。”孟凡尘看着许晋把校区大门给上锁后，便给了他一把备用钥匙，许晋说道：“这是校区的钥匙，我手上一把、小梅一把、老板苑老师手里也有一把，你手上这个是备用的。” “好。”不动声色把钥匙放包里，孟凡尘跟着众人有说有笑朝着迎湘餐厅走去，“有什么事，等下饭桌上聊。” 迎湘餐厅，雅阁六人桌。 众人围桌而坐，由于孟凡尘请客，又是领导，大家都不敢乱说话，毕竟第一天认识孟凡尘。 “不要紧张，随便聊聊，我跟傅天天不一样。想必你们已经知道了，我是老板的女婿，以后校区就归我了，你们有什么好建议，想法，都可以畅所欲言，只要对校区发展管理有利，我会采纳的。”孟凡尘端起一杯饮料，咕噜咕噜喝了几口，眼神却一直看着众人。 壮壮身材比较肥胖，个头不高，脸上满是痘坑，年轻人脾气也烈，一听孟凡尘这样说，直接说道：“工资太低了，加点工资呗。” 此言一出，气氛顿时冷场。 “噢！”孟凡尘有些意外，扫了一眼其他人，顿时纷纷地头，躲避他的眼光，就连许晋也是如此，唯有壮壮笑呵呵看着他，正等着看他笑话呢！ “竟然以后我们就是一个小团队了，今天有啥话不妨直接坦诚公布，大家先报一下，自己每个月的工资多少，我会适当考量给你们工资，你们也知道，公司亏损半年了，我看了小梅做的财务报表，这个月已经十几号了，眼看就要过了半个月，就今天入账三万，一个新报，一个续费。”孟凡尘放下手中的饮料。 说句实话，他当员工的时候，也想加工资。 这是人之常情，不想加薪的员工，不是好员工，没干劲。 “孟校，老师的工资都是底薪 提成 课时费，我每个月的综合薪资大概在六千这样。”许晋忐忑不安的看了一眼壮壮。 心想，壮壮这家伙真的是欠打，就算想提加工资，也不能当着大伙的面提，而且孟凡尘才第一天上班。 “我每月四千五这样。”小池拧眉道。 “我也差不多。”盼盼点了点头。 “我比较少，四千多一点点。”壮壮每次一想到自己的工资是校区里最低的，心里就不爽了。 他是老员工的，刚毕业就在校区里干，干了两年多了。 第一批最早员工，早就走光了，他是最老的老员工，就连许晋都没他老。 “我稍微高一点，浮动的，一般五千，业绩好的时候六七千。”小梅说道。 孟凡尘没来岭南市之前，就知道岭南市的薪资水平，大学生平均在三千五上下徘徊，比他在YL市高很多，可这里的消费也很贵。 小梅毕竟是课程顾问，要谈单子，也就是负责业绩这块，所以她的工资浮动性比较大，时高时低。 “这样吧，加工资这块，我暂时不能给你们加太多，每个人底薪多加三百，这个月还剩下半月，今天完成了三万业绩，校区的每月成本大概在十万以上，如果这个月，能做到十万，每人额外奖励五百块。”孟凡尘知道如果员工提加薪而被拒绝的话，积极性肯定会下降，不管怎么样，多多少少都要加一点，“也就是说，接下来的两个礼拜左右，要做七万的业绩，我不管你们用什么办法，续费也好，新签也罢，做到了十万，我就给你们多发五百块奖金。” “真的？” 说句实话，提加薪这事，壮壮并不抱有希望，他只是想看看，孟凡尘是不是有这个魄力而已，不曾想不但他加薪三百，每个人的底薪都加了三百，这可是大好事啊。 “真的。”孟凡尘斩钉截铁道。 小池、盼盼、小梅这三个女孩子，顿时惊叫了一声，大喊孟校万岁。吓得孟凡尘都吃了一惊。 “孟校有魄力。”许晋敬佩的看着孟凡尘。 加薪这事，他们跟傅天天提过，可傅天天一口回绝了。 “孟校，其实十万业绩并不难，只是我们的试听量太少了。”小梅一想到额外奖金五百，心里像是打了鸡血一样，毕竟岭南市的平均工资不高，她是因为做销售的活，所以每月的薪水才在5-7K左右徘徊。 “我们现在每月的试听量多少？”孟凡尘问道。 “自从半年前大众点评，也就是美团停了之后，现在每个月的自然上门量不到十个，这就是为什么这半年业绩下滑厉害的原因。”小梅低沉道。 “到期了为什么不续费？”孟凡尘拧眉，一脸疑惑。 “这事要问傅天天才知道。”许晋一想起傅天天，心里就来气。 “每个月不到十个人的上门量，就算每个人都报名，除非是两年或者三年一报，不然按年报，十个人全报了，也做不到十万啊！怪不得……”孟凡尘眉头皱成仨字，一年才八千多的报名费，两年稍微优惠点，一万五，十个人里面不可能全报名，成交率不可能百分之百的。 试听量上不来，业绩自然低。 “孟校，想要把校区业绩做起来，当务之急是恢复流量，先把美团续上，重新上线，地推跟市场、异业联盟也要搞。”许晋毕竟做这一行七八年了，虽然一直担任的都是教学主管，可在其他校区任职久了，如何运营还是略懂一二的。 “我懂了，这事下周开会的时候，我们再细谈。”孟凡尘点了点头。