第四十二章：机遇稍纵即逝
李彤脸庞在直抽抽。 这价砍得，比菜市场里的大妈买菜还要狠。 她露出苦涩笑容，“苑女士，不带您这样砍价的，这可是三楼最好商铺，标价六块，你喊四块，要是四块能租出去，三楼早就满了，哪里还有今天这事。” 苑艳胸有成竹的笑了笑；“这间商铺五百平，一楼的话，很容易租出去，二楼倒也好，四楼那么大，弄来做餐饮，咖啡馆之类的，也不错，可唯独三楼……说大不是特别大，说小不是特别小，如果有人租它，早就被租出去了，何至于等到现在？” “这一层租出去的商铺，签的合同，应该不是三年就是五年，敢签十年的应该没有，英语机构跟音乐机构不敢租那么大的面积，因为他们的人工成本高，母婴店用不着那么大的面积，游乐园的话，五百平又不够……小彤啊，你去跟你们领导申请一下，十年，4块，五百平，磨叽磨叽一下，还是会同意的，房租我们按半年付，绝对不会让你们吃亏……” 傻眼了。 李彤感觉，自己被苑艳给说服了。 这间商铺地理位置虽好，想租的人也多，络绎不绝，可是，五百平太大了，按照六块来算，一天三千房租，一个月就是九万，算上物业费啥的，一个月就十几万以上房租物业费。 如果算上人工成本，就真的太贵了。 开英语跟音乐机构的老板，如果租用五百的面积，房租跟物业费就已经十万以上了，算上人工成本，一个月就得将近二十万这样，想想就觉得可怕。 三楼已经入驻了一家知名品牌的英语跟音乐机构了，选择都是四块钱比较偏离的角落，面积也是四五百平这样。 四块就便宜多了，能承受。 英语是刚需，不愁没人报名。 音乐自古有之，比乐高编程之类的益智类兴趣班要容易许多，而且学费价格不低，学的人不比英语、舞蹈少。 这种热门的辅导课，开在商场里，只要不是找不到，就算不显眼，也一样容易招生。 所以，只要老板不装大逼，是不会花这个冤枉钱，租最昂贵的同层商铺来做校区的。 李彤不傻，看得出来，苑艳深谙商场租赁这块的经验，跟这样的高手谈租赁，不能用平常的价格跟手段。 “稍等，我这就打电话给领导。”李彤拿起手机，走到另一端去打电话。 苑艳跟孟凡尘，则进入五百平米里的商铺参观。 这位置，真的没话说。 扶梯上来迎面就是。 整个商城呈圆形，有两处扶梯上三楼，这一处的视野最好，而且商铺五百平，正好是个长方向这样，背后一面是玻璃窗，白天的时候能直接洒落下阳光。 里面这一面，到时候可以安装玻璃。 “五百平，有点大，如果开未来机器人分校的话，使不上那么大的空间。”孟凡尘皱眉道。 “使不上那么大，就分两块区域。”以苑艳的眼光，随便看了几眼，就知道这块商铺该怎么设计装潢，开什么项目，“一块开未来机器人分校，一块做运动类，比如轮滑、跆拳道之类的……国家现在对学生的身体素质要求也高，所以运动类应该能吃得开。” “凡尘，这个商场最大优势，就是地理位置不错，业态完整并有排他协议，有这个协议在，三楼又是教育综合体，到时候小朋友特别多，不论是开设什么项目，只要房租跟人工成本不太高，稍微用点心做，每天都会有人报名，挣钱并不难，所以你不用太有压力，这里反而会比鸿天中心商场要好做很多，压力不大。” 以苑艳的经商目光，一眼就看出，在保利乐汇商场开培训机构的优势。 稍微用点心，都会比鸿天中心商场好做。 这里是市中心，虽然不依靠小区，不过四周也有学校跟幼儿园，而且自带流量，商场免租期跟房租便宜，估计挣的还会比鸿天中心商场要多一点。 话虽如此，可孟凡尘还是觉得有压力。 一旦签下租赁合同，接下来，他就要忙的焦头烂耳了。 孟凡尘没说什么，都是在听苑艳说，反正这方面他没经验，她说啥就是啥吧，丈母娘总不会忽悠他。 五分钟后，李彤打电话回来了，看苑艳的眼神多了许些疑惑。 没错，领导同意了。 她本来还担心领导不同意，要据理力争一番，可谁知道，她把苑艳提出的条件，一五一十跟领导汇报后，领导沉吟了片刻，就笑着说，遇到一个精明的商人了，然后同意了。 意外，很意外。 四块钱，三楼最好的商铺，之前有其他商户谈过，想要五块钱，租赁五年领导都没同意。 可如今，四块都租出去了，太不可思议了。 “苑女士，你真是料事如神，我们领导同意了。”李彤看着苑艳，眼神多了一丝莫名的敬重。 苑艳提出来的条件，领导居然没法拒绝。 半年一交房租，签十年合同。 当然，按照要求，还是要缴纳商场押金的。 以防商户突然跑路，造成商场的损失。 “我就说嘛，万事无绝对，走吧，我们去签合同。”苑艳高兴的笑了。 这个时候，孟凡尘也是傻眼了。 砍价还能这样砍。 看来他还是太年轻了。 以为商场的租金，就跟超市的商品一样，明码标价，能买则买。 到了招商部的办公室，李彤拿出一份统一的租赁合同，一式两份，分别给孟凡尘、苑艳仔细阅览，而她则去准备刷卡机，收据。 孟凡尘足足看了二十分钟，才把合同内容看完。 “你有没有想问的？”这时候，苑艳也把租赁合同看完了，看着孟凡尘问道：“这合同一签，事情就这样定了，有什么想问的就赶紧。” “我就是觉得有些太仓促了。”孟凡尘直到现在，还是觉得就这样租下一个商铺，有些匪夷所思。 昨天才来看商铺，今天就签合同租下来。 就跟走马观花一样，孟凡尘心里一点准备也没有。 “做生意就是这样，机遇都是稍纵即逝，抓住了，就迎风飞起，抓不住就原地打转，空叹羡慕悔恨，只要有本钱，觉得是个机会，就赌一把。”苑艳直截了当道。 她能理解孟凡尘此刻的心情。 就跟他们当年刚白手起家一样，步步谨慎，生怕走错一步，钱就打水漂了。 二十多年下来，他们积累了太多的经验，错误的，成功的，嘲讽的…… 所以，孟凡尘有疑问，很正常。 没有疑问，她反而会质疑孟凡尘的智商。 “合同你来签，钱我来给，不过我先声明，我只给你开个头，平常给你点提议，店里的一切运营我不管，我给你一百万注册资金，再垫付二十万商场押金，其余的一切，都要靠你自己。”苑艳冷静道。 “我希望你，能踏踏实实，从头做起，把这家校区经营好，积累足够的经验。众牙口腔已经成熟稳定了，拥有长期的稳定客户量，不需要你去操心，这家商场距离开业还有半年的时间，所以你有足够的时间，装修、预售、培训员工……” 孟凡尘有种亚历山大的感觉。 而不是受宠若惊。 如果可以，他很想说一句，能不能别开，我没那么大志向，好累的…… 李彤回来了，脸上的笑容灿烂无比。 能把三楼最难租，最好的商铺谈成，她自然高兴激动，不仅完成了工作任务，还能得到一笔不菲的提成。 “两位，没什么问题的话，我们签合同交钱吧，并且注明开什么机构。”李彤笑道。 苑艳的目光看向孟凡尘。 孟凡尘顿时领会丈母娘的意思，让他做主，“开未来机器人分校，然后就是跆拳道这块。校区五百平，我打算开设两个项目，一个乐高、编程，另一个就是跆拳道。” “为什么是跆拳道？”苑艳也好奇的看着孟凡尘，“轮滑也可以啊，学的人更多。” 李彤没插言，静静的听着。 开什么，是商户的想法，她没权干啥。 目前商场，已经进驻多家机构里，重复的项目不允许开设。 “轮滑学的人多，可我感觉，长期学的人应该不多，很多人应该都是学会滑而已，就不学了。”孟凡尘说出为何选跆拳道的原因与看法：“我曾在新闻报道上看到过，一些中学会举办跆拳道锦标赛，教育局好像有相关政策，跆拳道锦标赛前多少名，可以中考体育满分免考，我想……学武术，虽然是外国的武术，可总比学轮滑要实用，而且期限长，还能参加锦标赛。”