第四十四章：幼儿园的钱不好赚
“我看夏园长你比较忙，那我就开门见山了，说说我们该怎么合作吧。”孟凡尘低沉道。 夏娜去过未来机器人考察参观，知道未来机器人校区的实力，而这次孟凡尘也来到了笛声双语幼儿园参观，彼此之间都了解对方的情况。 “其实事情很简单，我们幼儿园想开设乐高课程，但是老师们没这方面的能力，只能请外面的培训机构来上课。”夏娜说道。 她找到孟凡尘之前，就已经找过多个乐高培训机构，可她最终都没选择，而是选了孟凡尘的未来机器人。 上课很简单。 这点孟凡尘自然敢肯定，可幼儿园毕竟跟培训机构不一样，培训机构小班制授课，一个班不超过六个小朋友。而幼儿园一个班二十个小朋友，上课容易，可学生太多，就意味着上课控场难度变大。 同时，需要的教具也增多了。 这是一个很大的挑战。 “夏园长应该知道机构是小班制授课吧？”孟凡尘蹙眉道。 “知道。”夏娜点了点头：“我还知道，你们乐高机构的每个年龄段的积木，一般只准备了6-8套，所以这就是我们接下来，要深入探讨的问题。” “不错，积木分为小颗粒，大颗粒。行业里又分为9686，9656一套……因为小班制的原因，所以每个年龄阶段准备的积木，几乎都在6-8套这样，准备十套几乎很少，毕竟正版的乐高积木很贵，而同一个年龄阶段准备二十套……几乎不可能。”孟凡尘沉声道。 他想接下笛声双语幼儿园的这项合作。 可是，也要看能不能接下来才行。 有钱赚，不赚是傻逼。 可，没这个能力，硬要揽下这个项目，那就是打脸充胖子，欺骗了。 “我可以跟你签一个三年合作协议。”夏娜胸有成竹道。 积木教具不够，买就是了。 当然，不能买盗版的，而是乐高正版积木。 嘶！ 孟凡尘顿时倒吸了一口气，用骇然的眼神直视着夏娜。 好大的魄力。 三年的合作协议。 “积木教具的问题，我会搞定，先谈谈，课怎么上，一周几节，费用多少。”孟凡尘震惊过后，就冷静下来分析，这个课该怎么上，费用多少。 “长期合作，费用低一点，而且是大班制，所以……每节课，你们必须派两个老师过来，一个学员给你70元，一个班20人就是1400，我要求也不高，每周五节课，每天一节。当然，一个班20个人是最理想的状态，毕竟小朋友动不动就生病，这种事你是知道的。”夏娜说道。 找孟凡尘之前，费用与上课时间，她都已经想好了。 只要能答应他们的要求，合作协议立刻就可以签下。 “一节课1400，一周五节课就是7000，一个月就是28000以上。”孟凡尘嘀咕，这个费用可不低，“一周五节课，上课安排在什么时间段？你应该知道，周二到周四我们下午四点半开始上课，周五幼儿园放学早，下午三点就开始上课，如果时间对不上，我不可能舍弃校区不顾，而安排人来你这里上课的。” 这笔帐虽然吸引人。 可孟凡尘也要考虑校区的学员上课情况。 “这是兴趣班，不能安排在正常上课时间。”夏娜摇了摇头，“上课时间必须是放学之后，周一到周四，三点半之后，可以三点半上到四点半，也可以晚一点。周五两点半到三点半，当然，你可以找兼职，但是……能力一定要达到要求。”夏娜直截了当道。 这下子，孟凡尘觉得这项合作更有难度可言了。 不但要重新购买新的乐高教具，还要找兼职，来幼儿园授课的时间，正好跟机构上课时间产生了一定的冲突。 孟凡尘沉默了。 他知道，夏娜说出这个时间要求，定然是无法更改的。 不能占用学校的正常上课，这是兴趣班，不能安排在原有的课程体系里。 除非，不收钱。 可很显然，从夏娜的话中，孟凡尘听得出来，给他一节课70元，还安排在放学后的时间段，肯定是要从家长身上在收取费用。 不过这个费用，定然比家长单独去培训机构上课要便宜。 毕竟家长也不傻。 “夏园长，你的要求有点高啊。” 沉吟了片刻，孟凡尘露出了一丝苦笑，“我还没从你这里赚到钱，就要先掏钱购买一批教具，这批教具具体多少钱我不知道，但是乐高正版积木绝对很贵，我估摸着没有二十万到三十万，不太可能。” 如果只是按照，6-8个人来买，可能十几万就够了。 可若是，20个人的标量，估计打底就要20万起步。 虽然夏娜开的价格不低，最理想的状态下，一个月能赚到两万八以上，一年下来，乐高教具的成本肯定回来了。可前提……让他一下子砸入那么多钱，孟凡尘心里有压力的。 很大的压力。 而且，还要去找兼职。 烦啊！ 看来，幼儿园的钱，不是那么好拿的。 不然夏娜也不会找到他了，笛声双语幼儿园方圆五公里内，估计不少于四五家乐高培训机构，夏娜去找过他们，这笔钱要是容易赚，早就有其他机构答应了。 “怎么样，孟校，有能力答应下来吗？”夏娜微笑的看着孟凡尘。 孟凡尘很想直接说，干不了。 可想想，貌似就这样放弃一笔挣钱的买卖，是不是太傻了。 做生意吗，肯定要有投入。 没有投入，哪里来的产出。 “你确定签三年的合同？”孟凡尘眯起眼，认真盯着夏娜。 “当然，合同里会写的一清二楚，同时，你们提供的教具也必须是正版乐高，老师必须是大学生，不管是在职还是工作，需要一定的能力，最好英语能力过关。”夏娜冷静道。 “给我几分钟，这种事我要跟丈母娘商量下，毕竟一下子投入几十万的事，不是小钱。”孟凡尘站起来，掏出手机准备打电话给苑艳。 “行。”夏娜一脸自信，她相信，孟凡尘肯定会同意的。 打电话给丈母娘，不过是因为，这种事他一个人拿不定主意罢了，最主要还是，未来机器人这家机构是他丈母娘的，不是他自己的。 老婆家的产业，不管怎么说，一下子要掏出几十万，肯定要跟家里人商量商量对策。 “谢谢理解。”孟凡尘深吸口气，拿着手机走出园长办公室。