第一百四十章：下个月的业绩目标
压力，无穷的压力。 他作为老板，两家未来机器人校区的老板，一共十五六个员工，每个月光房租跟工资加起来，就是十几万左右。这对他而言是一个很大的压力，若是不能尽快的创造收入，就现在账上这点钱，不出一个季度就要被挥霍光。 特别是现在到了十一月底，眼看就是寒假跟过年了，十二月份有个平安夜节日，还有机会搞个活动，可到了一月份跟二月份，几乎就是淡季了，绝对的淡季。 任何机构，到了寒假跟春节当月，都是靠续费度过了寒冬。 可保利乐汇商场的新校区，下月中旬才开业，一开业没多久就要面临春节了，一个新校区哪里会有老学员续费可言。 也就是老校区才有续费。 外人都以为做生意很好，能赚大钱，可又有谁知道，压力来临时，作为老板心中的压力有多大。 特别是中小企业。 一旦缺钱，资金周转不过来时，想要跟银行贷款并不容易，不像一些大企业，随随便便就可以贷几千万甚至几个亿。 孟凡尘没想过贷款，他目前想到的只是，尽快赚钱，不然到了春节，账上的钱肯定不够，明年开春后，就会面临着资金链绷断的可能。 “幸好幼儿园有一笔长期客观的收入。”孟凡尘叹了叹气，现如今看来跟笛声双语幼儿园的合作是非常正确的，前期投入成本确实高了一些，不过长远来看，是他稳赚不赔了。 在办公室里算好两家校区每个月的支出多少后，孟凡尘就找到了许晋、苏必波、小梅几人，询问他们是否还有事，没事他就要去保利乐汇商场了。 “暂时没事。”许晋直言道：“不过我们要尽快做预售了，孟校你尽快把预售方案做出来，不让光靠我们这几个员工，时间不是很充裕的情况下，预售可能做的不是特别好，到时候跟商场一并开业，对我们有点仓促。” 孟凡尘自然知道这件事。 心里也着急，这也是为他为何要再去保利乐汇商场的原因。 “预售方案不用你们操心，你们先把工作交接好，然后……”孟凡尘看向苏必波，目光凝重道：“我最近可能要忙碌着新校区的筹备，你在这边担任教学主管，压力肯定是有的，特别是我最近没精力放在这边的情况下，你跟小梦老师可能要多努力点，把校区的业绩做起来。” “孟校你放心好啦，我心里有数的。”苏必波点了点头：“长期我不敢说，但是十二月份的业绩，我肯定会保证完成，绝对不会让你失望。” “小梅，你去把小梦老师喊过来。”看到苏必波胸有成竹的样子，孟凡尘很是欣慰，小梅转身走到大厅前台，把小梦一起喊过来，众人聚集而坐，孟凡尘目光灼灼盯着小梦跟苏必波，郑重道：“从现在到十二月底，我的精力更多放在保利乐汇商场的新校区，所以老校区这边，小梦、苏必波你们要担起来，我奢想你们能做到二十万，可至少做个十万以上，这是可以的吧？” 小梦想不到孟校把她中叫过来，是要安排下个月业绩的事情。 这倒是很有压力。 她虽然不是菜鸟了，做这一行的课程顾问，也有了些年头，但是每年的十二月份，都不是特别好做。 特别是现在这种情况，人手不够的情况下。 孟凡尘如果把精力全部放在了新校区，那么，老校区这边，她跟苏必波都是刚接手工作，虽然熟悉了两个月，但是……说句心里话，她还是觉得有很大压力的。 至于苏必波有没有压力她不知道，可她是绝对有压力的。 “我保证完成任务。”苏必波情绪高昂道。 小梦老师却微微皱眉。 孟凡尘凝视着小梦老师说道：“有困难，尽管提。” 说没有困难，那是绝对不可能的。 “孟校，我觉得压力很大。”小梦直视着孟凡尘目光，直言道：“首先，我们没有全职的市场专员，负责引流，我也来两个月了，这段时间虽然都是小梅老师在负责谈单，可我也接待过家长，负责签到等等……也知道我们现在的流量是什么情况，就凭我们现在的流量而言，十二月份要做到十几万的业绩，并不容易，你说呢？是不是小梅。” 小梦用询问的目光看向一旁的小梅。 她的意思很明白。 如果流量不行，光靠她跟苏必波，是完成不了这个业绩目标的。 毕竟，她负责接待谈单，苏必波负责课程教学的事情。 可人流量从哪里来？ 这不是他们负责的工作，首先要保证有人，才能谈这件事，如果人流量极少的情况下，想完成业绩从何做起。 “人流量这件事我会考虑。”孟凡尘沉声道。 小梅也知道小梦想说什么，微微蹙眉继而抬头看向孟凡尘，低声道：“其实小梦说得对，仅凭现在的人流量，十二月份很难达到十几万的业绩，这个月的流量都不是特别好，十二月份更冷，到时候愿意出门的家长不多。” “每年到了冬季，小朋友就容易感冒生病，而且天黑得早，户外又特别冷，这时候约试听课并不容易，如果售卖的小课包太少，约来的成功率就更低了，按照我个人的经验，下个月要做十几万的业绩，抛开老会员续费，或者老会员转介绍而言，光靠新流量的成交率来看，至少要报名十二个以上的新会员。” 小梦打开自己的随手带来的记事本，在上面填写比率：“行业的成交率，几乎是在三成左右，也就是说，我们每个月要报名十二以上的学员，至少要新的课包在五十个左右。” 小课包，不是名单。 也就是售卖体验课的意思。 比如，两节体验课，三节体验课，这就是行业里俗称的小课包。 小课包毕竟是家长付了钱购买的，只要是出了钱，家长肯定会来上课。 而名单，就算约上了，由于没出钱，家长心想天气天冷了，可来可不来。 而愿意出钱购买小课包的家长，本身就有这个觉悟，想要让家里的孩子学一些东西，一旦预约上了，除非临时有事，否则一般是不会变动的。 “正常情况下，应该是在五十个小课包左右，不过这里面，还没排除意外。”小梅低沉道：“我们还要考虑到一个情况，那就是家长的爽约率，天气凉爽的时候，家长爽约率不高，可现在天气转冷，天黑得早，十个家长当中弄不好就有三四个爽约，所以最好……” 她虽然没把话说死，可在场的众人都听明白了。 只要流量足够，那么，谈成十几万的业绩并不难。 难就难在，十二月份天气更冷，天黑早，购买了小课包的家长，也不愿意让孩子顶着寒冷出门学东西。 万一被冷到了，感冒了，得不偿失。 有了小孩才会知道，小朋友的抵抗力其实非常差的。 上幼儿园都会经常感冒，有时候，一感冒，一个月都去不了两礼拜幼儿园上课。 更遑论去培训机构上课了。 “我懂。”这点孟凡尘到是没考虑到。 不过这也可以理解。 爽约是很正常的。 任何行业里都存在的现象。 毕竟，不是客户临时忘记了，就是临时有变动。 被爽约是常识。 “其实就算下个月能保证有五十个课包家长，光靠这些新客户，也很难做得到十几万的业绩，主要还是看续费跟家长转介绍。”小梦说出了心中的想法，“现在已经是十一月底了，临近十二月没几天了，这种情况下，一周内我想弄五十个新课包不容易吧？” “很难。”许晋沉声道。 “不错，真的很难。”苏必波也点了点头。 “就算从十二月初开始，七天内卖出去了五十个课包流量，这里面也有两个不可控的因素。”小梦拧眉说道：“首先，课包的跨域时间有点长，一般都是课包不是两节课就是三节课，正常情况下，两节课很难拿下家长，都是三节课，可三节课的课包，按照每周一节课来预约，几乎可以说，时间长度跨域到了三周，从月初开始，也就是到了月底才结束，这还是最好的情况下，万一……从十二月份第二周开始预约，预约不来的情况下，拖到了第三周……这个客户的报名，极有可能就跨越到了一月份了。” 这种事，常有。 任何机构都会面临着。 现在的家长，虽然喜欢跟风。 可这是老会员推荐的情况下，才会跟风。 自己去报名的情况下，往往需要试课，乐高跟编程课，不是英语、音乐、晚托班、K12之类的，不试个三四节是不会报名的。 如果是按照正常情况下，一周才能来一次，这个思路跟这个方法谈单，谈成也容易，就是时间跨度太长了。 “很少有家长，能在一个礼拜之内，或者两天礼拜之内上完课，有是有，不多，大部分家长想报课，如果一个礼拜之内，把三节课都上完，反而不利已报课。”小梅看到孟凡尘锁眉沉思，就知道他在想什么，“家长报名一门课程，都需要时间去考虑，衡量，这里面牵扯到很多方面，不单单只是金钱的问题，还有接送，时间，甚至要跟家人商量，一个礼拜之内，往往是做不了决定的，有时候……中途有什么变故，不然发生了感冒之类的，很难控制……” 她做课程顾问多年，校区的业绩一直是她在负责，这种情况早就遇到过无数次了。 深深明白，有时候不能急。 太急，给家长的感觉不好。 “这样，下月的新生业绩，做五万，OK吗？老会员续费做五万，然后转介绍这块，两万。”孟凡尘思考了一下，给出了这样一个目标。 老会员续费，很容易。 五万而已，并不难。 目前他们有几百学员，把课时不多的学员的名单拉出来，然后挨个聊，完成五万很轻松。 “转介绍这个容易，老会员也轻松，但是续费跟转介绍，都需要有方案，孟校，这个方案你考虑好了吗？”小梦沉声道：“新生业绩做五万，其实到也不难，招六七个新学员，就能完成了，但是必须在十号之前，给我五十个新课包。” “这个我来想办法。”孟凡尘深吸口气，低沉道：“方案跟流量，不需要你们操心，我等下去保利乐汇商场，就制作方案，争取在明天或者后天，把转介绍跟续费的方案先弄出来，至于五十个课包流量，我会找兼职，或者找一个全职，在商场一楼驻点宣传。” “我们这个商场一楼吗？”小梅听了很吃惊，目光炽热看着孟凡尘，“孟校，你是不是准备花钱跟商场租驻点宣传？” “不用花钱。”说起这个，孟凡尘露出了得意的笑容，嘿嘿笑道：“我刚才去找了商场运营部的老大华郴，跟他聊了许久，他答应给我一楼最好位置做宣传，而且十二月份的平安夜，商场也会策划活动，到时候我们会参与，所以流量上，你们不用担心，我会想办法解决的。” “那就好。”许晋顿时松了口气。 “驻点宣传这块，找一些女大学生来，特别是缺钱那种，他们会很卖力的。”苏必波重重道。 “嗯。”孟凡尘点了点头。 “如果课包流量能完成五十个，按照续费跟转介绍，十几万的业绩，我努力努力，还是能完成的。”小梦目光沉重看向孟凡尘，语气坚定道：“我知道下个月会很忙，你放心，就算加班，我也会完成业绩的。” “好，我就喜欢你这股干劲，你放心，我不会亏待你们，只要完成了业绩，我一定会额外给奖励，加班费绝对不会少你们一分。”孟凡尘高兴道：“好了，今天这会就开到这里吧，大家干劲回去交接工作，下周就要去新校区了，别到时候去了，发现工作没交接完，到时候我就不客气了。”