第一百五十九章：10天特招计划
孟凡尘很识趣，吃到一半，跟众人以茶代酒敬了一杯后，他就离开了，走之前让小梅按照老规矩先垫付，然后明天找他报销。作为老板，在团建的时候，坐在一个桌子上吃饭，其实他心里都很明了。 饭桌上的氛围，绝对不会太过轻松愉快，而是略显拘束与压抑。 为了让大家吃的愉快，吃得开心，孟凡尘很知趣的先提起离场了。 回到家里时，所有人都还没回来，孟凡尘坐在大厅沙发上，他没有开电视机，而是坐在上面眯一会。 其实他有点累了，总感觉这段时间用脑过度，需要静下来认真休息一番，思考接下来的路该怎么走。新校区开业在即，一切都紧锣密鼓的筹备着，按照计划推进。 可由于起步晚，想要达到逾期效果，他必须另辟蹊径，把原本两个月的计划浓缩在半个月内完成，压缩了时间，就意味着，短期内要付出大量的时间与成本，去完成这件事。 成本在一定范围内孟凡尘可以接受，毕竟，原本两个月的成本，被压缩在半个月去执行，看似短期花了很多钱，可实际上，按照正常两个月的计划来执行的话，也是一样的，只是短期内花了而已。 关键是，做事要时间，不是说，短时间内烧了一大笔钱，原本两个月才做到的效果，半个月内就能通过烧钱来达到。 除非不计成本。 可不计成本，问题又来了。 时间太短，不计成本，不意味着就真的能实现，也伴随着失败的风险。 投入与产出不成正比。 “呼。”静下来思考，孟凡尘有些凌乱的思绪渐渐变得清晰，眼神也愈发明亮。 脑海中的思绪也坚定了下来。 半个月的时间筹备开业，存在困难是显而易见的。 时间太短，不是烧不烧钱的问题，而是时间仓促，烧多少钱，都不一定达到最理想的效果。 但是，不烧钱，绝对达不到预期的效果。 当下，最主要还是找兼职做预售。 可如何做预售，这关乎着开业后半年后的业绩。 现在是十一月底了，眼看就要十二月，也就是临近年末，开春后会好做一点，可也是三月开头了。 若是这三个月赚不到钱，业绩差到了极致，账上的现金流就会非常紧张，只能挪用未来机器人鸿天校区的资金来发工资。 用鸿天校区的钱来发工资，孟凡尘还可以接受，可是，一旦新校长账上没钱，而且亏钱太长的时间，就意味着，东拼西凑的窟窿，很难填补上不说，还会影响到后面下半年的运营计划。 因为，没钱。 没钱就没计划。 没钱，所有的推广方案，都只是个笑话，无法实施并落实。 孟凡尘思考的问题，不只是考虑眼前，而是要顾及当下，也要眺望未来。短期没收入，缺钱无所谓，长期如此，亏损太大，发工资交房租或许可以挪用鸿天校区的收入来发放。 可运营经费呢？ 总不能一直用老校区来供养新校区吧。 要是这样的话，还开什么新校区，浪费钱还耽误时间，不值当。 既然开了新校区，就要自力更生，依靠团队去实现自负盈亏。 可是，要怎么样在短短半个月的时间里，去实现这个盈利的目标呢？ 这才是孟凡尘要思考的问题。 “10天特招计划！” 越是着急，越要冷静。 俗话说穷则思变，而急迫更要思变。 寻常的办法，无法实现短期的目标，那么，就用特殊的办法，把不可能变为可能。 10天特招计划，这是孟凡尘脑海中想到的一个特殊计划。 他现在脑海中，只迸发了这样了个灵感，虽然只是灵感，可是…… 就像是挖开了一个泉涌一样，灵感如泉水源源不绝迸射而出。 他立刻找到一个本子跟一支笔，在上面刷刷的写下自己的想法。 足足写了一个多小时，把大概的想法跟所需要的物资，罗列而出后，孟凡尘粗略核算了一下成本，发现真要在十天内实现特招计划，必须要付出十万左右的成本时，他自己都吃惊了。 这是要一天烧一万的节奏。 而且，十万只是最基础的估算，真要执行下来，到时候肯定会超过十万这个数字。 “希望不负众望。”孟凡尘低声呢喃，他这个计划想法很疯狂。 “在忙什么？” 不知何时，傅韵芊、苑艳、傅强博一并回来了，而且悄然无声出现在一楼书房的门口，他们看着坐在书房里的孟凡尘，脸上都浮现出愕然之色。 孟凡尘坐在书房里的桌子前，眉头紧锁，一脸思索之色，沉浸在自己的思绪之中，完全没察觉到他们回来了。 到底在想什么，能让他如此入神，连他们回来了都没有丝毫察觉。 “啊！” 听到呼唤声，孟凡尘才抬起头来。 “啊什么啊，在想什么呢！”傅韵芊白了孟凡尘一眼，咯咯笑道：“我们回来了都没察觉，是不是小偷进来偷东西，你都不会发现？” “想事情，想的太入神了。”孟凡尘摇头道。 “想开业的事情？”傅强博走了进去，来到书桌前，看着桌上的笔记本，“是不是心里焦灼了？” 笔记本上写着密密麻麻的字，看来，孟凡尘刚才真的是思考入神，完全察觉不到周边的声响。 人就是这样，过于入神后，就会忘记周遭的一切。 “有点吧，不过有想法就不那么着急了。”说起这个，孟凡尘呵呵一笑，把笔记本合起来，看着老丈人跟丈母娘笑道：“毕竟留给我的时间不多，我只有半个月的时间去做预售而已了，所以我除了要争分夺秒之外，还要另辟蹊径，放手搏一搏，我想了个‘10天特特招计划’，看看能不能成功。” “10天特招计划？”傅韵芊惊讶。 “怎么个特招法？”苑艳也是极为好奇，用期盼的目光看着孟凡尘。 “预算多少？”傅强博锁眉。 一般特招，就是特别的计划。 特别的想法，特别的计划，自然就是特别的烧钱。 俗话说，欲速则不达。 想要一口吃成胖子，这么也得要有口铁嘴才行啊。 孟凡尘深吸口气，沉稳道：“十万以上。” 此言一落，众人纷纷倒吸一口气。 特别是苑艳。 “这是什么特招计划，10天要烧掉一个月的成本。”她瞪眼的看着孟凡尘。 未来机器人鸿天校区一个月的支出，也就是将近十万而已，算上一些推广运营经费，或许会达到十万这样。 现在，孟凡尘弄个什么10天特招计划，就要烧掉校区一个月的成本，她自然感到骇然。 “说说你的计划跟想法，我们帮你分析下，哪里还有遗漏。”傅强博虽吃惊，不过仅仅是吃惊而已，他很快就冷静下来。 孟凡尘想过花钱做运营，而且是在这种时刻，就意味着，他成长了。 在运营上，成长的跨出了关键一步。 为何这样说，是因为，运营就是要花钱。 如果运营不花钱，还叫个屁运营。 当一个老板，脑海中有了花钱这个概念后，思维就开始转变了。 从原先不敢，变成了敢花钱，做出了初步才尝试。 甭管成功与否，有了这样的想法，就是成长，傅强博心底里感到一丝欣慰，他以为孟凡尘还需要一段时间才有这样的想法，想不到在压力的逼迫下，他主动就思考到了这一步。 “我们到大厅沙发去做聊吧，书房有点小。”孟凡尘站了起来，深吸口气，目光熠熠看着傅强博，他还以为老丈人会说些什么，露出责怪或者不高兴的表情。 可目前看起来，似乎不是这样的。 老丈人不但没有责怪他的意思，反而对这件事很感兴趣。 “我去洗掉水果。”傅韵芊走到厨房里，从冰箱里拿出一些水果清洗干净，放到水果盘端出去，放在沙发前的茶几上。 孟凡尘坐在左边的单独沙发上，傅强博、苑艳坐在沙发中间，把水果盘放好，傅韵芊就坐在孟凡尘的正对面上。 “10天特招计划，想法与操作过程其实很简单，只是实施起来，比较困难……嗯，达到目标比较难。”孟凡尘整顿说辞，心想从来开始阐述这个计划，用什么方法阐述，能让傅强博、苑艳、傅韵芊听得懂，而且不觉得有难解之处。 “你先说说看，我们帮你分析，怎么完善。”傅强博饶有兴趣的看着孟凡尘。 他见多识广，也经历过大风大雨。 但是，他的成功，来自于时代的造就跟自身的努力。 以前的想法与经验，放在当下，也就是二十一世纪，并不一定适合。可过来人，经历过太多的事情，核心的想法与处事道理，应该是万变不离其宗的。 他或许不知道现在的年轻人的想法，但是，多多少少，有些经验还是能帮助孟凡尘的。 “嗯。”孟凡尘没有不好意思，开始娓娓道来：“10天特招计划是这样的，分为三部分……” 第一步：制定目标1000个小课包目标，购买1500份礼品，当然，是大盒装积木，不是正版乐高积木。 第二步：联系外地同行乐高机构的老板，告知有一个特招计划，包吃住，主要是过来学习，让其每家机构派三个人过来，免费学习十天。 噱头是免费学习，包吃住。可老板们心里都心知肚明，别人提供了个机会跟平台，派过来的员工肯定是要做苦力的，免费当十天的义务工，任劳任怨。 第三步：推出开业特报优惠。但凡开业当月报名的家长，除了价格优惠之外，还免费得到5节课跆拳道课跟一盒套装大盒积木。 而且，过来学习的机构员工，售卖出去的小课包费用，归各自所有，校区不收取，除此之外，客户能得到一份价值相当的积木礼品。 “这个活动的难处，如何从外地各家机构，让其报名过来学习招生计划？”傅强博听完这个计划后，脸上表情很凝重，眉头紧皱的说道：“想法确实很好，也很大胆新颖。从同行机构里想办法抽人过来，帮忙做预售，万一真的成功了，拥有一千个小课包量，转化率做得好，说不准真能转化五百个以上。” “如果按照这个计划，十万块估计不够。”苑艳摇头的说道：“一千五百份礼品，买大盒好的积木礼品，拿出去做宣传直接售卖小课包，想法非常好，而且课包的价格应该不贵，家长买了心里会觉得很值得。按照七十五块一份，算上十天的吃喝拉撒睡，十万块估计很够呛。” “开业做预售，十万块其实很勉强吧，你应该也是考虑到账上现金的问题吧。”傅强博说道：“其实这也是个想法，可以尝试，不论失败还是成功，你都应该试一试，关键就是，你应该如何去联系外地的乐高同行机构，愿意让其派人来你这里学习招生计划。” “而且，人来了之后，你要保证吃喝睡之外，还要负责好，每个人每天去那个区域做预售。”他继续说道：“除此之外，最重要一个问题，就是人太多，每天拿着一盒积木出去推销，市容管理跟城管一旦看到，就会先警告你们，如果还执意不改，就会直接收走东西的，你考虑过这个问题吗？” “当然，还有一个不可以忽略的问题，那就是，这般疯狂的扫荡式推销宣传，稍有不慎，就会把口碑给搞坏，所以你必须谨慎，不能给周边的家长留下不好的印象，不然，所做的努力全都会白费掉。” 做事，不能光看效果。 还要考虑后果。 找一群人，疯狂在商场周边进行推广宣传，当场售卖小课包，把礼物送给家长。 方法很好，放在以前，绝对很管用，而且也不会有人阻扰驱赶。 可现在，不一样了。 市容、城管，都在管这件事。 小城市或许管得不严，可在大城市，这种事，是不允许的，有损形象。 “那您的意思，我得去跟街道还有城管报备下？”孟凡尘拧眉。 “是的，你最好花点钱，租个固定的地方，有个固定的地方后，可以安排人在周边进行推广，如此一来，跟街道、城管报备过，场地上，也给了商场费用，那么……只要不是大规模人群聚集，就不会有人来驱赶你们。”傅强博点了点头道。