第一百六十一章：迈出第一步很艰难
“是的，具体事宜，我会找个时间开会，跟大家说清楚。”一想到这个计划，孟凡尘满是期待，脸上浮现出喜悦之色。 先不管这个计划最终是否会圆满成功，可至少，他敢尝试。 创业，就是敢尝试，敢博。 没有尝试过，没有拼搏过，心中就认为会输掉，这种心态要不得。 可以有所顾虑。 但是，顾虑中还坚信着能成功，放手去搏一搏，那么，这就足够了。 做任何事，总伴随着失败的风险。不要永远只看向成功的喜悦，也要考虑到失败带来的不甘。 坚定信念，也要做好承受失败的觉悟。 既渴望成功，也坚定成功，更要勇于承担失败带来的不甘。 思想上渐渐觉悟后，孟凡尘眼神更加坚定了，跟小梦老师交代了几句，便挂电话了。 计划准备好了，物资也去采购了，酒店住处这种事很容易解决，而吃饭更不用愁了，只要有钱这就是小事一桩，真正让孟凡尘感到有压力的是，该如何去寻找外地的同行来参与这个活动。 这需要一个很大的噱头才行。 别人来参与，能学到什么。 不，粗暴的说，能从中得到什么。 作为老板，从自身的角度来考虑，如果有人来找他，去外地参加一个特招计划，该用什么来吸引他去报名。 “经验！招生的经验，成熟而有效的招生经验。” 孟凡尘眼神一亮。 想通了这一点。 如果有人来找他，参与这样一个10天特招计划，唯有这一点能说动同行机构的老板。 毕竟，策划这样一个计划，需要很大的人力财力。 如果不成功，就真的血亏了。 弄不好，校区因此而彻底而亏损破产。 可一旦成功，就能够复制，这些来参与的同行机构老板，完全就可以借鉴……不，复制这样一个方案，进行特招，从而完成当年的招生计划。 想想，就非常吸引人。 做培训机构行业，最难就是招生。 不是教学。 而是招生，伴随着现在培训机构越来越多，呈现遍地皆是的惨烈竞争模式，同行之间的竞争太可怕了。 最低级的竞争运营模式，就是低价促销。 最终导致，价格越来越低，从而拉低了整个教学的能力。 真正想要做大做强的培训机构，往往不会随意降价，甚至还会不断提升自己的运营能力。 而如何提升运营能力，就是送去外地，比自己更强大的机构学习。 有时候，就是暗访，偷学。 观察别人怎么做，自己就模仿过来。 孟凡尘没想过去一线城市找同行，而是比岭南市更小的城市，去找同行机构，这样一来，把未来机器人鸿天校区的底蕴拿出来，那么……组织的这场10天特招计划，定然能吸引一拨人过来参与。 毕竟，包吃住，十天特训。 只要自己出个车费就可以了，太划算了。 “难道要自己出差一趟？”孟凡尘蹙眉。 这样出差，完全来不及，十天来不及。 只有十天。 现在距离开业，只有十五天这样，留给他的时间，只有五天这样，五天筹备，把所有的事情在五天内准备妥当。 很仓促，也紧迫。 可没办法，有些事情，就是要急，要快。 办公室里，孟凡尘坐在电脑前，用手轻敲桌面，陷入了沉思中。 如何快速的去寻找到这些外地同行机构。 只要有联系方式，说服对方应该不难。 乐高这个行业，不是学科类，校区的岗位基本上，都只是标配，人员一般不会太多。 一家机构，顶多能抽出2-3个人过来参与学习，就相当于了不起了。 而且，很多乐高机构，其实是没有市场专员的，都是老师跟课程顾问，把老师派过来没有用，只有市场专员跟课程顾问有用。 深吸口气，最后孟凡尘决定用死办法，也就是最简单的办法。 先看看美团上面的培训机构。 他打算从岭南市周边的城市寻找，不求多，一个城市找到两三家，连招五六个城市就足够了。 不过很快，他就是失望了。 为何，因为……他通过美团寻边了周边城市的乐高机构，发现只有寥寥几家，很多都没上美团，根本没办法找到联系方式。 “这可头疼了。”孟凡尘揉着太阳穴，只觉得这个计划，不是那么容易执行的。 特别是第一步。 最难迈出。 万事开头难，古人诚不欺我。 写方案，最容易不过了，动动脑，敲敲键盘就ok了。可要把方案落地，真正执行起来，就会发现，想要迈出第一步都非常艰难，并不是那么容易的事情。 越是特别的方案，越是难以执行。 “打个电话问问吧！” 最终，孟凡尘拿起刚开通好的座机，看着从美团里搜索出来的一家乐高机构：易学乐高。 拨通官方电话。 嘟嘟嘟…… 十几秒钟后，电话接通，孟凡尘自报家门，说寻找对方易学乐高的负责人或者老板。 一般小机构，老板就是负责人，要么就是老板找来的。而且，每天都会在店里上班，其实跟他差不多。 虽然他是老板，可实际上，很多事情都要他操心，完全做不到做甩手掌柜的级别。 “你哪位？找我什么事。”易学乐高的老板便是校区负责人，他拿起座机话筒，淡定的接听着。 “你好，我叫孟凡尘，岭南市未来机器人校区的老板，唐突的找你，是因为我新开了个校区，正在筹备一个10天特招计划，想询问你是否感兴趣，要不要过来学习。”孟凡尘自信的说道：“我可以言简意赅的告诉你大概怎么操作，而具体的目标，就是卖小课包。” 岭南市的未来机器人？ 孟凡尘？ 易学乐高的老板林涛听了这番话，顿时皱眉，露出了一种质疑。 其实岭南市距离他所在这个小城市并不远，所以乐高这个圈子，在一定范围内，其实是有所耳闻的。只不过，他没见过未来机器人的老板罢了，只是听说过，岭南市有这么一家乐高机构。 据说做的还不错，学员有三百这样。 “哦，孟老板，你好，我叫林涛，冒昧的问一下，你老校区有多少学员。”林涛冷静道。 10天特招计划，让他们去学习，其实他心底里很清楚。 所谓的学习，其实有时候更多是做苦力活。 也就是免费工。 “现在老校区，具体数目我还真没不知道，不过四百多以上肯定有。”孟凡尘沉声道。 鸿天中心商场的未来机器人，孟凡尘还真没数过学员基数，可他刚接管时，就有三百这样了，然后圆梦舞蹈解散关门，转让了一批学员给他，加上这几个月招到的学员，绝对超过四百了。 但是到没到五百，孟凡尘心里还是不太清楚的。 “有四百多啊！”一听这数字，林涛心中咯噔了一下。 心想，自己对比起孟凡尘的未来机器人，还真是差劲的不行，完全没有可比性。 人家四百多以上的学员。 这还是谦虚的，除非孟凡尘真的自己去数过。可从他的语气不难听出，其实他只是知道个大概数字，确切的话，连机构的老师跟课程顾问，心底里也是没有明确数字的。 也就意味着，孟凡尘报出来的数字，要么少了，也没就是挺多的。 “呃，我现在开了个新校区，想从外地找同行机构过来，一起参与并执行，吃喝拉撒睡我全管，你看可以吧？”孟凡尘依然笑呵呵道。 “这件事你容我想想，晚一点给你答复，有人数限制吗？”林涛冷静道。 作为老板，他很明白，孟凡尘这通电话里，包含了两个意思。 他要开业尝试做个特招活动。 招募外地的同行机构来踊跃参与。 之所以不用兼职，是因为兼职肯定比不上他们这些同行机构的老板。 不是能力比不上，也不是心态不行，而是经验。 他们毕竟做这一行有些年头了，该懂的东西，心底里都会懂。孟凡尘搞这样一个大活动，管吃管住管拉屎，肯定花了大价钱，自然不愿意再找志愿者了。 不是出不起这个钱，而是效果绝对比不上外地同行来学习的强。 “没有，但是我想你应该派不出太多的人，下个月就是十二月了，十二月天气寒冷就不说，校区也要正常运营吧？课程顾问跟老板、市场专员消失一两天倒无所谓，可一旦消失十天这样。就不知道你心里是否有数，万一消失的时间太常，导致你们校区的报课率很低，不知道你是否能承受。”孟凡尘比林涛更加冷静与激动。 只不过，这种激动，被隐藏在脸庞里。 “这种事就不用你去操心，我只想看到，通过这次特招培训计划，我们没有有学到一些新的东西，能不能复制到我的校区来。人手从来不是问题，钱在一定范围内，我也从来不考虑会不会亏损的问题。” 林涛淡定道：“对我们来说，学到新的成功的运营模式，才是最值钱的。其实大家心底里都有数，没有好处的事情，除了志愿者之外，没人愿意做的。你懂吧！” “懂，麻烦你了，你考虑下，如果有计划有想法，麻烦你打我电话。”孟凡尘开心的报了自己的电话后，才放下话筒，看着每天里那寥寥无几说道：“真麻烦啊，不知道今天能不能找到……” 他心里有些犯嘀咕了，毕竟，这种事由于隔着距离太远。挨个打电话沟通诚心邀请，也不见得会来。 关键是，美团里面，显示周边城市的同行机构，貌似真没几家。 找到了下一家乐高机构，孟凡尘继续打电话过去，这次接通是个女孩子。 如法炮制，把上面跟林涛说过的话，再次跟她说了一遍，说完后……跟林涛一样，都是先回去考虑一下。 毕竟牵扯太多，要来也要考虑到校区这十天的运营。 足足打了十几个电话后，终于有校区同意过来了。 这是一家很小的校区，通过电话沟通，孟凡尘得知，这家乐高机构在当地，非常小。 一共只有三个教室。 算上校区的所有面积，也不过是一百二这样不到。 老板之所以同意，是因为这家乐高机构，足足开了五年了，目前的学员一直在一百之内。 上不去，也下不来。 非常的尴尬。 想要更进一步，突破自己，必须要懂新的运营管理方法才行。 可小地方就是小地方，在经营方式上，绝对是跟不上比较大的城市的。 虽然停课十天，会损失很多成本，可这个老板坚信，自己这一趟去岭南市参加未来机器人举办的10天特招计划，肯定很值得。 会对自己未来，对校区的未来，有很大的帮助。 弄不好，通过这次培训，就可以扩大规模了，招到更多学员。 有了一家乐高报名，孟凡尘沉落的心情，也渐渐好转起来，开始继续联系。当然他也自知之明，这种事没办法强求，先电话练习一遍，如果把周边城市从美团上找到的乐高机构都打了一遍，还是只有寥寥几家愿意参与，那么孟凡尘只能亲自出动。 离开岭南市，前往周边的城市去拜访，亲自邀请他们参与活动了。 到了下午五点这样，孟凡尘彻底放下手机，不再联系。 该联系的，他都联系上了。 周边五六个城市，足足有三十多家乐高机构。 可在电话上，就愿意参与的机构，其实不过四五家。 加了微信后，为了确保，这些培训机构的负责人，最终会派人过来参与，孟凡尘就组建了一个“10天特招计划”群，把大家都拉进去，然后告知缴纳2000元押金，缴纳押金后，特招活动结束，没有出现任何问题，就会直接把钱原理退回。 如果中途而弃，那么很抱歉，这两千块钱就不退了。 这笔钱，其实收不收对孟凡尘而言，意义都不大。 之所以收取，也是因为考虑到，参与了这个计划后，这10天肯定会很艰苦，弄不好压力非常大。 这般情况下，有些人肯定会扛不住，到时候中途而弃，对他影响巨大，除此之外，会彻底耽误他的开业计划。