第一百六十八章：特招计划预售开始
这一刻宋妮觉得孟凡尘很豪气，局面很大。 他不鸣则已一鸣惊人。 小局面的预售，他不是瞧不上，而是不屑于做。宁可花将近二十万的运营成本，也要在开业期间把预售与宣传做起来，这种手腕，绝不是一般的老板可以媲美的。 宋妮在教育培训这一行做了很多，从没见到过，有这样一家机构如此豪气。 开业前，策划一个特招计划，衔接开业而举办活动，前后一共花费二十万做预售运营。 这成本，太惊人了。 还没开业，就砸二十万。 手段惊人，让她张口咂舌。 “这不叫豪气。”孟凡尘目光深邃，意味深长道：“很多人开公司，走的是两条线路：一步步来，慢慢运营，不做宣传，靠口碑；一种就是开始就做宣传，一直做。” “其实这两种运营，不论哪一种，理论上都能成功。但是，我发现很多公司，都会中途而弃，步步为营的企业，最到一半，发现靠口碑实在太慢了，见效不大，最后就放弃。而一直做宣传的企业，效果不错，但是运营成本很高，投入很大，一直做的话，不论是人力物力财力方面，都是巨大的投入。如果管理层扛不住压力，最终都会放弃。” “创业不是这样做的。别的行业我探究不深，可乐高这个行业，我还是认真思考过的，很多机构的老板，如果一开始就不想做宣传，坚持走步步为营口碑为赢路线，成功就算了，万事大吉。可没成功呢？扛了一两年，发现口碑各方面都没做起来，这时候在想做运营，不是为时已晚，而是过了那么长的时间，机构在行业里已经有了口碑了，同行知道你不懂运营，就会说你口碑不好，久而久之，想改变这个形象观念是很难的。” “因为你半死不活的状态，很难给人一种你成功了的概念。扛了一两年，老板的老本还有多少？所剩无几了吧？” “我之所以为什么不想走步步为赢的路线，是因为，时间可以消磨意志与斗志。开业时都不搏一搏，只想靠时间来积累，太难成功了。这毕竟不是传统行业，传统行业靠时间是正确的，教培行业竞争激烈，遍地开花，不做运营不做推广，甭管老板底蕴多麽雄厚，最终都会因为机构效益不行而放弃。” 此刻，宋妮已经被孟凡尘这番话给刺激的天翻地覆了。 她脑海中，掀起了滔天波澜。 是啊！ 这些年，她为什么一直没办法在成长，始终徘徊在校长这个职位，而无法更上一层楼。 原来，她不是一直待在舒适圈那么简单。 而是思想上，对运营跟市场这个概念接触不深。 “或许，是我从来没思考过更深层次的东西，所以才一直没有转变思维，始终徘徊在现在这个层次中无法成长。”宋妮轻声低语。 她被孟凡尘的这番话给震慑到了。 真的。 之前她主动找孟凡尘，是因为未来机器人开在她负责这家英语校区的隔壁。 既然是邻居，自然要认识，毕竟迟早要打交道。 本着这个想法，她才主动认识孟凡尘，可现在她才发现，自己的眼界居然不及一个刚涉足教培行业半年的孟凡尘。 这一刻，她由衷的佩服孟凡尘。 这是一个值得她佩服的人，境界很高，不是她现在可以相提并论的。 她只能追赶。 “如果我们老板有你这个想法，早就发家致富了。”宋妮低沉道。 “现在不也发家致富了吗？”孟凡尘反问道。 闻言，宋妮嘴角微微裂开，露出了恍然大悟的神情，“也是，老板早就赚到钱。不过，我觉得老板没你厉害，老板之所以赚到钱，是新来英语是学科类，如果不是学科类，他开益智类或者艺术类，就老板的运营思维，早就亏的一塌糊糊了。” “你这说的是什么话。”孟凡尘摇头反驳：“你老板能成功，有今日这般成就，绝对不是说英语是学科类就容易做起来，虽然学科类容易做，可不代表你老板的能力很差劲，一个人的成功，甭管是时机还是运气使然，总之成功就是成功了，没有说因为好运才成功就觉得人家不行，这世上那么多人，怎么不见自己走了好运就成功？” “说的貌似有道理。”宋妮陷入了沉思中。 “好了，我还有事，就先不聊了。”孟凡尘苦笑道。 他真的很忙碌。 团队的人全部出去做预售了，今天所有来参与特招计划的同行，都将到位，他今天要接待他们。 除此之外，还要考虑接下来的工作安排。 如何故鼓动参与者的积极性。 还有策划15开业后的事情。 总之，他手头上很多事情就是了，必须尽快推进落实。 一旦耽搁，就会影响到整个开业计划的顺利进行。 “加油！”宋妮转身离去。 回到校区自己的办公室里，她坐在电脑桌前，目光凝视着电脑显示器，心中的震撼直到现在还没有彻底熄灭。 内心深处欣起的波澜，不是一时半会就能平息的。 孟凡尘的话，给了她很大的启发。 她觉得有必要向孟凡尘学习，哪怕，自己会吃点苦，她觉得自己有必要，参与孟凡尘正在策划的这个特招活动。 孟凡尘要是籍此成功了，她参与进来，怎么说也能掌握其中一些经验跟方式。 虽然她一分钱拿不到，可这对她而言，却是一个成长的机会。 这种机会可不多，必须得把握住。 但是，她怎么跟孟凡尘开这个口呢？这是一个大问题。 而且，她该如何协调时间，毕竟她本身就在工作，每天都要上班的， 想要参与，只能非工作时间。 下班后？宋妮心中想道。 她不能用工作的时间，去做这种事，虽然她可以这样做，但是这样不厚道，万一被老板知道，还会因此丢掉工作， 得不偿失。 唯一的办法，就是下班后跟休息日的时间去做，她一周休息两天，加上每天下班的时间，她觉得足够学到很多东西了。 想通了之后，她心里就有数了，打算下班之前再去找孟凡尘聊一聊，表明自己的请求，希望能参与到他这个“10天特招计划”中来。 孟凡尘回到前台电脑前，在特招群里发信息询问，谁最先下高铁到岭南市。 由于他找的都是岭南市周边的城市的同行，坐高铁来岭南市的旅途并不差，最快不过一个小时就下车了，不过从车站赶到保利乐汇商场，还是需要大半个小时的。 大概在下午四点半这样，来参与特招活动的同行机构，有些人直接打车来到了保利乐汇商场的未来机器人校区，有些人先去了酒店，办理了入住手续，把行李都放在酒店后，才走路来到保利乐汇商场。 考虑到特招活动就在保利乐汇商场周边举行，孟凡尘找的酒店，自然就在这周边，距离保利乐汇商场不过十分钟的步行距离。 把这些同行老板跟他们的员工都安排妥当后，已经是晚上七八点这样了，在保利乐汇商场未来机器人校区接待了他们，简单开了个集合会议，告知明天八点半在小区里集合，今晚大家可以早点酒店休息。 小梅、许晋等员工做预售回来，看到校区里几十号人时，他们心中都被震慑到了。 心想，孟校这也太牛逼了吧！ 搞个特招活动了，居然弄来了几十号人。 虽然没细数，不过他们粗略看了一眼，还是知道有多少人的。 将近四十个人。 这太夸张了！ 搞个活动而已，弄来了四十多个人参与，算上他们自己，这个特招活动足足有五十多人。 我个天啊。 太可怖了。 而且，到了休息日，未来机器人鸿天校区的十几号同事，还要过来帮忙做预售。 天啊。 到时候，这样一支六十多号人的队伍，放在保利乐汇商场周边做预售，那宏达的阵势想想就令人震撼莫名，绝对能在这周边掀起波澜，让很多人记忆尤深。 这一刻，他们才发现，孟凡尘这几天出差，果然不是出去晃一圈而已，真的是去办事的 “孟校，来了那么多人，你还要管吃管住，这次特招活动，我们得花费多少成本啊？”小梅脸色有些沉重。 买了1500份大盒套装积木，就这些物资，就花了七八万。 这还不算其他的物资。 现在，四十多号人入住酒店跟饭钱，十天下来，得花费多少，她心中不敢去猜测。 怕自己被吓到。 这手腕太大了，让她此刻无法清醒过来。 “我算了一下，这次特招活动加上开业，我们得花费二十万左右的成本。”对于这些，孟凡尘没必要隐瞒员工，该让他们知道的，自然不该藏着掖着，这毕竟不是什么机密：“钱不是问题，问题是搞完这个特招活动后，你这边是否能顺利转化到三成以上，如果达不到，我可能就真的要亏损二十万了。” 他这话说得有些重。 不过，众人都听出了他放手一搏的勇气。 “转化率的问题，你尽可放心。”对于这一点，小梅还是非常有信心的，拍着胸脯信誓旦旦道：“我每天加加班，就能把试听排课表跟时间协调下来。” “我这边问题不大。”许淑丽沉声道。 她是有信心并且有能力完成这件事的。 “那就好，今晚大家就抓紧时间回去休息吧，明天开始，就要认真干一场了，辛苦两个月。”孟凡尘看着大家，诚恳的感谢道：“有你们在，我相信，这个特招计划活动绝对能顺利而圆满出色完成。” “那是必须的。”许晋握拳鼓气道。 “对，必须的。”小池也喊出了气势。 “加油，未来机器人&未来跆拳道必胜。”孟凡尘大喝，喊出了口号，喊出了心声。 众人纷纷喊了一句加油后，就各自回家了，孟凡尘看着他们回家，自己才把校区的灯光干掉，然后把门锁上下地下车库坐车回家。 回到家里，已经很晚了，孟凡尘没时间跟傅韵芊闲聊，打了声招呼就上楼洗澡睡觉了。 看到他如此忙碌，傅韵芊也没说什么，继续坐在一楼大厅沙发前看电视，她还不困，想看看电视再去睡觉。 翌日，孟凡尘在七点这样就起来了，洗漱后直奔保利乐汇商场而去，去到第一件事，就是打电话给餐饮公司，让他们赶紧把早点送过来。 管吃管住，自然不只是管午晚饭那么简单，连早餐也要解决。 早餐八点这样，早餐刚送到没多久，员工跟来参与特招活动的同行队伍，也陆续进入商场来到未来机器人校区里。 一大波人，黑压压的人头，足足有五十多个人。 整个大厅全部被坐满，孟凡尘让小梅给他们没人发放一份早餐，还有一瓶牛奶。 这十天，将会非常艰辛，必须要吃好喝好睡好，只有这样才有足够的精力奋战“10天特招计划”，并且保证十天内，预售做到1000个人。 这个目标，可不小呢。 均摊下来，每天必须一百个。 孟凡尘细数过，算上自己的团队，此次来参与特招活动的外地同行，足足有五十五人。 算下来，每个人一天只要卖出两个就足够了。 这个要求，并不高，甚至可以说，非常低。 毕竟，孟凡尘提供了做预售的摊位驻点，还有足够吸引人的大盒套装积木。 卖出一个人，送一份这样一个礼物。 还有三节体验课。 售卖的价格，一点都不贵，孟凡尘最终定价在66元。 而不是29.9元或者39.9元。 是66元。 因为，他买的这些大盒套装积木，本身就价值就五十多。购买66元的体验课三节，还赠送一盒那么大的积木，绝对是赚的。 这种情况下，做预售并不难。 不仅如此，66元三节体验课，只是乐高跟编程课而已，还额外赠送五节跆拳道课。 家长花了66元，不仅仅得到了一盒价值五十多元的套装积木，还得到了三节乐高或者编程课，外加五节跆拳道课。 这绝对是超值的买卖，不会有人觉得嫌贵。 这几日，小梅他们出去做的预售，并不是这个价格，虽然也一样赠送礼物，但是，价格不一样，额外赠送的跆拳道的课次自然也没有五节那么多。