第一百七十一章：不能多多益善
一来，就被孟凡尘的团队员工来个下马威，宋妮脸色并不好看，若不是她自信十足，来之前就有了心理准备，换做其他人来，真的很可能会勃然大怒。 可她并没有，而是如沐春风般的嫣然一笑。 许淑丽之所以怼她，她能理解。 毕竟，许淑丽担着压力，她作为这支队伍的组长，若是不能展现出领袖的能力，带领团队达到目标，完成任务，她在六支队伍中就显得非常落后，纵然孟凡尘不说什么，可她心里也会觉得有非常大的压力。 作为老板，孟凡尘自然希望自己的员工，能展现出很强大的能力，带领团队完成任务。 “我确实没在这种天寒地冻的天气下做过预售，但是并不意味着，我以前没做过现在就不能做，你们能吃得苦，我也能吃。你们不能吃得苦，我依然能吃。”宋妮平静道。 别看她此刻很平静，可这番话一说出来，就让许淑丽哑口无言。 其实一听宋妮说要加入团队，参与这个特招计划时，她就知道想要劝走宋妮并不容易。 她知道宋妮这号人，只不过不认识，更不了解。 可既然能作为一家英语培训机构的校长，在某方面上肯定有过人之处，或许她的推销预售能力，真的非常不错。 其实许淑丽也只是想吓唬吓唬宋妮，看看她是否做好了心理准备罢了。 如果没做好准备，她就直接拒绝孟凡尘。 哪怕孟凡尘是她老板，她也能理直气壮的对孟凡尘说，她不想让宋妮加入团队。 看到宋妮如此胸有成竹的样子，许淑丽笑了，很开心的笑了。 嘴角浮现出淡淡的笑意，伸出手对宋妮笑道：“欢迎你加入我们。” 宋妮也吃了一惊，用怪异的眼神凝视着许淑丽，她心里还以为要继续许淑丽“舌战”一番才行，可让她想破脑袋也想不出，许淑丽的脑回路如此清奇，话锋一转就变成了邀请。 要不是她反应快，这一刻还处在楞逼状态中。 “谢谢，很荣庆加入。”宋妮嫣然一笑道。 站在一旁的孟凡尘，咋一开始也以为许淑丽要拒绝宋妮。 直到这一刻，他才知道自己小觑许淑丽了。这个女孩子不简单，该强势的地方绝不示弱。 孟凡尘心想，许淑丽稍加培养，或许可以成为独当一面的顾问主管。 一开始，孟凡尘是想让小梅担任顾问主管，直接掌管未来机器人&未来跆拳道两边的课程顾问。可孟凡尘用心去了解跆拳道后发现，小梅确实够资格成为顾问主管了，但是只局限未来机器人这一边，而未来跆拳道这边还是需要单独在招一个顾问主管。 小梅对跆拳道的业务不够精湛娴熟，反之，许淑丽对乐高编程也是如此。 让她们其中一个担任顾问主管并负责乐高、编程、跆拳道的顾问销售，都是一种不负责任的行为，也很容易产生矛盾。 “好了，你们自己安排，我还有事先回去了。” 孟凡尘开口，他真的还有事，不能一直待在这里。 而且他在的话，还会耽误他们做预售。 他一走，许淑丽就带着宋妮投入工作状态中，教她如何尽快“上道”，不论是跆拳道还是乐高，宋妮都是一张白纸，完全不懂，只是偶尔听说过，但是却不知道乐高、跆拳道具体是什么。 听完许淑丽大致的讲解后，宋妮才知道自己懂得东西还是肤浅的，想要做一场预售，她得从头学起。 这些情况，孟凡尘自然不知道，也不会去过问。 宋妮做得好不好，他都不会主动去关注，毕竟是宋妮自身要求参与进来的，好与不好，对孟凡尘对整个特招计划而言，其实起不到什么作用。 对她不抱有期待，也是理所当然的。 本身宋妮就没有太多的时间，只是下班后跟休息日的时间，才有空参与进来。 这种情况下，想要把预售做好，并不容易，宋妮想用业余的时间做这件事，本身就是重在参与，从中学到一些东西罢了。 孟凡尘并没有回家，而是先回到校区，这十天对他们而言，是相当艰苦的，每天晚上八点才能下班。 团队都要晚上八点才结束做预售，他作为老板，自然不能下班回家。毕竟，这是他自己的公司，自己都偷懒，策划了这样一个特招活动，走得比团队要早，这成何体统。 团队里的组员知道，还不得骂娘。 回到校区，孟凡尘继续坐在电脑前看着微信，静等六支队伍不断在群里汇报战果。 到了晚上八点那一刻，头天特招活动正式结束，孟凡尘让他们先回一趟保利乐汇商场，在校区里集合。 校区里，孟凡尘准备好了夜宵点心。 他知道，大家都很累了，都想着尽快回家或者酒店休息。 每人一份点心，有水果跟小蛋糕。 这些东西，是孟凡尘让老婆傅韵芊去准备的，刚送过来没多久，每人一份。 校区里，开着暖气，看着众人疲倦的面庞，孟凡尘心底里是五味杂陈的，他一方面既感动又觉得他们很辛苦。 可这没办法，工作不就是如此吗？ 任何的舒适生活，都需要通过艰苦来奋斗，前期的艰辛换来了后期的舒适。 没有辛苦，何来的轻松。 众人坐在小椅子上，看着站在正前方的孟凡尘，大家此刻都在默不出声的吃着点心，脸上写满了疲倦，孟凡尘不想耽误大家太多的时间，开门见山道：“大家不用讲话，听我来汇报下今天的战果，就可以了，我唠叨几句，然后大家就可以先回家休息，或者回酒店了。” 此刻，没人出声，都累的够呛了。 就连宋妮也觉得双腿有些酸疼。 在夜市街走来走去逢人便推销。 最原始的办法。 但是效果却出奇的好。 才短短几个小时，她自己都卖出了两个小课包。 “首先，我要感谢你们，感谢你们今天的付出。”站在众人正前方的孟凡尘，突然面色严肃的对众人鞠了一躬，让众人当场有些猝不及防，被孟凡尘突然鞠躬行礼给吓到了。 这是什么情况？ 他们心底里还是有些接受不了这种传统的感激表达方式的。 但是，孟凡尘能做到这一步，相当不容易。 “现在，我汇报下今天的战果，战果出奇的超标完成，今天完成了124单，比原定目标100单还要多出24单，也就是说，均下来，每一组都完成了20单。” “所以今天的战果，是值得鼓掌的。” 孟凡尘带头鼓掌喝彩，众人也纷纷鼓起掌来，露出了高兴的笑容。 确实，今天很辛苦，但是，均下来他们完成了任务。 这一点，还是相当值得高兴的。 毕竟这活动，他们是第一次参与，没什么经验，又遇到了冬天，能有这样的战果真的非常不容易了。 “好了，废话我就不多说了，除了每一组的组长留下来聊几分钟，其他人都可以先回家了。”孟凡尘说道。 话一落，众人纷纷站起来，除了六个组长留下来，所有人都离开了。 返回酒店休息。 许晋、小梅、许淑丽各自担任了本次特招活动的组长职位。 “孟老板，你这边还有什么要安排的？”逻老板看着孟凡尘，其实他很久没做过这种苦逼的体力推销活了。 没点体力跟意志力的人，是绝对干不动这份工作的。 不是太累了，而是吃不消，体力不行的人，很容易累倒下。 “头一天做预售，技巧与沟通方面，肯定有需要改进的地方，留你们下来聊几句，也是想知道哪里需要修改的，这样更加容易帮助大家完成任务指标。”孟凡尘开口。 修改的地方？这自多得是了，逻老板当场说道：“我发现男孩子做预售，优势不够，我建议最好一男一女组合，这样一来容易一些。一方面是两个人一小组，遇到带着孩子的家长，一个组员可以跟家长沟通，另外一个组员可以跟孩子闲聊，并且把玩具拿出来吸引小朋友。” 甭管怎么说，逻老板也是逻恩乐高的老板。 作为老板，他做预售推销的能力或许不是很强，但是观察能力还是非常厉害的，知道该创造怎样的条件，才更容易事半功倍完成任务。 “这个不错。”孟凡尘稍微思考就觉得逻老板说的很有道理，两个人一起上，效果绝对比一人要好。 而且也如此逻老板所言，两人一组上，遇到带着小朋友的家长，完全可以用礼物吸引小朋友喊着慢慢要买。 毕竟，孟凡尘采购的1500份套装小颗粒积木，可不是简简单单便宜货，这都是花了血本的。 家长花66元购买体验课，还有一份礼物赠送，绝对是占了大便宜。 “大家还有其他想法吗？比藏着掖着，畅所欲言。”孟凡尘说道，逻老板说完后，大家就开始沉默不语了。 这让孟凡尘心里有些吃不消。 “其实嘛，今天效果还是不错了，先不说完成了任务指标，我们的能力也得到了锻炼提升。”许晋说道。 这不是孟凡尘想听的。 他留下大家下来，只是想听听大家的意见，如何把今天没做到位的工作细节，说出来大家分析分析，明天做得更好，每天发现一点点问题，然后做到无死角，把事情做的越来越畅通无阻，越来越好。 正确早日实现1000个小课包目标。 如果能提前完成，孟凡尘不介意，就直接结束了特招计划，不用等到十天结束后才可以走。 孟凡尘心里知晓，他们真要收太多的体验课，特别是花钱这种，碰上寒假跟春节期间，小课包太多并不是一件好事，没办法在两个月内转化掉，太多的数量反而会适得其反。 做人要量力而行。 更要知足。 不能多多益善。 真要多多了，吃不消，就益不了善，反而会把校区的名声给败坏，说过了那么长的时间，怎么一直没约上试听课。 到时候吵着闹着要推掉小课包，把钱退回去，孟凡尘去把钱退回去？ 这些售卖出去的小课包费用，其实孟凡尘是一分不拿的，谁卖出去了，归谁所有。 一点发生大规模，或者极个别要退费，孟凡尘到时候学员正式报名的没几个，找他退费却一大堆，关键是这些钱他自始至终，他都没拿到还要倒贴，这就不是尴尬那么简单了。 而是丢脸丢到姥姥家了，这辈子都抬不起头来了。 “其实我还有个发现。”小梅开口道：“步行街这边很多小朋友，我想弄掉小气球，最好能印有我们logo标志的，只要是小朋友喜欢，我们都送给他们，这样一来就多了一些环节跟时间跟家长沟通做预售。这样做，还能够尽快把我们校区的知名度打出去，你看呢，孟校。” “logo气球吗！”孟凡尘眉头微微一皱，脸上露出激动之色，“不错，这个想法可以，这样，我今晚就找淘宝客服下订单，你看，大概需要定制多少，我让淘宝加急送过来，不过我想最快，也要两三天的，毕竟还要印刷呢。” “棉花糖机，也要整一个。”许淑丽沉声道：“我们在夜市街，发现很多小朋友都很喜欢棉花糖，如果我们能够弄到棉花糖机子，在现场直接派送棉花糖，那场景绝对火爆。” “买，事不宜迟，我今晚就下订单。” 孟凡尘目光落在其他人身上：“商场这边呢，需要气球跟棉花糖机吗？” “气球可以，棉花糖机就不用了，我们在商场驻点的位置，没电不说了，棉花糖机用不了。在商场里面免费送棉花糖，虽然能吸引很多人来驻足观望，但是晚上商场来找麻烦，我们很麻烦。”贾森低沉道：“不过我建议，可以在商场的驻点，摆放一个桌子，然后拿一些正规的乐高积木过去，让小朋友现场体验搭建的乐趣，当然，最主要还是搭建一些作品，还有编程的作品，这样能够吸引很多大年龄段的小学生跟家长注意力。” “这个想法妙计了。”孟凡尘眼露精光。 “这样，这件事我来安排，你们先回去休息。”孟凡尘咧嘴笑道：“我立刻安排鸿天校区的苏必波他们去做这件事，让他们明天一大早先来保利乐汇商场这边，就把这件事给我弄好，到时候大家直接带去现场做预售。”