第一百八十一章：预售后的转化压力
一晃过去了八天。 未来机器人&未来跆拳道的“10天特招计划”如茶如火般进行着，孟凡尘每天忙的早出晚归，一回到家躺在床上就能够呼呼大睡。 不过忙碌中带来的回报，也是惊人的，短短八天而已，1000个目标已经完成了。 提前两天完成了1000个目标，孟凡尘心里是很激动的，甚至内心深处涌出了一种说不出的莫名亢奋。 接下来两天，由于已经完成了目标，大家便没有之前那么拼命，不过这些时日做推广宣传，拥有了丰富的成功经验后，就算这两天不怎么努力，可依然每天将近两百个。 “10天特招计划”的第十一天，这一天，特招计划结束了，早上九点这样，孟凡尘让大家到校区里集合，把此次特招计划活动的方案跟大家分享，并且感激大家此次不留余力的鼎力相助。 跟各自老板一起来参与培训的员工，听了这个特招计划活动的经验分享后，倒不是很激动，只是在内心深深记住罢了。 而像逻老板、贾森他们这些机构老板们，却很详细的把孟凡尘所言全部牢记心中，还把自己这十天来的所见所闻，心中感悟全部记载在随身携带的记事本中。 他们甚至打算，今天返程后，立刻就策划一个类似的特招活动，趁此机会进行一次特招，在春节前再招一波学生。 分享会开完，该道谢的，也逐一道谢了。 众人散去，只留下十来个同行老板没急着走，留下来围着孟凡尘。 “这次特招，让我重新认真的了解了一次，传统推广预售的恐怖之处。”逻老板沉声道。 这些时日，他负责的一支队伍，每天战绩惊人。 他甚至心想，返回老家后，他不完全复制孟凡尘这样的特招计划，自己稍微修改一下，而且也不求那么高的目标，只要完成200个就可以了。 没做，他打算策划一个3天的特招计划，售卖200个小课包。 而投入成本，大概在一万块左右就可以了。 毕竟，他没有孟凡尘那么大方，除此之外，主要还是没有孟凡尘有魄力，敢奋力一搏，拿那么多钱出来做预售。 从从业多年到创业至今，十几年了，逻老板还真没见过，像他们这种创业的小公司，能痛下决心策划那么大的一场的预售，还花费了将近二十万左右的成本。 这实在是太狠了，狠得让他无话可说。 “其实吧，我觉得，有时候不要总要求去探索新的运营模式，新的招生方法。”对于这一点，孟凡尘最近有了新的体会与看法：“老的招生运营模式，自身都没有完全掌握，就去渴望新的招生模式，这简直就是瞎耽误工夫，浪费运营成本不说，还耽误了时间。” “不错。”贾森点了点头认可，“我们做老板的，总想着利用一些新颖的招生模式，藉此花最少的钱，在最短的时间内，把学员招到，完成校区每个月的业绩目标。可实际上，我们一旦总苛求新的运营模式，就意味着我们走偏路了。” 其他老板纷纷开口，说出十天下来后，心中的各自看法。 也表达了，今天返程后，将会根据孟凡尘分享的“10天特招计划”，进行修改符合自己校区的情况后，开始一场特招活动。 既然孟凡尘这边能出色的完成计划目标，就意味着，他们回去如法炮制，也能够借鉴成功，哪怕不可能超越孟凡尘，可至少通过这次特招活动，向他们证明了一件事。 这种特招活动，是成功的，能够成功。 完全没有太多高难度的要求。 只需要租个地方，拥有很多人，一并出去做预售就足够了。 “各位，如果后期有什么不懂的，尽可以发信息给我。”孟凡尘知道他们也赶时间，毕竟离开了自己的公司十几天了，虽然每天都会跟校区保持联系。 但是怎么说呢，自己不在，跟用手机了解，完全就是两码事。 他们建立了一个老板群，此次来参与特招活动的机构老板们，都在这个群里。 这些人，也是孟凡尘人脉资源。 弄不好，以后在策划一次特招活动，还需要他们来帮忙。 “好了，就不多言了，赶时间回去了。”逻老板点了点头道：“离开了校区十几天，心里着实放不下来，还是要亲自回家看看才安心。” 其他人也是如此，心里的着急都写在了脸庞上。 “那我就不多废话了。”孟凡尘低沉道：“我送你们下楼，你们就抓紧时间回去吧，如果酒店那边还落下了什么东西，可以先回去拿东西，我中午十二点左右去统一办理退房手续。” 送所有人下了楼，站在保利乐汇商场大门口马路边上，孟凡尘看着大家一个一个上了的士，开往高铁站。 半个小时后，所有人消失在眼底里，全都坐的士去了高铁站，孟凡尘才深深吁了口气，嘴角微微上扬，浮现出一抹高兴的笑容。 结束了。 没错，预售结束了。 通过这次特招活动，把预售做到了最好，最终统计数据，1468个。 差几十个，就达到了1500个。 也就意味着，他购买的1500份小颗粒大套装积木，就差几十盒就全部没了。 这次预售，卖出去的钱，他一份没要，全让参与这次预售的人拿走了。 若是他不把这笔钱，主动让下面的员工，还有外地同行拿走，预售结束，还没开始上课转化，他自己就赚回了九万六左右。 完全就能够把送出去的积木礼物钱给赚回来。 可他并没有这样做，而是宁愿自己损失大一点。 这也是，为何这次预售能做的那么好的原因，钱让大家给拿了，多劳多得，卖出去的小课包钱就是自己的。 让他们觉得，自己所做的事情，是有回报的，内心深处自然高兴。 这也是能够超额完成目标的原因，他舍弃了一大部分利益。 正所谓，有所失有所得。 舍弃了预售的费用，让大家拿走了，而他获得的是，1468个潜在的客户。 他只要把1468个客户吃透，完全转化掉，所有的成本都只是微不足道。 这1468个潜在客户，只要转化三成变成自己的正式学员，孟凡尘想想都忍不住发笑。 做梦都能笑醒。 转身，孟凡尘来到地下车库，他并没有立刻上楼回到校区里，而是开车去了一趟酒店，把这十天住店的费用给结算。 完后，他才回到小区里。 此时，众人都没闲着，各司其职，老师们在打扫卫生备课，擦拭清洗消毒乐高玩具，小梅、许淑丽还有新招来的四个课程顾问，都在整理这1468个小课包的资料，开始准备给他们安排体验课。 预售正式结束了，接下来的工作重心，就是想尽办法，在最短的时间内，最好是两个月内，把1468个小课包给上完，虽然听起来有些夸张，排课会非常困难。 可这就是他们应该做的。 必须尽快吃透，而且还是在两个月内，最好敢在春节前，否则…… 拖得太久，成交率就会变低了，因为过了个春节后，家长们万一该注意了…… 更重要的是，春节要花一大笔钱走亲戚，过了个春节就相当于少了个一两个月的工资，经济压力也会变大，年后想给孩子报课学兴趣班，手头上拮据也会有所迟疑。 这都是小梅、许淑丽他们要考虑的。 必须要快，不能拖，拖得时间越长，就算最后把1468个小课包都上完了，也跟家长一一沟通了，可效果绝对不如所愿。 许淑丽安排跆拳道的课。 小梅安排乐高、编程的课。 售卖出去的1468个小课包中，并不全都是乐高、编程的，也有不到三分之一是跆拳道的。 许淑丽不用管乐高、编程这块，她只要负责好跆拳道的转化就可以了，幸好跆拳道每次上课，特别是基础课，都是大班制。 跟乐高、编程不一样，小班制授课，每次最多六个人。 所以排课会相当紧张一些，而她不需要，加上道馆的训练场地够大，一次可以容纳二十多个人，别说四百多个跆拳道的小课包了，就算来五百个，甚至一千个，她都有办法在两个月内完全消耗掉。 一天不求多，就三节课，一天就可以搞定六十个以上的小课包了。 一个月下来，只要这四百多个小课包的家长，都愿意带小朋友来上课，他一个月内就可以把他们的体验课全部给上完，可以说毫无压力。 眼下，唯一麻烦的就是，打电话给家长确认上课时间，一旦商场开业，校区也就跟着开业，可以对外营业，让小朋友来上课后，她就可以带着自己下面的两个下属，开始进行谈单了。 跆拳道非常简单，没基础的，都是从白带开始学起。 理论上不分年龄。 如果有段位，学过跆拳道的，这种小朋友则看段位，击中安排到周六日来。 没基础的小朋友，许淑丽集中安排年龄相近的在一个班上，以免年纪相差太大，就意味着身高有很大察觉，放在一起上课，家长也会有意见，虽然只分有没有基础，可在家长心中。 大年龄的小朋友跟年龄小的小朋友在一起上课，会给小朋友很大的压力的。 就算没基础，最好还是根据年龄来划分班级比较好些。 小梅比许淑丽要愁多了。 乐高跟编程的教室就那么多间。 而且，每个年龄段的教具，顶多八套。 推行的还是六个人小班制。 也就意味着，排课相当困难，给家长可选择的时间，不会太多。 “慢慢来，不要着急。”孟凡尘知道小梅的难处比较大，走到她身边，轻轻拍着她的肩膀说道：“只要不乱，一个一个打电话确认，确认了时间后，在联系下一个，不要同时打电话，以免造成纰漏。” “我知道。”小梅露出为难的苦笑：“我们就四个乐高教室、三个编程教室，抛开周六日，周一到周四，一天一个教室顶多只能上两节课，周五还可以上三节课。” “我现在首先要把这些小课包根据年龄段，进行给他们筛选排课，等我把这些整理好后，下午就可以打电话给家长们约课了。” 四个乐高教室。 分别对应三岁、四岁、五岁、六岁。 三个编程教室，就是wedo2.0编程、ev3编程，然后就是scratch编程跟python编程…… 而wedo2.0编程，要6 岁以上可以学习。 ev3编程要二年级以上。 至于scratch跟python编程就要更大一些年纪了。 小梅要给一千多个试听学员排课，首先就要把收集到的小课包资料整理清楚，把三岁、四岁、五岁、六岁、七岁、八岁的小朋友统一划分清楚，然后才可以打电话给他们约课。 安排他们什么时候过来试听。 除了这个之外，小梅跟许淑丽都有个烦恼。 那就是，这些都是小课包来上体验课的，不论是小班制还是大班制，同一时间段来上课，几十个人，就他们区区几个课程顾问，根本没办法在同一时间内，同时接待那么多家长，并且与之沟通交流。 给小朋友安排上课时间后，他们必须抓紧时间，在上课期间先跟小朋友的爸妈沟通，不然，人太多了，吃不消。 到时候，课上完了，没时间跟家长谈单，就相当于白白流失了。 忙到了下午四点这样，小梅跟自己部门的两个课程顾问，才把一千多个小朋友的年龄全部整理清楚，然后她安排两个下属去打电话跟家长确认上课时间，自己则找到孟凡尘。 “孟校，就现在来看，我们可能人手还是不够。”小梅找到孟凡尘开门见山就说道：“我这边只有三个人，就算我们到时候一个人负责一个教室，六个家长的谈单，从上课就开始，每个家长花十分钟进行沟通洽谈，可也非常紧迫。而且同一时间，我们开七个班……我们三个人，顶多只能负责三个班而已，剩余的七个班，怎么办？” “这确实是个问题。”孟凡尘点了点头承认：“我来处理，实在不行，只能先从鸿天校区抽调人过来帮忙了。”