第一百九十章：闷声发财才是王道
一大笔钱进账，可不意味着这笔钱就是纯收益了。教培这个行业跟其他行业有所不同，他跟健身房采用的会员制是一个道理的，不是收了钱就真的进口袋了，一旦发生退费，进了口袋里的钱还是要掏出去的。 孟凡尘虽然刚接管未来机器人没多久，也就是几个月的事情，连半年的时间都没到，可他深知这个道理。 不过教培行业比起健身房的年卡，还是略有区别的，未来机器人&未来跆拳道的报课方式是按课时来算的，乐高跟编程一年40课时，两年80课时，三年120课时。而跆拳道则是一年96课时，两年192课时……然后还有一个黑带直通车。 黑带直通车是不限课时，五年之内传授到黑带为止。 乐高跟编程的一年40课时，有限期是一年，一年之内学完40课时。 只要一年内学完40课时，那么，这个学员的报名费，才真正属于校区。 如果不然，临近一年，40课时里面还剩下30个课时，家长要退费的情况下，这30个课时的费用依然要如数归还给家长。 有些机构可能会推诿，各种不情愿退费，说临近到期了，只能上课之类的。 又或者，快到期了，没上完的课时就作废之类的，或者续费之后可以延长…… 这种事孟凡尘不干。 他想做的事，就是在一年之内，让小朋友把课时上完，并且学到有用的东西。 行业里也就是消课或者耗课。 只有课时上完了，那么，相对于每课时的费用，才算是校区里的真正收入。 否则，不论收了多少钱，最终都可能不是校区自己的，只是家长暂时寄存在校区的账户里而已，一旦发生退费，还真应了那句话，吃进去的饭菜还是要吐出来的。 “也是，接下来的工作就更加重了。”傅韵芊听到孟凡尘这样说，心里自然有数，“我们一下子收了那么多学员，这些正式报课的学员，必须要服务好，可我现在还有一千多个小课包的学员还没试课，一边是刚刚报名的正式学员，一边是正要准备试课的试听学员，不论是那边，都是重中之重，不是说正式报名后就不管了，正如你刚才所言，一旦发生退费，后果不堪设想。” 这些刚刚报名的学员的家长，基于信任未来机器人&未来跆拳道，加上今天现场人多，赠送的礼物吸引人，还有学费价格实惠，课上的也不错，教师团队的能力，教学体系都很优秀，他们才选择了未来机器人&未来跆拳道。 可下次来上课，发现没有第一次那么好了，指不定就真的会发生退费。 这一周的课，小梅、许淑丽、小梦老师他们都安排的慢慢的。 由于是小班制，而且一周一节课的原因，所以，今天上课的小朋友，下一节课都在下周了。这一周安排的试听学员，都不重复，按照今天上课的基数，一周内就能够轮完1600个一次课。 孟凡尘是让小梅、许淑丽他们优先安排不曾报名的家长，一周内论了一次课后在安排一次，而正式报名的学员，则一周一节课，不宜过多。 虽然他很希望小朋友尽快来消课，把课时上完，然后就可以继续报名了。 可乐高、编程不太一样了，至少跟跆拳道是不一样的，跆拳道是一种武术，一周内来五六次，七八次连着上都ok，至少身体吃得消。 而乐高、编程就不行，小朋友年纪不到，强行上课，吃不消，理解不了，上课没效果，家长自然不买单。 “是啊，这一周的课，还可以轻松些，下一周就真的要累了。”孟凡尘露出苦涩笑容，“这一周所有来上课的学员跟家长，报课后都安排到下周了，这一周只上试听课，试听课家长还没报名，课肯定一样上，不会有什么差别，可报名后，后续服务也要跟得上，比如家长询问问题，请假、换时间等等……若是这些琐碎的服务没跟上，家长肯定会有意见。” 今天报名的学员，下一节，也就是正式课了，因为他们是正式学员了，当然，优先扣除他们购买还没上完的试听课。 上完了试听课，才正式扣正式课时，不过报名后，下一节课，他们就是正式学员了。 正式学员，一定要服务好，不仅仅是态度方面，在教学上也要跟得上，保证每个小孩子在未来机器人&未来跆拳道学了个一年半载后，必定能有很大的改变跟成长。 “这也是没办法的事情。”傅韵芊咯咯一笑：“好了，不说那么多了，收拾东西，我们回家休息吧，今天实在太累了，明天还要继续奋战。” “嗯。”孟凡尘点了点头道。 不过临走前，他还是认真看了看明天的排课表。 跟今天一样，每个班级，全都排满了。 明天周日，一天下来至少能上四百多个学员，有了今天的经验，明天正式报课的学员或许能破今天的记录。 一旦过了明天，到了周一跟周四，来上课的学员就没有周六日那么多了。 周一到周四，小朋友下午三点半左右才放学，小班的小朋友，最快也要四点半才能来上课，所以周一到周四，一个教室一个老师一天下来，只能上两节课，周五因为两点半放学，能上三节课。 从排课表上来看，一周内，跆拳道这边的试听学员，能够在一周内全部试听完，不过由于是大课加上许淑丽跟两个课程顾问而已，一周内就算能轮了一遍，也不意味着他们能够在一周内，跟所有跆拳道试听的几百个家长，逐一沟通过一遍。 还是需要半个月的左右，去逐一沟通。 因为从目前的的安排来看，有些家长，这一周内是没空的，而这周有空的，不意味着下一周就有空。 跆拳道这边的大课尚且如此，乐高、编程这边的小班制就更加了，理论上能在一周左右安排试听一轮，可实际操作起来，还是有很大差距的，各种因素掺合在一起，能在半个月内轮完一次，已经算是非常了不起了。 特别是乐高、编程的课，能在半个月内轮完一次，绝对是很理想了的。从今的情况来看，用周六日一天四百多个的学员试听数据来看，一周左右还是有机会的。 可那只是数据理论，跟实际还是有很大差距的。 看完一遍排课表后，孟凡尘才起身拿着公文包与傅韵芊一并回家。 锁上校区大门，一并乘坐电梯下楼时，才蓦然发现这一层楼的培训机构，都没有下班。 隔壁两家的机构，校区还灯火通明的，特别是隔壁的英语机构，一群销售还在忙碌着，孟凡尘甚至能看到宋妮的身影在前台电脑里忙碌着。 看到宋妮在忙，孟凡尘本能想进去打声招呼，可旋即停下了脚步，笑了笑，拉着老婆傅韵芊的芊芊玉手继续往电梯走去了。 “今天开业，这一层楼的培训机构，都在加班，貌似下班最早的，好像是我们诶。”这时候，傅韵芊四顾眺望后才发现，这一层楼的培训机构，都没下班。 由于少儿培训机构有规定，上课最晚不易超过20点，否则就是违规。 所以培训机构最晚的一节课，要么19:30结束，要么20点结束。当然，有些美术机构、舞蹈机构，开设有成年课，晚上20点之后上成年课是不受影响的。 小朋友就不行。 其实这时候，还没到晚上21点，商场是晚上22点关门歇业。 毕竟保利乐汇商场，是个综合型商场，不仅仅只有培训机构，还是有餐饮、服装、电影院、超市等等，到了晚上还是有很多逛街的。 第一天，除了未来机器人&未来跆拳道准时下班外，所有的培训机构，都想开门营业久一点，看看是否有来逛商场的家长，会逛进自家的机构来…… “我们累的够呛，接都接不过来，课一直上个不停，老师跟教练们都吃不消了，一天做了六十多万业绩，这个业绩还想咋滴，不下班继续加班吗？”孟凡尘苦笑道。 这一层楼，培训机构涵盖了英语、舞蹈、美术、k12、轮滑、国学、音乐等等，足足有十几家机构。 唯独未来机器人&未来跆拳道，一整天下来，校区里都是人满为患，每节课都是爆满的，忙都忙不过来了。而纵观其他家培训机构，预售虽然也提前了，可人流量比起未来机器人&未来跆拳道，真的是小的可怜。 一天下来，连一百个来试课的学员都没有。 这效果，这些同行机构的校长或者老板，看了非常堵心。 堵的心慌。 别人门庭若市，人满为患，而反观自己，可谓是寥寥无几，形成了鲜明的对比。 心中的感觉异常憋屈，一想到这里，他们就郁闷无比。 虽然一天下来，有个别机构也做了十几万，可实际上，他们一点也高兴不起来。 不是他们做的不够好，而是未来机器人&未来跆拳道太好了，跟未来机器人&未来跆拳道比起来，他们自惭形秽。 自后，保利乐汇商场，培训机构不出意外，就要以未来机器人&未来跆拳道马首是瞻了。 自从听说，他们十天预售做了1468个小课包，加上“10天特招计划”预售活动没举办之前，他们员工自己也做了几天预售，一共超过了1600个小课包时，这一层楼的所有培训机构的老板或者负责人，真的是…… 心里不是滋味。 对比人，憋死自己啊！ “我估摸着，不出一个礼拜，你可能就要在岭南市的教育培训行业里，大出风头了。”傅韵芊咯咯一笑。 岭南市并不大，虽然培训机构也很多，不过做大做强的培训机构，目前并没有几家。 能够在岭南市教育培训行业里，称之为教培龙头老大的机构，目前更是没有。 可看现在这个趋势，一个月后，保利乐汇商场的这家未来机器人&未来跆拳道，绝对要称霸岭南市教培行业里的龙头老大了。 “啊！”两人这时候已经进了电梯了，听到老婆这样说，孟凡尘一时间没反应过来，诧异的看着她，“为啥？” “你是装傻还是真没反应过来？”傅韵芊被孟凡尘给逗乐了，嬉笑道：“我是说，你很快就要成为岭南市教培行业里的一把手了，到时候教培这个行业的同行，都会觉得你很牛逼，是个牛人。” 孟凡尘还以为傅韵芊想说什么呢。 原来是这个，孟凡尘压根没放心上，是不是牛人，是不是行业里的领袖，他其实压根就没想过，甚至丝毫不在乎。 他现在只关心团队，怎么样才能够尽快把1600个小课包的家长，在不到两个月内的时间内，全部转化掉。 至少在三成的成交率以上。 这才是他关心的事情。 至于那些虚名的玩意，他从来不看重。 闷声发财才是王道。 什么行业里的领袖，标杆之类的，谁爱当就让谁去当好了。 他从来不稀罕。 “好吧！” 电梯此刻下到了一楼，叮咚一声打开，进入电梯的是李彤。 李彤一看到孟凡尘跟傅韵芊，便露出了激动的笑容，“真是恭喜啊！孟老板，开业大吉，生意兴隆，财源滚滚。” 商场举办的开业典礼结束后，李彤就去忙别的事情去了。 不过未来机器人&未来跆拳道人满为患的事情，她还是知道的，虽然她还不知道孟凡尘今天赚了多少钱，可那么多人去试课，校区里都挤满了人，心想今天的收益肯定少不了几十万。 照这个趋势下去，这个月一结束，未来机器人&未来跆拳道的收入，将超过一百万以上。 甚至更高。 一个不是k12的校区，也不是大机构连锁品牌，仅靠自己，在个新的商场，自带流量还没上来的时候，靠自己的能力运营就能做到这样，对商场而言，吹嘘出去也是一件值得自豪的事情。 商场的商户收益越高，就意味着，商场整体的商业繁荣昌盛。 商户赚得多，那么，招商这边也容易些。 到时候，房租也可以贵一些。 这就是为何，李彤看到孟凡尘那一刻，一脸高兴的原因。 此刻的孟凡尘在李彤眼里，不，在整个保利乐汇商场的运营部眼里，他其实就是一块香饽饽。