第一百九十二章：一周的战果
“其实他们想得倒美，这是情理之中的事情，不过合作这事，你还真的没办法直接拒绝。”宋妮开口说道：“毕竟是邻居，现在刚开业，谁也说不准未来，谁混得好谁混得差。万一啊，我说万一，若干年后，这些机构经过数年的苦心经营，最终做起来了，到了那时候，你这边由于种种原因，反而越混越差……” 宋妮的这个比喻，听起来虽然有些危言耸听。 可生意就是这样，谁也不敢说，自己能够一直赚下去。 谁也不敢说，自己不会有经营不善的那一天。 跟邻居与之交好，若是以后业绩不好，可以彼此互推学员，这样一来，就能够度过难关了。 现如今，看到未来机器人&未来跆拳道人满为患，学员爆满，说实话，心里若是不觊觎这些家长，他们自己都不信。 大家都不是傻子，自然看得出来，就光昨天，也就是开业的第一天，未来机器人&未来跆拳道肯定收了几十个学员不止，收入绝对破十万，甚至二十万都有可能。 “不会有经营不善的那一天，只要我在，校区只会越来越好，除非出现天灾人祸，不可抗力的因素，好比教育局要整顿培训机构。”孟凡尘低沉道。 自从接管了未来机器人以来，孟凡尘对这个行业越发了解，甚至这个行业的门槛极低，可越是极低门槛的公司，想要长期经营下去，就非常艰难。 因为，门槛低，意味着，想要形成自己的企业文化跟核心竞争能力，并不容易。 除此之外，市场需求也是一个重要因数。 “这种事谁都说不准。”宋妮淡然一笑：“不过你的能力真的很强大，你昨天到底做了多少业绩？有五十万吧？” 由于参与了孟凡尘制定的“10天特招计划”预售活动，宋妮深知仅仅十天而已，未来机器人&未来跆拳道一共售卖出去多少个小课包。 足足有1468个。 意味着，足足有1468个学员来试听。 而加上“10天特招计划”预售活动没开始前，小梅他们就做了几天的预售，也卖出去了一批小课包，量虽不多，可总数加起来超过了1600个小课包。 作为邻居，站在自家校门口就能眺望到未来机器人&未来跆拳道校区里的情况，宋妮昨天虽然很忙碌，不过还是挺关注未来机器人&未来跆拳道这边的，看到孟凡尘这边忙的不可开交，校区里人满为患。 在对比自己，昨天他们做了十几万，将近二十万的的业绩，而孟凡尘这边……宋妮估算，绝对超过他们一倍不止吧！ 孟凡尘听到宋妮这样说，不禁好奇看了一眼她，脸上浮现出诡异笑容。 “你猜！”他咧嘴嘿嘿直笑。 与孟凡尘相识也有一段时间了，自然对他有些了解，看到他笑得那么诡异，不禁哑然失笑：“看你笑得的那么开心，绝对超过这个数字了。” 对于宋妮，孟凡尘其实不想隐瞒。 如实告诉她：“六十多万，按照昨天的趋势，这个月，一百五十万肯定少不了，有希望冲到两百万。” 嘶。 宋妮顿时倒吸一口气，眼神蓦然瞪大，呼吸开始变得急促。 “这……要上天了吗！”她嘶声惊骇道。 一天而已，而且收费不是特别贵，居然就做了六十多万。 这…… 要上天啊。 想起她自己负责的英语机构校区，因为是英语的关系，一年下来费用一万五左右，所以昨天才做了将近二十万。 算下来，其实昨天也就是报名了十个人左右。 而乐高编程跟跆拳道一年的费用并不高。 可以就是他们的一半左右。 做到六十多万，天啊，昨天得招了多少学生。 想想心里就震撼，彻底无法冷静下来了。 昨晚下班的时候，一想到开业当天做了将近二十万，心里还挺自豪的，心想保利乐汇商场，应该是除了未来机器人&未来跆拳道，他们应该是做得最好的了。 一天就将近二十万的业绩。 自认不如未来机器人&未来跆拳道，是因为宋妮亲自参与了“10天特招计划”预售活动，深知未来机器人&未来跆拳道这十天，到底卖了多少个小课包。 孟凡尘这边有庞大的小课包试听基数在，加上自身有规划，有能力，那么……开业后，学员正式报课的人肯定很多。 比不过孟凡尘是肯定的。 要是比得过，那就不正常了。 未来机器人&未来跆拳道昨天来上体验课的学员，足足有四百多个。 而他们呢？不到五十个人。 当天来上体验课的学员，都无法跟孟凡尘这边成正比，自然没有可比性。 “上天？上什么天，我业绩还没做够呢，上天干嘛！”孟凡尘开心而骄傲的说道。 此刻的孟凡尘，感觉最近这段时间的付出，都是值得的。 其实昨天晚上的时候，他就知道，自己付出的一切都是值得的。 而此刻，之所以如此骄傲，是因为，他觉得做成功了，在人前也是一件值得骄傲的事情。 “孟校，你真的很厉害，这个商场的那么多培训机构的校长或者负责人，说句心里话，我谁都没佩服过，你是第一个。”宋妮感慨道。 “好了，又不是做了什么惊天动地的大事，没必要露出这种眼神。”孟凡尘是个低调的人，不觉得自己做的有多么出色，能够因此而睥睨他人，甚至不把其他同行机构放在眼里，“你也好好加油，争取春节前，多赚点钱回家。” 校长这个职位，业绩做得好，拿到提成就多。 若是业绩不达标，就只能拿一个底薪。 临近年底，一旦回家过春节，到处都是花销。 这时候更要赚钱，狠狠的去赚钱。 “嗯，我先走了，校区里还有一堆事要忙呢。”宋妮点了点头：“下午老板还要过来，等我忙完了，再过来跟你聊聊下一步如何合作。昨天老板在现场，看到你这边人满为患，都很好奇，想知道你是怎么做到的。” “哦！”孟凡尘哦了一声便笑而不语了。 宋妮走回校区后，孟凡尘也进入校区里帮忙了。 到了下午三点这样，两旁的邻居培训机构，除了宋妮这家英语机构没过来找他之外，其他的机构负责人，都纷纷过来表示祝贺，然后表达来意，想跟他合作，看看能够资源共享。 所谓的资源共享。 自然指的就是，想把孟凡尘的学员转化为他们的学生。 他们都很现实，觊觎孟凡尘这边1600多个学员。 如此庞大的学员基数，甭管是正式学员还是试听学员，总之……有这样庞大的基数在，一旦合作成功，能转化几十个，都有七八万到十几万到手了。 搓手可得的钱，近在迟尺，干嘛放弃不要。 做生意，就要放下尊严，赚了钱，才有尊严可言。 赚不到钱的生意，谈尊严就太可笑了。 孟凡尘自然不同意，一一谢绝。 他现在忙的够呛，要赶在春节前，尽可能把1600个小课包全部转化掉，这时候哪有空跟这些同行邻居一起搞活动。 被拒绝，其实也在情理之中。 换做他们是孟凡尘，在这种时刻来谈合作，拒绝是绝对的。 一方面，孟凡尘真的忙的焦头烂额，自己都忙不过来，这时候来谈合作，不是给自己添乱，自找麻烦吗？ 帮别人之前，自然要想把自己的事情忙完，确保自身的利益不收到损害。 傅韵芊在校区里帮着大家签合同收费，整理合同协议的资料归档，小梅、许淑丽、小梦老师她们一直忙着谈单跟客户，孟凡尘在校区里忙到了16点这样，就下楼来到一楼中庭。 舞台跟大屏幕还没拆掉，大屏幕还在打着未来机器人&未来跆拳道的广告。 不过，市场专员刘靖宇并不在下面，而是两个兼职在现场负责推广宣传，其实工作也很简单，发放logo书包兑换凭证，只要凭借这张兑换凭证，带着3岁以上第一次到店的小朋友去上体验课，完后就可以得到一个印有未来机器人&未来跆拳道logo的双肩包。 刘靖宇之所以不在这里，是被孟凡尘安排他去想办法找几个七八个兼职，负责他做“10天特招计划”预售活动的那六个摊位宣传了。 “10天特招计划”预售活动虽然结束了，但是，孟凡尘当初租四家商场跟夜市街、步行街的位置做宣传，是按月租赁的，所以十天过去后，孟凡尘自然还要继续做宣传。 可从外地邀请来的同行机构人员，特招计划预售活动结束后，他们自然各回各家去了，而校区里自然没有足够的人出来做宣传，加上孟凡尘自身也忙的够呛，自然只能让刘靖宇去大学里找大学生来做兼职。 做培训机构行业的，想找兼职真的太容易了，自己找不到合适的，直接问一些同行推荐，很容易就找到有经验而且肯吃苦的兼职。 这两个兼职在舞台现场很卖力的做宣传，除了发放凭兑换凭证之外，她们也推小课包。 孟凡尘跟刘靖宇交代过，但凡兼职卖出去的小课包，费用一律归兼职所有，他分文不取。 而刘靖宇自己也是如此，他卖出去的小课包费用，全归自己所有。 “今天效果怎么样？”这是两个大学生兼职，今年刚大四，原本就是要出来实习的。 不过她们很上进，一边实习一边做兼职，然后还要忙着考研，非常的用功。 “还不错，我卖了三个。”短头发的兼职恬静道：“今天的人流量，虽然没有昨天多，但是今天还来逛的家长们，貌似都不排斥我们给他推销小课包了。” 此时售卖的小课包，跟之前“10天特招计划”预售活动不一样，价格变低了，而且赠送的套装小颗粒积木，也不如之前那么大盒装，而是变成了小盒装。 除了价格之外，赠送的礼物也变了。 “我五个。”烫了个卷发的兼职笑道：“卖小课包比直接发logo书包兑换凭证要轻松多，很多人都拒绝不要，觉得有坑。而直接跟家长推销小课包，反而不太被拒绝。” 这是当然。 孟凡尘能想通其中的缘由。 小课包在教培行业里，本身就已经很普遍了。 但凡上过体验课，或者对培训有过了解的家长，其实都知道小课包这种玩意，是培训机构低价卖出去的2-3节课的这种体验课，目的是先吸引家长带着孩子去上几节体验课，感觉不错后在推销正式课。 而且，在推体验课的时候，为了吸引小朋友朝着父母购买的原因，还会赠送一些好玩的玩具给小朋友。 小朋友什么心里，做家长谁不知道。 看到玩具，大部分小朋友就挪不开眼神了，兼职一开口喜不喜欢，要不要……童言无忌的小朋友自然口直心快的说想要。 然后就朝着爸妈买小课包。 这都是套路。 “很好，还有几个小时，晚上才是高峰期，所以你们抓把劲，正确多卖几个，反正卖出去的钱是你们自己的，晚饭你们自己解决哈，两个人轮着去吃饭。”孟凡尘高兴道。 孟凡尘开给兼职的费用并不低，加上售卖出去的小课包费用，全归他们自己所有。 就按照今天的情况来看，他们今天的收入绝对超过三百。 所以，孟凡尘没必要给他们提供盒饭了。 “嗯。” “我们会的。” 两个兼职高兴的点了点头。 孟凡尘走向电梯，回到了校区里。- 此刻，大家依然在忙碌，一口气都停不下来。 不过傅韵芊签合同收费的速度，明显放慢了很多。 看得出来，今天报课的家长，并没有昨天那么多。 一晃，就这样过去了一个礼拜。 还有几天就是所谓的平安夜圣诞节了。 这一个礼拜，大家忙的精疲力尽，每个人都很疲倦了，不过孟凡尘并没亏待他们，每天管盒饭，下班后还提供宵夜，到下班的点就让他们早点回去休息。 他们雷，是因为上班太忙了，孟凡尘并没有让他们加班，而是在上班的时间内，活生生把自己给累垮了。 “一周过去了，我来公布下，我们这一周的战果。”周一，原本应该是两点来上班的，孟凡尘让大家一点来上班，多出一个小时算加班，此刻他正在给大家开会：“大家猜一猜，我们这一周，做了多少万，招了多少个正式学员。”