第一百九十八章：残酷的洗牌
谁也想不到，孟凡尘会率先表态，发布一则公告通知，遵守国务院办公厅印发的《关于规范校外培训机构发展的意见》，此公告一经发处，所有家长都惊呆了。 很多人今天才知道韦博英语传出了倒闭的传位，还有一些家长不明所以，可就在这时候，未来机器人&未来跆拳道就发出这样的通知，实在令人难以置信。 甚至有些不明白。 毕竟，岭南市终究不是一线城市，小城市的大多数机构，就算老板再有钱，在岭南市能开个2-3家机构，就已经算是逆天了。 小机构的老板，纵然有大志向，可往往格局跟胆魄还是比较小的，不敢随意挪用校区的预收款疯狂进行开分校。 很多老板，往往只有1-2家校区机构，这种情况下，只要机构的老板不是傻叉，往往不会胡乱挪用机构的预收款。 一旦倒闭，由于大多数老板都是本地人…… 完全可以说，就算人跑了，家长也能找到老板的家里去。 哪怕躲在乡下老家，依然能找到。 小地方的家长，其实并不太担心，他们所报课的机构，会出现类似韦博英语这样的情况，资金链崩断，拖欠了几千万家长的费用。 于是乎，有些家长觉得孟凡尘这时候第一时间发出这样的公告通知，貌似有些危言耸听了。 过于敏感。 通知发出去后，孟凡尘就来到前台。 这时候，果然有家长来询问。 孟凡尘没开口，让小梅、许淑丽、小梦老师她们去处理了，自从得知韦博英语出事后，他就已经想好了对策，并且给员工们培训，如何应付这种情况，避免到时候家长问起来不知如何解决，留给家长的印象就不好了。 与此同时，隔壁英语机构。 作为该机构校长的宋妮，此刻头疼欲裂，很多家长得知韦博英倒闭的事情后，已经有家长来找他们询问此时，有些家长担心，便提出了要退一般费用的要求。 从原先的两年，退成一年。 因为，宋妮管的这家英语机构，总部在上海，岭南市保利乐汇商场这一家，只是一家分校。 校区受制于上海总部，赚到的钱，最终都要归总部所有。 若是总部把这些预收款拿去挥霍……万一校区出现经营不善，家长不用想都知道会出现这样的情景。 那就是步入韦博英语的后尘。 “烦啊！” 宋妮轻声低语，柳眉一直在皱着，心中很是烦躁。 纵然老早就有准备，可真正面临这件事时，还是觉得烦不胜烦，退费这种事总部早就下过通知了。 不允许退费。 其实，校区是有退费这件事的。 若是学员搬家了，离开了岭南市去其他地方，又或者出了什么事，一年半载内不能学习，生大病之类的，只要提供证明，宋妮可以直接做主退费。 可若是因为，仅仅一个传闻，就来闹退费，总部是不批的。 坚决不批。 而她也没有这个权限。 毕竟，她不是老板，也不是高层领导，公司账户不在她手里，他们只负责收钱，往往不负责退钱，想要退钱都是要打申请的。 孟凡尘当然不知道宋妮此刻面临着怎样的难题，幸好他之前就遇到过这样的事情，所以再次遇到，也并不紧张。 鸿天校区当时就遇到过，被他用强势的手段给解决了，当时不但没有闹大规模退费，反而因此多收了学员，赚了一笔钱。 别家校区都有家长闹退费时，他却不断有人报名。 遇到过，所以孟凡尘才不慌不急，让家长自己选择，三个月、半年、一年、两年收费都可以。 而老板坐镇，小梅、许晋、张庭霖他们一点也不着急，不论家长闹出怎样的问题，孟凡尘坐镇在这里，都可以当场解决。 要退费，可以，孟凡尘会处理。 他们只负责不断谈单招学员，因韦博英语倒闭而担心自己所报的机构也会倒闭的家长，一旦提出疑问，或者想要退费，都有孟凡尘来处理。 自从未来机器人&未来跆拳道自开业以来，小梅、许淑丽、小梦老师她们谈的每个家长，都会告知未来机器人在鸿天中心商场还有一家，其老板被逼后的家里，还有众牙口腔跟yl康复医院。 可谓是底蕴雄厚，完全不需要担心，区区两家培训机构会出现倒闭后，无法给家长退费。 众牙口腔在岭南市已经十几年不止了，而且yl康复医院虽然还没开业，可规模巨大，但凡路过这家医院的家长，都知道这家医院不简单，投资估计有几个亿。 当然，他们其实很不明白，为什么孟凡尘的妻子家那么有钱，为什么还要开培训机构这种不怎么赚钱的公司。 毕竟跟口腔门诊部与一家医院对比起来，未来机器人&未来跆拳道真的不怎么赚钱。 员工把老板背后的资产吹嘘出来后，家长从心底里认为，老板有这样庞大的资产，资金链绝对不会有问题，压根不用担心倒闭。 不够……事情终究如孟凡尘所想的那般，还是有很多家长，因为这件事，而选择了报三个月，孟凡尘没强求，三个月就三个月，反正到了现在，1600个小课包中，已经三百多个学员正式报名了。 距离五百个，虽然还有一定距离，但是，有了两百多万的预收款在，孟凡尘自信撑个一年半载了。 晚上七点四十，校区里的家长跟学员全部走了之后，众人才聚集在大厅里开会。 围着大厅的一张桌在谈事。 “孟校，今天报三个月的一共有二十个家长，原本这些家长都是要选择一年或两年的，可由于……”小梅看着手里的报表，脸色不是很好看。 手里的报表，是今天乐高编程报课的人数。 这些家长，大部分都已经跟十来天了，原本都准备要报一年或者两年的。 可由于韦博英语的事情，孟凡尘推出三个月后，很多心有顾虑的家长，都选择了三个月一报课。 “我这边报了七个。”许淑丽低沉道：“两个黑带直通车，三个一年，两个三个月。” 听完大家的汇报后，除了孟凡尘，众人心里头都涌上了一股不好的预感。 照这样下去，上下的家长选择报三个月会更多。 若不是他们拥有1600个小课包，量大，报的人才多。 若是只有区区百来个小课包，选择报课的都是三个月，而且按照三成的成交率来算…… 当月的支出都不高。 就算换成三个月后，家长报课的成交率变高了，高到五成，可是……也不够啊。 “不要着急。”孟凡尘坐镇在这里，虽然他心里也有些着急，知道这样下去肯定会很难熬，可这是没办法的事情，行业大势所趋，不以他个人的意愿为转移。 而且，不仅仅是他面临这种情况而已。 整个行业都这样。 这是行业在洗牌。 残酷的洗牌。 当那些小作坊，不合规的小机构，在这次行业洗牌中纷纷关门倒闭后，那么，剩下的机构，就都是正规机构了，活下来的机构，家长们就不会有太多的顾虑，到时候，哪怕是按照三个月一收费，可随着小机构倒闭了，活下来的机构也会很好做。 虽然挣得不多了，但是，依然能赚。 蛋糕还是那么大，可是，分蛋糕的人少了。 一晃过去了一礼拜，宋妮终于来找孟凡尘了。 而这一礼拜，孟凡尘也见识到了，行业里的残酷洗牌。 不说鸿天中心商场这边，就说保利乐汇商场，由于大家都是刚开业没多久，而且开业时间还是在年底，原本预售就做的不太好，现在遇到了残酷的行业洗牌，一些还没赚到钱的校区机构，就当场面临着资金链崩断的危机。 家长们看不出每家机构怎么样，可作为老板，孟凡尘每天都坐镇在校区里，由于他家生意最好，学员最多，每天门庭都爆满，其他机构的老板都亲自来找他谈合作，希望能够伸把手，帮衬一下。 可孟凡尘与他们交流沟通后，除了宋妮这家机构，纷纷拒绝了。 不是他残酷无情，而是……从家长的角度考虑，他知道这些机构都出现了资金问题，若是明知这些同行机构有可能倒闭的情况下，还跟他们合作，把家长推荐给他们…… 岂不是……这种事孟凡尘还真的做不出来，虽然被骂，说他冷酷无情。 可孟凡尘无所谓。 当然，最主要的还是，这些同行机构的老板，给孟凡尘感觉，他们没有运营的方向，眼下这种情况，完全不知该怎么办，只是盲目的在降低价格吸引家长报名。 而没从根本上去想过对策，如何消除家长的顾虑，然后不断引流。 只想着降价吸引家长报名。 这样的情况，孟凡尘断然不会跟他们合作，把自己的学员推荐给他们。 不过有家长询问，想学轮滑、语文、钢琴之类的，孟凡尘早就跟员工们交代过了，说不太清楚，可以自己过去试课。 他们不主动推荐。 以免造成误会，万一推荐过去的学员，机构后面倒闭了，没退费给学员家长，孟凡尘他们非常难做人。 这是他们的顾虑。 而宋妮这边，孟凡尘之所以选择合作，除了他相信宋妮之外，也是因为，从一开始，他就跟宋妮的机构合作了。 “你这礼拜怎样？”宋妮开门见山，一周左右没见她，孟凡尘没想到宋妮脸上写满了疲倦。 给人的感觉，仿佛这段时间很疲劳，毫无精气神的感觉。 “还可以，钱虽然少赚了点，不过报课的家长反而比之前多了。”孟凡尘咧嘴一笑，其实并非很焦灼。 他知道，焦灼也没有用。 虽然家长按照三个月报课，收到的费用少了，可是，由于可以三个月一报，虽然价格相对而言略贵了一点，可报课的家长反而多了，导致校区足足有五百多学员了。 其中，一百五十多个家长，是按照三个月缴费的。 孟凡尘并不强求家长们。 眼下对他而言，就按照三个月一收费，疯狂去招收学员就可以了。 既然不能改变国家下发的规定，也不能强求家长一定按照一年、两年来报课，那就索性让家长自己选择。 “哦，听你这话，难道学员过五百了？”宋妮诧异的看着孟凡尘。 孟凡尘嘎嘎一笑，点了点：“几天前就已经破五百了，现在还有七百多学员，没有上完课。” “嘶！” 听到这个数字，宋妮瞪眼了，看孟凡尘眼神尽是骇然。 怪不得孟凡尘一点也不着急，原来…… “分别是多少学员？”她很快冷静下来。 “嗯，乐高编程这边有三百五这样，跆拳道有两百，有五十多个学员两边一起报的。”孟凡尘笑道：“其实不论是乐高编程还是跆拳道这边，远远都没满人，我还要继续努力。” “你的目标是多少？”宋妮拧眉问道。 她心中感慨羡慕，自从韦博英语事件以来，她负责的这家校区，报课的人虽然不少，可就跟孟凡尘说的一样，选择三个月的人越来越多。 现如今，校区的学员还不到五十个。 想想心里就发堵。 上个月不会亏损，可按照现在这个情况来看，这个月绝对要亏得裤衩都不剩，连房租都不够。 “多多益善，装满为止。”孟凡尘呵呵一笑：“现在这种情况，不要想目标是多少，往死里干就是了，按照三个月一收，虽然报课的家长会多，流失率也很大，所以不仅要上好课，服务好，还要源源不断有新学员进来，否则……” 有些话，完全不需要孟凡尘多言，宋妮原本心里就有数。 “还是你厉害啊！”宋妮感慨，“我这个月的压力很大，想必你也是知道的，今天来找你，我也就不扭扭捏捏了，实话实说吧，联合搞一个活动，帮我招生，互相转化学员。” …… 孟凡尘顿时愕然。 “搞活动没问题，帮你招生也没问题，互相转化就没必要了。”不是孟凡尘高傲，瞧不上宋妮这边的学员，而是这些学员大部分都是从他这边过去的。 “为啥？”宋妮拧眉，有些不明所以。 “我们很多学员，都在你这边报名学英语了，你觉得还有必要互相转化吗？”孟凡尘无语道。 这下子，轮到宋妮尴尬了。 “那这样吧，我跟总部申请，若是你这边推荐一个客户过来报名，我按照10个点返给你，当然，我们不会涨价之类的。”宋妮沉声道。