第十一章 谢珊的困境
陈子安滑动通知栏，屏幕上显示着，“您有一条来自和老板聊的新通知。”他点了进去，系统自动跳转进了“和老板聊”app的界面。 “咦，雨声科技的加菲猫回信息了。”陈子安看到之前自己的那条消息状态已变成了“已读”。同时，加菲猫刚刚给自己发来了一条新的信息，“我对你的经历很感兴趣，方便来面聊一下吗？” 陈子安倒是喜欢这种直接了当的招聘，迅速的回了一句，“方便。” 加菲猫秒回道，“天晖路123号3栋1层，到了，打这个电话，186xxxxx。” 陈子安感觉这个地址和电话号码有些眼熟，这不是刚刚接到外卖单么？脑补了一下加菲猫那边的场景，这位老板大概是刚忙完工作，有点时间来点了个外卖，顺便把面试也做了。 “好，您稍等。”陈子安想了想，回复道。 “不急，可以晚点来。”加菲猫回应道。 “不，相信我，你很急！”陈子安迅速的打了几个字过去。 加菲猫看了这句话之后沉默了起来，半响没有发送新的消息。陈子安见状，骑上了自己的小毛驴，往小桥人家赶去。与此同时，在天晖路123号3栋1层的一个办公室内，加菲猫一脸莫名其妙的看着手机上和陈子安的对话，没有吱声。“相信我，你很急！”自己从来没有见过如此自大的应聘者，你又不是“饱了么”的小哥，我那么急等你来干嘛！ 加菲猫没有再去回复陈子安，而是把一双穿着黑丝的长腿放到了办公桌上，纤细而修长的手指轻轻挤压着自己的太阳穴，宛如明星一般精致的面容上浮现出一丝忧愁之色。加菲猫真名叫谢珊，95年出生，是“雨声科技”的总经理。“雨声科技”是一家今年4月刚成立的公司，主要经营业务是做大米手机的新一代低端机型“大米八”的蓉城odm厂商。 “这帮人，还真是越来越欺人太甚。”谢珊轻轻摇了摇头，回想起了刚刚结束的周例会。雨声科技作为一家新成立的公司，能拿到一部分网红公司大米科技的新一代机型“大米八”的代工权，这里面，很大一部分原因是因为谢珊父亲的关系。作为蓉城前五的集团公司谢氏集团，谢珊可谓是含着金钥匙出身的妥妥富二代一枚。从小良好的家境和教育让她各方面都很优秀，25岁的她今年取得了悉尼大学的经济学硕士学位，原本打算在国外发展的她却被父亲召唤回来。而回国之后，父亲安排自己做的第一件事情便是和来自燕京的地产大亨“王氏集团”联姻。 本来，这种商界的联姻是行业惯例，属于强强资源的优势整合。然而，这对从小就接受国外教育的谢珊来说，是一件不可理喻的事情，和一个连面都没见过的男人订婚？老爸这是疯了吧？对这件事情，谢珊自然是言辞决绝。而作为父亲的谢建明，却有着说不出的苦衷。 谢氏集团最近几年看上去顺风顺水，但实质上资金链出现了极为严重的问题，在银行端几百亿的借款到期之后已经无法偿还，这事银行和谢氏集团都在尽力的掩饰和隐藏，对外倒是宣称借款展期，以免引发更大的债务危机。这东西，就像多米诺骨牌，对谢氏集团这个拥有着上万名员工的庞然大物来说，一个不小心，就会万劫不复。 而就在谢建明一筹莫展的时候，燕京王氏向他伸出了橄榄枝，王氏愿意帮助谢建明解决债务危机，条件就是谢氏集团5%的股权以及和谢珊的联姻。谢建明其实对于5%的股权没有太大的异议，反倒是对王氏的联姻要求有些质疑，谢珊毕竟是他的独女，掌上明珠，要是王氏那边的公子条件优异也就罢了，但偏偏对方家的那个独子一直便品行不端，在燕京更是有着“燕京四大渣男”的称号。 谢建明起初自然不愿意答应这样一门亲事，提出用更多的股份来交换，但王氏对于这一条却始终没有松口，据说是有一次谢建明在王家做客和谢珊视频通话时被王家独子王天华看到，从此便念念不忘，一心想着要把谢珊娶回家。所谓瞌睡来了有人送枕头，这天赐良机，王天华怎么会放过，一哭二闹三上吊这几招被他运用的炉火纯青，作为父亲的王永年由于老年得子，从小便宠溺这小子，所以，也就一直坚持着这样一个条件。 一边是自己的宝贝女儿，另一边是自己数十年来拼搏下来的基业。谢建明一时间陷入两难。 谢珊认为父亲重男轻女，觉得自己被当成了利益交易的工具。谢建明无奈之下，便和女儿来了一次对赌，如果谢珊能够在一年之内让一家新公司年收入过千万，那么谢建明便放弃和王氏联姻，这便是“雨声科技”的由来。谢建明也并没有把谢珊逼上绝路，新公司从一开始能够拿到大米科技的代工权，这其实是谢建明在里面牵线。但同时，他也把消息同步给了王氏，没有说什么，彼此心照不宣之间便达成了某些默契，意思也很明显，我女儿这边我得有个交代，这事能不能成呢，你们也可以自己努努力。 王氏在“雨声科技”“安排了”一些重要岗位的人，这些人当然是通过正经渠道进入的公司，从表面上看，都是富有经验的职业经理人，并无半点瑕疵。谢珊对此，也毫无察觉。 谢建明此举可谓是一箭双雕，表面上既安抚了女儿的情绪，实际上，又让潜在的联姻伙伴有了发挥的空间。虽然他在心里其实是盼望着女儿能赢下对赌，但他也明白，如今谢氏的困境，错过了王氏这颗大树，只会赢来更多的恶狼。 所以，在“雨声科技”初期成立的管理层中，一共五人，除了谢珊和两名独立董事之外，其余两人都是王氏集团的人，分别任职为公司的coo、cto。公司成立之后，几人各施其职，很快完善了公司的组织架构，在谢建明的暗中支持下，谢珊在郊区租赁了一个工厂，购买了必要的一些机器设备，招揽了成本低廉的工人。经过了两个月的试产之后，雨声科技的整个供应体系算是初步搭建了起来，6月开始了量产。 6月，大米8的出货量达到了1,000台，这对于一个新公司来说，算是一个非常好的业绩。按照每台不含税900元的出货给大米公司的价格，雨声科技在6月取得了90万元的营收，这也让谢珊信心大增。然而接下来的几个月，雨声科技的出货量却慢慢的开始下滑，从9月的800台左右，下降到了12月的500台，按照这样的一个出货量，显然，到明年四月，是无法完成自己与父亲1,000万营收的对赌。 看着眼前的经营报告，谢珊敲着桌子，问道，“这个月，大米八的出货量再创新低，500台！蒋总，你作为公司coo，能告诉我这是为什么？” 蒋凡思考了一会，平静道，“这个问题，谢总这是第三次问了，我也第三次告诉您，根据大米那边的反馈，华奋、蓉信这两家蓉城的友商，最近的odm报价已经又比11月下降了10%！达到了820元！那么在同样的工艺下，大米那边选择对方，压缩雨声的出货量，我们能有什么办法？” “降价？有谁能告诉我，华奋和蓉信为什么能够一而再，再而三的降价？”谢珊努力压抑着自己的怒火，问道。 “两个原因。”另一位“王氏集团”的“代表”cto朱向文说道，“第一种可能，华奋和蓉信在不计成本的想做垮雨声，利用短期的亏损来搞垮竞争对手，他们在蓉城这个市场深耕多年，能够经受的起亏损，不像雨声，缺乏底蕴。第二种可能，对方确实还没有达到成本的临界点，依然具备降价空间。” “那我们呢？”谢珊看着朱向文道，“我们的制造环节和工艺流程，还能改进吗？” 朱向文摇了摇头，“按照我们目前的情况，要改进的话，势必会加大投入，而且很难在短期之内见效。”他一副欲言又止的样子看了看谢珊。 “老朱，有什么直说。”谢珊说道。 “其实，还有第三种可能。”朱向文点燃了一支烟，吸了一口。“从量产到现在，我们一直无法得知我们的成本临界点到底是多少？我们产品的毛利率是多少？成本核算对于我们而言，是非常重要的一个决策依据，而财务一直是谢总在直管，至于我们的成本数据到底有多高的准确性？到底我们能不能跟着华奋和蓉信同步降价？这个问题，或许谢总需要给我们一个解释。” 在朱向文的引导下，今天的周例会逐渐演变成了蒋凡和朱向文对公司成本核算的批斗，两位独董曾白山和刘诗则沉默的坐在一边。 “我已经在招聘成本会计了。”谢珊有些无奈说道，“但我要说的是，财务一直都不是业务决策的痛点！”前期雨声科技的会计只有一个，四十多岁的一个中年妇女，负责公司简单的账务处理和报税这些操作。这一点上，谢珊倒是吃了个哑巴亏，为了节约成本，她之前并没有单独的招聘专门的成本会计，公司的成本之前也是极其粗放的大包分摊。但作为经济学硕士，她心里明白，这绝对不是公司业务下滑的核心要素。 “但我们其他方面也找不出原因，不是吧？”蒋凡道，“既然找不到其他的点，那也只有排除一切可能出现问题的点了，下次会议，希望谢总能在这方面给我们一个清晰的指导。” 会议就在一种尴尬的气氛中结束，蒋凡和朱向文也没停留多久。这二人日常是在郊区的工厂里上班，这边主要是公司平台部门的办公场所。 谢珊回到了自己的办公室内，想起中午还没有吃饭，拿起手机随手点了一份过桥米线，又打开了“和老板谈”，“成本会计”这个岗位挂上去有一个礼拜了，投递简历的人很多，这几天她也面试了不少的人，但始终没有找到自己所需要的财务。她不停滑动着屏幕，看到了陈子安的对话框，点进去看了看，“这个人的经历似乎还不错，h.w的成本核算经历放到华国国内任何一个制造业公司，都是一个非常优秀的佐证。”想了想，她决定将陈子安叫过来聊聊。