第十四章 打入敌军

    翌日清晨，陈子安出现在了位于蓉城西边郊外的雨声科技厂房前。

    这是一个不大的厂房，现在是早上九点，工人们身着厂服陆续走了进来。雨声的这条产线大致分成了模具、注塑、喷涂、贴片、组装、测试等几个主要的部分，跟蓉城其他两家odm厂商比起来，无论从规模上还是从自动化实现程度上来说，都逊色了不少。

    按照谢珊的规划，以雨声目前每月不到一千台的出货量，主要依靠成本低廉的操作工人的手工操作来完成，等到出货量达到了一定的台阶，再开始布局大规模的智能机器设备来替代人工，否则，一开始便投入大量的资金来购买一些高端设备的话，或许连成本都还收回，厂子就垮掉了。

    由于陈子安在h.w公司对于供应链这一块还算比较熟悉，所以，在了解的过程中倒还算轻车熟路。在工艺工程师那得到了产品的工艺路线，在研发工程师那拿到了设计bom之后，他开始对公司的产品进行了深入的研究。比如，产品的每一道工序需要花费多长的人工时间？需要花费多少机器时间？每道工序上的废品率是多少？

    经过了一个多星期的学习和研究之后，陈子安开始进行了下一步工作，数据的分析和整理。

    公司的产品种类分为了三个小类，分别是大米8荣耀版、大米8定制版和大米8畅享版。这三个机型从大体的制造环节上是大同小异，但在某些细节之处却略有不同。比如在某些辅料的配置上，又比如在音频测试、电流测试环节，三个机型对于音质的精细度略有差异，而在手机外壳打磨环节，荣耀版相对要尖锐一些，而其他两个版本在手感上则更加的圆润。

    要达到计算出公司产品成本的目的，需要两个核心要素：bom和工艺路线。其中，bom（billofmaterial）反映了产品的构成，一般来说，需要分解到最小的材料组成，比如，一颗螺丝这种外采物件，bom是整个成本计算的核心，因为无论是材料成本还是制造费用都需要通过bom树来自底层进行逐层的卷积汇总，工艺路线（routing）则是制造费用分摊到产品上的灵魂，工艺路线由各道工序组成，每道工序与相应的制造部门、制造工时、标准定额、分摊系数等进行连接，从而计算出一个产品生产中所需要的制造费用。

    这就是当下erp成本核算系统的基本工作逻辑。

    因为没有财务软件，陈子安只能依靠自己的手工操作。根据bom，自己在excel中用公式设置出了产品的bom树状结构，然后又在采购合同中找到了每一项物料的采购价格，结合仓储部门的收发台账，陈子安完成了三种产品中物料成本的核算，接下来，他根据在车间现场对每一项工艺流程的时间反复掐表收集上来的数据，结合生产人员的工资、机器设备的折旧等计算出了每一道环节的直接人工费用和直接机器费用。

    而关于制造费用的分摊这块，如何将间接生产费用（比如：车间管理人员工资、厂房租金、水电气费、物业费用等）合理的分配到产品上去历来便是最有争议性和主观性的一项工作。经过几天的调研，陈子安设计出了一个表格，将每个人的工作内容按照工作比重和主要成果进行了比率分摊，以此比率来作为制造费用的分摊系数。

    在连续几个只睡了两三个小时的夜晚之后，陈子安完成了自己的第一版乃至是雨声科技的第一版产品标准成本核算数据。荣耀版，850元，定制版880元，畅享版870元。

    按此数据来看，雨声科技现有的统一定价900元的出货价虽具体到每一个小类产品上稍有差异，但总的来说也算是比较合理。当这天晚上，公司仅有陈子安和谢珊两人的时候，谢珊看着满眼血丝，明显有些睡眠不足的陈子安站在自己的面前呈现这样一份数据的时候，还是有些动容。

    这只是一个来了不到两周的员工，跟其他人的感觉不同，她觉得陈子安是真正站在公司的层面上去思考问题的员工。然而，虽然现在初步算出了公司的产品成本，但如何破局，依然还是没有答案。指望蒋凡和朱向文，显然是不太可能，这个数据，她甚至都没有告诉两人。

    “华奋和蓉信这个月出货价下降到了820元，大米那边对我们雨声900元的价格非常不满，这个问题，你怎么看呢？”她望向了陈子安，带着一些期盼，至于这种期盼是如何萌发出来的，她自己也不是太清楚。可能谢珊也没有指望陈子安能解决这个问题，而是单纯的只是想把这个事情找个人分享一下。

    陈子安思考了片刻，说道，“华奋和蓉信作为蓉城老牌的odm厂家，如果说是单纯想把我们挤出这个市场而不惜成本的降价，我觉得没太必要，我们现在的体量跟人家没法比，也够不成危胁。”他顿了顿，“所以，我觉得更大的可能在于，我们的友商在成本上确实比我们拥有更大的空间，但具体是在哪个环节，这个要知道就比较难了。”

    谢珊点了点头，陈子安说的她比较认同，但问题是，我们能怎么办？是不计一切的和对方打价格战？以雨声这一点资金沉淀，估计会输的更快更惨，而坚持自己的出货价，大米那边又会继续降低这边的代工需求。这是一个两难的决策，谢珊皱了皱眉，长叹了一口气，调整了下情绪。笑着对陈子安道，“这段时间你也辛苦了，早点回去休息吧。”

    自己老板细微的这些情绪变化自然落在了陈子安的眼中，他犹豫了一下对谢珊说道，“老板，我有个想法。”

    “你说。”谢珊指了指旁边的沙发，“对了，坐着吧，不用那么拘束。”

    陈子安闻言，坐到了沙发上，一股淡淡的清香传来，看来老板没少在办公室过夜啊。

    陈子安一边想着一边又说道，“我想请一段时间假。”

    谢珊略微奇怪的看着陈子安，心想，我以为你有什么好的idea，你就给我说这个？你加了几天班，就要请假请回去？老娘白看好你了！

    陈子安见老板可能有什么误会，连忙说道，“我想去华奋和蓉信的工厂看看，只有深入敌军一探究竟，才能知道对方到底在打什么牌。”

    谢珊沉思了片刻，虽然陈子安说的是有道理的，但这事没有想的这么简单。首先，如何进入到工厂便是一个问题，其次，进入之后，要取得这些比较机密的数据，则更是难上加难！

    似乎看出了老板的疑惑，陈子安继续说道，“这事我在雨声工厂学习时，就在琢磨了。我特意跟每个产线的一线工人学了很多加工的操作，可以这么说，我现在作为一个基础的代工厂操作人员是完全合格的。我的想法是，我会以工厂招工的形式应聘进去，我看了下，明天华奋那边有一个招工会。反正我也刚来雨声不久，算是一个新面孔，没人会注意到我。进去之后，再见机行事。”他想了想，又道，“老板，给我三个礼拜的时间。”

    谢珊见他早有想法，也不再犹豫，现在也是死马当做活马医了。“老陈，有两手，这次回来给你转正！”

    陈子安笑了笑，从沙发上站起身来，朝谢珊问道，“老板，转正了加工资不？”

    谢珊咬了咬嘴唇，狠狠的瞪了他一眼，“加你个头！”

    回到家中的陈子安简单洗漱了一般，便躺在了床上。这段时间的工作他很辛苦，可谓是心力交瘁，不知道怎么的，看到谢珊便时常会让他想起陈玉，所以，他从心里是真的想帮谢珊。说起陈玉，陈子安这段时间“出差回来”，又恢复了每天去医院看陈玉的习惯，顺便死皮赖脸的向护士长又延缓了几天缴费的日期。

    今天是1月15日，是陈子安入职雨声科技的第十天。而它手中的酒都纸业也突然揭开了妖股的面纱，1月6日开盘之后十五分钟，酒都纸业突然直线拉板，短短几分钟之后，便巨量封死在涨停板上。随后的六个交易日，酒都纸业一直保持着每天高开涨停的节奏，今日，虽然有些下影线，但依然还是封板成功，现在的收盘价是17.57元。

    这样，陈子安持有的1,800股,市值上升到了31,626元，实现了翻倍。

    看来，运气不错，这火眼金睛的技能应该是奏效了。算算日子，距离技能冷却时间结束还有10天，也不知道下一次自己还能不能这么走运。

    第二天，陈子安来到了华奋的招工现场，领了一个表格，上面是一些基本资料的填写。学历那一栏上，陈子安想了想，填了个高中。资料填完之后，便是面试环节，华奋的招聘环节简单而粗暴，直接在现场摆放了一条基本的产线，然后让这些工人上去进行实操。陈子安略有些生疏的操作完了每一个环节，虽然不太熟练，但胜在每个环节都会。

    “49号，陈子安，操作速度，5分，技能掌握度，8分，面试结果：通过！”在随后的结果通知环节，陈子安顺利的入围。然后便现场签署了一份试用期的合同，不得不说，华奋在这方面的效率是相当高的。

    打入友商的第一步顺利完成！