第七十六章 井蝶软件
第二天，周日。 陈子安打着绷带出现在了银蝶西南区总部大厦。 “小陈，你这几天不见，怎么变成这样了？”曹卫东招呼道。 “咳，这不从楼梯上摔了下来嘛。”陈子安笑道，“银总到了吗？” “昨晚就到了。”曹文东挤眉道，“小陈啊，银总对你这个项目可是极为重视！本来周末集团那边有一个高管的培训，都被她推到下周了。” “银总的格局当然比某些人高了。”陈子安揶揄道。 “你啊，翅膀硬了，现在学会开曹叔玩笑了。” 两人边说边来到了银蝶的办公室内，一进门，郑阳就迫不及待的嚷了起来，“小陈，东西都带来了吧？” 银蝶干咳了两声，“老郑啊，让小陈先坐着歇歇，你去倒杯茶！” 郑阳闻言起身往外走去，一边走一边说，“我回来之前你们可不许开始讨论了啊！” “这家伙，这么多年了，这脾气一点没改，一有新的项目就莫名兴奋。”曹卫东摇摇头道。 “咱公司也是因为有老郑这样永远专研的人，才能一步步成为行业的领头羊。”银蝶微笑道，“现在，又多了一个咱们的陈顾问，陈专家！” 陈子安老脸一红，“银总太过谦了！” “银总在夸我啥呢？”郑阳端着一杯泡好的绿茶走了进来，“小陈，来，绿茶喝着健康!” “小陈，咱们都这么熟了，就直奔主题了。”银蝶说道，“我想听一听你想研发的网维系统具体和现在市面上的网维系统有什么区别？” “银总，不知道你对华国的互联网怎么看？”陈子安问道。 “未来可期！潜力巨大！”银蝶想了想说道。 “这里面隐藏的商机，或许会远远超过我们的想象。”陈子安道，“未来几年，华国网民的规模将处于高速增长的态势，而包括游戏、影视及音乐等在内的互联网娱乐服务市场规模也在不断提升。” “随着网民娱乐需求的个性化及娱乐内容的丰富，能够提供个性化娱乐内容筛选，传输和推广并提供一站式娱乐服务的互联网娱乐平台将更受市场认可！” “而我想做的网维系统，就是面向于咱们能够满足咱们未来互联网市场发展的新型平台！” “老郑？你觉得一个互联网娱乐平台只要技术特点有哪些？”陈子安忽然问道。 “咳！小陈，我这一把年纪的糟老头子了，连游戏都不怎么玩，你就别掐我了。你接着说，我这正听的起劲呢。”郑阳也是直爽之人。 陈子安点了点头，“第一，能承载海量用户的访问与交互，第二，能提供基于海量用户的、稳定的大容量存储服务，第三，能提供统一认证的多样娱乐内容，第四，能及时提供内容更新服务，第五，能提供可靠的安全防护体系！” “我倒是有些明白，你为什么想跟银蝶合作了！”银蝶笑道。 “现在市面上网维软件并没有所谓的一家独大的龙头企业，所以，我觉得，这是我们切入的一个良机！目前，稍微流行一点的就是沪城新艺公司的迅捷平台和江城胜天的易娱平台。”“我们的网娱平台将在安全性、易用性等方面超越对手！” “小陈，你具体说说。”一说到技术层面的东西，郑阳就两眼发光起来。 “安全性方面，简单来说，现在的网维平台其实大部分都不具备安全防护方面的功能，或者说，这方面的功能比较弱，往往需要再搭配专门的杀毒软件。而我们的网维平台，可以通过防火墙技术以及其他技术对客户端进行安全保护，防止病毒、木马的攻击。” “使用了我们网维平台的网吧，将不再需要使用专业的杀毒软件！” “小陈！”银蝶皱了皱眉，“咱们一直以来在网络安全防护方面可没什么积累，要单独开发，估计难度会很大。” “银总，这个不用您操心，到时候，我会将一个杀毒软件模块内嵌到咱们网维平台中。” “哦？你还有其它渠道？”银蝶倒是有些吃惊。 “天机不可泄露。”陈子安咧嘴笑道，“到时候会给银总一个大大的惊喜！” “至于易用性方面。”陈子安道，“咱们主打的是两个概念，第一，穿透还原，第二，三层更新！” “不知道大家是否了解，现在市面上的网维软件虽然也有统一更新客户端的功能，但很多时候，用户保留的数据会丢失！” “而我们平台的功能可实现通过咱们的网维客户端写入到客户机硬盘的实时数据的保留，而顾客上网过程所下载的数据，安装的程序重启后都可以恢复原始状态！” “最创新的，最领先于业界的.....”陈子安故意卖了个关子，也好在他现世之中是做的财务，在h.w的时候，因为h.w公司投资过很多互联网赛道上的企业，陈子安能够参与到对企业的详细尽调中去，拿到企业最核心的竞争力资料。 为了网维产品的开发，他这段时间是绞尽了脑汁在回忆着现世中的文档资料，要是能有两个世界相互传递信息的技能出现就好了！ “你倒是说呀！”郑阳急道。 “让我喝口茶，老郑，我还是个病人！”陈子安说道。 “核心技术，我把它称为三层更新！”陈子安继续说道，“第一层为公司的idc中心（互联网数据中心）、第二层为网吧服务器、第三层为网吧客户端。” “三层更新技术可以有效解决网吧内网络娱乐内容更新不及时，以及娱乐内容资源匮乏等问题。通过三层更新技术，网吧不再需要每天去关注哪些娱乐内容更新了。” “只需要提供一台安装有网维大师服务端的电脑，即可轻松完成娱乐内容的添加、管理和更新等一系列复杂的工作。” “这个技术的关键在于，要有足够的idc布局和资源！”陈子安看了看银蝶。 “而银蝶恰恰符合你的要求！”银蝶笑道。 “不错，银蝶在十几年的erp开发过程中，客户遍布华国，在各地都有idc资源，这将是我们无可比拟的先天优势！” “不得不说，你打动了我！”银蝶眯眼道，“这套软件准备怎么定价呢？” “免费加vip结合！”陈子安道。 “免费？”银蝶疑惑道，“市面上的网维平台可没有免费一说。” 陈子安神秘一笑，“要不怎么说咱们网维软件要一统整个市场呢，您想想啊，现在华国大概有六万多家网吧，再过几年，这个数字噌噌噌的上去，十几万家网吧，啧啧啧，想想，咱们有多么庞大的数据流量！” “老曹，老郑，你们觉得呢？”银蝶问道。 “我觉得可以做！”曹卫东也不含糊，直接说道。 “我也觉得可以，听上去挺新鲜，我倒想试试看这个年轻人玩的互联网市场。”郑阳搓了搓手道，“银总，我这边随时待命进行开发测试。” “小陈，关于合伙的事情，40%的股份太多了。”银蝶敲了敲桌子道，“按照你的规划，最主要的核心技术，基本都是咱银蝶的资源和开发。” “银总，关于网维平台的商业模式，这点我刚才没说。”陈子安喝了一口茶，缓缓说道，“这里面可不止免费 vip这么简单！” “那你再详细说说？”银蝶道。 “呵呵，现在网维平台还没开发出来，还是等平台这边开始测试了，我们再来细说！” “小狐狸！”银蝶心中暗骂一句，神色平静道，“行，40%我答应你了。另外，你之前和老郑说的哪个赌注，你若是赢了的话，银蝶这边再平价转5%的股份给你！” “银总，5%太低了！” “你不就是想要这个公司的控制权吗？”银蝶一语中的道，“但这个也是我的底线，银蝶必须要拥有这家公司的控制权！” 她态度坚决，似乎没有辗转的余地，陈子安见状，陷入了沉思。 确实，他的目标是要拥有这家公司的控制权，所以，股份数需要超过50%！但如果银蝶坚持不让的话，他似乎也没有更好的选择！ 陈子安咬了咬牙，说道，“银总，我看这样，咱们一人退一步，10%的股权！这样，即便我赢了，持股比率咱们双方也是50%对50%！” 银蝶眯着眼睛，想了一会之后，道，“成交！” 陈子安暗暗松了一口气，他还真有些担心银蝶不答应。 谈妥了合作的事情，对陈子安来说是一个战略性的突破！这意味着，他有可能在未来会掌握一个庞大的用户群体，以及流量！ 很简单！基于流量，便可以进行各种商业的变现！ 这在现世之中已经无数次的被大家所证明！ 第二天，陈子安和曹卫东便签署了一份合作协议。 陈子安与银蝶软件科技有限公司将成立井蝶软件科技有限公司，新公司注册资本为10万元，陈子安出资4万元，占40%，银蝶科技出资6万元，占60%！ “咳，老曹，和你商量个事呗。”陈子安笑道。 “一看你小子这表情，就知道没啥好事。”和陈子安接触久了，曹卫东也算是摸清了他的一些习惯，这小子每次有事相求的时候，就会不自觉的干咳几声。 “那个，我不是每个月有4,000元的顾问津贴吗？你看看，给银总申请下，从这个月开始就停发10个月，就算抵我的投资款。” “......”