第九十一章 井蝶网维
“小陈，是有什么好消息吗？”曹卫东说道，陈子安这个人他现在渐渐熟悉了起来，无事不登三宝殿。他来找你，那绝对是事情有了进展。 “两件事。第一，过来看看咱们的井蝶网维管家开发进度咋样了？第二，上次我不是说过，要在井蝶网维中集成一个4728的专杀模块吗？”陈子安看了看郑阳，“现在，专杀的版本已经落地了！” “什么！”郑阳一时激动的从沙发上弹了起来，“你说4728的专杀出来了？” “rain，这是我们的技术专家。”陈子安介绍道，“老郑，你们这有没有中了4728病毒的电脑，咱们可以现场试试。” “就用我这台吧。”郑阳道，“之前我们还专门买了锐星、金杉，都没啥用，卸载了重启之后又装上了。” 董宇从怀中拿出了已经刻制好的光盘，放进了电脑光驱之中。 一番操作之后，将365专杀安装进了郑阳的电脑。 随着专杀工具的启动，郑阳电脑上的4728被卸载掉。 “行了，重启下试试！”董宇得意说道。 郑阳有些将信将疑的按下了电脑的重启键，不一会，电脑重新启动，速度出乎意料的快！ 启动完成之后，几人等了五分钟，十分钟。之前像牛皮藓一样顽强的4728并没有重新出现在电脑和浏览器插件之中。 “真删掉了？”作为资深软件工程师的郑阳再一次前前后后的检查了一番，确定4728软件已经不复存在之后，两眼放光，“小陈，牛逼！” “咳，不是我牛逼，是咱们的专家牛逼！”陈子安道。 “对对对，这位专家牛逼！这是你朋友？”郑阳问道。 “嗯，是我们学校计算机系的高手！”陈子安笑道。 “小伙子，三方协议还没签吧？来我们银蝶吧，月薪5,000！”郑阳脸上洋溢着春天般的笑容。 “行了，老郑，说正事！”陈子安还指望着拉董宇一起创业，自然不希望郑阳这边挖了墙角。“井蝶网维开发的怎么样了？” “按照你之前的产品思维，设计的差不多了！”郑阳正色道，“核心功能模块大概有三个，第一个模块，网吧安全防护模块，这一块目前我们只部署了一些基本的服务器消杀程序，如果能嵌入你这个4728的专杀，将会成为我们的核心爆点！第二个模块，网吧管理维护模块，按照你之前提供的一些技术路线，我们主打超级同步备份还原、三层更新、客户端管理三个模块，前面两个，根据测试的情况来看，远远优于市面上同类的迅捷网维和易娱网维！” “第三个模块，娱乐互动模块，按照你的思路，我们实现了像滔宝一样的电子货架，将玩家需要的食品以及电子虚拟商品进行了上架，玩家只需要在电子货架上选择自己需要的商品，需求便会直接传到网管的界面！网管进行采购之后，直接送到玩家手边，真正实现了一键操作！” “另外，我们将通过数据挖掘技术，将部署了网维软件的所有网吧终端的玩家游戏数据进行统计，推出热门游戏，热门影视榜单，为玩家提供最简单直接的参考！” 郑阳越说越是兴奋，原本他对这个项目的前景并没有特别的期待。 然而，按照陈子安的产品思维进行开发测试之后，郑阳发现陈子安这一套软件比市面上的网维软件确实要先进的太多！要方便的太多！ 陈子安认真的听着郑阳的叙述，和脑中现世的网维软件进行着比对。 银蝶在软件功能的开发上的确有自己的独到之处，陈子安想要的功能基本得到了实现！ “老郑，现在有demo版本吗？”陈子安问道。 “有一个内测版本了。”郑阳笑道，点开了自己电脑上的一个软件，“看，我们将这边办公室的办公电脑视为是网吧客户端。” 陈子安操作了一番之后，感觉虽然比现世中的网吧软件还是要落后一个层次，但那毕竟间隔了10几年的时间！现在他面前的这套系统，绝对要领先这个世界的软件好几年！ “不错啊，老郑！ui上我建议做成绿色风格！做的稍微时尚一点！”陈子安一边滑动着鼠标一边道。 一旁的董宇有些无语，你是有多喜欢绿色？要不要给你买顶帽子？ “绿色？”郑阳看着眼前这个暗金色的ui，“行，就按你说的。” “小陈啊。”一直没开口的曹卫东道，“咱们这套系统定价上你是怎么考虑的？我记得你之前提过是采用免费 vip的形式？” “没错。”陈子安缓缓喝了一口水道，“网吧安全防护整个模块以及网吧维护管理模块中的基本功能模块，我们可以免费！” “安全防护整个模块免费？”郑阳惊讶道，“现在市面上主流的锐星、金杉都是付费软件，我们这个连4728都能杀掉，还免费提供？” “老郑，你这格局，太低！”陈子安淡淡道，在现实之中，随着邹宏意在2005年左右推出了免费杀毒概念之后，市面上便再也没有了需要单独付费的杀毒软件！ “我们要的是用户量！”陈子安道，“懂吗？我们得迅速抢占市场！4728专杀就是我们的杀器！羊毛出在猪身上，这才是工具类软件的未来发展之路！” “你想想看，要是全华国上亿的用户都在用我们的安全防护系统，会出现什么现象？”陈子安继续说道，“我们在软件上随便设置一些广告位，都能赚不少的钱！” 郑阳闻言，眼前一亮！的确是这样一个道理！ 当你拥有了一个庞大的用户流量之后，便可以成为规则的制定者！ “但是要使用我们的三层更新以及大数据挖机分析系统功能，就得进行付费了。”陈子安喝了一口茶道。 “会有网吧来买单？”曹卫东疑惑道。 “老曹，你想想，当我们软件的免费功能都有如此出色的效果，那大家是不是对于我们的付费模块产生更大的期待和好奇呢？”陈子安淡笑道，“vip模块，我准备定价在8,000元一年！按照现在华国国内接近10万家网吧的数量来算，老曹，你算算能有多少收入？”“八个亿！”曹卫东皱眉道，“这个定价似乎有些偏高？” “一分钱一分货。”陈子安自信道，“只要我们的产品足够卓越和出色，能够给用户提供到他们想要的东西，一定会有人买单。你算算，现在一个网管，再怎么一个月得1,000的人工成本吧？一年就是12,000。算上社保这些，负担得成本更高！” “而用了我们得vip功能之后，减少1个网管是绰绰有余！”陈子安道，“八个亿得收入里面，我们自己能有多少得维护成本？这个账你应该算的到吧？” “除了软件使用费，另外一个就是广告变现！”陈子安道，“一旦我们统治了华国的网吧渠道，你想想，比如你是客户，咱们在网吧里将你的网址作为浏览器打开的默认网址，这能够带来多少的新增用户？” 陈子安一口气说了很长时间。 办公室另外几个人都陷入了深思和沉默之中。 良久之后，曹卫东说道，“你真是个天才！” “那就按照这个思路去做！”郑阳兴奋说道。 “在大学开学之前，我们需要将这套井蝶网维系统落地！”陈子安道，“到时候，银蝶这边可以以公开新闻发布会的形式，现场进行4728的专杀！抓住大家的眼球！再以免费软件的嘘头迅速的打入整个网吧市场！” “妙啊！”曹卫东拍了拍自己大腿，“老郑，这事我得飞一趟燕京，和银蝶总汇报下细节。软件开发方面你和小陈那边这段时间辛苦下！” 郑阳点了点头。 陈子安又道，“老曹，有件事你是不是忘了？” 曹卫东故意装作不太明白，“小陈，啥事？” “365安全卫士！”陈子安戏谑说道，“银蝶不会打算免费使用吧？这可是咱们专家的版权！” “你瞧瞧我这记性。”曹卫东拍了拍脑袋，“这年纪大了，很多事情都记不住了。小陈，你开个价！” “软件方面，我们可以免费授权银蝶进行使用。”陈子安看了看董宇。 董宇一脸无所谓的样子，“随你！” 陈子安点了点头，继续道，“但是后面在365安全卫士上的广告变现收入，我们要占八成！” 曹卫东闻言皱了皱眉，免费授权给银蝶倒是出乎了他的意料，本来他已经准备好了要和陈子安讨价还价，谁料到陈子安没有按套路出牌！搞得他现在也不太好去在分成比率上议价！ “我们要独家授权！”曹卫东思索了下道。 “可以！”陈子安笑容灿烂，心道，365网吧版授权给你无所谓，365个人版，你银蝶就别想了！这可是陈子安计划中占领个人用户市场的敲门砖！ “合作愉快！”曹卫东伸手道，现在他是认真的将陈子安当成了一个重要的合作伙伴！ “rain，这段时间你就留在这边吧。”临走时，陈子安对董宇道，“模块嵌入这些我不懂，你和老郑这个技术专家好好磨合磨合。” “没问题！”董宇道，他也很想向郑阳这种业内知名专家学习学习。