第一百零四章 产品就是硬道理
经历了第一日的上市即巅峰之后，第二日，井蝶网维的热度有所下降，但依然保持了一个很高的下载量。 “16,000次下载！去重之后14,800次！算上昨天的45,600次，两日总共60,400次有效下载，市场占有率接近68%！”郑阳激动说道。 “安装量呢？”陈子安问道。 “55,000！”郑阳挥了挥拳头。 陈子安笑容灿烂，这说明井蝶网维已经占据了50%以上的市场份额！ “留存数据怎么样？老郑！” “我看看。”郑阳挥动着鼠标点开了其他的界面后，半响说不出话来。 “怎么了？老郑。”陈子安问道。 “希望不是咱们的后台系统统计出错！”郑阳依然有些不可置信的道，“首日留存率，100%！” 正在接水的曹卫东闻言，手一滑，杯子掉在了地上。顾不得去管地上的杯子，他跑到了郑阳旁边，看着屏幕上的数据喃喃说道，“卧槽，真是100%！” 陈子安倒是一副处变不惊的样子，“所以说，产品质量才是硬道理！” “老郑，现在网上的舆情如何？”陈子安翘着二郎腿，抿了一口咖啡问道。 郑阳打开了运营部门发过来的邮件，微笑说道，“论坛上现在是一边倒！一边倒的叫好之声！” 第三日。 井蝶网维的下载量骤降到了3,000，三日累计下载量接近70,000次，有效下载量63,000次！达到了整个网吧数量的70%！ 而安装量也基本上和有效下载量保持了一致，达到了62,500次！ 首日留存率和三日留存率依然是惊人的100%！ 相比较银蝶这边的欢呼雀跃，另外两家网维软件迅捷和易娱则焦头烂额。 易娱这边，宋正元亲自下到网吧并没有起到太好的效果，除了胜天这边自营的几百家网吧以外。其余和易娱这边之前合作的网吧已经下了最后的通牒，在3月10号之前，如果易娱这边依然坚持收费并且不能开发出4728专杀工具的话，将会卸载易娱，下载井蝶网维。 迅捷这边也没好到哪儿去，公司ceo姜海此刻也是有些束手无策。 想了想，姜海这边拿起手机拨了一个号码，“老宋！” “老姜。”电话那头传来了宋正元有些疲惫的声音。 “老宋，咱们谈谈？”姜海沉声说道。 这两家争斗了好几年的老牌网维软件厂家如今因为井蝶的强势介入，不得不放下了之前的矛盾，毕竟敌人的敌人就是自己的朋友。 在银蝶这边呆了整整三天之后，陈子安回到了213宿舍。 卢高远最近和王文婧打得火热，动感地带套餐中的300条短信至少有250条都奉献给了王文婧。 陈子安笑呵呵的道，“胖子，别只顾着撩妹，这几天网吧情况如何？” 卢高远闻言，放下手机正色道，“放心，老四，正事我盯着呢，误不了。这几天咱们网吧的客流量比上井蝶网维管家之前提高了至少30%！财大店那边也差不多。玩家反馈，除了上网的体验流畅了很多之后，大家反响最好的就是互动平台和娱乐推荐榜！” “下一步，我打算把供应链这块加强一下。”胖子眉飞色舞的道。“哦，说来听听？”陈子安问道。 “现在我们库存的商品还是太少了，遇到客人比较多的时候，供应上有些周转不来。我琢磨着让董宇他们搞个什么程序，自动计算库存补充量和补充时间！” 陈子安白了他一眼，“一看你就没好好上课，这一套逻辑银蝶那边就有现成的，直接嵌入进来就好了。” “这不你才是银蝶的顾问吗？”卢高远笑道。 “你不是对王文婧说，井九网吧是你搞起来的吗?”陈子安望着他道，“现在有需求了，这又是我的事了？” “呵呵，老四，等我拿下王文婧，什么都好说。”卢高远讨好说道。 “这事我和银蝶那边商量下，作为下一个版本的迭代点吧。”陈子安道。 “对了，这个月底，咱们这边的营业额能超过学苑吗?”陈子安问道，他之前可是和老周有个赌注，如果在三月底之前，井九网吧能超过学苑网吧，那么老周将把学苑的股份转让给他。 “照这个样子下去，应该没什么问题。”胖子笑道，“其实，老四，要超过学苑很简单，咱们封掉学苑那边的井蝶网维管家账号不就行了？” “胖子，咱们要以德服人。”陈子安眯眼说道。 “网吧这块市场的下一步，两个方向。第一，广告流量变现，等过段时间井蝶网维的市场占有率稳定下来，网吧的粘性进一步扩大，咱们的广告平台就得推广起来，到时候广告这块收入将成为我们的主要收入来源；第二，vip用户的推广，你找点水军在论坛里多发发贴，宣传下vip版本的好处，多做些舆情维护。这一块蛋糕别看单价不高，但你想，华国现在的网吧数量每年都在迅速增长，就拿10万家来说，我们能够争取到一半的vip用户，每年都差不多有5个亿的收入了！” 卢高远听的有些咋舌，“老四，你现在动不动就上亿的生意，我怎么感觉有些心慌呢！” 陈子安笑道，“一个亿而已，小目标罢了！等我和老安把刘东那块拿下，那可是上百亿，甚至上千亿的收入！先不说这么远的事情，当下最要紧的就是趁着现在这波热度，尽快把vip版本的势头造起来！对了，你可以再找找你的美女记者，再来个什么定制化专版大揭秘系列！” “老四，好主意！”卢高远听说能和王文婧搭上干系，赶紧拿起手机编起短信来。 “还有。”趁着这两天还在蓉城的时候，陈子安也想尽力去拓宽下卢高远的思路，下午的时候他接到了刘盈的电话，全国会计大赛将于三天后在江沪的国家会计学院举行。后天，陈子安将和陈苑杰几人在财大那边汇合，由魏正平带队，搭乘飞机前往江沪。 “以后井蝶网维大家用熟练了，网吧里的网管将会少很多事情，这部分网管我们完全可以把他们变成我们的地推人员以及网吧的代理商，比如，帮我们推vip定制版，负责对接需要接入到网维系统的客户的需求。把这部分人管理好了，能帮我们省太多事！” “现在是2004年，胖子，我给你的目标，2009年，网吧这块业务，实现ipo！到时候，你就是上市公司老板！” 卢高远一听说陈子安都扯到上市上去了，顿时两眼放光，开始yy起来，“老四，你说我会不会是最年轻的上市公司老板呢？” “是不是最年轻我不清楚，最猥亵，倒是有可能！”陈子安开玩笑道。 “去你的！” “行了，未来的思路和远景我都给你勾画好了，成不成，还得看你自己！”陈子安道。 卢高远点了点头，正色道，“谢了，老四！” 2004年3月6日，代表蓉城出战全国大学生会计大赛的六人在魏正平的带领下到达了江沪！ 位于江沪浦东区的国家会计学院地处黄浦江之滨，环境优美，几栋不算高的大楼矗立在空荡荡的园区之内，很有学术氛围！ 接下来的几天，来自华国的32支队伍将在这里决出首届大学生会计大赛的冠军！ 在华国的财经类大学中，以两财一贸最为出名，两财指的是江沪财经和燕京财经，而一贸则是指对外经贸大学，排在第四的是鄂省财经政法大学，而蓉城财大则排在第五。至于蓉城交大和蓉大这类综合性大学，并没有在排名之中。 所以，这届比赛，以燕京的整体实力最为强悍，也最被大家看好，江沪次之，至于蓉城，除了蓉城财大实力稍强一些之外，并无其他亮点，蓉城三校的cpa比拼在蓉城省外并没有什么关注度。 当天下午，在中央会场之内，32支队伍的领队上台进行第一轮的比赛抽签。 本次比赛采用的是淘汰赛制，32进16，16进8，直到最后决出冠军！ “你们说，我们这次能走到第几轮？”刘稻在台下小声说道。 “有苑杰和子安在，我想怎么的也能进四强吧。”王秋洁道。 “你说有没有可能拿到冠军？”刘稻继续说道。 “你不拖后腿的话，可能有点希望。”王秋洁拍了拍他的肩膀。 “学姐！不带这样鄙视人的。子安兄，你觉得呢？”刘稻苦着脸道，想想自己在科大也算是鄙视链顶端的存在，怎么到了蓉城队中就成了底端了？ 陈子安淡然一笑，“我的目标只有一个，冠军！” 很快，第一轮的抽签结果出来了。 蓉城队这边抽到的对手是苏城队。 苏城队中主要以苏城财大和苏城审计学院作为班底搭建队伍，两所学校各有三人，整体实力算是中上。 第一轮淘汰赛的比赛项目是试卷测试，也就是陈子安他们集训时做的那个像书一样厚的试题集。 来自苏城财大的王亚文和苏城审计的廖恩南是这一次苏城队的领军人物，两人也都参加了去年的cpa考试，平均分数达到了85分！ 王亚文眯着小眼问道，“恩南，蓉城队那边你了解吗？” 廖恩南摇了摇头，“蓉城那边也就财大实力强些，我有个朋友在财大那边念书，我问问他看。” 廖恩南想了想，拿出手机发了个短信。 不一会，手机屏幕亮了起来，他看了看财大的朋友发过来的短信，脸色顿时变得凝重起来。 “怎么了？恩南？”王亚文问道。 “我朋友那边说，蓉城那边出了两个天骄，一个cpa总分480，一个cpa总分492！” 王亚文闻言一愣，失笑道，“你那同学怕是在开玩笑吧，怎么可能有人能考出这么变态的分数！江沪财经和燕京财经的学霸只怕也做不到五门只丢八分！” “但愿是假的吧。”廖恩南心里有些忐忑，本以为抽到蓉城队算是好签，没想到却有可能遇到两个怪胎！