第一百三十二章 竞标H.W（八）
何刚勇掏出了手机，按下免提拨通了一个电话。 “老何，竞标大会结束了？”电话中传来了余承栋爽朗的笑声。 “正在做第二轮考核。”何刚勇道，“这不遇到点事嘛，需要向你汇报下？” “哦？还有事是你老何做不了决定的？”余承栋倒是来了点兴趣。 “是这样的......”何刚勇把雨声顶替华奋来参加竞标大会的事情简单的概括了下，听筒那边的余承栋陷入了沉默之中。 “老余？”何刚勇问道。 “我听着呢。”余承栋慢条斯理的喝了一口茶水，“老何，老赵是不是在你旁边？” “我在，老余。” “你们俩啊，明明心里早就有了决定，还假惺惺的来请示我。”余承栋一如既往的开起了炮，“怎么，这官越做越大了，胆子倒越来越小了？” “任总平时怎么教导我们的？都忘了？我们要善于识人，用人，不拘一格降人才。h.w的文化是什么？是狼性！看中的，我们就要抢过来！既然华奋都允许这家雨声用自己的名义来竞标，那咱们在乎这么多形式主义干啥呢？” “老余，这些道理我们都懂，不然早就把雨声给赶出去了。但这样，确实也是违反了公司制度。”赵明明谈了口气说道。 “老赵，制度方面出了啥事，我去和任总这边说。”余承栋道。 “就等你这句话了。”何刚勇笑道。 “你们俩这心思还以为我不知道？没猜错的话，旁边一台手机录着音吧？” 何刚勇脸上一窘，他确实正在用另外一台手机录音。 “都20多级的人了，一点担当都没有。”余承栋一边嘀咕着一边挂断了电话。 赵明明笑道，“行了，有高个子替咱们扛着了！” 何刚勇刚被余承栋揭穿之后，有些满脑黑线，“这个高个子还是一如既往的嘴碎！” “他就是刀子嘴豆腐心，让他过过嘴瘾吧，事儿他都给咱们扛了。” “也是这个理。” 三人回到了办公室内，谢珊见三人面无表情，不免有些紧张，要是h.w真以替标的名义拒绝雨声，他们可是一点法子没有。 “谢总，我们内部讨论了下，替标的事情，咱们就不追究了。”何刚勇道。 谢珊闻言，长舒了一口气，“感谢何总！” “不用感谢我，要感谢，就感谢你们这个工艺工程师！”何刚勇拿起了手中的标书道，“坦白讲，我们三人都对这个mova8的制造工艺非常欣赏，这也是我们愿意违反公司规则来和雨声谈的原因。” 谢珊闻言，笑容灿烂道，“多谢赏识！” “这样吧，我们直入正题。”赵明明道，“雨声现在的产能规模怎么样？之前有odm的经验吗？” “我们现在产能在五万台，目前在接大米8的订单。”谢珊说道，这个产能其实比雨声现在的实际产能高出了一大截，为了不显得雨声规模过小，谢珊特意放大了产能。 “5万？”赵明明三人对视了一眼，摇了摇头，“太小了！” “赵总，雨声是成立才一年多的时间，我们有信心在未来将产能快速扩张！”谢珊道。 “根据你们标书上所记载的工艺流程，有试制样机成品吗？”汪文青问道。 “有的，我们特意带了几台试制样机过来。”谢珊朝陈子安使了个眼色，陈子安将一台样机递了上去。 汪文青接了过来，仔细端详了一番，见样机确实和标书上所述一样在一些部件上做了替代和更新，朝着何刚勇点了点头。 几人合计了一番之后，何刚勇说道，“按照这份标书上的工艺标准，谢总，你预计雨声一年最多能承接多大mova8的出货量？” “80万台！”谢珊咬了咬牙道。 何刚勇正色道，“份额倒是不高，但恐怕以雨声现在的体量，产能上将会是个很大的问题。要知道，h.w对于供应商的出货速度是有非常严格的考核的！” “我们愿意接受h.w的考核！”谢珊说道。 “老赵，老汪，你们觉得呢？”何刚勇问道。 “我觉得，可以给咱们这个新供应商一次机会。”赵明明颔首道。 “我也觉得可以。”汪文青道。 “谢总，报价方面，雨声的意见是？”何刚勇继续问道。 “2,300元！”谢珊道，“但我们希望h.w在麒麟芯片上能给到我们和华秦同样的价格！另外，一些关键元器件上，帮我们引荐供应商，我们希望在元器件价格上能够和华秦一样！” “这个价格，我们可以接受！”何刚勇道，“你说的这些器件价格，我们也可以保证！” h.w的效率确实很高，短短时间之内，便差不多谈好了和雨声的合作。 “对了，谢总，能给我们介绍下这个工艺工程师吗？”在签完了意向协议之后，何刚勇问道。 “老陈，叫你呢！”谢珊把陈子安介绍给了众人。 “各位老总，咱们陈兄弟之前还主导过大米八的工艺改进，为雨声赢得了不少出货量。”吴锐锋不失时机地吹捧了起来。 “哦？真没想到陈兄弟这么全面！”汪文青道，“以前是做这一块的？” “说起这个，就更让人吃惊了。”吴锐锋似乎化身成了捧眼，“咱们陈兄弟来雨声之前，是做财务的！” “做财务？”汪文青惊讶道，“没开玩笑吧？一个做财务的在一年多的时间内成了顶尖的工艺设计师？” “咳。”陈子安有些不好意思的干咳了几声，“老吴，以前的事情就别提了。” “看来，陈兄弟是有做工艺的天赋！”何刚勇笑道，“想来h.w吗？” 谢珊插话道，“何总，我还在这儿呢。” “哈哈。”何刚勇道，“谢总，我这是阳谋。怎么样，陈兄弟？” “多谢何总厚爱。”陈子安无奈的摊了摊手道，“h.w可是人人向往的公司，但可惜，我来不了。” “为何？”何刚勇皱眉道。 “公司有规定，离职两年以内是不能返回公司的。”陈子安平静道。 “陈兄弟以前是h.w的？”何刚勇再次吃了一惊。“对，去年被蓉城共享中心优化了。”陈子安道。 “这帮hr简直太没眼光了。”何刚勇小声说道。h.w确实有这个两年不能反复的规定，这一条也许就连余承栋都得遵守。 “明年这个时候，h.w终端部门的大门一直为你敞开！”何刚勇只得把希望寄托在了明年。 几人又聊了一会第一批产品的交付事项之后，雨声三人走出了会议室。 “谢总，怎么样？”纪俊明问道。 谢珊对他比了一个ok的手势，纪俊明兴奋说道，“oh，yeah，咱们也是h.w的odm厂商了！” 这一次的竞标大会，雨声虽然只拿到了h.w1%的外包份额，但对几人来说，这已经是一个重大的突破了！h.w对雨声可谓是异常慷慨。按照目前的这个出货量来计算，80万的mova系列手机，雨声全年将取得18个亿的收入，加上大米8那边如果能扩大到每个月5万台的话，全年将取得接近5个亿的收入！ 雨声如果能将产能提升上去的话，两个机型的收入将会突破20亿！ 虽然按出货量来说，还赶不上华奋，但是收入体量上已经和华奋处于了同一条水平线上！ 而这一切的关键，都是陈子安。 谢珊突然有些庆幸，在那个阳光明媚的下午，面试了这个送外卖过来的中年男人。 也许，未来，他真的能救谢氏集团，也说不定。 她突然想到了自己老爸的那句，要是老陈再年轻十岁，他不介意自己和老陈成为恋人。想着想着，竟然有些脸红起来。 ...... 走出松湖基地，已是黄昏。 夕阳将几人的影子拉得很长。 “谢总，八十万的出货量，有点太激进了。”刚才在和h.w谈判时，吴锐锋并没有提出质疑，现在没有了外人，他还是有些忧心忡忡。 “恩，按照雨声目前的规模来说，需要把人员和产能翻三倍。”谢珊说道。 “资金问题怎么办？”吴锐锋望向了陈子安。 “老吴，你看着我干嘛。”陈子安有些哭笑不得，“我又不是银行，还能吐钱出来？” “老陈，这事可是你的专业范畴！”谢珊笑道。 “现在你们倒是都想起我是财务了？”陈子安道。 “能者多劳嘛！陈兄弟。”肥彪笑着说道。 “在不影响股权结构的情况下，只能靠债权融资了。”陈子安道，“不过，我们现在倒是已经有了比较成熟稳定的现金流，又有厂房和生产线。银行对于我们这样的企业应该不会排斥。” “这样吧，我回去算算，看看将我们的资产抵押出去，能贷到多少钱。”陈子安道，“彪哥，你得给我一个人员和产能预算。” “没问题，这个包在我身上！”肥彪道。 “对了，老陈，前端时间你不是说要招个会计嘛？现在招得怎么样了？这些琐碎得事情交给会计去做呗！”谢珊道。 陈子安一拍脑袋，“老板，这事我给忘了！” “那活该你忙。”谢珊笑道。