第一百八十三章 年轻人的时代（下）
“纵观神大这些年的发展，不知道你有没有发现一个事实，那就是，神大的游戏自研项目生命周期往往很短，基本没一个成功的！而它真正的转折点就是出现在神奇的代理运营！陈田桥在资本运作方面算是一把好手，但神大现在最缺乏的是公司缺少研发沉淀，领导层中看不到一个有游戏开发经验的资深人员。” “就算你说的是事实，这对神大的游戏代理业务似乎并不矛盾。”戴锦河不以为然道，“陈田桥完全可以让神大转型成专做游戏代理运营的平台。” “戴总说的没错。”陈子安淡然说道，现实之中，神大后期也的确转型成了一个游戏代理平台，但后续随着藤讯，网翼这样的拥有超强自研开发能力的大厂崛起之后，神大便渐渐走向了末路，这也证明了光靠游戏代理业务，做不成百年游戏老店，充其量也就赚赚快钱罢了。 “异兽世界这款游戏的定位与神奇，天堂可不一样！”陈子安看着戴锦河道。 “你继续说！”戴锦河觉得眼前这两个学生似乎有点意思。 “我们之前也玩过神奇。西南区前十大公会之一的宏图伟业算是我们几个手把手建立起来。对于神奇这款游戏也算是有发言权。”卢高远接过话来说道，今天和暴风雪的交谈和以往的几次谈判最根本的区别就是，不再是陈子安一个人从头到尾独撑大局。 “游戏操作的易上手性可以说是神奇能够吸引众多玩家的最本质上的因素。但异兽世界不同，可以说，暴风雪这次的野心可不仅仅是将这款游戏带入华国。更为重要的是想将西方的这种带有魔幻色彩主义的文化打造成一个长久的ip！” “我们工会有些玩家已经在开始看异兽世界的相关小说了。这可是在神奇、天堂上面永远不可能发生的事情！” “异兽世界是一款有文化底蕴的游戏。”卢高远道，“代理运营它的我想也需要一个具有游戏研发特质的团队。而这恰恰是神大的弱点！” 戴锦河闻言没有说话。 尽管知道卢高远这番话有些许夸大之意，神大纵然是在自研方面有些逊色，但对于异兽世界这种已经开发成型，只需做国产化的游戏来说，游戏的核心其实是掌握在暴风雪这边。 但有一点，卢高远说的大体上没错，从游戏的名字上就可以看出来，别的游戏只是游戏，而异兽世界却是“世界”！ 暴风雪也是力图还原一个西方魔幻主义世界呈现在玩家面前，可以说，每一个支线任务，每一个配角的后面都有着属于他自己的故事。 “我想再听听你们对九九城的看法？”不知不觉，半个小时的时间已经过去，戴锦河从一开始的不耐烦到现在对陈子安二人来了些兴致。 这两个小年轻，才多大啊？ 大三，可能也就二十出来，就在这点评神大和九九城？ 不过，细细想来，似乎说的也不是完全没有道理。 “至于九九城，天堂这款游戏从结果上来看，还不错！但这并不能说明它的运营代理能力有多强，而是因为在过去的几年，正好是华国网游的一个萌芽阶段，只要在游戏质量上能过的去，成绩都不会太差！” “照你这么说，随便一家代理来运作天堂这款游戏都能有九九城这样的成绩？”戴锦河反问道。 “九九城的优点和缺点都同样的明显！”卢高远道，“对外挂的严厉打击和监管，极大提升了游戏的公平度。不得不说，这是九九城对国内网游市场的一次革命性的突破。同样的，在bbs上吐槽它的玩家也不在少数，卡版本，服务器不稳定，gm（客服）24小时不在线，这些问题让它副面评价不少。” “一直以来，九九城可谓是毁誉参半，但对于异兽世界来说，九九城的缺陷或许是致命的！要是出现服务器不稳定，经常宕机，对于立志超越神奇，成为网游霸主的暴风雪来说，无疑会成为最大的阻力！”陈子安眯了眯眼道。 戴锦河了然。 陈子安所说的九九城的这些问题，暴风雪的投资团队之前也有所关注，但却并没有作为一个关键的因素去考量。 毕竟，天堂现在算是华国国内排名第二的网游！ 九九城这两年的声名鹊起，俨然坐上了国内游戏代理运营的头把交易。天堂数据上的成功确实让人忽略了它在基础运营上的一些薄弱之处。 “听你们这么一分析，神大和九九城在游戏代理运营上都不是太专业？”戴锦河道。 “这是事实！”陈子安正色道，“只能说目前华国国内在游戏代理这方面整体的水平就不高，现在体现不出差异。时间长了，当各个游戏逐渐精细化运营管理之后，到那个时候，一些微小的细节可能就会决定成败！” “说了这么久。”戴锦河沉声道，“还不知道两位今天过来的真正目的？应该不只是为了和我讨论九九城和神大的运营劣势吧？” “不瞒戴总说，我们对异兽世界这款游戏的代理权确实是有些想法。”陈子安点了点头道，“还望戴总不要觉得我们唐突！” “愿闻其详！”戴锦河起身给陈子安和卢高远倒上了一杯茶，今天，陈子安和卢高远的谈判策略是先向戴锦河做一番行业分析，以此拉近距离，要不然，一上来就跟对方说自己两个学生要代理异兽世界，对方肯定以为自己是疯子。 现在看来，两人的策略倒是取得了成效。 半个小时的约定，早就已经被戴锦河忘在了九霄云外。 陈子安微笑说道，“去年下半年，我和胖子，也就是这位卢高远同学，一起在蓉城交大附近开了第一间网吧。半年时间，也算做的顺风顺水，现在算起来，已经开了五家。” “没想到两位还是学生创业者。”戴锦河抿了一口茶道。 “今年三月，我和银蝶那边推出了一款网维产品，在上市当天，取得了过半的网维市场占有率。创造了华国工具类软件的一个奇迹！” “井蝶网维？”戴锦河吃了一惊，对井蝶网维他当然不陌生，如果说半年五家网吧最多算是学生创业的一个典范的话，那么一手缔造这个华国软件圈奇迹的网维软件绝对当的起互联网行业的一个新兴力量！ “网吧，作为现在国内游戏玩家的集中地，这一点，戴总没有异议吧？”陈子安问道。 戴锦河点了点头。 “一款游戏火不火，除了游戏本身的研发，更为重要的是渠道推广的能力！”陈子安眯着眼道，“而在眼下华国的推广渠道中，网吧则是最为关键的一环！” “得网吧者得天下！”卢高远笑道。 戴锦河把玩着手中的茶杯，他是个聪明人，自然明白卢高远和陈子安话中之意，“你们是想借用井蝶网维，推广异兽世界？” “不错！”陈子安点头，大家对井蝶网维的4728专杀和三层防护现在都已经比较熟悉，但井蝶网维还有一个核心功能，那就是文娱模块！游戏排行推荐！游戏热度排行！游戏指数热搜！这些功能可是都有不小的杀伤力！胖子，你给戴总详细介绍一下！” ....... 坐在咖啡馆中的王文婧有些奇怪的看了看手上的腕表，现在已经是上午十点二十了，距离和戴锦河约定的会面时间已经超出了二十分钟！ 难道卢胖子偷偷溜了？ 以王文婧这段时间对卢高远的了解，卢胖子是一个对人有交待的胖子，那么，两人到现在都还没下来的话，那便是戴锦河这边忽略了时间。 想到这，她的嘴角扬起了一丝好看的弧度。 看来，我是没有看错人，我这男朋友虽然其貌不扬，但却屡有惊人之举！ “我不否认井蝶网维在网吧渠道上的优势以及对于新游的推广能力！”戴锦河听完了卢高远的描述之后，摸着下巴，缓缓说道，“但你们刚才也说过，除了渠道推广之外，代理商本身的游戏研发能力也是一项非常重要的参考因素。不管神大还是九九城，他们都有自己的研发团队。” “我们也有。”陈子安笑道。 卢高远狐疑的看了一眼陈子安，卧槽，你什么时候自己搞了一个游戏开发团队？ “戴总，别忘了我们俩本来就是资深的游戏玩家。”陈子安不顾卢高远疑惑的眼神，淡定的解释道，“前几年，咱们在游戏中结识了一些志同道合的朋友，组建了一个工作室，这两年，倒也积累沉淀了不少！” 戴锦河道，“有没有什么作品？” “暂时还没有。”陈子安平静说道，“咱们工作室的目标很清晰，只做精品，不图数量！不管是对东方的武侠文化，还是西方的魔幻文化，都有深入的了解，不然，今天我也不会坐在这儿和戴总评论异兽世界。” 戴锦河眼中一丝失望之色掠过，吹牛，谁都会。 能够被市场所认可的作品，才是硬道理。 暴风雪这十几年来，也是依靠一部部有着较高质量的作品得到了市场的认可，从而打上了暴风雪出品，必属精品的标签！ 现在华国的游戏工作室，一半以上都在蓉城。 然而，真正有着精品标签的工作室，却是少之又少。 作为暴风雪未来十年的战略层面游戏，是不可能给到一个完全没有任何作品产出的游戏开发团队来代理运营的。 陈子安今天也没有想过和戴锦河的谈判能偶有实质性的进展，能够在对方跟前亮个相，留下一些印象，今天就没有白来。至于国代的事情，现在异兽世界才在米国和棒子国公测阶段，想来最终的国代确定下来，最早也得到今年q4去了。 几人又聊了一阵之后，结束了今天的会面。 “戴总，能否留下您的联系方式？”陈子安有些忐忑的问道，他这也算是一种试探，试探暴风雪这边对井九网络是否有那么一丢丢的兴趣。 “当然！”戴锦河笑容灿烂道。 井九网络，在网吧渠道上的统治力，可是异兽世界所需要的一个强大的助力，即便不能独代，那也可以联合代理！ 陈子安发挥渠道上的推广优势，而神大陈田桥那边提供可靠的研发支持团队，倒也不失为一个两全其美的方案！ 不知不觉，戴锦河在脑海中已经开始把陈子安他们考虑进了华国国代中去。 游戏这个行业，看来注定是年轻人的时代啊！