第二百三十一章 支付工具（上）
刘东瘪了瘪嘴道，“算了，指望你还不如指望乔校花，乔小姐每次来还能给咱们井东商城拍拍视频，做点小贡献。你每次来，除了能喝我几杯咖啡，还能干啥？” 一旁的乔娅闻言忍不住扑哧一声笑出声来。 “老刘，你太不厚道了！”陈子安瞪了刘东一眼，“我可得到你办公室去跟你好生说道说道。” 刘东微微一怔，知道陈子安恐怕是有事找自己。 “我也正想教育教育你，你好歹也算是井东商城的老二！长期不在公司，像什么话！”刘东笑道。 “老二？你才老二……” 两人吵吵闹闹的走进了位于办公区角落的刘东办公室。 乔娅很是识趣的并没有跟上来，而是来到了产品运营区域，找到了郑风和邓建章，学习市场推广和宣传视频的事儿。 “说吧，什么事？”刘东给陈子安倒上了一杯速溶咖啡。 “我说老刘，你好歹也是个公司老总，就不能买一台咖啡机放着？”陈子安眯眼说道，“老是冲这速溶咖啡，掉价！” “速溶咖啡，时间快！”刘东抿笑说道，“互联网公司，讲究的是快节奏！” “我看你平日里去按摩不也很悠哉？” “你懂啥，工作上要快，生活上得慢。”刘东不以为然得说道，“劳逸结合，才能发挥出最佳的状态。” “你咋知道我有事找你？”陈子安喝了一口咖啡问道。 “也不想想我老刘混迹商场多少年了，你屁股一撅，我就知道你要拉屎！”刘东道。 陈子安有些无语。 虽然知道你文化程度不高，可好歹你也注意下自己的形象吧！ “确实是有几件事情要和你商量下。”陈子安正色说道。 “你说！” “第一，乔校花明年毕业之后加入井东商城，这事，你没意见吧？”陈子安微笑问道。 “我举双手赞成！”刘东眉毛一扬，“如果乔小姐成为了井东的员工，那是不是咱们的宣传费可以省了？” “老刘，你不至于这么抠门吧！” “开个玩笑。” “我准备在蓉城那边建个基地。”陈子安接着说道。 “就你那什么井九集团？”刘东迎着他的目光问道。 陈子安点了点头，“对，包括集团总部以及下面的板块，我准备招兵买马！” “看样子是准备要大展拳脚了？”刘东倒是没有太多的意外，现在陈子安的事业其实已经不算小了，光他知道的井蝶网维，井东商城在各自的行业中都是排名前三的存在。 而其他他不知道的但一定还有的一些业务单元，这小子别看岁数不大，在投资上的眼光不比那些专业的投行差。 “现在这种草台班子毕竟不是正规军！”陈子安沉声说道。 “介不介意给我说下？”刘东问道。 “介意的话，我就不会来找你了。井蝶网维的事情，你之前已经知道了。”陈子安斜靠在了刘东办公室的沙发上，伸了个懒腰，“我准备，找机会把井蝶网维剩下的那部分股权给买过来！” “银蝶那边未必会同意。”刘东沉吟了几秒说道。 “他们会同意的。”陈子安自信说道，“从井蝶网维这个项目成立开始到现在，银蝶可没花什么心思。主要的idea和产品方向，都是我在主导。银蝶最大的贡献呢，也就是把我的点子进行了程序化开发了，加上他遍布全国的idc架构，在最短的时间内，实现了井蝶网维的商用。” “老陈，我有点不明白。”刘东沉思说道，“既然你和银蝶现在合作的也算顺畅，就不能一直合作下去？现在这样的模式不也挺好？你看你，既不用出人，也不用设备，出点干点子，就能占到40%的股份，还不知足？” “像你说的，现在这种模式，有它好的地方，也有它的不足之处。”陈子安说道，“银蝶和井九，毕竟不属于同一个赛道。在业务初期，依靠银蝶的能力快速打开网维市场，这是我在没钱没人力的情况下的一个折衷选择。” “未来几年，将会是华国网吧市场的一个爆发式增长期间！老刘，我要是说再过几年，咱们国家的网吧将突破十五万家，你信不信？” “十五万家？”刘东皱了皱眉，“我要是记得没错的话，去年华国的网吧也就堪堪一万家左右吧，能增长十几倍？” 刘东摇了摇头，有些不敢苟同陈子安的这个猜测。 “等着瞧！”陈子安也不在意，“井蝶网维这块，以后单独上市的机会会很大！网吧这块蛋糕天花板还很高，这么好的一个馍馍，我当然得自己拿回来！至少，控制权得属于我！未来，无论是这块单独上市还是和集团其他模块一起整体上市，都比较好操纵和安排！” 在现世之中，迅意网维并没有合并，而且都单独实现了ipo上市。 陈子安摸着下巴说道，“每个企业都有属于自己的创业基因，像你老刘，要是换成其他赛道，你觉得你还能做出第二个金东？” “很难。” “同理，银蝶也一样。若是没有我在产品方向上的引导，井蝶网维别说六成份额，能做到两成份额就算不错！”陈子安说道，“之前为什么银蝶对井蝶网维能够全力支持，还不是因为咱们在产品功能上一枝独秀，能够吊打同类竞品。最近，迅意那边这不赶上来了吗？银蝶正打着自己的小九九呢？” “你的意思是，银蝶现在处于一种观望期？”刘东是个聪明人，有些东西一点就透。 “老刘，你说，当井蝶网维没有了一开始的强势，甚至隐隐有被迅意追上的感觉，银蝶会怎么决策？” “如果是我的话，有可能会选择见好就收。”刘东想了想道。 “年龄越大的人，会越保守和谨慎。”陈子安说道，“就像炒股一样，在上升通道的时候都不会卖，而一旦进入或者可能进入下降通道，一些稳健的投资者势必会选择在此时出手！” “把银蝶持有的股份买过去之后，银蝶就从合作伙伴变成我的一个供应商，至于idc费用，我按照市场价格进行结算支付！他们也不吃亏。” 刘东点了点头，忽然想起了什么一般，“老陈，迅意2.0发布之后，井蝶网维迟迟没有出招，不会是你故意的吧？” “你猜？”陈子安看着他道。 “多半有这么个原因在里面。”刘东说道，“不过，你这是伤敌一千，自损八百。” “我有这个信心。”陈子安敲了敲沙发的扶手，平静说道，“现在的网维市场，说句不太谦虚的话，至少在最近几年之内，除了我，没人能真正引领未来的方向。所以，即便迅意网维迭代到9.0，10.0，井蝶网维只需要到2.0，3.0就能将它追上甚至超越。” “这话有点过了！” “事实如此。” “不说井蝶网维了。”刘东摆了摆手道，“说说你其他我不知道的板块，我对此比较感兴趣。” “365个人安全卫士。”陈子安笑道。 “也是你的？”365个人安全卫士，刘东知道，目前在个人安全领域上中，大概能算上是第二梯队的一个产品。 第一梯队，目前独一档，邹宏意的玲珑。 第二梯队，以锐星，金杉以及365个人安全卫士现在算是第二团队。 “我是实控人！” “我还真有些没想到。” “你没想到的可能还有很多！” “给点面子。” …… 陈子安又将365个人安全卫士以及原点中文的业务和陈子安讨论了一阵。 虽然刘东并不在这些赛道上，但有些商业发展上的点是互通的，老刘也给到了陈子安一些中肯的建议。 “井东商城。”陈子安看着手中被喝完的速溶咖啡，嘴角微翘。 “井东？”刘东有些不解问道，“你还打算在蓉城建井东商城的分部？” “不是分部！”陈子安纠正道，“我打算新建一个市场部！” 刘东有些若有所思，“为了乔小姐？” “也不全是。”陈子安道，“蓉城的娱乐氛围要比燕京这边强，当然，美女也比这边多。咱们商城的代言既然决定了要走青春路线，光靠乔娅一个人是不行的。” “你的意思是这个部门会去物色合适的人选？” “构思，选材，推广，宣传！”陈子安说道，“我们得有一套专业的打法，我觉得乔娅适合搞这个。” “我倒没啥大的意见。”刘东想了想说道，目前，金东本部这边确实对这块不太擅长。 “老刘，金东和井东，毕竟是两个主体。”陈子安看着他道。 “你的意思是？让我放弃金东？”刘东有些不解说道，现在的金东和井东，不就是同一班人马吗？ “恩，金东应该慢慢转变为一个投资主体，而不是还有实业运营的主体。”陈子安安缓缓说道，“现在井东商城的事情，都是金东的人在处理吧？如果你真的是彻底放弃线下市场，这些员工最好都能转到井东科技。” “你们会计上有句话，叫做实质重于形式！”刘东说道。 “这可不是形式！”陈子安轻轻摇了摇头，“不信你让hr做一个调查，大家是愿意到井东还是留在金东，老刘，不要小看了人心。虽然只是一个小小的劳动关系的改变，所能达到的效果，超乎你的想象！” “照你这么说来，银蝶也应该转移一部分员工去井蝶？” “不一样，井蝶虽然发展迅猛，但比起银蝶来，体量不在一个层面上。银总在这方面就比你看得透！” “行，我回头和人力研究下。” “老刘，未来的电商市场发展将会远超你的想象，内部股权，员工激励咱们得早做安排。” “老陈，现在讨论这个有点太早了吧？井东商城上线还不到半年？”刘东撇了一眼陈子安，“你该不会也想打我这块股权的主意吧？” “我倒是想。”陈子安也不隐瞒自己的想法，“但你愿意给？” “白日做梦！” “这不就对了。”陈子安笑道，“老刘，井东的业务毕竟还是以你为主。” “我怎么总觉得你今天有点不怀好意呢？”刘东摸着下巴有点看不懂陈子安。 “我靠，我能有啥想法。”陈子安道，“你也说了，好歹我也是个二股东，既然经营上帮不了你太多，那还不得在公司管理上给你当好军师？” “得了，我不信你会这么好心。” …… “老刘，你对支付这块是怎么看的？”陈子安忽然眯眼看着刘东道。 这才是他今天要和刘东讨论的最为关键和重要的问题。 现世之中，支宝和微信支付成为了当世唯二的两大第三方支付工具，他也很清楚，从支宝2004年诞生到2013年左右真正变为了一个改变大家生活习惯的利器，中间经历了多少博弈。 而在这个世界中，当这样的机会出现在自己面前的时候，他不想错过这个能够改变时代的契机，将现世中的绝代双骄变为当下的三足鼎立。 这是一个至少千亿级别的市场！ 支宝金服的估值未来将高达万亿。 “支付？”刘东有些疑惑问道，“你是说咱们井东商城的支付？现在这种支付方式，对于消费者来说，确实不是太友好。支付成功率不高，很多买家会流失在支付环节。我听我们财务说，滔宝那边也是同样的支付环境和方式，如何去改变这样的模式，我不是专业人士，具体也说不上来。” “现在滔宝所谓的担保交易，买家在下订单后，其实是将钱打入了一个由银行托管的对公账户，滔宝在收到买家的付款信息后，对比卖家信息，通知卖家发货。然后，在买家收货确认后，滔宝再将货款支付给卖家。”陈子安道。 “好像是这么个逻辑。”刘东挠了挠头，这块他确实没太关注细节，从操作层面上来讲，只要能实现整个购物的交易，他没有去仔细的研究背后银行资金的流转。 “对于井东来说，因为咱们是自营模式，都是由咱们自己来进行收款和发货，所以相对于滔宝来说，没有这么复杂。但信息核对的工作是少不了的。”陈子安笑道，“对了，咱们现在有几个财务？” “3个。” “结算工作是财务人员在进行吧？” “是的。” “最近，他们是不是天天加班？” “你怎么知道？”刘东问道，“我最近正打算再多招几个财务呢。” “我当然知道！”陈子安说道，“老刘，我说你平时也多关心关心咱们财务。” “我们金东的财务待遇可不低！” “肤浅，我说的是精神层面的关心！”