燃文小说网 - 都市小说 - 重生之最强财务在线阅读 - 第二百七十九章 湘城事毕

第二百七十九章 湘城事毕

    第二天。

    陈子安和乔娅再次来到了湘城卫视,被王强安排到了会议室中,坐在他俩对面的,是猛牛这边,沈倩团队。

    昨天,当陈子安的资料被猛牛市场部的人搜集过来之后,沈倩也是仔细研究了一番这个竞争对手。和猛牛这样的传统行业相比,互联网行业的崛起太快了!

    井九科技2003年10月开始创业起步,到现在,也就不到一年半的时间。

    这样的速度,远远超越了猛牛。

    在沈倩看来,猛牛作为一家传统食品加工行业,发展速度已经是快到了极致。1999年成立,2002年拿到了知名风投机构10亿元的融资,2004年实现了收入过百亿,完成了在香江交易所的上市。

    2005年,是猛牛上市之后的第一年,在上市融资了十几亿元之后,猛牛在今年的年会上也是提出了未来十年的战略规划,从今年开始,将向华国乳制品行业的老大伊丽股份发起冲击!

    有利有弊。

    作为发展如此之快的井九科技来说,缺乏足够的底蕴和抗风险能力,就是最大的问题。也是沈倩想要重点和王强谈判的点。

    井九集团的业务看上去闹热,却缺乏一条主线,当然,如果井东商城没有被藤讯插足的话,倒是算的上是一个核心主业。

    但现在,陈子安的几个板块都处于孵化阶段,说白了,都是伸着手要奶喝的孩子,而集团本身的造血能力,沈倩并不太看好。她不玩游戏,对游戏也存有偏见,所以,对陈子安在异兽世界上砸了五个亿的事情也很不理解。

    而这次对方来参合超级女声的赞助,很明显,就是为了异兽世界的宣传。

    两边的团队大概在会议室中坐了五分钟之后,王强带着自己的助理走了进来。

    “不好意思,陈总,沈总,台里面临时开了个会,耽搁了些时间。”王强笑嘻嘻说道。

    陈子安和沈倩均是心中暗骂道,这老狐狸,只怕是悄悄躲在办公室里,指不定在搞啥。

    王强的意思也很明显。

    让井九和猛牛先单独呆一会,彼此都给对方一些压力,当然,如果能够发生一些口角,那更好。

    “咱们都是老朋友了。”王强端起自己的茶盅,轻轻喝了一口,“我是个耿直人,不喜欢藏着掖着,刚才台里面开会,领导又催了下超级女声赞助的事情。”

    “沈总,陈总。我也给两位交个底,今天,赞助的事情湘城卫视这边就得定下来!”王强的手指轻轻敲着桌子。

    沈倩微微皱眉。

    她在这边也算是守了大半个月,眼看着快要摘果子了,不想半路上杀出一个陈子安来,对方应该是昨天才和王强第一次见面,今天却就要出结果。

    这未免也有些太巧合了?

    “王总,猛牛这边也算是跟了有段时间了。”沈倩道,“今天能有个明确的结果,我们当然高兴,但我们也希望,湘城卫视能对我们有个客观公正的评价!”

    “沈总放心,我们一定会公平的对待每一个赞助商。”王强笑道。

    “4,500万!”王强话音刚落,陈子安的声音响起。

    沈倩有些不满地看着陈子安道,“陈总,你这样似乎有些不合规矩。”

    “沈总,价格也是王总这边一个重要的评判因素,对吧,王总?”陈子安笑容灿烂道,“不管是猛牛,还是异兽世界,从品牌价值以及和超级女声的契合度来说,不相上下,既然如此,咱们何不干脆直接点?”

    “陈总这有点掩耳盗铃了。”沈倩道,“论契合度,猛牛和超级女声的合作已经得到了市场的证实,论品牌价值,猛牛的市值早已经突破了200亿,何来的不相上下之说?”

    “贵的不一定就适合。”陈子安淡然说道。

    “适合的一定也不便宜。”沈倩不甘示弱道,“王总,像井九科技这样的互联网企业,风险可不小,别看现在热闹,可负债率很高,说不定哪天就不存在了。猛牛可不一样,财务数据优秀,账上现金流富裕,抗风险能力也高。”

    “沈总,我们会综合考虑各方面的因素,但就像陈总所说,价格确实也是一个重要的考虑因素,沈总,我也想再听听你的报价。”王强眼神闪烁,

    “4,600万!”沈倩咬了咬牙,报出了一个价格。

    “4,700万!”陈子安立即回应。

    “王总,这样的报价方式太不合理。”沈倩道,“这样下去,岂不是搞成了拍卖会一般?”

    王强点了点头,“确实不合理。要不这样,咱们也不要竞价了!沈总和陈总将最终决定的报价分别写在纸条上给我,由我们结合其他因素做出最终的评判。”

    “好。”沈倩松了一口气,若是像陈子安这样随意抬价,猛牛这边太吃亏了。不过,被陈子安这么一搅和,她之前的一些谈判策略被打乱。

    刚才陈子安已经将价格抬到了4,700万,这也意味着对方最后的报价肯定会不止这个数。

    照此推断,自己之前想在报价上拿点提成的想法十有八九是实现不了了,甚至于现在猛牛就算报价达到5,000万元,也未必能拿下冠名权。

    她是真的怀疑,陈子安就是王强请来抬价的拖了!

    可怀疑归怀疑,她也不能不报价。

    沈倩吐了一口浊气,走出门外打起了电话。

    她可不像陈子安,自己能够做主。之前和上头报的预算她算是已经降低了领导的心理预期,4,500万到5,000万,但现在突然出现了这样的情况,5,000万估计都打不住,她自然得给领导汇报。

    过了一阵之后,沈倩有些沉郁地回到了会议室中。

    思索了半响之后,她用笔在纸上写下了一个数字之后,递给了王强。与此同时,陈子安的纸条也递了过去。

    王强不动声色地接过了两边的报价。看了看表,对几人说道,“现在是十一点,十二点之前,我们会宣布这次的中标结果。”

    王强说完之后,带着自己的秘书走出了会议室。

    会议室中又只剩下了陈子安和沈倩几人。

    “陈总,你也真够忙的,刚和刘东分手,就过来凑超级女声的热闹。”沈倩开口道,言语中有些嘲讽。她不在互联网这个圈子,对这些年轻的创业者,其实是有些偏见的。

    浮躁,根基不稳,急功近利,这是她对这群人打上的标签。

    “这不是怕沈总你寂寞吗?一个人在湘城,跟了这么久,也没个结果。你看看,我这没来几天,王总这边就摊牌了。说起来,沈总还的感谢我。”陈子安笑了笑。

    “照这么说来,我还的请陈总你吃饭?”

    “也不是不可以,我倒是有时间。”

    “就怕陈总待会没心情吃饭。”

    “怎么会呢?”陈子安道,“我就是来凑凑热闹。能不能中标对我来说,没啥损失。倒是沈总,提成只怕是要泡汤了。”

    沈倩皱了皱眉,陈子安这是哪壶不开提哪壶。刚才她和公司领导汇报了报价的事情。

    最终写下的报价是5,400万!

    这比她之前和王强谈判的价格足足高出了1,200万,同时,也超过了猛牛那边的预算400万之多。单从这个项目上来讲,沈倩已经拿不到任何好处。

    “陈总是要给我补上?”

    “不敢,沈总又不是我井九集团的员工,我哪能做这种越俎代庖的事情。”陈子安道,“不过呢,咱们这种小庙,也招不起沈总这样的高端人才。”

    ……

    中午十二点,王强拿着资料回到了会议室中。

    “两位好,我们这边已经有结果了。”王强脸上笑容灿烂。

    会议室中顿时安静了下来。

    乔娅有些紧张的盯着王强,想从他的表情中看出一丝端倪。

    而此刻的王强,表面平静如常,心里早已乐开了花,陈子安来的太及时了,简直就是拎着麻袋来给他送钱的一般。

    本来他可是拿不到任何好处,现在好了,按照两边的报价来看,几十万的分成是少不了的。

    猛牛的报价是5,400万,

    井九的报价是5,800万。

    两个公司400万的落差对湘城卫视来说不算大,但对他王强来说,这就是40万的差异!

    40万啊,在湘城可以买一栋小别墅了。

    “获得2005年超级女声冠名赞助的是……井九科技!恭喜陈总,希望我们合作愉快!”王强笑嘻嘻地说道。

    沈倩闻言,面色铁青。

    尽管她心里有些猜测,但她是真没想到,王强会真的把冠名权给井九科技。

    就不怕砸了超级女声的招牌?

    不过,她也没太多功夫来管王强这边的事了。冠名权的事情落地,自己得回去和总部那边交差了,这次,在这边忙活了半月,住宿费,差旅费花了不少,最终却没有拿下。

    今年的业绩考评估计会受到很大的影响。

    收拾好了自己的东西之后,沈倩带着自己的团队起身离开,出门之前,忽然回过头来对王强道,“王总,好心提醒一下,井九科技的负债率可不低,当心冠名费收不回来!”

    “就不劳沈总费心了!”陈子安回应道。

    沈倩离去。

    王强微笑说道,“陈总,关于冠名和赞助合同的细节,咱们还得谈谈。”

    这一谈就谈到了晚上。

    或许是受到了沈倩的影响,王强在对整个支付进度的把控特别较真。尽管井九科技已经和藤讯签订了股权转让的意向,但毕竟交割时间是在七月,现在是三月,这中间谁也说不好会出什么岔子。

    谈判异常艰难。

    乔娅也感受到了很大的压力,这还是她第一次真正参与到实际的项目中来。理论和实践确实存在着很大的不同。

    最终,双方初步达成了协议。

    三月底,井九这边支付1,500万元冠名费给湘城卫视,后期的4,300万元分三期支付,七月,九月以及十一月分别支付1,500万,1,500万,1,300万。

    “我现在有些明白创业者的烦恼了。”皓月当空,回酒店的路上,乔娅却显得有些心事。

    “哦?怎么?咱们的乔大小姐有啥心得体会?说来听听。”

    乔娅白了他一眼,有些紧绷的心情却是被陈子安这半开玩笑的话舒缓了不少。

    “也没啥,就是觉得这钱花的太快了,也太不经用了。”乔娅道,“不当家不知柴米贵,难怪你们以前每次出差回来,都要被典娜批评。”

    “典娜那是典型的财务思维。”陈子安笑道,“用在传统行业上比较合适,用在互联网行业上就行不通了。互联网行业难免烧钱。不过,你看她现在思想上也进步了不少,牢骚是牢骚,哪次要钱她没给?”

    “1,500万,你那边准备怎么办?过几天赞助协议签了,就得给湘城卫视打钱了。”

    “钱的事情我来想办法。”陈子安思索了一阵道,也不知道王校长最近股市上如何?不过,总是伸手向他要钱,好像也不是太好。

    这次1,500万的事情最好能想想其他法子,反正也就4个月的时间,到了七月,把井东,不,现在叫藤东科技的股权转让了,很多资金上的问题也就迎刃而解了。

    这样想来的话,出局藤东倒也算是一件好事。否则的话,资金压力都够他喝一壶。

    华国银行那边现在已经放贷了7,000万,2,000万的信用贷款加上5,000万异兽世界的项目贷款。

    银蝶那前前后后也借了有3,000万。

    整个集团的资金压力还是很大。

    “娅娅,我明天回蓉。”陈子安想了想道,“这边超级女声赞助的事情,就交给你了。其实也没太多事,过两天赞助合同下来了,看看没问题的话,把合同签了就行了。”

    “行,这事交给我。”

    “我把堪哥也留在这边,我怕湘迪诺那头不死心。”陈子安正色说道。