第二百九十四章 H.W入股？
午餐的地点在松湖基地的食堂。 简单的一顿工作餐。 说简单，也不简单。h.w不仅仅在产线上处于华国一流，在员工餐饮方面，也走在了华国前列。食堂之中，居然有多达十余条不同菜式的餐线。 这也让谢珊有些咋舌。 “老板，别感叹了！以后咱们雨声也弄它个十条八条。”陈子安笑道。 “h.w在华国可是仅此一家。”谢珊感慨说道。 “老板，你知道吗，当年任总创立h.w的时候，可是只有区区几万元钱，比现在咱们的创业环境，差太多了。” 谢珊点了点头，“任总的确称得上是咱们民营企业家的楷模。” “希望若干年后，咱们的珊总也是！” “少来这套，今天的事情咱们回去再算账。”谢珊脸色一变，“余总说的小女朋友是谁？我看多半是你那徒弟蔡冀冀吧，这事怎么没听你说过？你们什么时候一起见过余总？” “就是上次商会半马比赛的时候。”陈子安讪讪道，“偶遇，纯粹偶遇……” 见俩人窃窃私语。 余承栋摇了摇头，陈子安这个人很对他胃口，但这小子身边的美女却也不少，一个男人，对待女人的态度也侧面反映了这个男人的品行。若真是四处拈花惹草，在生意场上多半也不太靠谱。 一点四十分。 几人吃完了午饭。 余承栋看了看表，对陈子安和谢珊道，“小陈，谢总，两点半我还有个会，就不陪你们了。你们要是不着急回去的话，就在松湖基地逛逛，我让小鹿给你们当向导。晚上，我再请你们吃地道的h.w晚饭。” “余总，要不咱们再回产线试制车间看看。”陈子安打了个呵欠，懒懒说道。 “还看？之前咱们不是都看的差不多了？” “精彩的一般都在后头。”陈子安故意卖了个关子。 余承栋眼前一亮，“好你个小陈，居然还留了一手！这我可得好好看看！若是能给p系列再省点成本，雨声的出货价再加5元也行。” 三人又上了接驳车，再次回到了上午的试制车间。 半个小时之后，余承栋手上拿着那块超级折叠屏，双手忍不住颤抖起来。 震惊？ 意外？ 激动？ 兴奋？ 他现在的情绪无法用言语表达。 对于现在所谓的折叠手机来说，柔性屏其实很早就达到了要求，最为重要的还是是折叠痕迹和折叠缝隙。而这，是包括三星、h.w这样的大厂始终无法攻克的一个难题。现有折叠屏的基材基本上是无色聚酰亚胺。 而他手上的这块屏，有些像是无色聚酰亚胺，又有些不像。但可以肯定的是，这块屏是无痕无缝隙！ 华国第一块，不，世界第一块无痕折叠屏就在他的面前，这也意味着困扰大家已久的折叠屏技术瓶颈被彻底攻克。 见余承栋拿着折叠屏发呆，陈子安不得不出声招呼道，“余总，余总！” 余承栋深吸了一口气，努力控制住自己的心神波动，神情极为严肃的问道，“小陈，这块屏是你们做的？” “没错！是雨声制造。” “你确定？” “百分之百确定。” “能……量产吗？”余承栋试探着问出了这个极为关键的问题。 陈子安笑容灿烂无比，“当然。” “成本高吗？” “工艺复杂吗？” …… 余承栋接二连三的问道。 “余总，我可以现场给你试制一块。”陈子安望着余承栋道，所谓眼见为实，说一百遍不如做一遍。 余承栋一愣，似乎明白了陈子安让他回到试制车间的目的，难道说，这小子是早有预谋？ “需要的材料，你开单子。”余承栋掏出了手机，拨通了自己助理的电话，“小鹿，下午的部门总结大会，取消！对……，全部取消，原因？不用提原因，直接告诉大家改期……” 开什么玩笑？部门会议哪有面前这块屏重要。比起那些华而不实的kpi来说，眼前这个新一代的柔性屏才是h.w在通信终端领域实现弯道超车的关键！ h.w公司的效率奇快，不到半个小时，陈子安需要的材料摆在了他的面前。 不用陈子安开口，余承栋便招呼着车间主管清场，关监控……有了前一次的经验，这一次陈子安的操作更为娴熟，三个小时之后，第二块超级无痕折叠屏出现在了余承栋面前。 这块屏甚至比第一块屏更加平滑，更加完美！ “哈哈哈。”余承栋忍不住放声大笑起来，试制车间外面的工人面面相觑，今天，自己这位老大是怎么了？ 一直以来，在折叠屏领域，三星处于领先地位。然而，现在，这块屏可以说已经超越了三星现有的工艺，一旦量产进入市场，余承栋有些不敢细想。 …… 晚上七点。 松湖基地大酒店顶层，作为h.w御用的接待酒店，顶层一般是为了接待极为重要的客人，就连余承栋这个级别的人要在顶层使用包间，都需要进行申请。 整个h.w，唯有一人可以随时使用，那就是任非，这个一手缔造了h.w神话的老人！这个将h.w带向了世界之颠的老人！这个在无数h.w人心中早已经成为了神话，成为信仰，随便一次讲话都能成为大家研究学习的人。 而今天，顶层的一个包间却破天荒的被余承栋申请了下来，批准人是任非。 硕大的包间之中，仅仅只有三个人。 一道道极为精致的菜肴被端了上来，无论造型还是感官，都让人食指大动。 “来，小陈，谢总。”余承栋已经渐渐从下午的震惊之中恢复了过来，“尝尝咱们h.w自己厨师的手艺。” “h.w还有自己的厨师？” “当然。”余承栋有些得意的夹起了一块深海海参，“能够烹饪松湖酒店顶层菜品的厨师，可都是华国特级厨师，至少都是曾经在天南海中做事的行政主厨以上级别。” “那可得尝尝。”陈子安不再客气，一个下午聚精会神的操作让他感觉精力有些不足，正好补补。 几人默默的吃了一阵之后。 余承栋擦了擦嘴，喝了一口水，微笑问道，“谢总，雨声后续是怎么打算？” “余总，您是专家，我们也想听听您的建议？”谢珊诚恳说道。 “这块屏，客观上来说，领先了目前市面上所有的折叠屏技术，毫无疑问，将会带来折叠屏的新革命。作为华国的手机厂商，我自然希望这样的折叠屏手机属于华国。” “雨声是一家很出色的odm厂商。”余承栋缓缓说道，“尤其拥有了小陈这样的顶尖工艺工程师，但雨声也有自己的弱点。” “第一，没有整机设计和制造的经验，过去的一年多，雨声做的只是按照大米，h.w的工艺设计进行加工组装；第二，产线能力。按照雨声目前年产80万h.wmova系列的生产能力来看，要独立做折叠屏手机，几乎不太可能。” “所以，最好的办法便是合作。”余承栋正色道，“和h.w合作！我想，这恐怕才是两位这次到鹏城来和我见面的真正原因。” 谢珊点了点头，“余总说的不错，雨声现在确实还不具备独立生产折叠屏手机的能力，即便做了，因为没有品牌价值，估计能为雨声买单的消费者不多。” “谢总是明白人。”余承栋笑了笑，“我也想听听雨声的想法。” “老陈，你说。”谢珊望向了陈子安。 余承栋也没在意，现在雨声科技最核心的人物自然是陈子安，这点在场几人都心中有数。 “余总已经点的很透了，客套话我也不说了。”陈子安缓缓道，“总之，咱们各取所需！” “哦？说来听听？” “h.w需要这样一款产品在终端市场打压三星、苹果，而雨声也需要这样的跳板来完成向通信终端领域的进军。” “h.w现在的出货量已经是全球前三了。这样的需求或许没有那么强烈。” “前三和第一的差别，我想余总应该比我更清楚。以任总的决心，能做到第一的事情绝对不可能去保前三！” 余承栋喝了一口汤，淡淡说道，“你们的方案说来听听！” “h.w入股雨声！成为雨声的股权投资者！” 余承栋闻言，看了看陈子安又看了看谢珊，有些猜不透两人的想法。 他原本以为陈子安会提建立合资公司的方案，由雨声和h.w共同出资，作为这个新一代折叠手机的运营主体。没想到的是，对方竟然直接提出了让h.w入股雨声？ “你们准备转让多少股？”余承栋沉声问道，“现在雨声科技的股权是在谢总手中？” “绝大部分在谢总手上，另外有几十万股是员工合伙平台。”陈子安道，“我们准备转让80万股给h.w。” “百分之八？还不到十个点？”余承栋蹙眉道，“用你们财务上的话来说，连百分之二十的重大影响都达不到。” “余总，你知道雨声在未来是有ipo计划，照目前的发展状况来看，一旦我们拥有了智能手机的核心技术，科创板基本就是板上钉钉的事情。快则一年，慢的话不超过三年。”陈子安道，“在这样的拟ipo阶段，我们也不希望稀释控制权。” “哦？既然如此，为什么还要转股？双方建立一个合资公司岂不更好？” “我们需要钱！”陈子安也不隐瞒。 “你倒是实诚。”余承栋笑了笑。 “和余总谈生意，不实诚可不行。”陈子安道。 “入股之后呢？”余承栋并没有问陈子安关于雨声科技股权的价值。 “我们提供折叠屏，h.w提供整机设计方案，至于加工制造，由我们或是h.w来做都行。关于手机品牌，可以继续用h.w的品牌形象，但我希望能够单独使用一个新系列，譬如z系列。” “折叠屏的专利归h.w？”余承栋道。 “余总真会说笑。”陈子安愣了一下，“这可是雨声的核心技术！雨声可以授权给h.w使用。当然，我们得收取一定的使用费。” “不入股就无法使用专利，你是这意思吧？”余承栋眯眼道。 “这叫战略合作！”陈子安看着余承栋道，“再说了，现在的价格入股雨声，亏不了，等ipo上市了，h.w手上的股份价值指不定还能翻好几番。” “现在估值多少？” “80亿！” “噗！”余承栋口中的汤差点没喷出来，80亿？这小子是疯了吧，h.w主要的odm厂商华秦，中诺也就200亿出头的估值。 但人家是什么规模？ 年产几千万台的生产规模。 雨声现在什么量级？ 年产80万台而已。 按照陈子安的报价，h.w要拿下雨声八十万股，需要花费6.4亿元！ 虽然这点钱对于公司来说，不算什么。但余承栋是打心里觉得不值。 没错。超级柔性屏他确实心动，按他的估计，雨声现在的估值也就5亿左右，算上这个专利技术，撑死20亿算是不错了。花1.6亿入股雨声，在他能够接受的范围之内。 “80亿？小陈，你对雨声就这么有信心？”余承栋轻声道，以他的性子，遇到其他人，或许早就开喷了，余大嘴之名可不是浪得虚名。也就是陈子安是他一直想招募的人，才保持了客气。 见大嘴有些不悦，陈子安给他倒了杯茶。 “余总，若不是我们急需用钱，h.w不会有这样的机会。”陈子安笑着说道，“在我看来，80亿一点也不贵，雨声三年之内，不说追上华秦，中诺，追上华奋和蓉信，我们有绝对的信心，不瞒您说，明年我们的目标就是并购华奋和蓉信。” “纸上谈兵！并购华奋，需要多大的资金量，你做财务的，应该比我还清楚。”余承栋道。 “雨声现在没有这个能力，不代表明年没有！”陈子安道，“h.w入股雨声之后，我们将开启科创板的上市辅导！华奋，蓉信这么多年以来，都没能走上上市的路，最根本原因，无外乎就在于他们没有核心的技术实力。”