第三百三十章 财务人好沟通
“啥意思？”何颂词摸着下巴问道，“你这是撂担子？” “何总，站在我的角度，你会愿意井东支付白帮忙？” “当然不能。” “那就是这个意思。”陈子安道，“之前华国银行不是和井东支付签署的战略合作吗？现在井东变成了藤东，合作主体都没了，至少得签个补充协议吧？” “不错。” “刘东那边联系过你吗？” “没有。” “刘东多半是把这事给忘了。”陈子安继续说道，“这也说明了刘东在这方面没有马蕴看得远，既然这样，华国银行还和藤东商城合作什么？趁着这个机会，正好和井九科技合作。” “又想我挨批？”何颂词白了他一眼。 “何总，这次绝对让你吃肉！过几天，我重新给一个支付工具的方案给你，保证让你顺利通过董事会。” “这可是你说的？”何颂词笑道，“只要你能拿出好的方案，这事倒是有余地。” “电商的事情呢？” “跨度太大了。”何颂词轻叹了口气，“华国银行毕竟不是民营企业，这事牵涉的太多，决策的难度更大。” “我倒觉得是个不错的机会。”陈子安想了想道，他可不是今天心血来潮说出这个想法。现世之中，到了移动互联网时代之后，各家银行都纷纷推出了自己的手机银行。 手机银行除了能满足消费者日常资金收付的功能之外，另外一个普遍被推广的功能就是网上商城！也就是说，到了移动互联网时代，其实各家金融机构都或多或少有一些切入电商市场的试探。 陈子安觉得，这样的思路或许可以前移到2005年这个华国电商市场正待喷发的年代。被刘东摒弃以后，他要想重新再白手起家的涉足电商，太难了！ 而拥有众多消费者用户流量以及企业用户流量的银行机构，是他在当下为数不多的可以选择的合作对象。 但就像何颂词所说，在现在这个年代，要和银行合作电商平台，涉及的阻力也会极大。 “何总，你想，银行现在最主要的盈利模式其实还是存贷业务之间的利差，对于用户价值的挖掘，几乎为0，也就是说，我们白白拥有了众多的用户流量，却并没有能够将这些数据进行变现。” “电商，是一个非常好的变现方式和渠道。当然，这对于银行的冲击或许很大。但长远来看，或许这是一个趋势。” “一举三得。第一，充分挖掘了个人用户流量，有华国银行合作背书的平台，资金安全性方面自然不用担心，第二，和供应商之间也有很多可以探讨合作的点，比如，在华国银行开过户，有过交易的企业能优先被引入电商平台，又譬如，企业在咱们的电商平台上提供比藤东，比滔宝更加实惠的价格，华国银行通过信贷支持，资金收益支持从另一个渠道提供反哺……” 陈子安滔滔不绝的讲了大半个小时。 何颂词倒是也没闲着，听他说话的时候，将桌子上的菜吃了个七七八八。 看样子，自己这是多虑了。 看这小子一副有备而来的样子，哪像是受了打击？ 不过，这样的陈子安他倒是更为欣赏。 创业者，哪能不经历一些波折，当初马蕴刚创业时，还四处碰壁，被人称作是骗子呢。 何颂词抹了抹嘴，看了陈子安一眼，见他一脸期盼，沉思片刻道，“你想好了？” “想好了！” “这事我得回去琢磨琢磨，和行里面的几个领导汇报下。”何颂词点了点头，“第三方支付的事情，只要你的方案过硬，行里面有个交代，应该问题不大。电商的事情，我只能尽力而为了，现在还不能给你一个说法。” “明白，多谢何总！” 何颂词摆了摆手，“也就是我看你小子顺眼！马蕴那家伙可是找了我好几次了，这次若是和你们井九科技合作，大马这边只怕也没多少耐心和华国银行折腾了。我听说杭城银行那边最近和滔宝走的比较近，虽然杭城银行从整体实力上来讲不如华国银行，但毕竟也是杭城重点扶持的金融机构。” “第三方支付工具上，马蕴和你一样看好。你若是再像之前那样磨磨唧唧，迟早会丧失这个先机！”何颂词点拨道，“你的井九科技，年轻人太多了，干劲是有，但也吃亏在太年轻，很多事情上没有经验。滔宝那边，可是已经经历了很多次的风浪，从挫折之中历练过来的一帮人。” “何总，不如你过来指导我？”陈子安半开玩笑地说道。 何颂词摇了摇头，“若是早个十几年，我还会考虑考虑，现在，只想混混日子，准备享受退休生活了。你们互联网人的世界，我懒得参合，马蕴也好，马花藤也好，刘东，邹宏意，个个都不是省油的灯。” 陈子安无奈道，“你就看着我被这几个老油条欺负？” “你才多大？”何颂词失笑道，“马蕴今年41了，马花藤今年34，刘东小点，今年31。实在不行，跟他们耗时间，你耗的起！总会有机会！” “对了，这次准备在燕京待多久？”何颂词打了个嗝，心满意足的起身买了单。 “呆不了多久，跟您这边聊完了，再去找几个人聊聊，就差不多了，接下来准备去趟江沪。”陈子安道。 “电商的事情，若是行里面愿意合作的话，你是什么打算？”何颂词问道。 “华国银行能出头自然最好，不能出头的话，井九科技这边也只好勉为其难。”陈子安笑道，“推广渠道方面，肯定需要依托于华国银行的渠道。至于技术支持方面，咱们可以共同合作。” “那我们为什么要和你合作？”何颂词挑眉问道，“照你这个思路，我们随便找一家开发实力雄厚的软件公司不就行了？” “何总，对电商行业运营上的研判和方向策略上的把握，可不是随随便便找一家企业就能做的。”陈子安眼中有些深意地说道。 “你小子还给我藏着掖着是吧？” “你们行里面过会，肯定也会问同样的问题。”陈子安扬眉道，“到时候，我现场去和各位大佬解释，岂不是效果更好？” “也有道理。”何颂词边走边道，“你在燕京多呆两天，今天把第三方支付的方案给我。我看看这两天尽快组织行里面这事给商议一下，到时候，免不得要叫你过来。” “随时等候何总召唤！” 俩人在华国银行楼下道别，何颂词还有个紧急的会议要开，也没招呼陈子安上楼坐会。陈子安则是在华国银行附近找了家酒店住下，拿出电脑，开始埋头整理起第三方支付工具的方案来。 这一整理就是一个下午。 直到太阳都快落山了，陈子安才完成了方案的撰写，这一次的方案更有针对性。对于支付网关的方案更为细致，对于更为先进的聚合支付也有提及。 “差不多了。”陈子安看着自己的方案喃喃说道，“这份方案，老何那边应该可以应付了。” 不过，方案只是敲门砖，更为重要的是这次需要更快的落地。何颂词说的没错，马蕴和蔡从信这边已经在着手和杭城银行接触了，自己这边必须的加快节奏才行。 在这方面，目前井九集团内部缺乏一个有实战经验的人。张典娜现在被陈子安安排到了江沪，去监管原点中文和大众评点的财务情况，否则的话，她倒是一个相对来说比较好的人选。 有点麻烦。 陈子安眉头紧锁，在酒店房间中踱步起来，忽然，头脑中闪过了一个名字，他的嘴角露出一丝笑意，拿起了书桌上的手机。 晚上十点。 燕大附近的一家烧烤店中。 已经点好了撸串的陈子安坐在凉椅上，悠哉悠哉地喝着啤酒。 好一会儿，一个戴着眼镜，留着马尾的女孩才匆匆走了过来。 “杨姐，这么晚才下班？”陈子安笑容灿烂。 “陈总，现在藤东商城的订单与日俱增，核对工忙不过来，天天加班。”女孩有些歉意一笑。来的正是藤东的财务经理杨亚兰。 自从上次在年会时见过一面之后，陈子安便黯然出局，杨亚兰虽然有些不舍，可也没有任何办法。 “怎么，老刘没给你多加几个人？”陈子安给她倒了一杯果汁。 “人是加了不少，可工作量太大了。”杨亚兰叹了口气。 “还是支付上的问题？支付网关之前不是已经在对接了吗？”陈子安问道。 “别提了，这事做了一半，现在差不多停下了。”杨亚兰微微有些抱怨，“刘总和马总的心思现在没在这块，公司里又没个像您这样懂这块业务重要性的专家。再加上财务部门本来就是后台职能部门，在公司里的话语权不高，暂时就这么搁置下来了。” “倒是有些可惜了。”陈子安皱了皱眉，“不重视支付这块的话，老刘可是要吃大亏。” “可不是吗，要是陈总你还在的话，多少还能劝刘总几句。”杨亚兰神色有些黯然，要说陈子安离开井东，金东这边有人不乐意的话，她算是其中一个。 不仅仅是因为她和陈子安都是财务出身。更重要的是，陈子安对于第三方支付的见解和规划，让她觉得这才是一个财务高管对公司做的贡献。 不知不觉之间，她也是把陈子安看作了自己的偶像。 “老刘他总有一天会明白。”陈子安微笑说道。 “希望如此。”杨亚兰点了点头。 俩人边吃边聊，倒是对彼此有了更多的了解。 “杨姐，你有什么打算？”陈子安眯了眯眼问道。 “我打算在藤东继续干下去。”杨亚兰扶了扶眼镜说道，“电商这个赛道上，藤东现在发展迅速，上升的空间还很大。” “藤东的发展空间确实不错，你自己呢？”陈子安眼神微动，对杨亚兰笑呵呵道，“有没有兴趣来井九这边闯一闯？” 杨亚兰张大了嘴巴，原本以为这位找自己大概也就是过来出差，怀旧一番。 谁知道人家却动了挖墙脚的心思。 “陈总，在金东这么久，我还是想在电商行业继续发展。”杨亚兰轻声说道。 “过来井九科技，你也可以负责电商财务！”陈子安看着她道。