第三百四十三章 初代会员卡
高近平的办事效率很快。 还在出租车上的陈子安就接到了一个鹏城那边打来的电话。 “小陈，我是韩惠华。” “韩总好！” “听高近平说，你想在江沪租办公物业？看样子事业发展的不错啊。”韩惠华似乎心情不错的样子。 “我这小打小闹的，哪赶的上万可的千分之一。”陈子安笑道，“万可2005年的收入可是破百亿了，净利润都破10亿了。” “啧啧，难得你还关注我们的报表，的确是做财务的料！”韩惠华打趣道，“现在我还有资格喊你过来给我打工，再过几年，等井九集团的收入爬到万可上面了，到时候还得多多照顾我们万可。” “韩总太谦虚了。”陈子安道，“万可的高增长可才开始呢。” “言归正传。”韩惠华道，“办公物业你想租在哪儿？” “打算在浦东区。” “眼光不错！”韩惠华赞赏道，“我们在那边倒是有几个商业，这样，我联系下江沪本地的团队，价格上给到你最优！” “多谢韩总了！” 两人又寒暄了几句之后，陈子安挂断了电话。 “老大，咱们真要在江沪这边立足了？”安伟诚乐呵呵道。 “当然！有个大本营，你也有底气些，免得又被人家排挤。到时候，把几个公司都集中在一栋物业里，也方便集团化管理。” “可惜，咱们现在没多少钱！”陈子安看着窗外的高楼林立，有些惋惜道，“不然的话，直接在这边拿快地，修一个办公楼，那才气派！” 两人又畅想了一番之后，出租车停在了家定区的大众评点下面。 愈加秃顶的章滔收到安伟诚的短信，早早的就来到了楼下等待。 看到出租车上下来的陈子安和安伟诚，热情地迎了上来。 “陈总，可把你盼来了！”章滔一脸期待说道。 “章总，半年多不见，你这发量可得多保养保养。” “陈总，你若是再晚几个月来，估计我就要成光头了。”章滔失笑道，“走，咱们进去说。” 三人挤进了有些破烂的老电梯，上了八楼。现在的大众评点租了一个不大的物业，二十几个人，二十几台电脑，加上一间不大的会议室。 三人进到会议室中。 “章总，咱们现在大概覆盖了多少区域了？”陈子安开门见山问道。 “目前还是在一些沿海经济发达的城市中试点，数量不多，大概有十来个城市，当然，中小城市也有试水，但合作信息不如大城市齐全，现在网站上独立站城市总共在20多个上下。” “江沪这边现在应该比较成熟了吧？” “嗯，江沪这边算是我们的总部和重点示范区域，很多商业模式都在这边试点，另外，燕京那边做的也不错。” “活跃用户有统计过吗？” “接近100万。” “这个数字倒是不错。”陈子安点了点头道，按照现在20多个城市的覆盖量，有100万的用户，说明这种评价分享模式还是很有市场的，如果未来能够覆盖到更多的城市，用户破千万也不是不可能。 “下一步你怎么打算的？”陈子安眯眼问道，作为现世之中大众评点网的创始人，陈子安不相信章滔自己心中会没个思路。 “我觉得是时候启动大众评点发展的第二阶段了。”章滔正色说道。 “愿闻其详！” “这两年算是大众评点的第一个发展阶段，我们一直在做内容和产品，从现在的几个主要城市来看，这种模式是有前景的，我们在江沪本地的食客圈中，也算是小有名声！” “以我们这栋物业为例，很多白领在饭点的时候都会上评点网来搜索当天的美食。” “所以，我认为我们应该快速进行复制！在一线城市，主要的二线城市进行规模化复制！”说到这儿，章滔假装不经意地瞟了陈子安一眼。 “我赞成！”陈子安笑道，“老章，你有想过规模扩大化之后，咱们有了更多的会员，有了更多的评论以后如何进行变现吗？” “现在我们主要的表现模式有两个，一个是图书发行，一个是手机短信。”章滔总结道，“图书发行的单件毛利太低，一本书也就5元钱的利润，按照江沪这边十万本的发行量，也就50万元。手机短信从目前来看，用户的体验度不好，流量极少。这两种方式都不是长久之策！” “在华国，要让消费者为内容付费，从现在的情况来看，还很难。”章滔说道，“消费者收入的增长速度远远不及商户的收入增长，所以，我感觉，我们在一边扩大规模的同时，得探索一条从商户身上取得利润的渠道来。” “你说的不错。”陈子安点了点头，“口碑那边怎么样？” “和评点这边路数差不多，咱们在江沪，燕京占优，他们在杭城，苏城那边布局比较广。”章滔道，“当然，共同的问题都在于还没有找到适合这个行业的盈利模式。” “咱们现在账上还有钱吗？”陈子安突然问道。 “都快发不起工资了。”章滔苦着个脸道，“若不是实在撑不下去了，我和伟诚也不至于天天盼着陈总过来。” “合着我成了送财童子了。”陈子安笑道，“老章，之前给你的600万转让款就不能多拿点出来先支援下公司？” “陈总，还拿出来的我都拿了。”章滔叫苦说道，“那600万，交了税也就500万，基本上全被我借给公司做城市推广了。” 陈子安看了章滔一眼，有些意外，没想到这家伙拼起来倒是完全不给自己留点余地。 “做到60个城市大概需要多少？” “500万。” “这么少？” “美元！”章滔白了陈子安一眼，为了不至于让陈子安打退堂鼓，他已经尽可能地在缩减预算了，正常情况下，700万美元是少不了的。 “4000万人民币，倒也不多。”陈子安摸着下巴道，“这次你就别转让股份了，我准备以增资的方式进来。” “不能借款给公司？”章滔讪讪道。 “老章，我现在已经持股过半数了，再多那么多十几二十个点，对你影响不大。” “那陈总你现在对大众评点的估值多少？”章滔轻叹一声问道。 “我还能亏了你不成。我知道你惦记着什么，不就是那100万用户价值吗？” “在米国，单用户的价值可不低。”章滔说道，“在米国资本市场上市的企业，很多都没有盈利，而衡量一个企业，特别是互联网企业市值大小的一个重要标准就是所拥有的用户流量。” “你说的没错。”陈子安笑了笑，“老章，你觉得大众评点的单用户价值能有多少？” “使用评点网的都是粘性比较高的用户，30元我觉得是有的。” “3000万？” “再加上企业本身的价值，我觉得现在的大众评点估值5000万是没问题的。” “老章，你是不是接触过风投机构？”陈子安凝眉问道，既然资金上是章滔很担心的一个点，为了不在一棵树上吊死，肯定会做两手准备。 “前段时间，红山那边接触过。”章滔也没隐瞒，他现在并不是公司控股股东，也不可能跳开陈子安再单独拉融资，没必要藏着掖着。 “他们开价多少？” “估值1亿！” “你怎么想的？” “按照米国互联网公司的股权结构，股东中一般都会有投资机构，占比不高，如果以后要冲资本市场的话，多少会起到一个背书的作用。” “看样子你是偏向于再引进一个财务投资者？”陈子安问道。 章滔点了点头。 “你啊！” 陈子安摇了摇头，失笑说道，“太教条了！引进财务投资者要解决的最大问题还是缺钱，很多互联网公司，在创业初期，遇到的最大问题就是钱。但我们不一样，我们是一个集团化企业，有一个比较稳定的现金奶牛，那还找什么风投机构，股权还是拿在自己手里的好。” “老章，你这醉翁之意只怕不是酒吧。”陈子安瞥了他一眼，“稀释我的股权才是你的目的。” “咳咳，陈总，你说笑了。你现在可是大股东。”章滔挠了挠头，“这些事还不都是你最后拍板。” “那就按之前说的增资的方案。”陈子安笑容灿烂道，“这样吧，我也不让你吃亏，就按红山的估值1个亿。” “那个，陈总，咱们资金也不一定一步到位，第一期的话，我估摸着先投个2000万，若是资金以后能自己滚动起来，就不用再消耗集团资金了。”章滔道讪讪说道。 现在大众评点的股权，井九科技占百分之51，章滔占百分之49，按照1个亿的估值来算的话，井九科技增资2000万以后，股权占比将提高到百分之59。这个股权比率，倒还没有超出百分之67的绝对控制线，对于章滔来说，算是一个可以接受的范围。 “钱的事情解决了，咱们再来说说如何向商家要利润的问题。”陈子安看了看安伟诚和章滔，“你们俩和商户讨论过这个问题没？” “做过一些调研。”安伟诚说道，“上半年的时候，有家小肥羊的连锁火锅店开业，发过宣传单，投放过广告，效果都不太好。后来上了咱们评点网之后，在食客的评论推广之下，生意突然就火爆起来了。” “所以，我们觉得，帮助新店引流，是一个方向。”章滔补充道。 “不能持久。”陈子安道，“咱们得想办法建立和商户之间长期的互哺。” “会员制？”章滔心中突然升起了一个念头。 陈子安倒是没太多印象，现世中，他开始使用大众评点网的时候，已经开始跨入了移动互联网时代，团购模式，优惠券模式当时比较盛行。 至于再往前，他关注不多。 “我们平台自己发会员卡，或者和商户发联名卡。”章滔似乎打开了思路，“持有会员卡的消费者到指定的商户消费的时候，可以享受到一定的补贴。” “这个补贴由大众评点这边补贴给消费者。当然，我们同时也向商户收取佣金。”章滔有些按捺不住的兴奋之色，“中间的差额就是我们的盈利区间！”