第四百六十六章 做你们的股东可好?
几人有说有笑的来到了软件园附近的一家很有品味的火锅。 陈子安给梅里尔点了一口番茄锅。 “what?这也能当汤底?”梅里尔有些惊呼道。 “当然。番茄锅可是很适合你们西方人的一种口味,既照顾了你们西方不能吃辣的习惯,又兼顾了火锅的美味,还可以喝汤。” “对了,还有一种番茄牛肉汤,应该特别合你胃口。”陈子安笑着起身,叫来了服务生,端出了早已经准备好的牛肉li。 他用勺子挖了一勺在碗中,加上芹菜末,又舀了一碗番茄汤底,端到了梅里尔面前。 “梅里尔先生,尝尝看,番茄牛肉汤底。” “我试试,看起来很美味的样子。”梅里尔拿起了汤勺,试着喝了一口,随后便一发不可收拾。喝到最后,直接丢下了勺子,端起碗咕嘟咕嘟地喝了个底朝天! “陈,这太美味了!”梅里尔意犹未尽地赞美道。 “梅里尔先生,喜欢的我你随时可以在家里做出这道汤。”陈子安笑道。 “嗯,我记下来了,回去就和我的妻子和儿子分享,他们一定会很喜欢。”梅里尔道,“我有些期待接下来的火锅了。” “一定不会让你失望。” 一顿饭下来,几人之间的关系似乎又亲密了不少。 “梅里尔先生,您还满意吧?” “美味!”梅里尔赞叹道,“真没想到火锅还有这样的吃法。” “蓉城好吃的可不止火锅,你要是多呆几天的话,我让你彻底爱上这个城市。”陈子安笑道,“喝杯咖啡?” “美式!” “英雄所见略同!” 咖啡馆中,三人都点了一杯美式。陈子安和梅里尔是真喜欢美式,李敏则是跟风。看着他尝了一口之后愁眉苦脸的样子,梅里尔不由哈哈大笑,“敏,你还是去加点白糖!” “别管他,梅里尔先生……” “陈,叫我梅里尔就行!” “好。梅里尔,我们继续来谈谈咱们的深度合作。” “陈,你请讲。”梅里尔饶有兴致地望着陈子安,有些好奇这个充满了智慧的年轻人能有什么新的点子。 “游戏的体验度,除了游戏本身的内容之外,还有些什么因素?” “文化背景?操作难易程度?”梅里尔道。 “你说的都对,我想说的是另外一个因素,网络环境。”陈子安眯眼道,“尤其是华国的网络环境。” “网络环境?”梅里尔托着下巴思索了起来。 “不错。”陈子安喝了口咖啡道,“现在华国的各个运营商之间其实还没有实现完全的互联互通,这就会导致使用不同运营商网络的玩家,在和游戏服务器互联的过程中,或多或少会受到影响。” “陈,这样的硬件设施之间的问题应该不是才出现的吧?” “这是一个很好的问题,梅里尔。”陈子安继续说道,“以前的rpg类游戏,多为卡牌类,回合制,这样的游戏,其实对网络实时传递的要求并不高。稍微的一点延迟,卡顿并不会影响玩家玩游戏的体验。” “但像英雄同盟这种moba类游戏,对实时交互的需求非常高。加上又是组队模式,这个时候的影响就会比较凸显,试想一下,输掉一局比赛,不是因为技术和操作上的原因,而是因为网络环境的问题,是不是很憋屈?” “当然!” “所以,有一个稳定的网络环境对未来的竞技类游戏的发展非常重要。”陈子安笑道,“我们井九集团旗下的井蝶网维,恰好就能解决这样的问题。” “你准备怎么解决?” “网络加速器!”陈子安道,“组建真正属于游戏玩家的专网。” “听上去有点意思,陈,你能详细说说吗?” “抱歉,梅里尔。这可是我们井九集团的机密。”陈子安耸了耸肩。 “god!又是机密!陈,你这就像是把一颗美味的糖果丢到小孩面前,却始终不让他知道是什么糖果一样。”梅里尔颇有些遗憾说道,突然,他眼珠一转,“陈,你说,如果我们成为关联方了,这些东西就能共享了吧?” “关联方?”陈子安故作惊讶道,“梅里尔,我不太懂你的意思。” “比如,你们井九集团成为拳头公司地股东,就像藤讯一样。” “这…合适吗?我和小马哥说起来也是朋友,这有点抢朋友生意的意思。”陈子安笑呵呵道。 “陈,这和抢生意没有关系。”梅里尔道,“这也是为了整个英雄同盟的发展进步,咱们都是受益者。” “梅里尔,你说的不错。”陈子安点了点头,“你准备转让多少股份给我?” “二十个点左右。”梅里尔思索了下道,“和藤讯差不多。陈,你能接受这么多股份吗?不行的话,再少点?十个点?” 陈子安和李敏对视一眼,不动声色的淡淡问道,“梅里尔,现在拳头公司估值多少?我们得先知道估值,才能决定参股多少?” “你说的不错,陈。”梅里尔端起咖啡,品尝了一口道,“7亿,我觉得是一个比较合理的估值。” 陈子安和李敏心中顿时松了口气,这个价格,不贵。然而,下一刻,他们却呆住了。 “美元!”梅里尔眯着眼补充道。 “梅里尔,这个玩笑可不好笑。”陈子安道,“7亿美元,都快和我的井九游戏估值差不多了。拳头公司可是连一个代表作都还没有。” “陈,别以为我不知道。”梅里尔阴测测地再次喝了一口咖啡,“你前面说了那么多,故意引起我的注意和好奇,不就是为了拳头公司的股份吗?你们华国人,做生意都精明得很。俗话说,不见兔子不撒鹰,我相信你的眼光,这也说明了我们的游戏在内容上是没有问题的。” “梅里尔,你真厉害!和你谈生意,想占一点便宜都不行。”陈子安感叹了一句道,“不过,7亿太多了。游戏内容固然重要,可我之前说的两点,缺一不可,定制化的运营,还有一个稳定的网络环境。另外,电竞的推动和促进,英雄同盟是很适合搞游戏赛事的游戏,这些,只有我们井九集团才能做到。” “藤讯,还是个弟弟。”陈子安挑眉说道。 “陈,你报个价?”梅里尔道。 “4亿美金!” “太少了,陈,这个价格我没法和里克交代。”梅里尔笑了笑。 “梅里尔,4亿美金不低了。”陈子安道,“作为一家成立没几年的游戏公司,这个价格已经赚的盆满钵满了。” “5.5亿美金,陈!”梅里尔道,“用你们华国的话来说,我们算是一见如故,这是我的底价。” “4.8亿!梅里尔,若不是真正把你当朋友,4亿美金我可是一分都不会再往上加。” 梅里尔沉思了一阵之后,伸出了右手道,“成交!陈,我这次可是做了很大的妥协,回去还不知道怎么跟里克说。” “以梅里尔你的口才,要说服里克先生,小菜一碟。” “对了,陈,你们打算接多少股份?”梅里尔轻笑问道。 “七成!” “噗!”梅里尔口中的咖啡喷了出来,“上帝,陈,你疯了!” “梅里尔,我可没疯。”陈子安笑着看着他道。 “你这个疯子!”梅里尔喋喋不休的抱怨起来,“我说怎么会给我画这么多饼,你们一定是早就预谋好的!” “别激动,梅里尔。”陈子安道,“这个价格套现,对你们来说,一点不亏。英雄同盟现在可还没有成为爆款,虽然我们都看好它的前景,可市场上的事情,有谁说的清呢?就像炒股一样,真正落袋为安的才是属于自己的。” “陈,你们井九集团能拿出来这么多资金?”梅里尔从震惊中恢复了过来,眯眼问道。“4.8亿美元的估值,七成股份大概就是3.36亿美元,折合成人民币的话,25亿元左右。” “梅里尔,资金的事情你就不用担心了。”陈子安淡定自若道,“井九游戏可以作为抵押物,这样的话,你也可以对里克先生交个底。” “陈,你是认真的?”梅里尔笑道,“我知道你的井九集团现在需要资金的地方还很多,你就不怕把其它业务给拖垮掉?” “只要能将英雄同盟拿给我们来运营,我有这个信心能让这笔投资物超所值。”陈子安自信说道,“当然,梅里尔,如果你和里克愿意继续呆在拳头,见证辉煌,除了华国区,其它区域,依然由你们来进行经营管理。” “那我和里克能得到什么呢?”梅里尔道,“要知道,没有了股份,我们连分红权都没了。” “我可以给你们期权以及股权激励。”陈子安眯眼笑道。 “陈,你是不是为了对付…藤讯?”梅里尔想了想道。 “梅里尔,这不叫对付。华国还有一句俗语,叫一山不容二虎,我们必须抢先占领这样一个风口。”陈子安也不隐瞒。 “陈,我想,我也应该听听藤讯的报价,你不建议我把这个消息告诉马花藤吧?” “梅里尔,你随意。”陈子安无所谓的耸了耸肩,“反正这事也得过你们的股东大会,小马哥知道是迟早的事情。不过,我还是得提醒你,藤讯或许在收购对价上能高过井九,可如果你们选择了藤讯,未来在华国区的运营方面,我敢打包票,绝对达不到英雄同盟应有的高度!” “陈,我会慎重考虑。”梅里尔哪里听不出陈子安的意思,只不过,这么大的一笔交易,虽然他是实控人之一,也不能一个人拍板。从程序上来说,确实是要过公司的股东大会。 “还有,陈,你的资金计划,我想听听。”梅里尔继续说道,“否则,我也没法和里克进行深入探讨。” “25亿元,可不是个小数目,梅里尔。”陈子安道,“按照你们米国的标准,这种量级的交易,业绩对赌是跑步了的吧?” “不错。”梅里尔并没有的否认。 “我可以免掉你们的业绩对赌。”陈子安淡笑道。 “你的条件呢?” “三年!”陈子安道,“前两年,我支付你们一半的交易对价,大概12亿元左右。第三年,我用集团旗下的上市公司股份作为交易对价,增发股份用来支付剩余的款项。” “陈,三年的时间,你确定你们能完成上市?” “梅里尔,这不是你需要操心的,若是三年之后无法用股份偿付的话,我会用现金进行交易。所以,怎么算,你们都是稳赚不赔。”陈子安笑了笑,“藤讯那边的条件,绝对不会比我很好。” “明白了,陈。”梅里尔起身站了起来,“感谢你今天热情的接待,还有敏,希望以后我们能有合作的一天!” “梅里尔,相信我,里克会喜欢我提出的方案。”陈子安伸出了手,和梅里尔握了一下,“在游戏运营和对西方幻想文化的把握上,目前,在华国市场,我们是当之无愧的第一。”