第九十二章 营销手段
连日断断续续大雨的缘故，汴河水位上涨，诸多画舫都停止了营业，武安侯府翻修的工匠自然也停了手等待天晴。 半个多月下来，侯府外观没啥变化，但各个庭院已经修缮的差不多，只要把堆放的材料杂物清理，便可焕然一新。至于以后公主的寝居之处工匠到不敢打马虎眼，里里外外收拾，还把侧面的小楼好生整理了一番，让日后受气的驸马爷不用跑去和丫鬟挤在一起过夜。朝廷的公主可不像寻常妇人那边嫁鸡随鸡，哪怕嫁了人依然姓赵，寒门驸马那可是得当祖宗供着。 因为此事，寒儿还把宫里来的太监训斥了一顿，大有‘我家公子千金之躯，岂能在偏房过夜’的意思，曹华自然是制止了，他把万物化为齑粉，又因为恢复训练把院子砸的稀巴烂，好不容易公款装修一次，肯定是要把家里弄整齐，至于以后怎么和天上掉下来的公主相处，还是得走一步看一步。 身体还没好，大雨的缘故，也没地方找人切磋，曹华便用木头刻了一套麻将，在湖畔的小亭子里撑开桌子自娱自乐。小丫鬟绿珠依旧放不开，坐在左边规规矩矩的揭牌码牌，从头到尾都不说话。刘四爷学的最快，半天下来已经是行家，折扇插在裤腰带上兴致勃勃，不过很有眼色，半天下来硬是没胡一把。 倒是玉堂最厉害，坐在公子下家，一看到公子揭牌就是一声‘碰’，看见公子出牌就是一声‘杠’，公子好不容易碰一下，转身玉堂就把麻将一推： “胡了，三杠满码，公子输五十文，嘻嘻嘻...” 绿珠委屈巴巴，把好不容易攒的点铜钱掏出来，递给了对面的玉堂。 刘四爷则是脸色古怪，不时撇向对面脸色发紫的曹太岁。 曹华靠在椅子上，折扇轻摇满脸赞赏，看着笑嘻嘻的小丫头：“玉堂，你多大了？” “秉公子，十五，马上十六了。” 玉堂还有的害羞，把铜钱搂到身前，小声嘀咕。 “哦。” 曹华和煦点头：“十五该嫁人了，长年呆在府里估计也没有合适对象，要不公子给你做个主，尉迟大官人和刘老四你选一个。” 刘四爷藏着笑，脸上确实诚惶诚恐：“都督，洒家比玉堂妹子大了两轮，这多不好意思。” 傻笑的玉堂，面对这个晴天霹雳立马懵了，笑容慢慢消失，望了望满脸认真的公子，小嘴一瘪，竟然是快哭了。 曹华只是吓唬这个小丫头，见玉堂当了真，便想安慰几句。 哪想到玉堂后知后觉，总算发现自己那里做的不对，委屈急了，开口小声道： “公子...你是不是输不起？...要不我把铜钱还给公子，别把我嫁出去...” 我是不是输不起？ 曹华憋了许久，也只能摇头轻笑：“开个玩笑，继续继续，在我‘京都雀神’面前，这点算什么...” 见公子只是说笑，玉堂立马就放松了下来，委委屈屈的擦了擦眼角，对面的绿珠偷笑，她还颇为恼火的瞪了一眼。 稍许。 “胡了，四杠满码，公子输五十五文，嘻嘻嘻...” 这就是个不见棺材不落泪的，怪不得能把性格淡漠的寒儿都气个半死。只希望寒儿早点下班回来，赶快把这小妮子送去烧水，还是刘老四看起来顺眼... 正在自娱自乐，府外有人跑了进来，是铺子里的小张，因为是刘四爷手底下的小弟来传过几次话，倒也没被外面的黑羽卫拦住。 小张急急慌慌跑到亭子外，刘四爷连忙起身，跑过去侧耳倾听。 曹华起身走到亭子边沿，勾了勾手指让他过来。 刘四爷不敢大意，连忙跑到跟前轻声耳语：“公子，小王爷凑齐了一套簪子，在诗会上随口提了几句，现在好多人跑到铺子里，身份非富即贵，宋掌柜应付不过来。” 曹华微微蹙眉，比预想的要快一些，这可是炒热度的好机会，可他又不能亲自出面，只能吩咐道：“按原计划行事，闹得越大越好...” 刘四爷认真聆听，不时轻轻点头。 而亭子里，玉堂悄悄咪咪的侧身，在公子的牌上瞄了一眼，又连忙坐好。 没被发现，她又在刘四爷的牌上瞄了一眼，结果发现乱七八糟连一顺都凑不齐，撇撇嘴眼神嘲笑。 绿珠看的是心惊胆战，急忙眼神示意让她莫要作死，小心被嫁出去。 玉堂眨了眨眼睛，似乎是‘懂了’，拿了一张牌递给了绿珠... 片刻后，小厮离开，曹华满脸奸商笑容的回到桌前，心情极为舒畅，连大半天受点气都消了，抬手随意扔出一张： “三万。” “杠！杠上花，胡了！嘻嘻嘻...” “......” ------- 大雨瓢泼，也挡不住士子风流。 先是茗楼斗富，后有‘一字千金’，万宝楼苏大才子的事迹已经被诸多‘同道中人’传为佳话，出了新作自然引得才子找争相观摩。不过小王爷赵楷光亮簪子不说全诗，心痒难耐的诸多文人便跑了过来。 杨楼街上熙熙攘攘，才子佳人撑着油纸伞站在万宝楼门口，探讨诗词窃窃私语，也有和店伙计询问一套怎么卖的。得到的回复自然是已经封装没有成套的。十两银子的定价对于这些王公贵子来说九牛一毛，倒也有不少人试手气。 都是王公贵子，宋长秋一个泼皮显然应付不过来，合作伙伴沈雨跑过来坐镇，和诸多面熟的公子攀谈说笑，才把场面的秩序维持下来，不然这店小还欺客的铺子得被世子侯爷拆了。 此时万宝楼门口摆了个大桌子，放着堆积如山的簪盒，尉迟虎穿着不搭调的书生袍，大马金刀坐在正中，面红耳赤的搓手。 岳进余和范成林两大才子，持着雨伞站在后面，倒是颇有兴致的观看。后方人群中都是诗会的常客，也不乏附近跑过来凑热闹的头牌。 “尉迟兄，你都坐了半个时辰，这手有点黑，要不换小弟来试试？” 岳进余等了半天也没啥效果，便想着也来试试手。可尉迟大官人身材太壮，大马金刀一座几乎把门堵上，别人根本就插不上手。 尉迟虎一个人开了两百多只簪盒，身边的箩筐快堆满了也没停手，气的是咬牙切齿：“这贼掌柜不是个好东西，今天要是凑不出一套送给师师姑娘，我就把铺子给砸了。” 沈雨也满脸尴尬，没想到尉迟大官人运气这么差，只能热情的安慰：“尉迟公子放心，小王爷今天便凑齐了一套，说不定下一只就是，您不要着急。” “花..花..花..嘿！” 尉迟虎猛的一拍桌子，实在是忍不了，这么多‘同窗好友’看着，他岂能无功而返，大手一挥道：“把你们掌柜的叫出来让他来凑，今天他要是凑不齐，我非得把万宝楼改成十宝堂，我是谁？郑国公之子，和太子殿下称兄道弟...” “尉迟虎！” 就在众人看笑话的时候，一道声音传来，众人侧目看去，才发现永安公主不知何时乔装打扮来到了这里。 众人可知道万宝楼与公主的关系，当下都让开道路，老老实实的站在一边。 尉迟虎脸色一苦，连忙拿起盒子疯狂的打开，看一眼就扔，只是可惜才开几个，永安公主就走到了身后：“让开。” 尉迟大官人拿着簪盒满脸憋屈，可那里敢和公主顶嘴，只能讪讪把盒子放下，起身让开位置。 沈雨见来的权贵越来越多，急忙给百宝斋那边的掌柜使眼色，示意他们准备。 赵天洛则来到桌子前，看着一大堆盒子，随手拿起尉迟大官人放下了那个簪盒：“和你们苏掌柜说一声，这盒子里面的簪子分配不均...” 话刚到一半，便停了下来。 赵天洛眼中少有的惊喜了下，只是掩饰的很好没有表现出来。 拿出花尾簪仔细打量，心里总算好受了几分。 “嘶——” 尉迟大官人倒抽一口凉气，直挺挺的就晕了过去，差点栽到赵天洛的身上。 赵天洛连忙闪身躲开，蹙眉望着直抽抽的国公之子：“拖下去。” 岳进余把一切看在眼里，憋着笑把尉迟虎抬了下去，同时开口问道：“公主，这诗的最后一句是什么？” 小王爷赵楷出去显摆，自然要让诸多才子尝尝抓耳挠腮之苦，在诗会上只亮了簪子不说全诗，否则这些才子佳人即便有意，也不会冒雨过来。 赵天洛略微思索，直接把簪子递给了沈雨，她很喜欢这家小铺子，毕竟这是人家挣钱的门路，贸然开口不好。 沈雨拿着簪子，像模像样咳嗦一声：“人学问无遗力，少壮工夫老始成。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。” 众人缓缓点头，总算是解了心头那份痒，只是看到尉迟大官人的下场，大多数人肯定是不会再去尝试。光尉迟虎一个人都烧了两千多两银子还血本无归，有钱也不能这么花。不过也有几个手痒不差钱的继续跑上去试手气，花尾簪做工造型都是上佳，真心想凑齐一套的才女也有。 就在没意向的人准备散场时，沈大小姐又指着旁边的百宝斋：“各位公子小姐不要着急，这些只是小东西，我与苏大才子合作，还有其他的诗句尚未现世，各位若是有兴趣，可以过去瞧一瞧。” 一听还有其他诗词未显世，诸多才子佳人倒是兴致颇高。赵天洛拿着簪盒本来心满意足，方才运气这么好，便跟随沈掌柜来到百宝斋。 此时百宝斋诺大的铺子正厅，堆积如山的精巧木盒分成四堆整整齐齐码放，上面挂有‘春夏秋冬’四字。 沈大小姐满脸喜气洋洋，和诸位公子介绍道：“我沈家五十二家铺子，皆已经摆上了这些簪子，售价同样十两，若是各位公子小姐不方便出门，从今天起，每日会有小车在各条街售卖，若是需要的多，也可差人送货上门...” 赵天洛到是听的新奇，闲时玩乐又不是送饭，那需要人送上门。不过她也知道‘苏大才子’的诗才，看着堆积成山的簪盒，皱眉问道：“这些盒子里，装的又是诗句？” 沈大小姐笑容明媚，点头道：“皆是苏大才子这些年呕心沥血所作，诗词皆有，以春夏秋冬为题，若是各位有兴趣，可以打开看看。” 进来的诸多才子顿时嘈杂起来，只听说苏大才子善七言，从未有词作现世，当朝毕竟以词为主流，听到这个消息，众人明知是坑，还是免不了意动。 赵天洛微微蹙眉：“沈掌柜，苏公子既然有诗词未现世，何不直接拿出来让大家看看，刻在簪子上兜售，未免...” 贪恋钱财惹上铜臭终究没说出口，毕竟这是别人的事情。 沈雨早有答复，只是微笑道：“公主放心，此簪的收入会有一成捐献给衙门抚恤百姓，我们两家只是赚个辛苦钱，各位也多了闲时雅趣，常言读书人视钱财如粪土，苏公子不好名声，也不过是想以此法为百姓尽些绵薄之力罢了。” 一成收入曹华是真捐的，毕竟用了诸多先辈的诗句敛财，就当为他们在这个世界做点好事。而且花钱买簪子便等于做善事，这个说法足以让在场的才子佳人多了些心理安慰。 赵天洛听见这话，不满消去不少，毕竟用才气去挣银子再救助穷苦之人，总好过满口大道理不做事的腐儒。 为了让铺子的噱头更真实，沈雨还认真道：“每天出售的簪子会有账本记载，每隔七天送到公主府上查阅，若是我们两家多拿了半文钱，公主大可公之于众。” 莫名奇妙成了担保人的赵天洛还没回过味，见铺子这般诚恳，点头微笑道：“好，若是苏公子言出必见，圣上想来也会龙颜大悦。” 说着话，她走到了秋字招牌的下方，拿起一个木盒随意打开，里面同样是花鸟簪，只是换成了其他款式，映入眼帘第一句便是： 明月几时有，把酒问青天。