第30章 饥饿营销
第30章饥饿营销 秦朝商人难以解决的难题，对于陈麒麟这个二十一世纪大好青年来说，却不是难题。 陈麒麟看着大美妞道： “巴阁主，你可知晓有一种东西叫‘商标’、有一种销售手段叫‘特许经销’？” 商标？ 特许经销？ 巴贞美眸圆睁，脸上仿佛写着大大的“？”号。 “楼主，这些是什么东西？我见识浅薄，从来没有听过！”巴贞诚实道。 陈麒麟便详细解说起来： “商标呢，简单来说，就是给商品打上独有的标志，是商品的身份象征。当然，商品防伪技术上，也要下一番功夫。 特许经营，就是将商品授权给特定的商家进行销售。被授权商家要花一笔钱购买许可…” “楼主的意思是，给二锅头包装打上广盛阁标识，然后再授权给大秦各郡县的商家们销售？”巴贞很聪明，一点就通。 陈麒麟点点头：“聪明！” “楼主，你真行，如此就可以做到在整个大秦境内，快速分销我们的二锅头了，而不用担心顾客不认货！”巴贞兴奋道。 她甚至想象了一下，数以万坛计的二锅头在大秦境内热销的场景… 陈麒麟询问：“巴阁主你是如何给二锅头定价的？” “楼主，小坛2金1坛，中坛4金1坛，大坛10金1坛！”巴贞道。 “成本是多少？”陈麒麟道。 “成本是定价的二十分之一，现在由于我们暂时还无法大批量生产36度二锅头，价格便定的高一些，主要目标客户是富人阶层。 等以后能大量生产，36度的价格可以降低一些，向平民化发展，其他的42度、56度定价更高，做成高端产品…”巴贞将自己的想法，一一告知。 陈麒麟很满意！ 巴贞此女果然很有经商天赋。 “楼主，咸阳广盛阁准备三天后拍卖第一批300坛36度二锅头，你作为二锅头的幕后老板，届时一定要到场！”巴贞邀请道。 陈麒麟摆摆手：“我就不来了！” 他在修为达到金丹前，绝不出天道楼！ 必须苟着！ 外面不知道有多少刁民，想害他陈麒麟性命！ 巴贞见对方不愿，最终只好作罢。 她告辞回到广盛阁后，便立刻命人着手宣传，三日后广盛阁出售新酒。 …… 三日后，天刚破晓。 广盛阁还没开门营业，门前已排起长队。 都是豪富、高官家中的奴仆，他们奉主人之命，先来占个位置。 巴贞的宣传工作，做的很到位。 广盛阁快要开门之际，各大豪富、官员们才前来。 “广盛阁放出豪言，说这新酒比老酒浓郁、醇厚好几倍，宛如琼浆玉液，若真是如此，我定要多竞拍几坛！” “广盛阁该不会是吹牛吧…” 豪富、商贾、官员们议论纷纷之刻，“嘎吱”，广盛阁开门了。 有伙计维持次序，顾客们有序入内，一一坐在大厅里。 由于今日来人较多，那些仆从都没有办法入内。 很快， 足以坐数百人的大厅，坐的满满当当。 他们看到前方台子上，摆着一坛坛美酒，每一个酒坛上还刻有特殊的标志，上书“广盛阁二锅头（三十六度）”小篆。 一位身着长裙、身姿婀娜、皮肤欺霜赛雪的绝色清纯美人儿，款款走上台子。 来人正是巴贞，她向着众顾客一礼，道：“我代表广盛阁，欢迎新老顾客们来参加新酒‘广盛阁二锅头’发售仪式……” 说完一堆场面话后，进入正题。 巴贞道：“给与会的顾客们，每人送上一小盏三十六度二锅头，尝尝鲜！” 伙计们给大厅中的商贾、豪富、高官们，都送上一小盏二锅头，大概只有一小口的样子。 “巴阁主，只有这么一点酒，都不够我们塞牙缝啊！” “哈哈，巴阁主你这可是小家子气咯！” 众宾客纷纷笑着打趣巴贞。 “诸位，二锅头酿制不易，甚为珍贵，一两二锅头一两金啊！我也只能小盏让人大家尝个鲜！另外，诸位切莫跟以往一样大口喝，此酒醇厚、浓郁、醉人，要慢慢品！”巴贞微笑道。 “既然巴阁主对二锅头这般赞誉，那我就尝尝！”其中一位豪富说着，轻轻呷了一口。 酒香在嘴中爆炸，侵袭着味蕾……虽然酒精度有些高，但是很舒服，他眯上了眼睛，颇为享受，大赞道： “好酒，真乃琼浆玉露啊！！！” 其他宾客闻言，也纷纷品尝起来。 “奶奶的，这才是真正的美酒啊，以前我喝的就是马尿！” “此生能喝到这等美酒，我死而无憾！” “…” 所有喝过酒的宾客，都竖起大拇指赞不绝口。 人群中，不乏广盛阁竞争对手派来的“探子”。 原本他们想给广盛阁添堵的，之前广盛阁的宣传很夸张，但当“探子”们品过36度二锅头后，却都放弃了打算。 新酒真是好啊！！！ 若探子们在现场捣乱，他们怀疑自己会不会被豪富、巨贾、高官们打成残废！ “巴阁主，这二锅头怎么卖啊？” “巴阁主……” 宾客们品过新酒后，纷纷迫不及待的询问。 巴贞微微一笑道：“二锅头产量有限、颇为珍贵，这第一批将采取拍卖的形式出售，价高者得。每5坛起拍价20金，每次加价不得少于1金。” 话语落下，现场议论纷纷。 “4金一坛二锅头，贵是贵了点，但值这个价！” “4金还贵？你还是快点回去吧！此等美酒只应天上有，就算万金一坛，我也要弄几坛喝喝！” “哈哈哈，巴阁主快点开始吧！” 巴贞扫视众人一眼，道：“现在5坛二锅头开拍，起拍价20金！” “40金！” “80金！” “谁也别跟我抢，这5坛我要定了，100金！” “嘿，100金也想拿下二锅头？我出200金！” 第一波5瓶二锅头，以600金的天价，被一位豪富拍走。 两个时辰后，300坛36度二锅头，全部竞拍一空。 若是按定价销售，只值1200金，最终却拍出了18000金的天价来，比之定价翻了十几倍。 没办法，帝都咸阳就是豪富多，出手大方、阔绰。 像王贲那样抠门的高官豪富，只是极少数。 巴贞对首批二锅头拍卖会成果，非常满意！ 但她也知道，今日能取得如此“战果”，是因为二锅头首次面世，豪富们第一次品到此等美酒。 以后，应该无法再创造这样的佳绩。 新品销售刚结束，巴贞向下人们交代一番后，就带着9000金前往天道楼。 (本章完)