第154章 掌握主动
秦凯刚刚那番话有错吗？ 从高管比如ceo的角度来讲，向合作伙伴概述己方基本情况与优势并没有错，但从董事长的角度看他刚刚的表现，只能说他话太多了。 董事长只需做一件事——表态！ 就如慕希儿，一句话就把合作地位以及双方责任讲清楚了，态度明朗、大气且给后续谈判留足了余地。 股份公司里面控股股东可以叫大股东，但大股东却不一定是控股股东，一般来说持有股份比例超过20%的股东都可以叫做大股东。 这里面有很大的谈判、交易空间。 甲乙双方各自负责出资与技术支持，责任划分清楚方便后续谈判团队把握合作尺度。而且也向技术方也就是周默传递出最大的善意。 我相信你，我无条件支持你！ 虽然有点恋爱脑，但无意识中的反应才更可怕，至少表明慕希儿具备捕捉核心问题的潜力。 如果她回心转意接受正规企业管理培训，说不定十几年后龙汉商界又出一位巾帼女帅，就像小妹秦雅姿…… 想到秦雅姿，秦鲲鹏眼睛湿润起来。 他的妹妹，也就是慕希儿的妈妈秦雅姿读大学时喜欢上了穷小子慕中原，结果负气离开秦家跑到慕中原的老家蜀都创办了雅致公司。 她凭一家小小的金属回收站起家，把生意做成了全国最大后原地转型进军矿业和冶金业，成为商界第一女强人。 虽然她的成功离不开老秦家的人脉，但她的商业头脑才是雅致集团不断成功的关键，但是她也付出了巨大的代价——她成了高龄产妇，生慕希儿时遇到了难产，最终不治。 如果她还活着，说不定雅致集团早就打败秦韵集团成为龙汉国第一民营集团了。 如今，他终于在慕希儿身上看到小妹当年叱咤商海的影子…… 秦鲲鹏抽了张纸巾，用擦汗的动作做掩饰把眼角刚刚溢出的泪花擦掉。 周默没想到慕希儿会这么莽。 不过相对与秦凯的“技术支持”，慕希儿的“技术入股”提议正是他所期望的。 他不喜欢与人分享，但要分情况。 上游资源供应最麻烦了，就拿植物纤维来说，单单从老百姓手中收购秸秆就是一个麻烦事。 全国那么多村庄，老百姓不可能为了一车秸秆开车跑几十公里卖钱，因为一来一去卖秸秆的钱还不够油钱。 所以厂家需要发动无数人在全国农村设置收购点，然后把收购来的秸秆集中到乡镇，然后再集中到县城，再集中到市。 到了市一级就不能继续集中了，因为再集中下去非但运输成本太高，那么多秸秆集中存放的仓储成本也无法承受。 所以只能在市一级工厂把秸秆进行粗加工，然后再向上一级加工基地集中。整个过程需要大量的人力、物力，而且都是最基础的流程与操作，琐碎且机械。 这只是秸秆，如果再把人工林考虑在内就更麻烦了。 砍伐许可、封山育林、水土保护、砍伐运输等等环节的工作量并不比收购秸秆少多少。 所以陈晓梅始终稳如泰山，因为最上游的渠道掌握在她手中，周默只有跟她合作才能以最小成本获取足够多的植物纤维材料。 而且她的主业是造纸，有没有你这个客户不影响她的基本盘。 所以，周默对孙建才、慕中原、赵书云的态度异常强硬，却不想与陈晓梅发生正面碰撞。 不是怕，而是嫌麻烦。 当然，不管陈晓梅最后作出什么选择，周默肯定要把大规模高纯度纳米纤维素制备技术丢出去，打造更健康的供应链。 硫锂材料也一样。 石墨烯材料不同，石墨烯在周默未来规划中的重要性远超锂硫以及纳米纤维素，所以周默对石墨烯的态度不是解决供应问题，而是控制。 石墨烯中游也就是材料制备端，比如石墨烯粉体、石墨烯纤维、石墨烯薄膜的制备与供应要有一定控制力，避免被人卡脖子。 石墨烯下游应用端比如传感、半导体、储能产品要绝对掌控，这一块牵涉到的技术太多，如果有外人参与就会很麻烦。 比如，为什么研发成本如此低？ 这种问题让周默难以解释，所以还是别有人差细账为好。 其他的应用比如新型显示薄膜、生物医学、塑料、油墨涂料等可以与人合作，比如技术授权、合作开发等等。 基于这种考虑，面对慕希儿主动伸出的橄榄枝，周默也就没客气。 他笑呵呵点了点头，“好啊，不过我只提供技术不参与经营，你到时候给我重大事项一票否决权就可以了，具体细节会后再聊！” 慕希儿开开心心的比了个好的手势。 刚刚从伤感中走出的秦鲲鹏听到这句话后不由心中一动，不仅仅是他，陈晓梅、孙建才以及慕中原三人也因为这句话改变了对周默的看法。 首先，一个男孩敢对爱自己的女孩作出承诺，说明周默对自己的石墨烯制备技术非常有信心，他不担心日后在女孩面前出丑。 其次，只提供技术不参与经营，是周默在阐明星海科技在合作公司中的定位。 最后，重大事项一票否决权代表周默对合作尺度的要求，不是一味强势，但也不会放弃影响力只做一个单纯的技术供应方。 如果说周默拉黑名单的事情让这几位老江湖心存担忧，那么周默这一次的态度就让他们放下了心。 当断则断，进退有矩，虽然有些冲动与绝对，但可以视为合格的掌舵人！ 一直保持沉默的陈晓梅突然开口。 “周董，我放弃入股电池业务的要求，但希望能在石墨烯业务上与星海合作，合作条件跟雅致一样就可以。” 终于打开局面了！ “星海对石墨烯材料的需求量很大，谢谢陈董的信任，欢迎加入。星海会以公平、公正的态度对待所有合作伙伴，我相信未来的合作前景会很广阔。” 周默开心一笑，不过他答复的时候刻意在“材料”二字上加重了语气，他相信陈晓梅能听懂。 以后合作的机会会很多，眼下只谈石墨烯材料不谈应用。 秦凯终于回过神来，他刚想开口不曾想被孙建才抢了先。 “周董，我和陈总一样，欢迎吗？” 这时，秦鲲鹏插话道：“孙总，你稍等一下，秦凯这边还等周董答复呢！” 秦凯见机会出现，急忙出声。 “周董，我刚刚没说完的最后一句话就是星海集团技术入股。可以吗？” 秦凯说话的时候，孙建才也在同时发声，两人的声音混在一起，显得非常的嘈杂。 这时，秦凯想明白父亲截住孙建才的用意。 周默的石墨烯制备合作方已经有了雅致与绿源，如果云海再加入就有了三个主供应商。 一来星海科技的石墨烯需求量不可能无限大，二来三角关系才是最稳固的关系。 万一周默只准备找三家主供应商，而且他确实有石墨烯制备技术，秦韵集团石墨烯业务就等于废掉了。 好险…… 快答应啊！ 秦凯不自觉的握紧了拳头，他好像马上打电话给伊藤诚并请他出面说和一下。 孙建才此时还在嚷嚷着强调秦凯刚刚的发言不完整，不应该排在他的前面。显然，他与秦鲲鹏想到了一起，也认为周默可能只会选择三家主供应商。 周默笑了笑，举手示意自己要发言才让孙建才闭上了嘴巴。 “孙董、秦董不用紧张，你们想加入我都欢迎。因为星海科技对石墨烯材料的需求是几何增长。19年千吨级、20年至少两万吨，25年会达到十万吨或者更高。蛋糕很大，就怕你们吃不下！” 此言一出，孙建才猛地站了起来，慕中原失手打翻了面前的水杯，秦鲲鹏长大嘴巴整个人都如中了定身术，陈晓梅却失声惊呼一声。 那么多！