036 车市
北辰市,石井街二手车市场。 坐在店铺里面,刘宇俊无聊地望着来往的行人,眼见者一名行人来到车市门口四处打量,刘宇俊蹭的一下起身,招呼客人。 三两步来到顾客面前,刘宇俊一脸微笑询问道:“大哥买车吗,这宝马三系,开起来很舒服!” 站立在一辆宝马汽车,面前这名行人仔细看了一番之后询问到:“你这辆宝马三系怎么卖呀?” 眼见着这名顾客好像挺感兴趣的样子,刘宇俊连忙做出详细的介绍:“这一辆是车龄不到两年的宝马三系顶配,当时新车购买价格是四十多万,全部办下来用了将近四十五万块钱,不两年时间,这辆车子只开了一万五千多公里,并且这这辆车没有任何事故,这些都是可以检测到的,汽车保险在两个月之前才刚刚购买,拿到手之后不用任何投资,这辆汽车的车主。。。。。。。” 没等刘宇俊把这辆车子的全部情况介绍完,顾客再次打断询问道:“一年多的车龄啊,那到底卖多少钱呢?” 谈价格,没问题,刘宇俊笑道:“现在价格卖的可便宜了,仅仅只需要十万,您就可以拥有这一辆一年多前四十五万的汽车,超级划算的!” 顾客再次询问:“唔,价格还有没有少呢?” “这样,我给您最低八万八千块钱,八万多块钱,这辆车真的很超值,最顶配的宝马三系,而且才两年时间,车主也基本没有怎么开,很多地方都是相当的新。”刘宇俊一脸认真的介绍着。 然而,只听见顾客有些不好意思再次询问到:“价格,还可不可以再少一些呢?” 摇了摇头,刘宇俊诚恳说道:“这个已经是超低价了,要不您先试试车,你先把车看好了,咱们再来谈具体的价格怎么样,毕竟咱们在这里谈价格都是空的,价格谈好了如果到时候你不喜欢一切都是白费。” 。。。。。。。。 沉默了一下后,顾客接着说道:“这个,老板实不相瞒,我也有一辆这个车的同款车型,今天过来这里主要是想把那台车子卖了,我已经抢购到了飞行汽车,车子留在家里面也没有用。” 摇了摇头,刘宇俊无奈说道:“我说你怎么看起来也不像是买车的,原来是这样。” 这样的事情也不是第一次发生了,因为飞行汽车的横空出世,最近一段时间前来卖车的人有很多。 而也正是因为飞行汽车的出现,导致现如今普通汽车的价格波动幅度很大,二手车的价值大幅度下降,一些顾客在不了解自己车辆具体价格的时候,就会像是这样干脆到车行来打听市场行情。 不过虽然心中有些无奈,生意还是要做的,刘宇俊向着顾客耐心询问到:“你的车是哪一年的?” 听到刘宇俊的询问,顾客立即回答:“三年零六个月的车龄,没有大的事故,保险也是才买了的。” 捏着下巴,刘宇俊想了想说道:“三年的车啊,还好,现在超过五年的车我们都已经不收了,车在哪里可以看一下吗,二手汽车一台车子一个价格,必须要看到实车才能给出价格。” “车就在那边,我马上开过来,你稍等一下。”顾客说完,小跑着离开去开车去了。 很快,一辆白色的宝马三系停在了车行门口,顾客从驾驶位上下来。 而刘宇俊也正式进入到自己的工作状态,看车。 首先用漆膜仪检查一下全车的车漆,确认都是原厂车漆之后,再打开发动机舱,看看里面的零部件有没有更换的情况,再然后是四个车门车窗玻璃是否为原厂等等。 大约花了二十来分钟,一趟流程走完,刘宇俊确认这是一辆十分精品的二手汽车。 不过哪怕再精品,现如今价格也卖不起来,在顾客询问的眼神中,刘宇俊给出了自己的价格。 “四万五千块钱,您看这个价格可以吗?” 摇了摇头,顾客为难说道:“四万五千块钱,这也太少了吧,您再添一点,添一点,当时买这车的时候,也是花了四十五万多。” 对于这个价格,刘宇俊耐心解释道:“已经不少了,你也知道,现如今因为飞行汽车的出现,传统汽车价格已经大幅度下降,以后谁还买这种传统汽车开啊,飞行汽车多方便,手机上一操控,全自动的来接您上车,不用了可以直接控制飞行汽车回到车库,简直就像是有一个专属司机一样,而且飞行汽车空间大,速度快,哪里都可以去,不依赖公路,以后开传统汽车的都是一些怀旧的,或者确实买不起飞行汽车,用传统汽车来过渡一下的。” 叹了一口气,顾客也说道:“是啊,飞行汽车实在是太方便了,我也是买了飞行汽车之后,感觉这个汽车停在家里面完全没有任何作用,反而还占地方,这才想着把它卖了,其实以前我很喜欢这辆汽车的,当时花了那么多钱呢。” “老板再加一点钱吧,加一点钱我就把这辆车卖给你了!” “真的不行啊兄弟,你看我这辆宝马三系汽车,比你那辆车龄短两年,都快赶上全新了,配置也更高,你知道我收成多少钱吗,收成六万八千块钱,真的,如果有人现在给我七万多一点点,这辆汽车现在马上就可以卖。” “现在的豪车真的很不值钱,有钱的都想去买飞行汽车,没钱买飞行汽车的,普通汽车价格高了他也肯定买不起,你说是不是这个理!” “大兄弟,你看这样,五万,五万块钱,这辆车就卖给你了!” “最高给你四万六千块钱,可以的话咱们就马上签合同,不可以就算了,你这辆车可比我们车行这辆车车龄多了两年,行驶里程也快到五万公里了,我们现在收车也要承担非常大的风险,近期的二手车价格一天一个价,并且在持续下降之中,现如今我们收车必须要再三确认不亏钱,才敢收车,你这辆车我收下来之后,挣多少也不知道,也许运气好能够挣个一两万,但是也许运气不好亏都很有可能。” “四万七千!” “成交!”咬了咬牙,刘宇俊点头答应。 接下来的过程,签署合同办理售车手续,花了两个多小时,刘宇俊花了四万七千块钱又收了一辆二手豪华汽车。 回到车行,将这辆新的宝马汽车停放在那一辆跑马汽车的旁边,刘宇俊看着车行里面十多辆汽车,叹了一口气。 生意越来越不好做了呀,最近买车的人越来越少,卖车的人倒是很多。 当年几十万的车,开个两三年,现如今的价值就剩当年的一个零头了。 还好的是刘宇俊,只是一个做二手汽车的,并且当时飞行汽车出来的时候,就已经做好了面对这个局面的问题,当时的一些车只要保本或者小有亏损都已经处理掉了。 现如今车行里面的这些车,都是最近才收的。 二手汽车根据市场行情来定价格,收得高卖得就高,而收车价格便宜,也可以卖的便宜。 一些以前的豪车,现在卖价都是几万块钱一辆,还是能够吸引到一部分顾客的。 就比如这辆刚刚收回来的宝马三系,车子很好很精品,按照刘宇俊心里的预估价格,如果遇到喜欢它的人卖过六万多也很有可能,如果行情不好那就保本卖,一般情况下,刘宇俊希望它能以五万五千块钱的价格卖出去,为自己赚几千块钱。 现如今根据市场行情,豪华汽车的入门级别的,宝马一系,奥迪A3,奔驰A级等等,两三年的车龄仅仅只能够卖三四万块钱,收车价格在两三万块钱左右,这还是当时价值十几二十万的车。 现如今传统汽车价格大幅度下降,尤其是当初的豪车,当初一百多万,两百多万,甚至更贵的汽车,现如今全部的价格都在二十万以下,超过十五万都很难卖出去,大部分价格都在十万块钱左右,毕竟价格超过十五万,买传统汽车实在不划算,有那些钱贷款买个飞行汽车不香嘛! 并且热门车系的车,五年以内的才收,一些冷门车型或者折价率高的车型,仅仅只要三年甚至两年以内的车才收,超过这个车龄的一般连要都不要! 至于以前几万块钱的代步车,现如今市场价格都在几千到一两万之间,同样车龄长或者有事故的车子统统都不要,全部都是精品车才能够要,现在一两万块钱,就能够买一辆不错的代步车! 不过,虽然二手汽车价格波动幅度非常大,但只要价格足够低还是有一些人买卖的,最头疼的应该是那些卖新车的厂家吧,方便快捷的飞行汽车一出,传统汽车注定要遭到淘汰。 而新车又不可能像是二手汽车这样,价格降个十来倍几十倍的。 一辆汽车出厂的制造成本在那里,不可能卖到每台几千几万块钱,以往那些豪车倒是有可能降价,但是也不可能太多,最终导致的结果就是传统汽车卖不出去! 根据最近两个月的新车销量来看,各大厂家新车销量大幅度下降,甚至有的厂家,以往每个月能卖个几万台的汽车,现如今一两个月都没有卖到一百台汽车,真正着急的是那些汽车制造企业! 蛋糕被抢,应该会有大动作吧。