第441章 抢先一步
到底该约着尚郁金上哪儿商谈，王禺冬还琢磨了半天。 为了显示“始仲”公司并不是特别重视尚郁金手上那套设计方案，王禺冬完全可以随便选择一家不起眼的咖啡馆，这样，某种程度上或许可以减弱尚郁金的心理优势，双方商谈具体价钱的时候，王禺冬有可能获得某种谈判优势。 不过，王禺冬很快打消了这个念头。 他心里清楚，尚郁金可是正经八百的科班出身，还是夏晓数的同门师兄，以后说不定还用得着他呢。 何况，尚郁金那可是“东歧大学”物理系的骨干教师，据齐先生所说，再走几道程序，今年年底，尚郁金的副高职称也就尘埃落定了。 这样的人物，随便搞一些上不了台面的商务小技巧就可以减弱人家的心理优势？怎么可能呢！ 退一步，自己好歹是钱总的助理，虽说人在外地，选择在什么地方洽谈业务，那也事关“始仲”公司的颜面，表现得太随便了，也是对本公司的一种不尊重。 于是，王禺冬上网搜了搜，特意在“东歧大学”周边挑选了一家西餐厅，请尚郁金上那儿共进午餐。 中午十二点过五分，尚郁金如约而至。 尚郁金向来喜爱西餐厅的环境，感觉跟自己的身份挺般配的。 坐那儿寒暄了几句，王禺冬非常客气地递给尚郁金一份打印好的资料。 “尚先生，您设计的那款测绘仪还是相当不错的，有些理念还挺超前的，本公司比较看好它未来的销售前景，不过……有些事儿怕是非常影响双方进一步的合作，所以……麻烦您看看这个。” 尚郁金心情原本非常不错，一听这话，不禁在脑子里打了个问号。 仔细阅读了十来分钟，尚郁金的脸色儿看上去就有些难看了。 与“笛措”公司比起来，“始仲”的档次明显高多了。尚郁金甚至已经开始考虑买房了。 王禺冬突然拿出这么一份刨根问底的资料，尚郁金是一点儿思想准备也没有，错愕之余，尚郁金忽然意识到王禺冬其实更难打交道。 尚郁金到底是好脑子，假装仔细阅读手头的资料，开始在心底揣摩算王禺冬的底牌。 “这人看上去斯斯文文的，没想到背地里给我挖了这么个陷坑，真够阴损的！看来，大大方方走正常的商务合作途径是行不通了，不过……他既然主动选择在这种地方见面，这事儿应该还是有商谈余地的……”尚郁金心下暗忖了半天。 过了一会儿，尚郁金将手中的资料合上，轻轻搁置在一边。 笑了笑，尚郁金随口来了几句：“有些事儿吧……都是你们的猜测，这要是上了台面儿，那得拿出真凭实据才行吧？” “尚先生平时又是教学又是搞课题研究的，想必时间也很宝贵吧？我在这边的事儿也忙得差不多了，明天一大早我就得返回公司了，您若不着急的话，大家以后再慢慢协商，不过，下一次跟您接洽的就是我的同事了。”说着话，王禺冬起身给尚郁金斟了杯上好红酒。 王禺冬名下的公关费额度很高的，这一桌饭菜自然点得就很上档次了。 王禺冬这是在暗示尚郁金，要谈就痛痛快快地谈谈彼此的条件，没诚意？这事儿基本上就算黄了。 略显尴尬地笑了笑，尚郁金脸上勉强挤出几丝笑容，脑子里过了过，随口问道：“不知王助理打算如何合作？” “您设计的这款测绘仪不大方便直接投资试销，我们的意思……不如直接买断，您说个合适的价儿，这套设计方案以后就跟您没什么关系了。”王禺冬笑着解释几句。 “这……我事先一点儿思想准备也没有，具体多少钱，我也不懂行呐！不如这样……你那边报个数儿，容我权衡一下。”尚郁金这话说得倒是蛮实在的。 “35万，可以接受吗？” “是不是少了点儿？回头我再修改修改，再找一家公司合作，最低收益也该翻倍了吧？”尚郁金这话是藏了潜台辞的，他是个聪明人，只要假以时日，他完全可以将王禺冬提供的资料反映出的疑点全部抹掉。 笑了笑，王禺冬如实回复道：“尚先生，商机是不等人的，可谓稍纵即逝，等您那边修改得差不多了，市面儿上的同类产品早就成千上万了，呵呵……” “那……能不能再加点儿？”尚郁金长年代表系里同各大公司打交道，他心里非常清楚，王禺冬说的也是实情。 “40万。” “凑个整数，50万！” “最多42万了，您要知道，作为钱总助理，我的权限非常有限，再多了，就得向钱总打报告申请了，来回这么一折腾，事后只能换我同事跟您接洽了，只怕起价只能从20万走起了。”王禺冬笑着解释了半天。 思忖良久，尚郁金点头同意了。 第二天上午十点钟，欣盛庭酒店0719房间，匆匆赶来的“始仲”公司代理律师同尚郁金请来的一位女律师协商了一阵子，双方签字，协议这就算是签好了。 作为技术方面的行家，王禺冬其实还是非常欣赏尚郁金的才学的，出于日后好见面的考虑，王禺冬特意准备了一份价值不菲的贺礼赠送给尚郁金。 感觉总算找回几分面子，尚郁金心情也变得好多了。 会同代理律师十分客气地将尚郁金送走，王禺冬转身回一楼大厅办完了退房手续，马不停蹄，各开各的车，王禺冬一行返回了丽石城。 等商忆姵有所察觉的时候，王禺冬人已经坐在“翠月人家”钱总临时办公室了。 “不错！42万不算多，这事干得漂亮。休息一下，明天一早儿，你召集一下各分公司的技术骨干，将尚郁金的设计方案就此拆解一下，汇总之后，我们自行研发一款全新的全自动测绘仪，行动要快！” “明白！我这就下去安排。” “‘炳矩’分公司那边的冯闻牧最近表现不错，让他给你当个助手，事后，由‘炳矩’全面负责具体的生产、销售。” “好的，您还有什么事儿要交代吗？” “没什么事了，今天就算了，你回去好好休息休息。” “谢钱总！”说罢，王禺冬转身回自己办公室了。 当天下午，一上班，王禺冬立即召集各分公司的技术骨干开始精研尚郁金设计的那套方案…… …… 得知王禺冬助理已经返回了丽石城，石今措心下猜测，“始仲”那边应该已经同尚郁金达成了某种协议，至于具体什么内容，还有待进一步揣摩。 不过，王禺冬认定，“始仲”公司铁定会在近期推出自动版的测绘仪。 估计商忆姵那边考察得也差不多了，随手拿起手机，石今措通知商忆姵再游玩一天，准备返回公司吧。