第745章 有些便宜沾不得
关于人类文明起源，学界曾经有种“游戏说”的论调，大意是说人类历史不断推演的动力源自玩闹的心理，游戏是人类的基础文化基因之一。 钱一家认为这一理论还是很有见地的，尽管董事会多人多次提出去除“始仲”公司的游戏产业的主张，钱一家总能力排众议，始终没放弃游戏产业。 在钱一家看来，游戏生活化、常态化是游戏产业发展的必然趋势，犹如穿衣吃饭，游戏迟早将成为方大城乡居民不可或缺的生活内容之一。 问题的关键在于，你得有能力开发出人们喜闻乐见的游戏。 在这方面，夏晓数也有类似的看法。 “妙微”公司未来产业规划蓝图当中，一直给游戏产业预留着一处空位，夏晓数深信，只要技术当先，调配得当，游戏产业应该还是相当赚钱的好生意。 手游“地铁奇旅”突然走红，夏晓数与钱一家都没什么思想准备，仓促间，双方如何合作比较合适，二人其实都没想好呢！ 钱一家那边一再让步，夏晓数觉着有些话还是早点儿说清楚比较好一些。 “始仲”公司体量巨大，商务触角延伸得非常深广，国内、海外各项生意都做得风声云起，据夏晓数预测，未来一二十年之内，“妙微”公司在发展过程中，不可避免地要跟“始仲”打各种交道，因此，第一阶段的接触、谈判往往会对今后的商贸往来形成相当大的影响。 夏晓数觉着初期商务谈判应该给公司留下一个干净利索的底子，否则，以后双方谈判自己或许会很被动。 “钱总，遇到孟奇亭大夫，那是你们的缘份，我在中间所起作用非常有限，您大可不必放在心上，作为后学晚辈，有些话若是说得不得体，还望您多多担待，生意场上的事……是不是不应该同私交扯在一起啊？”老了老脸皮，有些话夏晓数到底还是讲在了明面。 笑了笑，钱一家随口回应道：“夏先生或许有些多心了，钱某在生意场打拼这么多年，真正投缘的人可谓少之又少，夏先生绝对是其中之一，我看……不如这样吧，夏先生回头草拟一个合作方案，我们这边相应地也出个方案，然后我们双方碰一碰，本着求同存异的原则，大家最后肯定能商定一个彼此都能如意的合作方案，如何？” “如此甚好，时候不早了，我就不打扰您休息了，回头我把合作方案发给王助理就可以了吧？” “好的，夏先生放心，我居家赋闲也有段时间了，这事儿我会盯着的，最后还是我们俩面谈拍板，如何？” “这原本是桩小生意，不敢劳烦钱总大驾。”夏晓数笑着谦让道。 “诶！夏先生的事在我这里可没有小事喔！合作愉快！” “合作愉快！”说罢，夏晓数辞别了钱一家返回了药店宿舍。 …… 夜深人静时分，夏晓数草拟了一份合作协议，原则上谁也不占谁的便宜，互利互惠，彼此尊重。 抱着双臂坐在窗前，眼望窗外，夏晓数想起苏禺卿闲聊时说过的一些话。 年轻那会儿，四下里经商，苏禺卿也吃过不少亏。 事后，苏禺卿总结了两条：其一，抹不开情面，生意、私交、个人喜恶……全搅和在一起，最终搞得人情不是人情，生意不是生意，到头来一算账，几乎回回赔钱。 第二，贪小便宜吃大亏。 苏禺卿当年也撞见过几位所谓的“贵人”，一开始，的确尝到不少甜头，心下也颇觉着自己福大命大造化大，然而，久而久之，心下仔细一盘算，真正挣大头的，还是那些所谓的“贵人”。 夏晓数觉着自己目前面临的处境跟苏禺卿当年颇有些相似。 夏晓数暗自告诫自己，今后跟钱一家打交道，人情方面，自己自然还是坦诚相待，只是不将私人间的交情掺杂到具体生意当中也就是了。 另外，做生意，一定要坚持自力更生的原则，不可滋生“伴大佬小成本挣大钱”的妄念，时刻警醒着点，不断提高自身的能力，同时慢慢壮大“妙微”的实力。 有些钱，只能在十年、二十年、三十年……以后再挣，急发财，必吃大亏。 …… 第二天，上午八点多钟，“妙奇”游戏公司，夏晓数召集谢婷毓、魏涣语以及杨雨邺开了个小会，大家一起讨论一下自己草拟的合作方案。 “这个方案不错，不过……‘始仲’那边财大气粗的，估计会提出不少附加条款吧？”魏涣语到底是业内人士，大公司随随便便挤压小公司利润的事他早就司空见惯了。 “我也觉着魏工说得在理，咱这份方案是在双方平等互利的前提下制定的，‘始仲’那种级别的公司能轻易给别人做嫁衣吗？”杨雨邺随声附和了几句。 谢婷毓平素接触钱一家的机会比较多，对于钱一家同夏晓数之间的交往也知道一些，魏涣语和杨雨邺的担心也在常理之中，不过，这事要是搁在夏晓数头上，那还真有可能在平等互利前提下达成合作协议呢。 念及于此，谢婷毓也就没多说别的，只是着重谈了谈客服和广告两项业务的具体难处。 “假设‘始仲’那边挺合作的，相关协议也签了，过几天你也就下乡了吧？‘妙奇’这边也就剩下我们三个了，不增添人手的话，客服、广告两摊子事儿，我和小杨两个人怕是难以胜任吧？如果将方案稍微调整一下，我们多少借助一下‘始仲’那边的人力、物力，估计方方面面的业务就好推行多了，大不了，我们再让些利润也就是了。” 笑了笑，夏晓数随口解释道：“这一点，三位不必担心，我们可以借助硬件设备和相应软件来完成，硬件设备的设计方案今天晚上应该可以交付给谭悦诚，下乡之前，我会将相关软件编制好发给大家，不过，有一点，软硬件目前还是咱们公司的商业机密，麻烦三位注意保密，相关信息一旦外泄，我们后期就会损失一大笔新利润，三位的资金估计也会大打折扣呢！” 一听这话，虽说没能完全听明白，谢婷毓等人到底还是相信夏晓数过人的技术实力，相关话题也就不再讨论了。 随后，夏晓数明确了谢婷毓等人的正式职务，察言观色间，夏晓数发现魏涣语脸上的神色丝毫没有流露出什么特别的变化。 “魏大哥到底是个老实人，不象谢婷毓和杨雨邺那么多心眼儿，这样最好了，大家和和气气地先把手游的钱挣到手再说。”夏晓数心下暗忖道。