第981章 利害公式
施名禺长期从事茶社、饭店、宾馆之类的服务行业生意，钱是没少挣，却也发不了大财，眼看着林其豫、姜崤语等人无论走到哪儿都非常有面子，施名禺心理多少有些失衡，总想找机会改行试试。 “禺盛和”三楼一直不怎么盈利，偶尔还得由一楼、二楼产生的利润稍稍补贴一下，对此，施家上下都表示很不理解。 施名禺也不多解释，不仅继续维持三楼围棋棋室的生意，而且还不断地加大投入，将三楼棋室打理得更加舒适、温馨，给人一种宾至如归的感觉。 施名禺心里非常清楚，三楼棋室每天给他提供的高品位信息那才是无价之宝呢！ 玩围棋的人，基本素养一般都差不到哪儿去，爱好玩围棋的成功商人，那整体素质就更高了。甭管对不对，施名禺反正是这么认为的。 三楼棋室的朋友大多都喜欢聊天，一有空，施名禺习惯上三楼棋室小坐一会儿，久而久之，施名禺搜集到不少有用的信息，稍加整合，施名禺得出两条结论。 一则，自己得想办法向高科技靠拢，否则，自己这后半生可能会过得没什么意思。 第二条，甭管自己介入哪一种高科技项目，得想办法跟夏晓数挂上钩才行。 琢磨来琢磨去，参考火爆异常的“驾吧”生意，施名禺就想着跟夏晓数等人合伙创办“机械匠吧”碰碰运气。 没想到，跟夏晓数请来的众多朋友这么一聊，施名禺发现“机械匠吧”居然还是一笔名利双收的大生意。 这下子可把他给乐坏了。 夏晓数那边说着，施名禺不停地记着，哪儿有不明白的，赶紧追问，一来二去的，施名禺这心里就有底了。 “夏先生，根据你提供的这设计方案，下周我可就开工装修了啊！”话里话外的，施名禺这话透着几分焦急。 “施先生，您先别着急，大家最好各请一名律师，将许多合作细节谈清楚，省得将来分红的时候再闹矛盾，先小人后君子嘛！”夏晓数笑着解释道。 “那……好吧，明天怎么样？”施名禺还是有些着急。 “我这边没什么问题，葭敏！您和林老先生那边怎么样？”夏晓数笑着问道。 “林老将此事全权委托给我了，明天约上公司法务就可以商谈此事了。”袁葭敏笑着回应道。 “那好，明天上午十点吧，我们在‘轫芒’办公大楼碰头，如何？”夏晓数笑着建议道。 施名禺和袁葭敏欣然同意了。 …… 第二天，因为业务比较简单，夏晓数请钟律师委派他的私人助理小李姑娘同自己一起上袁葭敏总监办公室跑了一趟。 施名禺提前半小时就到了。 两位律师，一位公司法务，三个专业人士坐一块儿将所有的协作条款商议停当，六个人坐在一起又反复沟通了许久，这事儿基本上就算谈成了。 夏晓数就此事事先已经知会了苏禺卿、方文千、郑馨易、童雨瑶等人，他们都觉得这桩生意没什么赚头，最终都选择了放弃。 石今措正值春风得意的高光时刻，哪里还能看得上这种前景不明的小生意，除了请夏晓数他们考虑帮着他解决手底下的待岗员工再就业一事之外，他也选择了婉拒。 钱一家最近为公司内部的事正烦心呢，无暇他顾，电话里客气几句也就婉拒了。 许诗芸倒是有心参与，无奈自己在“始仲”公司并无实际职务，不好表态，最好也只好作罢了。 姜崤语那边夏晓数通过姜泳知会了一声，分析半天，姜崤语感觉这笔生意变数太多，最后也选择了放弃。 表面上看，大家似乎对此项目都没什么兴趣，夏晓数算是白忙活了半天，其实，对夏晓数来说，这是一次非常重要的商务演练，通过跟各家公司的商谈，夏晓数摸清楚了许多不易为人所觉察的商务秘密。 这些秘密对于即将推行的“智慧城市”工程项目极为重要。 相关协议签署完毕，时间已近午饭时刻了，袁葭敏本想做东请大家吃饭以求庆贺。 施名禺推说自己还有事，客气几句，陪着那位律师朋友匆匆离去，夏晓数知道，施先生这是着急回去布置装修一事呢。 小李助理说她还得替钟律师见个客户，客气几句，匆匆离去。 夏晓数一看此事已了，通讯设备生意那可是大事，自己得跟商忆喜碰碰头才是，袁葭敏是自己人，不需要客气，于是，闲聊了几句，夏晓数就此告辞，约着商忆喜在“鼎承邺”公司附近一家小餐馆碰头。 小餐馆面积不大，就临街一层，里外间摆放的桌子加一块也就七八张的样子。 随手点选了三道时鲜小炒，一道牛肉锅仔菜，二人边吃边聊。 “管奇成那边谈得挺好，聂照煦好象做不了主，每谈到关键的地方，总推说得请示郑总。”商忆喜随口介绍了一下近期的商谈情况。 “辛苦您了，这事儿表面看着简单，其实还蛮复杂的，各大公司都有自己的私利在里面藏着，董事会内部各有各的私利，更麻烦的是，十几年如一日，各算各的账，缺乏一起协商做大工程的经验，所以，我们得一笔一笔地帮人们算，还得站在他们的利益角度考虑问题，否则，人家对咱们的提议压根儿不感兴趣。”说着话，夏晓数取出随身携带的纸笔，写下三个公式。 商忆喜扫看了几眼，惊奇地问道：“你这是？” “这是我排演出的三个利益公式，我把每个字符代表的意义给您标注在旁边，您不妨以‘新逸想’公司为例试着演算演算，每个公式代表一个角度，三个公式代表一个公司，或者当家人三方面的利益诉求，只要牢牢地把握住这三个角度，最基本的谈判基础也就不至于跑偏了，有了坚实的谈判基础，其余的事儿就简单多了，您慢慢磨他们也就是了。”说着话，夏晓数将三个公式的详细意义仔细地讲解了一番。 商忆喜听得非常认真，反复演练多时，以“新逸想”公司为例，商忆喜将丁薇珊平时的表现代入公式里推算了半天。 “哎哟！还真够灵验的，你这也太厉害了！” “商大哥客气！最近这段时间，咱们都辛苦些，尽快把这笔生意做妥当了，此事一成，咱们手头的利润就比较可观了，届时，咱们就有实现各自理想的资金了。”夏晓数笑着说道。 一听这话，商忆喜可是乐坏了。