第66章 事在人为
武旭见言言听完关小薇的产品介绍，专心地吃起刀鱼，根本不看他一眼。其他人也没有给他们俩介绍的意思。 武旭心说，一切还得靠自己。他对言言说道：“你是言言吧，我叫武旭。” 言言正嚼着刀鱼，只好朝着武旭甜甜一笑，含糊不清地说了句，“你好！” 武旭接着说道，“听说赵明成在等你的设计方案。” 言言的脸腾的红了，她赶紧拿起水杯喝了一口，掩饰一下自己的尴尬。 施亚龙看向言言，他只听关小薇说，赵明成跟创佳谈得很好，却没听说赵明成在“等”言言的方案。 如果言言是一位资深设计师，业主等设计师出方案，倒是有可能。可施亚龙以前从没听说过言言这么一号人物，那就有点说到了。 杜森见施亚龙打量言言，他慢条斯理地说道：“赵总很喜欢言言设计的卧室，所以在等言言的其他方案。” “强将手下无弱兵啊。”施亚龙说道，“言言年纪不大，设计的方案能入赵总的眼，不简单！” 杜森笑了笑，“设计这东西，真是各有所好，有喜欢红的，就有喜欢蓝的，言言的设计刚巧合了赵总的心。” 施亚龙笑道：“杜总太谦虚了。还是言言有一定的实力。” 杜森轻轻颔首：“实力嘛，言言还真有，我准备让她主攻小户型。” 施亚龙愣了一下：“杜总怎么想做底端？” “小户型也不见得是底端。”杜森解释道，“现在有很多单身的女性，对生活的品味和质量，要求都是很高的。” “有道理。”施亚龙思索着，“犹太人说：女人和小孩的钱最好赚。” 杜森笑了笑：“大户型造价本身就很高，虽然我们的成交额很大，可实际利润并不高。” “可不是。”施亚龙可算找到了知音，“比如我们卖个背景墙，只用八片砖，设计师根本不用设计，虽然只收五千块钱，但是利润能达到50%。你再看做一个全屋，设计师、导购得跟个一年半载的，设计方案得改三、四次，最后签单的时候，还得谈条件。虽然签了十万，看着钱挺多，可利润恐怕20%都未必能拿到手。施工的时候设计师还得跟一、两个月。” 杜森咐和道：“嗯。单子越大，主业越觉得我们挣的钱多。他就不想想，我们多付出了多少。” 关小薇一脸无奈：“杜总，你是明白人。有时候，单子谈到最后，我都没有签的心啦。不签吧，我的人跟了半年了；签吧，挣那点钱都不够费用的。” 杜森也很无奈：“现在就是这样，狼多肉少。你不签，其他店会签，价格比你的店还要低。主业也清楚质量和服务上肯定会有区别，但是他只想省钱，我们真没办法。” “是啊。”施亚龙感慨，“有些人想花夏利的钱，买宝马的品质。他也不想想，这可能吗？！” 关小薇笑道：“杜总一说狼多肉少，让我想起中天花园我们有个主业说的话了，他当时狠呆呆的对我说，我们主业就是一块肉，你们就是一群狗，谁见了都想咬一口。” 杜森笑道：“在他眼中，我们连狼都谈不上。” 关小薇也笑了起来，“可不是嘛。” 武旭听着他们的讨论，眼睛不时瞄一眼言言。他见言言虽然装得很认真听的样子，可嘴上却片刻都没停过。这会儿功夫言言已经三块刀鱼、两块锅包肉入肚。 言言察觉到身边的武旭总看她，弄得她有点不好意思夹肉，只能装斯文，开始吃青菜。 李承旁若无人的大口吃着肉，他对杜森他们的聊天内容根本不在意。 武旭见言言放慢了吃菜的节奏，便问道：“言言，你在创佳作多久了？” “一个多月。”言言答道。 “一个多月就开始接单啦？”武旭很惊讶，“你以前在哪家装修公司？” “内个，我刚毕业。”言言感觉很不好意思。 关小薇笑眯眯地说道：“言言真不简单，刚毕业就能出方案。” 言言赶忙说：“都是李哥教我的。” 李承看了一眼言言，他心里很清楚，这才不是言言的心里话。 关小薇看向李承：“李大设计，有空你也教教我呗。” 李承一本正经地说：“行啊，来我们创佳，我肯定手把手教你。” 施亚龙马上说道：“哎小李，你这可是明目张胆地挖我墙角。” “没错。”李承笑道：“薇姐这样的人才，谁见了不想挖。” 关小薇笑盈盈的，“谢谢李大设计的夸奖。” “这不是夸奖，这是事实。”李承说道，“我发现，无论什么行业，销售都是第一位的。同样的衣服，不同的导购就能卖出不同的价钱。” 施亚龙点头，“我上午刚看的一个段子，跟你的观点相同。说有个男孩，去农夫那里花一千块钱买了只驴。两人约定第二天取驴。第二天，农夫告诉男孩，驴得了急病，死了。男孩钱已经花了，只好要走了死驴。过了两天，农夫碰到了男孩。农夫就问男孩，那只死驴你怎么处理的？男孩告诉农夫：我昨天搞了个抽奖，奖品是一只驴，十块钱抽一次。好几百人来抽。农夫惊讶地问：中奖的那个人没揍你吗？你的奖品是只死驴。男孩一笑，我给了他五百块钱作为补偿。” 杜森笑道：“这段子告诉我们，产品不是问题，问题是营销。” “是啊。”关小薇也说道，“事在人为。没有卖不出去的货，只有卖不出去货的人。” 几个人有说有笑，一顿中饭吃得十分成功。 大家走出碗碗香时，关小薇对言言说道：“妹儿，你什么时候有时间，到我们简爱坐坐，我给你系统的介绍一下产品。” 言言瞟了一眼杜森，见他没有什么表情，便说道：“谢谢薇姐。” 关小薇嫣然一笑：“是我要谢谢你。” 言言心里明白，关小薇这是想让她推荐简爱的产品。可是她实在是没有那份能力。