第108章 另辟蹊径（上）
商业谈判这种工作，石虎不擅长，因此临时由一帮律师、财务和助理组成的谈判队伍，全权代理他处理交易工作；另一方面，他也在利用资金推广止血药的神奇效用，增加谈判底线。↖頂↖点↖小↖说，x. 他不认为一时半会就能搞定，说不定半年一年都是有必要的……暂时放下交易的事情，他将自愈测试的第一阶段交给小组后，没有留下来等待消息，先回到拉斯维加斯，他关心那边的地皮。 事情的进展并不是很顺利，那一大片地皮集中有两座赌场酒店，数栋商业建筑和几个停车场，之前也有一些大集团起过心思，但因为价格问题，暂时无法搞定，不是漫天要价就是毫无诚意。 艾丽卡都没有跟对方真正接触过，她清楚这里面的浑水，更多的还是集中在打探和策划方面，花了一些资金，她挑重点说：“中小集团吞不下这块肥rou，有能力的无非是赌城的几家巨头。” “可以做排除法，米高梅家大业大，控制着长街两侧一半的酒店，亏损但野心不减；金沙集团，谢尔登·阿德尔森最近下注澳门和新加坡，目光世界的赌王，只有很小的概率会对本土下手；至于永利，投资二十几亿的酒店刚开业，澳门的事情也无法抽身，对本土动手的概率也小。” 石虎明白了：“那就是米高梅最有可能了？” “是的。”艾丽卡点头，“但最近它们也在投资澳门和大陆，一时半会转不回来，有一个很好的机会：那块地皮的几个持有者，最近有资金困难，希望能出手。唯一吓退人的只是价格。” “这样啊。”石虎想了想，指着地图的旁边：“有没有第二种选择，价格的问题，最怕多家对比了。” “好主意。”艾丽卡赞同他的想法。 …… 道理如同反垄断，只有一个经营商的时候，它肯定无理和漫天要价，如果出现第二个、第三个，它们就不得不低头竞争。石虎就是要做这种扩大选择面的事情——地皮对面，同样是地皮。 这两块地方可以说是拉斯维加斯少有的好位置，没有大赌场，只有一些商业建筑和大片停车场，纯粹是浪费土地。石虎用上了以前的关系——人们总是诟病富人宴会的奢侈浮华，只因为失败者看不到机会。 如果石虎以前没有参加这些圈子酒会，没有露过脸，别人也根本不会有兴趣跟他见面。联络感情也得熟悉才行……约见的负责人与他都有过数面之缘，甚至还有一位赌场老板是保罗的朋友。 同时，艾丽卡也正式约谈目标土地的几家企业持有者，表示她的意向，两件事情都公开进行，也很快就在圈子里传开，有一名华人富商想要对这两块土地动手，具体哪一边无从得知，他两边都谈。 其实两边都不错，原目标面积充足，但另一边差距也不大，都足够实现他想要的庞大规模。所以他的态度转变为两边都无所谓，只要价格令他满意——他没有隐瞒自己的底线，开诚布公。 当选择面不再就此一家后，谈判的价码就松动。 工作交给艾丽卡，石虎格外悠闲，开着敞篷跑车，去长街一侧的赌场，跟保罗的那位老朋友玩扑克。 自从上次击败玛德琳·罗森斯坦的一战，挽回了扑克界的颜面，也让科学战胜技巧的风波平息，泰格·斯通这个人虽然没有广为人知，但扑克圈子里已经是顶尖高手的代名词，很多人想跟他较量。 保罗的朋友道格就是一个。 道格也是开赌场酒店的，恰好是石虎谈判的目标之一，这会儿两个人抛弃生意，专注于赌桌，无限注扑克，50/100美金盲注，筹码各有一万美金，这会儿道格已经差不多支撑不住，连输三把。 道格弃牌：“到底还是年轻人的脑筋更好用啊。” “年轻有力起拼。”石虎大方的翻开底牌给他看，“我只是很小的杂牌，而你却有一对。” “噢！”道格纳闷自己错过机会，“很多人都怀疑你一个外来者，如何能竞争过那些大集团，但现在看来还是有机会的。” “道理和扑克一样。”石虎笑着说，“很小的底牌，也能给对手很大的压力。” “没错。”道格挺欣赏他这种作风，“但光有勇气不行，你还需要一些底气。” “我很乐意得到前辈的教导。”石虎没有在这些老家伙面前逞能，现在的赌场大亨们，大多是**十年代后才冒尖的，而六七十年代，大都是黑手党、帮派控制的——保罗、道格就是那个年代过来。 道格喜欢被人当做老资格，豪情如今犹在：“米高梅的人跟我们这一边的都谈过，开出的价格很诱－人，卖掉换退休金，但情怀是无价的，我相信对面没有我们这种、这么多的留念。” 石虎点头：“我也相信！” 道格知道他拍马屁，但不介意：“保罗也说过你是个不错的年轻人，有必要可以给你关照，在这件事情上，我们这帮老骨头确实可以给你提供不少便捷，让你更迅速的攻破他们的防线。” 石虎提起精神，他这一趟的目的为此。 …… 几天后，艾丽卡那边的谈判并不顺利，分歧最大的是价格问题。 石虎这边却是风调雨顺，一家赌场酒店和周围附带的停车场、商业建筑都有出手的表示，价格还不算高，同时周围的企业也有向米高梅低头的意思——简单但突如其来的招数，一下子让对面懵了。 这帮老顽固，是要放弃立场了？ 如果是这样的话，就表示他们这边又将要搁置一长段时间，先前就有几个商家面临资金问题，如今再搁置到猴年马月？最后只得硬着头皮主动联系，艾丽卡的态度仍旧客气，坚守着合理的价位。 最后她报告结果：“协商的结果在可接受范畴内，但其中一家赌场酒店开价过高，超出合理投资的范畴，我建议是采取第二种办法，跳过这家酒店选择周边，虽然会让交易价格增高，但面积更大。” 石虎问：“总的资金呢？” 艾丽卡说：“预计会达到2.5亿美元。” 事情是能够解决了，但遇到一个尴尬问题：钱不够。 石虎很纳闷……同一时刻，在医药专利的谈判上，收购方真可谓消息灵通，居然知道他面临的资金困境，表示可以在fda尚未批准临床测试的情况下，进行风险收购，而报价则是两亿美元。 “这帮趁火打劫的王八蛋。”石虎鄙视这群资本家，瞄准自己的困境来漫天要价，至少值六亿的被砍成两亿。 他当然是不卖，五千万美金的短板而已，他还没有缺钱到贱卖技术的地步，大不了就再跟桑德拉借点钱……当然这是最后的底牌，目前他倾向于考虑银行贷款，马克西姆的经营状况不错。 艾丽卡提供给他必要的资料：“按照马克西姆的业绩，银行最大能够提供8000万美元的贷款。” “那就准备材料吧。”石虎决定跟银行打交道，“还有，通知几位董事，我得跟他们谈谈这些事情。” “我知道的。”艾丽卡不会忘记这些细节。 “很好，去忙吧，希望能有个好消息。”石虎揉揉脑袋，这几天全是被谈判和资金给弄晕了，做企业不容易。 追梦艰难，但得硬着头皮去做。 就在石虎打算向银行借债，干脆利落的先搞定周边土地问题时，事情再变。 先前那家赌场酒店却送来了投降信号。 据说是因为米高梅偏性另一头，导致股东们看不到被包围后，还能卖出去的希望。 最后一个钉子户投降，石虎能够全部搞定那一大片土地，可谓一劳永逸。林林总总的支出，高达5亿美元，还是在多方配合攻破的情况下，石虎欠着老前辈们的人情，若按先前的报价，没有六个亿都免谈。 事情是柳暗花明了，但更大的资金问题又来了。