第35章 购买气泡机
“这话错了，运动饮料今年看似红得发紫而已，首先这个概念能火起来，一个是红牛，一个则是脉动，他们两家可以说是把这个概念玩明白了， 所以，从今年开始，娃呵呵推出了他们家的运动饮料‘激活’，这名字确实有意思，随后北方那边又出了个什么‘尖叫’，对了，听说龙城那一块还出了一款用来区分男女的饮料，具体的名字我也忘了，健师傅那边也是搞了一个什么‘劲跑’，连国民果汁品牌汇源也是出品了一个‘康健’。 这么多厂商进入市场，你觉得他们有多少是能打出名头的？” 董牧摇摇头。 运动饮料这东西他还真的不了解。 “我觉得，他们最终全部会失败，‘激活’虽然是娃呵呵出品的，但是从包装到口味完全参照了‘脉动’，跟风行为会让他失去大量的年轻人消费者，毕竟现在年轻人讲的就是个性。 那款男女饮料虽然创意出彩，但是，定价过高，失败是迟早的事，至于汇源就不用说了，他们的渠道主要集中于餐饮，已经使得他们的发展受限了。” 苏烨的一通分析，再次让他佩服得五体投地。 “小苏厂长，要不是现在在开车，我真想拿本子全部记下来。” “行了，老董，我都告诉过你了，少拍马屁。” “真不是拍马屁，你身上真的太多让我值得学习的东西了。” “行了行了，开车吧，去找这些网吧老板谈谈。” 一天时间下来，谈判还算顺利，凭借苏烨的口才，这十几家网吧老板都愿意售卖这款老坛酸菜面。 不过，这一天下来，茶水还真是没少喝。 俗话说，憋尿寸步难行。 董牧一把车停好之后，一下子就钻进了路边的酒店中。 “哎哎哎，你这人怎么乱闯啊？” “对不起对不起，我太急了，这就走。” 董牧有些尴尬，刚刚实在憋坏了。 “走？你把我们这里当公厕啊？赔钱！清洁费。” 胖胖的老板娘此刻正叉着腰。 苏烨直接递出了两百。 “有多的，当住宿费。” “得嘞，你们住宿就早说嘛，我还以为是抢劫的。” 收了钱，老板娘终于乐呵呵地出去了。 “谁跑来厕所抢劫啊？这傻老娘们。”董牧吐槽了一句，接着问道：“小苏厂长，让你破费了，那个高老板这也太热情了，喝了十几壶才让我们走，我也是差点憋坏了。” “没事，我正好也打算住一晚上，今天聊太晚了，明天还得去一个地方。” “去哪啊？” 这下苏烨也不卖关子了，这时候从包里拿出了一份报纸，指了指上面的内容。 “凤凰可乐今日再清理一批不良资产，古城分公司风雨飘摇。” 董牧念完，顿时一阵惊讶。 “哦，差点忘了，古城还有这支可乐品牌，在90年代的时候还挺厉害的，算是当初为数不多能跟那两大巨头抗争的牌子，我记得当时他们家很舍得砸钱打广告，好像花了一个多亿。” “对，用钱来砸广告，名声累积得快，不过，这也会导致成本极速升高，他们第一年打响了品牌之后，就应该用心耕耘产品，调配出更能让消费者记住的口味，而不是这样一直砸钱，路子走歪了，不过本土企业能有这种企业，也是挺了不起的。” 苏烨给予了一定的肯定。 像这种扎根于小地方的民企，能够在碳酸饮料行业一定程度上撼动两大巨头，已经算是奇迹了，确实是要给予尊重的。 “我明白了，小苏厂长，你是想把这间厂子给盘下来对吗？不对啊，你刚刚不是说咱们不能做碳酸饮料吗？” “怎么可能，瘦死的骆驼也比马大，老董，以咱们现在的规模，想吃下一家这种规模的厂子，没有九位数都是不可能的，我是想买他们的其中一个机器，那才是值钱的东西。” “什么值钱的东西？” “气泡机。” “哦哦，就是给可乐打气那个？这有什么值钱的。” “这你就不懂了吧？老董，算了，明天再看，如果他们肯卖就最好了。” 他不说，董牧也不问了，不过心里也迫切地想知道这东西到底有什么价值。 一夜无话。 第二天一早，二人就来到了凤凰可乐。 如今古城分公司已经接近破产，所以门口的安保系统也比较涣散，只有一个上了年纪的大爷在那里半梦半醒的。 “大爷，你好，我找陈经理。” “我们这里没有叫这个名字的。” “哦哦，陈泽宇，陈经理。” “陈什么宇？” “陈泽宇。” “陈泽什么？” “行了，大爷，你歇着吧。” 这大爷的耳背有些严重，苏烨也不说了，径直走了进去。 陈经理一看到陌生的面孔，顿时就以为是催债的。 “现在厂子里什么状况你们也看见了，看上了什么就直接搬走吧，目前现金的话我们是拿不出的。” “陈经理，你误会了，我们是来买设备的。” 苏烨直接开门见山地说道。 “哦？里面谈里面谈。” 如今国内的碳酸饮料行业已经趋于饱和，所以他的这些设备一直没办法出售，一下来了客户，这位陈经理自然是高兴得很。 通过交谈得知。他们的气泡机一共还剩下三台，单买的话一台是10万，后来经过苏烨三寸不烂之舌的谈判，最终以20万的价格成功拿下了三台气泡机，可谓是捡了大便宜。 “小苏厂长，我总感觉我们太吃亏了，这么轻易地就把机器卖给我们，看来这东西也没值多少钱。” 在董牧看来，卖东西的一方如果太过顺利地就把东西出售，那就说明他们还有赚头。 “如果还是想继续进军碳酸饮料的话，这些机器确实不值钱，但是我说了，这次我们要做的是一个颠覆饮料市场行业的新产品，所以这几台机器对我们很重要，他们值不值我不知道，但是对于我们来说肯定是值得的。” 他这么一说，董牧更加想知道答案。 “小苏厂长，你就别卖关子了，告诉我你到底想卖什么东西？” “气泡水。”