第354章 竞争
到了楼上之后，弗朗索瓦对两家都亲切的接待，寒暄片刻后，喝了一会茶后，就一起去了会议室。 弗朗索瓦坐在会议室的顶桌，欣怡集团和薛家分别坐在两边。 “两家都这么有诚意来找我合作，我非常感动，只要两位提出足够吸引我的观点和条件，我会很公正地选择跟一方合作。” “弗朗索瓦先生，我们薛家在夏国的实力雄厚是有目共睹的，专注在玉石这一块几十年，一直都是非常专业，在国内的知名度也是很高，跟某些这几年发展起来的公司可不一样……”薛贵川戏谑道。 叶心怡还击道：“资历不代表实力，你们薛家虽然家大业大，是玉石届的老牌，可是这几年我们欣怡集团大有赶超的趋势，我们无论在产品质量，品牌，口碑，服务，都不会输给你们，我相信弗朗索瓦先生也做过一些调查。” 薛贵川一脸不屑道：“开什么玩笑？如果你欣怡集团的品牌真的很好，很大，为什么销量只有我们的十分之一，在国内的销量才是王道，要是你的质量口碑真的很好，那为什么大部分顾客选择购买我们？” 叶心怡面无表情，非常从容不迫：“薛先生，我承认你们在玉石这一块的确很专业，可是我接手欣怡集团才几年的时间，就把品牌经营成这个样子，而你，你看看你，都老成这个样子了，如果给我同样的时间，我们的产品早就不知道超越你们多少个档次了。” 林羽暗中叫好，叶心怡只要一进行商业谈判，浑身都是气场，在四大家族之首面前都是不遑多让。 两人一直都在用英文，所以弗朗索瓦也很清楚两人谈话的内容。 弗朗索瓦对叶心怡也非常欣赏，点头道：“叶小姐在夏国的发展势头，我也是有所耳闻，这么短的时间，就能做到这样，确实让人敬佩。” 薛贵川看到弗朗索瓦的天平往叶心怡这边倾斜，哈哈一笑道：“叶总，你这么说就是强词夺理，一个产业没有一定的时间祭奠，根本就没有文化底蕴可言，玉石翡翠的品牌是靠时间沉淀出来的，如果在国外销售一个品牌，大家听到这个品牌在夏国只有几年的时间，谁还会买，任何人都相信老品牌，因为这代表着品质。在夏国我承认你的品牌有一定的影响力，可是在国外，他们在不知情的情况下，都会选择一个老品牌。所以弗朗索瓦应该选择我们五十年的品牌，而不是你们！” 这个说法让弗朗索瓦颇为认同，思考了片刻道：“薛先生说得很对，巴黎本身就是一个有着深厚文化积淀的城市，它看中历史和文化传播，这一点确实是我要认真考虑的。” 叶心怡被薛贵川的这一番说辞，搞得有些心烦意乱，但她还是尽快地冷静下来，道：“弗朗索瓦先生，我承认薛家相对来说历史更悠久，但是我们有足够的诚意，也有信心，我们一定不会让您失望。 就是因为我们是新品牌，所以我们更注重质量和研发，把大量的钱都砸了进去，而薛家因为时间长了，他们更多的是吃老本，在研发和品牌传播上，花的时间和经历都没有我们多。 我说这么多只想表达一个观点，我们欣怡集团虽然新，可是在态度上我们不会输给任何一家，甚至是超越，远远的超越。” 弗朗索瓦眉头皱了起来，抽了口烟，长长地吐出来。 看得出来，他在纠结。 这两家都让他有所动心，薛家的历史和叶心怡的态度，各有所长。 “说实话，你们两家都让我很心动，我非常想两家都一起合作，可是看来你们水火不容，我只能选择一家，现在说说你们的价格吧，我作为一个商人，在商言商，这也是我必须要考虑的一个点。” 叶心怡抢先道：“弗朗索瓦先生，那天回去之后，我重新考虑了一下，为了表达我们的诚意，我们在原来的基础之上，再让利给你们百分之十。” 听到这里，弗朗索瓦眼睛一亮，这个价格让他更加心动。 薛贵川笑着，不疾不徐道：“弗朗索瓦先生，我作为薛家产业的法人，亲自都来了，不可能让您不占便宜，我的话就放在这里，不管叶总这边的价格是多少，我这里在她的基础之上，再让利百分之十。” 什么？ 叶心怡顿时傻了，她根本接不下去了，她做生意这么多年，清楚地知道，这个价格，根本就没有利润。 让利百分之十，利润已经薄得可怜了，这已经是她的底线，可是再让利百分之十，基本上就在盈亏线上，一不小心就是亏钱。 薛家的态度已经很明确了，就是要和欣怡集团死磕，宁可亏本也不能让她得到这个单子。 弗朗索瓦深深吸了一口气，开口道：“好了，我已经做了决定了，未来还是和薛家进行合作，叶小姐，实在抱歉。” “怎么可以这样？！”陈伟杰已经忍不住了，恳求道：“弗朗索瓦先生，我们已经和您联系了大半年时间了，就因为薛家的价格比我们便宜，你就选择与他们合作，这实在是太不公平了！” 薛贵川心中冷笑道：幼稚，商场竞争哪有公平不公平，永远就是弱肉强食。 弗朗索瓦摇了摇头道：“价格只是一方面，薛家也有其他让我心动的地方，我是根据两家综合对比才得出的结论。” 叶心怡用中文对薛贵川道：“你这样根本就是恶意竞争！” 薛贵川笑道：“今天只是一个开始，未来在市场上，我们就是要用价格战打垮你们，是的，我这样做会亏损，但是就算我每天亏损又怎么样，我薛家有的是钱，还有别的产业可以赚钱，可是你们亏得起吗？” 叶心怡心中明白，她真的亏不起，玉石是欣怡集团目前最赚钱的项目，而其他投入的产业要产生回报还需要一个周期，要是玉石这一块没有利润来源，欣怡集团可能在一夜之间资金链断裂。 (本章完)