第497章 倾销打压
对待这些法国人，李云海丝毫没有给他们面子，因为他知道，这些人并非自己的潜在客户，一番抢白，将对方怼得哑口无言，只得悻悻然离开。 李云芳咯咯笑道：“哥，海防之战是什么啊？” “不懂就回家看书，多学习。”李云海道，“快去接待外商，回头再向你解释。” 今天前来了解光刻机的人很多，有的人甚至怀疑这台光刻机是不是在我国生产的，也有人怀疑这台机器能不能生产400纳米的芯片。 李云海看到是潜在客户，便会给他们详细的讲解，并邀请他们到西州工厂来考察。 几个外商走进来，直奔光刻机。 李云海接待他们，先问他们来自哪里，是做什么生意的？ 外商说是加拿大人，是做半导体功率器件的，主要用于电力系统。 半导体功率器件也需要使用芯片，生产芯片就需要光刻机。 李云海向他们介绍四海光刻机的优势。 外商详细了解之后，问售后服务怎么样？ 李云海说我们在北美有分公司，可以做到快速响应，三个工作日之内安排工作人员上门服务。 外商又问价格。 李云海说5000万美元一台，需要订制，三个月内发货，先款后货。 外商说一听价格合适，便动了心，说要跟总部商量一下才能决定。 李云海说可以，我们留一个联系方式，也欢迎你们来我们工厂考察。 像这种有采购意愿的外企，每天总能碰到几个，但要等到最后成交才能算数。 PC和打印机成了开单的主力，四海施乐复印机也接到了不少定单。 下班后，李云海和沈秀兰相约出去玩雪。 我国的南方人一年到头，难得看上一场大雪，一下雪就当成个宝。 但对经常下雪地区的人来说，雪并没有什么可看的，甚至还觉得特烦。 德国当地人就特别喜欢阳光，没有阳光的地方人烟稀少，有阳光的地方人潮涌动，就像忽然之间从草里长出来似的。 在这样的大雪天，街上行人稀少。 李云海和沈秀兰怕手冷，但又不想离得太远，于是你将手放进我的口袋，我的手放进你的口袋，彼此靠得近又互相温暖。 他们游览市政厅，又走到老街区，来到大花园。 大花园是欧洲最负盛名的巴洛克风格花园之一，也是汉诺威人引以为傲的场所。 李云海道：“这里每年夏季都会举办烟火节。” 沈秀兰道：“可惜我们每年都是春季过来，看不到烟火节的热闹。” 李云海道：“烟火节其实也没有什么好看的，要说烟火，还得看我们国内。咱们省就是花炮制造大省。” 沈秀兰道：“那我们省为什么不搞烟火节呢？这样也能形成一张旅游名片，吸引国内外的游客。” “一个是成本，二个是污染。放一场烟火需要很多钱。又不确定能带来什么样的收益。你想看烟火晚会？” “嗯，想看！我从小就特别喜欢看烟花，可是我只能看别人家放，我家里哪里舍得花钱给我们买烟花？能给我们买几个小花炮就不错了。所以我特别喜欢过年，一到过年，就能看到满城盛开漂亮的烟花了。” “看别人家放烟花，和自己放烟花，那感受是不一样的。虽然看到的是一样的东西，但看别人放的是烟花，自己放的却是快乐。” “嗯，有道理哦！” “等你过生日，我们找个地方放一场肆意的烟花，放到你不想放为止！” “可以吗？” “当然可以。” “哇，我从来没这么期待过生日！好希望我的生日快点到来。” 沈秀兰也就这么一说，心里并没有真的期待。 有些话，也就是说说，真的要实现却很难。 就像李云海曾经说过要带她来欧洲喝现酿的葡萄酒一样，几年了也没有实现。 不过她并不会因此而生气。 她是个通情达理的人，知道李云海忙，自己也忙，很难在适当的时候抽出时间来欧洲游玩。 成年人的世界，有时也需要童话的装点，哪怕明知道不可能实现。 一到晚上，德国的大街小巷都关了店铺，只有极少数还在营业。 他俩回到酒店，洗澡休息。 “云海，你说这德国人的大床，为什么是由两个小床垫拼起来的？而不是像我们国内那样做一张双人大床？” “这就是德国人的特色了。这属文化差异，真的很有意思。我特意问过当地人，才知道德国这边的夫妻，很喜欢分床睡。这体现出当地人的个人主义精神。 “那结婚有什么乐趣？” “恩爱的时候就在一起，恩爱完了各睡各的。” “好无聊哦，还有啊，这种床不能在中间恩爱，很不舒服。” “还有一种说法，这是因为每个人的体重不同，所以适合每个人的床垫的硬软、种类也不同。所以，考虑到健康因素，每个人应该买不同的床垫。至于被子，道理更简单。两个人盖一床被子太不方便了，夜里一动就会揪了别人的被子。因此，各自有自己的被子最踏实。” “怪怪的，我很难接受。我还是喜欢国内的生活。” 两人在国外的时候，一直都是同居的。 现在有李云芳帮忙遮掩，他俩就更无顾忌。 时间过得很快，十天的汉诺威电子展转眼间过完。 四海集团拿下了3.2亿美元的订单。 但没有一分钱属于光刻机。 光刻机这次出国参展，等于只亮了个相，告知世人：华人也造出了最先进的光刻机。 李云海他们回国后，有关华人造出光刻机的新闻，便在全球各地的报纸上散布开来。 四海集团没有花一分钱，却让全球的记者做了一场盛大的宣传活动。 媒体的宣传，给四海集团带来了不少的咨询电话。 那些有需求的企业，自然会变着法的联系四海集团，询问报价。 但是海外的订单，并没有如雪片似的飞来。 反倒引起了国外光刻机同行们的嫉妒！ 这天，李云海来到公司上班。 美智子来找他。 “李总，我听说了一个消息。国外的光刻机厂商要联合起来，打垮我们的光刻机。” “你听说的事情，多半是真实的。” “李总，我还听说，东洋和西洋的光刻机厂，将联合起来降价销售，同时向我国敞开供应，只要我们国内有需求，他们都可以发货！而且价格大幅降低。” 李云海一愣。 他以为顶多失去国外的市场，没想到敌人的目标，已经瞄住了国内的市场！ 李云海嗅到了一丝阴谋的味道，他赶紧把赵金平喊了过来。 “赵总，我们年前开的采购会，有30家企业有意愿下单，现在过去这么久了，他们该开的会也该开完了，该讨论的也讨论完了。你抓紧时间联系他们，要求他们尽快下单。” “李总，我们每隔两三天就会联系这些企业。到目前为止，真正和我们签订了采购合同的还只有八家。” “其他企业怎么回复的？他们是有什么顾虑？还是说有什么困难？” “都说还要研究当中。” 李云海蹙了一下眉头，说道：“那我们要抓紧时间，先完成签了合同的这个订单！” “李总，我和蒋总商量过了，生产部门已经安排赶工生产。在五一之前全部完成交付。” “好，尽快！” “李总，四月份的广交会，我们的光刻机还参展吗？” “当然参展！” “明白，李总。” 蒋志军过来汇报工作，蜀川何良的企业是最早和四海集团签订采购合同的，他们订购了一台光刻机，现在可以进行交付。 李云海亲自联系了何良。 “何领导，你们单位的光刻机，我们已经生产完毕，随时可以交货，请问我们什么时候送过去比较好？” 何良笑道：“都可以啊！你们来之前跟我打个电话。李总，你们是不是惹到了什么人？” 李云海道：“何领导，怎么了？你听到什么消息了吗？” 何良道：“就在前两天，有人联系我们，说有便宜的光刻机卖给我们单位，还可以免费邀请我们到东洋旅游。” 李云海一震，问道：“何领导，他们开出来的价格是多少？” 何良道：“6000万美元一台，再加上五到十人的免费东洋游。很有吸引力啊！李总，我们是军企，不可能找东洋人采购光刻机。但其他企业就很难说了。” 李云海道：“这是东洋人的惯用伎俩，他们知道我国研制出了光刻机，所以降价销售，他们又精通我国的人情世故，只要搞定了单位的领导，就可以顺利的拿下订单。” 何良道：“我知道，这是他们的倾销计谋，先用低价抢占我国的市场，打垮我们的国产机器，让你卖不出去，最后无以为继，用不了多久，你的产品就会从市场上消失。不得不说，他们这一招玩得太狠了！我们如果不是军企，肯定也会改弦易辙，采购他们的机器了。” “谢谢何领导对我们四海集团的信任。” “不用谢我，我相信你们四海集团！加油，努力！为民族半导体工业的雄起而发愤图强！” “谢谢何领导的鼓励。” 放下电话后，李云海脸色凝重。 他现在终于明白，为什么30家企业，只有8家签了合同。 原来另外的22个企业，都被东洋人抢走了！ 国产光刻机，并没有走出国门，却反倒引狼入室，让对方把老巢给掏了个干净！ 四海集团的光刻机价格虽然有点优势，但人家毕竟是老牌子，很多国人只信任东洋产的机器！ 再加上东洋人使了阴谋诡计，要抢走这些订单并不难。 这些东洋人出手又快又准又狠！ 李云海想到一事，东洋人是怎么拿到采购商名单的？ 年前的采购会，参与的都是公司高层，会是他们泄漏出去的吗？ 不过当时来了不少企业家，还有很多政署代表。 30家企业和四海集团签订意向书的时候，现场的人几乎都看到了。 东洋人只要询问这些参与的人，就不难问出名单来。 但不管怎么说，东洋人安插了间谍，这是肯定的。 如果公司内部有间谍，李云海第一个怀疑的人就是美智子？ 想到上次在汉诺威时，美智子曾经和佳能公司的人有过接触。 不会真的是她吧？ 李云海头皮发麻！ 他把林芝等高管召集起来，到会议室里开会。 林小凤、赵金平、沈秀兰、蒋志军、倪教授等人悉数到场。 李云海端坐在首席位置，清冷的目光，缓缓扫过众人，沉声说道： “我们公司内部，很有可能出了间谍！” 众人无不震惊，你看我，我看你。 林芝问道：“间谍？这么严重吗？发生什么事了？” 李云海道：“有人泄漏了我们的光刻机采购商名单。而知道这份名单的人并不多。” 林芝道：“当初开采购会时，到场的人太多了，除了我们公司的人，还有政署的人。如果单凭这一件事情，很难断定是我们内部人做的。” 李云海道：“还有一件事，去年东洋那三个工程师回国，刚到机场就被人控制带走。现在想想，此事也不简单！” 林芝道：“对哦！东洋那边对工程师的归国时间了若指掌！很有可能是有人通风报信。” 赵金平道：“非我族类，其心必异。” 他将矛头指向了美智子。 美智子的确是这两件事情的知情人。 她的嫌疑最大。 蒋志军道：“李总，这个美智子留在我们公司，很明显是一颗定时炸弹！我看是时候找个借口将她开除了！” 李云海道：“美智子对我们制造光刻机有大恩。为此她不惜辞去了工作，也冒着得罪原东家的危险，帮我们挖来了三个工程师。如果她是东洋安插在我们身边的间谍，那她当初为什么要帮我们制造出光刻机？这不合理。” 沈秀兰道：“我也觉得她不可能出卖我们公司的机密。她如果不答应帮忙，我们没这么快研制成功，她既然帮了我们这么大的忙，没有理由再出卖我们。” 林芝道：“美智子虽然帮了我们，但也不能排除她的嫌疑。也许东洋人的目的并不在光刻机，而是想让美智子彻底打击我们的销售链，甚至偷走其他机密呢？” 李云海心里是相信美智子的，但要排除她的嫌疑，肯定要做一番调查取证。 林小凤道：“李总，光刻机采购会的时候，当时我们在米国参加CES展。我们肯定不会泄漏这些机密。” 李云海道：“在座的各位，我自然是信得过的。但现在采购商名单已经泄漏露，此事千真万确！我们一定要严查到底。” 林小凤道：“怎么查？如果真有内jian，他不可能在公司打电话泄漏机密。” 这还真是个大难题。 李云海道：“只要是间谍，他就一定会百密一疏，迟早会露出马脚。今天的事情，你们知道就行了，不可以向外宣扬。每个人都留意各自部门的手下，如果有可疑的人，就进行重点排查。” 倪教授道：“李总，我觉得现在查内jian、抓间谍，都于事无补。我们要做的是怎么应对东洋人的光刻机倾销战术？” 李云海道：“倪教授说到了点子上，对此，诸位有什么想法？” 林小凤道：“他们降价我们也降！不就是打价格战吗？我们可以零利润销售，他们的成本比我们高得多！再怎么降也比我们高！” 蒋志军道：“那还是我们吃亏，我们无法抢占国外的市场。他们在国外照样卖高价。” 林芝道：“我们现在主要是争取国内的市场，期待打开国外的市场。所以我们最应该做的事情，是找国家出面，稳住国产光刻机的市场份额。” 李云海摇头道：“不可能，现在讲究的是市场经济。我们的光刻机卖不卖得出去，一切要遵从市场规律。国家可以帮我们一时，帮不到我们一世。自从我国在1986年重新返回关贸总协定之后，我国为了加入世界贸易组织一直在努力。也许用不了几年，我们就要加入世贸，到时谁还帮我们？” 林小凤道：“既然是市场经济，咱们就要实事求是，只有价格战可以打。” 沈秀兰道：“东洋人请他们出国旅游，我们也可以。我们的营销和公关团队，联系这三十家意向采购商，请他们到欧洲旅游，现在不是有一种欧洲轮船游吗？坐轮船游览欧洲各国，为期半个月左右。” 赵金平问道：“欧洲游，每人要花费多少钱？” 沈秀兰道：“有普通舱和豪华舱，每个人两三万块钱吧！” 赵金平道：“每家企业算10个人，30家企业就是300人，每个人3万块钱，那就是900万！如果能接到订单还好说，万一这笔钱打了水漂呢？岂不是亏大了？” 沈秀兰道：“所以我们要派人全程陪同，也不是陪他们游玩，而是在游轮上要把合同签下来。东洋人肯定也是这个套路。” 赵金平道：“东洋是个花花世界，除了好吃的、好玩的，还有风俗小店可以逛，这也是男人们最喜欢去的地方。东洋人为了拿下这些订单，肯定会无所不用其极。或许这些企业代表们，也想去东洋体验当地的风俗小店？那这些游玩套路，我们在欧洲游里面安不安排呢？” 这话题有些敏感，但又很实在。 沈秀兰道：“这个？看着办吧！可以给他们一笔自由活动的经费，他们要怎么花，就是他们的事。我们当然不能当这个皮条客。” 李云海道：“沈总的意见，我觉得可以一试。东洋的光刻机虽然降价销售，但还是比我们的贵，差的也就是一次境外游。趁着东洋人还没有得手，我们得尽快行动！只要他们答应了我们的要求，上了游轮，那就好办了。” 沈秀兰道：“事不宜迟，我们得尽快联系这些企业。” 赵金平道：“那8家已经签订了合同的企业呢？还要邀请出国游吗？” 李云海道：“当然！必须！他们上了船，更能帮我们宣传，说一些好话，起到事半功倍的效果。这个项目，拨款1000万！一定要派得力的销售骨干上船，一定要拿下这些合同！散会！” 下午五点钟，临近下班之前，赵金平向李云海汇报。 “李总，30家企业代表，都答应了我们提出来的欧洲游，有的甚至还提出来，能不能多给几个名额，或者能不能带家属？” 李云海笑道：“这么好的事情，换做谁都会同意的！每家企业十个名额，不能再多了。船票是按人头计算的，多一个人就多几万的开支。” 赵金平道：“李总，我们已经舍出去了一千万，干脆再大方一点，允许他们每人带一个家属上船呢？” 李云海道：“那就要多出一千万的预算！” 赵金平道：“这是我们光刻机打响的第一战！这一役的输赢，意义重大。我们赢了，四海光刻机最起码在国内就站稳了脚跟。如果我们输了，那就彻底失去了国内的市场。这一战，看似是我们和东洋人的第一战，其实已经是决战！” 李云海沉思片刻，说道：“赵总，你是我的营销副总，你的意见我支持！那就再多加1000万预算！我跟你说，你亲自上船陪同，你要是拿不下这些订单，你就别回来见我了！” 赵金平道：“李总，我保证完成任务！” 李云海道：“去吧！” 赵金平领命而去。 李云海打电话给沈秀兰，要求财务拨2000万给营销部。 沈秀兰问明了情况，说道：“云海，你好大的魄力！这两千万扔下去，但愿能听个响！” 李云海道：“谢谢你提出来的这个点子，我以为很管用。” 沈秀兰道：“你赞成了我的点子，却否决了林芝的点子，她当时脸色就变了。你回家小心一点说话，我估计她已经生气了。” 李云海道：“你低估了林芝的度量。她不是这么小气的人。” 然而真相是，他高估了林芝的气度！