048：小算盘
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这老陈，发邮件干什么？ 陈钦连忙提醒：“爸，那个要流量的呀！” 陈建耘说：“流量我开了，有流量呢！” 娄雪梅惊讶地停下织毛衣：“多少钱呀？” “不贵，三十块钱！”老陈连忙解释，“这不是老徐有需要吗，他学这个，咱们得给他发着试试。” 娄雪梅疑惑：“学的什么呀？发电子邮件不是挺容易的嘛。” 老陈便解释道：“嗨，还不是他上个月末的时候……去找工作嘛。” “老徐？” “对啊，本来都快说好了，结果半路那老板来了，问了老徐两个问题，老徐没答上，那老板就说老徐连个电脑都不会来有什么用啊。” 娄雪梅越发搞不明白了：“他不是在老齐那公司当销售吗，当得好好的，工资也高。” “是挺好的，可老徐觉得压力大，也学不到东西。恰好又有個以前的猎头联系他，就去试了试……” “那后来呢？” “后来就没进去那互联网公司，然后回头又去潇山那边的服装城了，现在工资比以前还低，结果他又在折腾这些电子邮件什么的，看样子还想去试。” “唉，这老徐……” 老陈两口子说着话，陈钦没敢吱声，老老实实去刷牙睡觉了。 刚才谈话中的给老徐介绍工作的‘猎头’……当然不会是别人，就只能是他了，陈钦也是听到后才想起来。 老徐自从五一去了临安，在食品厂工作，因为老陈那狐朋狗友确实帮上了忙，加上最后干得的确很不错，收入算上提成到手六千多，跟之前他在外贸公司的时候也差不了多少。 但老徐就是有点三心二意——当初那外贸公司破产尚且是因为迫不得已，这个食品厂的工作干得好好的，但他就要跳槽。 这件事很多人都搞不清原因，陈钦也不懂。 毕竟老徐看起来也不是吃不了苦的人，对工资也不像是很讲究，可这‘能学到东西’的公司到底是什么呢，陈钦创业了这么多年也不知道他在想啥。 不过……既然他想跳，那就让他跳吧。 老陈当然是没招了——他自己只是个印刷厂普通员工，那几个狐朋狗友混得都还没他好。 上次给老徐介绍那食品厂工作只是意外，现在要找下一个…… 那就只能找陈钦了。 陈钦现在路子挺多的，不过要让老徐工作，最好还是在快看传媒那里，各方面都方便一些。 于是陈钦之前在招技术人员的时候，半路突然打招呼、加了个销售和外语专长的岗位，又以猎头名义给老徐提前通了气。 老徐去的时候，那个岗位来应聘的人就他一个，本来已经过关了，结果顾文杰恰好亲自到场，知道这岗位是陈钦要的对接职位，当场问了老徐俩问题，然后直接给否了——“电子邮件都不会发，这招来有什么用啊？再去应届生那筛筛看吧！” 倒不是顾文杰故意跟陈钦对着干，实在是这件事陈钦完全没有提前打过招呼，后来顾文杰亲自cao刀，招了个其他岗位面试时淘汰过一次的应届生进来。 就是那踏实能干的乔勇平，陈钦教了他几天，服务器维护就能一个人搞定了。 只是老徐莫名其妙被筛了下去，好像是有点郁闷，最后自己找了个班去上了，新工作条件不怎么好，老徐果然还是不太感兴趣，看起来他最近又打算要跳槽了…… 要不直接去跟顾文杰说一声？ 正这么想着，陈钦回到卧室，关上门。 然后从书包的特制夹层里掏出手机看了一眼，有一封邮件，并且恰好就是顾文杰发来的。 “陈哥，过两天阿里的人要来，想开个战略合作的小会，你什么时候有空？” 虽然没法亲自去公司，不过大家都觉得陈钦是在大厂工作、在背后搞‘影子创业’的产品大牛，加上最近的非典疫情，现在陈钦跟顾文杰远程合作还算愉快。 只是随着阿里解封，现在两方互动开始变得频繁了起来。 之前因为疫情，大家谁都语音开会。 现在大家开会，陈钦一个人待会议桌上用笔记本电脑参加，实在是有点不合群，所以这种会就是能免则免了。 陈钦便回复：“你看着便宜行事吧，有什么讨论结果跟我说一声就行。” 现在公司的业务与平台息息相关，但是陈钦自己一方面是两大股东之一，一方面也是平台开发者，确实不用看别人脸色。 不过今天的事好像有点特殊。 顾文杰很快回复：“是要谈一些融资和股权方面的事，我觉得还是挺重要的，你明天下午没时间的话，咱们先通通气呗？” 陈钦本来是不打算去的，但顾文杰很坚持。 想起下午和乔勇平的对话，此刻的陈钦已经隐约感觉到了什么，便说道：“也行，那我六点半吃个饭就来。” “好。” 两人的交流很简短，陈钦想着明天又得去开会了，便把手机放了回去。 不过紧接着，陈钦又重新拿出来看了一眼日期…… 6月23日，距离快看传媒成立已经快两个月了。 两个月来，公司发展当然还算理想，不仅快看平台的框架已经没问题了，顾文杰也按照陈钦的提议，拉拢了一批中小网站和网吧，最近开始在陈钦的建议下、有计划地往报社与其他地方刊发软文，往蓝海市场开拓销路了。 不过在公司之外，大环境也在发生变化。 最重要的就是，非典快结束了。 这段时间发生的事为普通人、以及实体企业带来了巨大的灾难，但是与此同时，互联网行业发展得很迅速。 各大门户网站迎来了流量的爆发期，广告业务当然增长得很迅速，快看网这段时间成长的速度之快，比阿里巴巴寄以厚望的淘宝网还快很多——淘宝网是C2C模式，也就是用户对用户的电商模式，虽然与阿里巴巴的运营模式有很多相似的地方，但阿里巴巴在这个领域完全是抢滩登陆，是在开辟一个全新的市场。 快看传媒就不一样了——阿里巴巴的老本行是B2B，主要盈利点是跨境业务和‘网上有名’服务，手头已经积累了几十万商务客户资源，这些客户对于快看传媒来说是天然的服务对象，尤其是在陈钦应用了‘根据地理信息投送广告’这一技术之后，现在快看传媒面向实体企业的机会已经成熟了。 这当然是陈钦选择跟阿里合伙的原因之一，不过面对一个过于强势的合作方，该如何摆正自己的姿态从来都是个很重要的难题。 更何况，如今的陈钦其实还有另一个目的…… 其实早在一开始挑选合作方的时候，陈钦就在打他的小算盘了。 这次跟顾文杰合伙，把一个企业做大的长远收入当然很重要，但是他也想在不影响前者的情况下赚一波快钱。 这个想法当然很难，究其原因是他能提供的只是一个软件、一个点子而已。 在正常的市场环境下，这样的东西肯定是卖不出大钱的。 陈钦作为重生者，当然也不能把自己的秘密全部说出去，所以他的办法也就只有一个了——在双方能够双赢的基础上，他在自己的点子上留了一手，而现也在是该好好算算账的时候了……