101：官府关系（三合一）

    第193章101：官府关系

    “现在互联网盗版泛滥，微软当然也受影响，不过世纪初、它是唯一的消费级cao作系统，它天生是垄断商，而之前他想卖到天朝来，第一个打交道的对象就是官府和公司。”

    “可天朝本来就穷，他的系统又是杀猪盘，他说多少钱就多少钱，服务怎么样也是他说了算，而且如果微软逼着政府搞正版、真的推广开了，一台电脑上千块，那就是全国人民给微软交税了。”

    “所以为了对付微软，官府想了点办法，分别是燕京和申城两边牵头。”

    “燕京主要是为了跟微软议价，所以搞Linux系统，能不能搞起来且不提，总之是就算不买微软的、也能用Linux，这样才能有议价空间……”

    在微博网的会议频道里，小老板照着记忆中的同行八卦内容给一群生意人搞起了科普，虽然本身不是什么新鲜的东西，最近几年的官府采购热潮谁都知道，不过这逻辑本身还是挺新奇的。

    水榭歌台的老板郑南龄听后恍然大悟：“最近燕京这边就好多搞Linux系统和软件的，怪不得这么火呢。”

    陈总继续科普：“南边的申城是国际化大都市，更需要关注实际市场……”

    “自从去年XP的sp2版本出来后，申城官府采购了一套专门设计的不联网的xp系统，转头软件包就流到市场上了。”

    “现在咱们互联网产业整个都是吃了这套体系的便宜，而且Windows这个系统是所有互联网服务的底层入口，咱们现在不仅不用让微软通过互联网入口降维打击，还能通过盗版系统的预装程序在里面分一杯羹，就是沾了官府政策的光。”

    举一反三的同学已经听懂了：“所以芯片和cao作系统其实一样吗？那这个汉芯是申城搞的，所以是官府背后用来搞盗版芯片的？”

    这个猜测似乎有点道理，当然它毕竟只是猜测。陈总说道：“谁知道呢，不过芯片是重资产项目，没有分南北的道理，盗版系统的思路在这里是行不通的。现在官府资源主要在中芯那边，资源已经整合起来了。不过官府里的人也不是每一个都是懂芯片，可能申城想这么试试，现在被打假，他们就算本来想那么搞，现在也不会死保着这个破项目了……你们可以去跟申城官府打听一下，他们如果没问题，那应该就没什么问题了。”

    陈总这么一解释，好像这事确实没那么严重了，大伙都松了口气。

    不过这件事到底还是有点麻烦，比如顾文杰的副手打了个电话给官府的联络部门没找到人，旁听的孙小梅给那申城的白部长打了个电话、对方也没法给出准信。

    之后有人突然说，这事本来不严重，就怕新浪那边的利益方会搞点什么小动作……

    对这种可能性，别人倒是不以为然，新浪现在要内容没内容，要流量也不如星系软件，甚至连个页面都做不好，不过是土鸡瓦犬而已，更何况它还是顾总和陈总的手下败将，现在能有什么本事？

    然而别人不以为然，陈总却又反而没信心了……

    他倒是知道这汉芯有背景、但不大，所以不觉得这件事需要格外担心。

    不过要说社交网络，难免会想到前世的那个前车之鉴――

    在原本那个位面，第一个做天朝推特的本来也不是新浪，而是王新的饭否网；现在做校内网的就是他，未来做美团的也是他。

    而就像是个标准的重生者一样，此人算是完美践行‘时光机器理论’的天朝创业者的代表了――他的校内网是天朝的Facebook，他的美团则是天朝高朋网，推特这个热潮也是他第一个参与，当时他搞了个饭否网，本身产品还是做得挺好的。

    但这位王总毕竟还是有点太教条了，抄国外项目一点不知道变通，中间做饭否网也是想搞个天朝版的巨魔乐园来，结果马上就被官府教做人了。

    现在陈钦抄来的微博网当然不能继续做这个死，不过虽然路线本来就不一样，现在看到这个重要的节点、碰到这个宿命般的敌人，又被人这样一提醒，刚才安慰别人的陈总也有点拿不准了。

    正踟蹰间，水榭歌台的郑总却说道：“说起来，陈总……上次我跟你说那笔Linux软件订单，你记得吗？”

    陈钦倒是记得：“记得啊，怎么了？Linux软件确实也和国产化有关，但是官府采购软件要求比较多，咱们搞国际业务的，不适合做这种生意。”

    郑南龄说道：“其实找我的那个人，是个中科局的老师，我在公交车站碰着他，他说他知道我们星系软件，说我们很好，能给我们拉官府单子……”

    他又说道：“后来我拒绝了之后，他给我留了电话，要不我问问他？”

    顾文杰好奇：“他是谁啊？”

    郑南龄说道：“是李南光老师，就搞方舟芯片的那个李南光。”

    顾文杰恍然：“就是联想的李南光吧？这可是大人物……你认得那就问问看吧？”

    郑南龄问：“问什么？”

    “你就照实说呗，就说咱微博网愿意配合国家信息建设，这事到底该怎么管。”

    “哦……”

    郑南龄看起来似乎是有点心里没底，不过还是赶鸭子上架去打电话了，过了一会儿他回来说：“我问李老师了，他也说这事不用担心，跟陈总说的一样。”

    大伙这下彻底放心了，不过就在这时，郑南龄说道：“不过李老师说想再聊聊，关于咱公司的产品……”

    顾文杰马上承揽了下来：“可以，不过我要过两天才回国，能打网络电话吗？”

    郑南龄说：“李老师他说他有Skype，随时都行。”

    又说：“不过他想问问我们一些别的业务，手机、还有移动os什么的……”

    顾文杰以为他听错了：“等等，我们哪有手机业务？”

    郑南龄踟蹰道：“我也不太清楚……”

    “算了，我来说吧。”

    陈总突然出声，其他人似懂非懂，也不知道什么手机系统之类的东西，不过虽然事情有点突然，陈钦自己却大概知道这位到底想问什么。

    郑南龄回去跟人联系了，陈钦关上门，回头看了一眼，徐玲玲正趴在床上、戴着耳机，抱着另一台笔记本电脑看迪士尼动画呢，小腿在身后晃悠晃悠的。

    倒也确实有点突然，不过那李老师也没什么讲究，听到郑南龄喊他，他马上就来了。

    于是在一个单独的小频道里，谈话者有三人；郑南龄作为中间人，给李老师介绍了陈钦，说这是咱公司的首席产品师，您要问的业务就是他负责的。

    李老师好像还真听过：“你就是那个批评美丽坚大亨的陈老板吧？久仰久仰啦！”

    陈钦连忙说哪里哪里，谦虚了两句，还没想好该怎么开头呢，李老师直接说道：“你们是好人啊，我早就听说你们了，我先前还说能帮你们拉点官府订单呢，结果你们没要，现在官府大力支持国产软件，需要的就是你们这种企业的产品呀。”

    有一说一确实挺受用的，毕竟李南光此人……虽然对普通人没那么有名，不过对天朝IT行业来说算是个里程碑式的人物，早年把联想一手带大，后来一门心思在搞芯片，对IT行业来说算是最有名的官方人士之一了。

    而李老师一见面就好好夸了一通陈钦这个小学生……倒也不是他真的很有名。

    而是芯片和软件本身是非常严密的上下游关系，天朝芯片最近其实已经在造了，可惜造了没系统、有了系统又没软件，整体体系都落后一截，确实是个避不开的问题。

    当然这跟陈钦这个小学生也没关系。

    于是陈钦谦虚道：“李老师，您谬赞啦！咱这些软件基本上是些开源软件的发行版，本来也不完全是咱们自个开发的！”

    李老师作为民族芯片行业的名人，不久后其实跟天朝开源行业也有相当深刻的联系，现在虽然还没什么太多接触，不过他天天跟Linux打交道，当然知道陈钦在说什么。

    “这我知道，不过听说你们最近在搞Linux手机，这个可是真的了不起。我还挺关注你们公司的呢，你们到底搞媒体还是搞手机的？”

    陈钦笑呵呵地答道：“都搞，都搞！互联网嘛，以后肯定要碰着一块的。”

    李老师便笑道：“也好，现在电脑是你们的互联网入口，以后手机也能是你们的另一个入口嘛！咱们现在做自己的手机系统，配合自己的芯片、自己的软件，将来能发展一套自己的体系，也是一条绕开美丽坚的wintel的路子，对你们互联网企业也肯定是有好处的！”

    等会，这两人在说什么？

    郑南龄越听越迷糊，陈钦则还记得正事呢：“那李老师，咱微博网的那个东西，到底要不要管了啊？”

    “没事的，那姓陈的，我早就觉得他不靠谱了！不是说你啊。”

    说到汉芯，李老师好像很生气，一下子就有了话头，“我前两年从联想出来，想拉人做芯片，跟一个姓唐的搞芯片，那人技术有，就是钻到钱眼里，拿着官府扶持的资源搞房地产！这姓陈的也是个沽名钓誉的，就该打假，把这些老鼠都从队伍里给打出去！当然不是说你啊。”

    “您指导的对！”陈钦提议，“那李老师，能这次的事，能帮忙说说话吗？”

    “这事你别管了，肯定不会有人动你们。”李老师说道，“你们那Linux系统，看着就大有可为，要好好搞啊！刚好现在国家也有几个扶持项目，比较好的有上千万资助，你们如果愿意的话，我帮你们往局里报！”

    李老师很热情，郑南龄没说话，但是咽了口唾沫。

    但陈钦仍然婉拒道：“这个还是先算了吧，咱这系统都八字没一撇呢。”

    “嗨，这有什么，你们投资的那个mLinux系统，他们创始人就是我带出来的，那个项目之前吃了不少扶持没做出来，这次被你们公司收编做商业化，这对官府来说也是乐于看到的好事呀！”

    陈老板却执意道：“不了不了，这要是拿了官府资助，等将来没做出来，那我岂不是跟汉芯一样的骗子了？咱们现在产品线拉得老长，做网游的也有，做软件的也有，做网站的也有，这个实在是没精力了，就不耽搁官府的赞助了！”

    “你们这些年轻人，不懂变通呀！不过也行，现在咱们就需要这种沉下心做实事的人！既然你这么想，那不如这样吧，这次汉芯的事，我明天去帮你们问问吧！以后做那个移动系统，有什么困难也可以来找我！……”

    李老师大概是很欣慰，退出前还在对这几个年轻人赞不绝口着。

    看他退出频道，郑南龄是真的忍不住了，私底下问陈老板：“陈总，咱什么时候做了手机了？”

    “其实是做了的。”陈钦说道，“前不久申城那边新搞了几个研究室，有两个就是专门做手机的。”

    郑南龄仿佛明白了什么：“我懂了，这事我不会说出去的。”

    “嗨，你想到哪去了。”陈钦却说，“你想说出去也可以，这个不是秘密计划，就只是实验性质地搞一搞，将来很大概率做不成的。”

    郑南龄踟蹰：“现在智能机很火啊，中兴也开始做自己的品牌手机了……”

    “那也跟咱们没关系，这次只是试一试而已，将来会失败的。”

    郑南龄越听越奇怪，他从刚才就觉得有问题了；毕竟不要官府扶持就算了，毕竟之前的官府订单也没要，哪有还没做就说将来会失败这种话的？

    实际上自从星系软件成立，做失败的项目就没几个，尤其陈总亲自策划的产品，那几乎就只有成功和巨大成功两种结果。

    不过想想也是。

    手机这么大一个赛道，现在要大张旗鼓地做，难免会影响到其他业务，不如这样先试探着搞一搞，失败了也不会影响士气……

    郑南龄算是勉强给自个的疑问找了个答案，之后他回去跟其他人谈这件事了。

    陈钦说完，倒是知道郑南龄大概是误解了，不过刚才的解释，他还真没说假话。

    毕竟……移动设备确实是个巨大风口，对于天朝来说，更是本个康波周期之内最大的腾飞机遇，要在未来十年内跟上时代，手机是绕不开的问题。

    所以做重生者，手机这波流行当然是非赶不可的。

    不过移动设备本身虽然要搞，但现代产业的复杂机制决定了一项产品必然会有好几种、几十甚至上百种产业共同协作才能完成的。

    而且他毕竟只是个小学生，要搞移动这波风口……当然还是搞互联网。

    也许手机是实业，对新入行的人来说更有安全感一些，但未来信息行业有个词汇，叫做管道化，现在的电脑、手机、芯片、编码技术、系统软件、分发渠道……一切都会随着竞争而变成输送利润的管道，要说真正有价值的行业，永远都在管道的末端。

    虽然将来互联网也会变成管道的一环，但是身处行业风口浪尖，确实没必要回头去搞手机。

    当然，如今的商业竞争并不是完全的乌托邦，就像是现在天朝也在被迫重新发明电脑一样，不掌握上网入口，互联网本身也是无根浮萍，距离入口太远的话，多大的产业也会被错综复杂的上游随时掐断。

    所以为了确保上游安全，也可以适当地搞一搞手机――刚好手头有两亿花不出去，之前陈钦琢磨了很久，最后还是决定要搞手机试试了。

    对手机领域来说，两亿美元本身不算是什么大钱，而要‘适当地搞一搞’……大体上的思路也很明确。

    当然还是要做赚钱的产业，就算是要自己开工厂，那也得先站住利润的一端再往上下游扩张。

    而在手机这个传统的制造业领域来说，赚钱的地方……基本上遵循传统行业的‘微笑曲线’规律。

    就是说，这个行业虽然复杂，但中间的制造业其实是没什么价值的。

    真正赚钱的部门，一个是微笑曲线的末端，也就是销售与品牌，实际上天朝手机行业就是被这一端带着起飞的。

    不过这一端一方面是竞争激烈，一方面本身也是下游，从互联网跨过去搞这个实在没必要。

    所以陈钦手握那两亿美元，最后选的是另一端――

    也就是核心技术。

    得从技术上掌握手机领域的上网入口，就像是pc平台的Windows一样，手机平台的上网入口也是以后兵家必争之地。

    当然，时代毕竟不一样了，而且光靠钱想烧个苹果出来，基本上是不用去想的事。

    至于安卓……虽然安卓很有名，而且陈钦拿到钱的时候恰好比安卓被收购早了一个月，但收购或者投资安卓、对重生者来说，实在不是一步好棋。

    毕竟它能够成为业界标准是有些其他的原因――

    首先它不是最先进的，它是个妥协了业界生态的java虚拟机，后来为了进一步妥协直接开源了。

    这意味着它不是渠道，任何包括预装应用与绑定服务这样的商业手段、若是出现在aosp当中都是可以被移除的。

    其次它是个劳动密集型产业，虽然谷歌确实因此成为了业界领袖，而且有很多厂商在用安卓系统，但谷歌的领先地位是它本身的开发能力带来的，是它给手机厂商和软件开发商打工挣来的。安卓系统自己对早期安卓的代码贡献率只能算第三，第一是谷歌自己，第二其实是苹果。

    重生回来自己搞手机，就算自己懂产品，做系统研发也得至少有谷歌一半的研发实力，如果做不到的话，多半还是比不过其他竞争对手――

    首先当然是苹果和谷歌这对哥俩，这个时代的智能机前景谁都知道，谷歌去年买安卓，苹果去年就出了一款叫rokr的不太成功的音乐手机，而苹果开发平板电脑的研发工作从03年左右就开始了。

    而这两家之所以愿意结盟，是因为有一个更强的对手――如今的微软才是‘重新发明手机’这条赛道上最领先的玩家。现在wince是市场上最领先的os系统，而Windowsphone是苹果和安卓最大的假想敌。

    现在陈钦要掺和进去……就算他自个知道答案，两亿美金也有点寒碜。

    不过总有一些特别的例子，比如高通就是利用天上掉下来的专利，一步步崛起成为了手机产业链上的一大霸主。

    而作为重生者，陈钦也可以这么做，毕竟当专利流氓实在是个很有前途的事业，刚好重生回来这么久了，真正的杀手级专利，他手里其实还没几个……说来说去就是信息流广告、微博和浏览器的几个，比如标签页、点赞什么的……

    作为专利，它们在未来人看来可能有点莫名其妙，但所谓杀手级专利的意义就在于此，它们可能看起来很奇怪，就像是亚马逊的一键下单、谷歌的搜索排序一样，作为未来人日常中习以为常的东西，在当时却是完全没有人想象过的事。

    在尚待重新发明的手机领域，恰好有几个这样的专利。

    滑动解锁，圆角矩形外壳，捏拉缩放，还有圆形的home键等等……倒是并没有都记下，但这些最明显的专利都是未来业内人人皆知的好东西。

    当然陈钦一个外国人，又是个专利流氓，欺负专利局不懂互联网可以，要在实体产业空口把专利骗来肯定没那么简单，现在他要申请专利，稳妥起见要做好把对应产品做出来的准备。

    所以为了包这锅饺子，星系软件去隔壁楼秘密搞了个办公室，这是个‘设计公司’，对如今完全是通信商附属品的手机行业来说，设计公司还是个新东西。

    苹果之前就找摩托罗拉做过代工，微软也在跟palm合作，他们在交易中扮演的角色就是设计公司，对于代工厂来说，设计公司是个提供商业创新并且负担大部分项目盈亏风险的角色，本身是只要有钱、小学生也能担任的角色，正适合作为陈老板掺和手机产业的跳板。

    而作为合作伙伴，星系软件直接找了有合作关系的中兴……本来是想找华为的，可惜现在华为忙着跟国际路由器厂商思科打官司，而且他们对研发项目的条件也更苛刻一点，最后只能找中兴了。作为代工，中兴如今的白牌手机生产线已经很成熟了，设计公司随便有一个点子，哪怕只是贴个商标他们都能造，当然造出来亏了钱就别找他们了……

    陈钦倒是不介意亏钱，不过申请专利总不能靠中兴的工程师，而说来说去、还是需要有个自己的手机os，至少要是个能改动的智能机系统。

    问题兜兜转回到了原点，好像又是收购安卓的问题了――如今能在手机上跑的Linux系统是不多，安卓的创始人是微软相关项目的负责人，确实足够优质，不过如今的安卓那种开发程度还在前期的手机系统没有一千也有八百，刚好国内正好Linux热，陈钦随便收购了一家叫mLinux的国产手机系统开发商，这家公司虽然开发进度堪忧，技术也不太成熟。

    但反正只是做个研究的基板，除此之外还找了其他成品系统的授权，拉了两个分支品牌，最后产品质量怎么样不知道，总之能把专利搞出来就行了。

    再然后……他剧本都写好了。

    星系软件在2006年开发了两款超烂的手机，虽然卖得不咋样，但有几项技术得到了出乎意料的成功，成功成为了公司的摇钱树，每年带来数亿美元的收入……

    却没想到不知为何，风声传到了李南光的耳朵里，不仅要给他拉官府的扶持，还非要说他是国产芯片的希望……

    当不起，别乱说，请另请高明吧！

    不过还好，李老师人好，愿意帮忙……通过他的关系，微博这次的政策隐患是顺利解决了，大概也算得上是意外收获了。

    回到微博的工作频道，大伙听到消息都很开心。

    陈钦倒是想起来另一件事，现在确实是搞官府关系的时候了；现在虽然没法为国争光，但这种人情世故确实也可以开发一下了。正要让郑南龄安排个公关，多去关照一下这种老领导的生活呢。

    “哇啊啊――”

    突然身后一声惨叫，徐玲玲突然鬼嚎了起来，陈钦给她吓了一跳：“怎么啦？”

    到床边看她穿着睡衣抱着小腿，在床上打滚。

    看陈钦过来，她抓着陈钦就开始嚎，陈钦手不知道该往哪放，她倒好，挂在陈钦身上惨嚎着：“陈钦，我的腿……”

    熟悉的薄荷气味带着体温扑面而来，小姑娘眼泪都要流出来了，徐奶奶打开门闯了进来：“怎么啦？”

    徐玲玲连忙松开手，又解释道：“奶奶我腿疼！”

    陈钦这才反应过来，站在床边指挥她：“赶紧站起来，小腿用上力气！”

    徐玲玲从床上挣扎着翻起来，一手扶着陈钦一手抓着奶奶的手，过了一会才不疼了。

    然后又有点脸红：“刚才突然抽筋了！”

    “长个子的时候是这样的啊。”陈钦尴尬地移开目光，“奶奶帮她揉揉吧，我先回家去了。”

    徐奶奶有些手忙脚乱：“诶，今晚的牛奶还没煮呢……”

    “你让你家玲玲多喝点吧，她一看就是缺钙缺的。”

    徐玲玲又急了，脸蛋还涨得通红，话也说不利索：“你你你――！”

    陈钦没理她。

    吓了一跳，还以为怎么了呢。

    陈钦看她没事了，这才回头一看，哎哟，忘关麦克风了。

    “怎么了啊陈总？”耳机里有人问道。

    陈钦连忙打字：“没事，家里出了点小事，我先下了。”

    还好没人疑心，陈钦有些心虚，关上电脑，自个也收拾东西回家去了。

    天已经黑了，出门的时候冷风一吹，心想天天跑徐玲玲家到这么晚，其实还挺不像话的，其实也该自家买台电脑了，就是一个人对电脑说话不太方便所以一直拖着……

    “喂！小钦！”

    听到身后有人在喊，回头一看乐了。

    老陈一身酒气，也刚从外面鬼混回来。对了，这还不是怪老陈，子不教父之过啊。

    “刚去徐玲玲家啊？写……跟徐玲玲学习呢？”

    老陈舌头都大了，上楼的时候一边踉跄，一边问他儿子。

    陈钦敷衍道：“是啊。”

    “学习好啊，学习好啊！”老陈扶着墙说道，“少壮不学习，老大徒伤悲啊！你看他家老徐，年轻时就是学习好……”

    “您快回家歇着吧！”

    小陈把老陈扶着上了楼，回到家，老陈自然免不了被娄雪梅一顿唠叨，不过小陈倒是莫名地有点心虚，想想也是，刚跟中科局的老师打过电话，还被夸奖过是在为国争光，这要是被发现了那该有多轰动啊。

    这么想着，小陈回自个房间睡觉去了。当晚忘记做了个什么梦，不过第二天有点不在状态。

    上课的时候玩手机，投资部门说金山准备上市了。

    陈老板当场大手一挥，这合作伙伴上市怎么能不捧场呢？现在手头还两千来万资金的样子，就告诉雷君需要募资就尽管说吧！