080：数字音乐（二合一）

    第300章080：数字音乐

    感觉是给一个不错的假期开了个好头，回家后陈钦哼着小调，打开编辑器也好久没想起来今天准备干啥，坐了一会儿，却又想到阿来了。

    这种时候想人家，好像是有点不太应该……于是陈钦当时也没直接找她，不过之后他翻了翻公司邮箱，又跟熟人问了问快看传媒那边的情况。

    现在快看算是走上了平稳增长的快车道，虽然阿那游戏火过之后现在在走下坡路，至于公司原来那些业务也没什么短时间内的增长期望，但是互联网公司有护城河的是少数，既然能缓过一口气，办法总是可以慢慢想的。

    不过最近快看的董事会决定未来的策略，他自个的星系软件的建议是着重发展广告业务，手机搞归搞，公司正常盈利是第一位的，这一点阿里也同意。

    但顾家似乎在提议把公司的‘大乱斗’也移植到手机平台上，让陈钦觉得有点莫名其妙，虽然没见着现场、也没得到更多证据，不过感觉这事是不是阿的主意呢。

    之后去社交平台逛了逛，Github上的几个项目有人帮他管，倒是不用cao心，上歪脖网翻了翻今天的美图，最近给他这个小男生发不良图片的女人越来越多了，他再顺手点赞、网友跟在后面看，仿佛已经形成了某种微妙的社区环境。

    不过今天看这些却感觉没什么意思，脑子里不由自主地想到刚才徐玲玲的小长腿，怎么办嘛，心理年龄三十多岁的油腻初中生是这样的。

    结果却刷Fota的官方账号在跟网友聊天，似乎是有人问移植版的事，最近这个游戏也在进入宣发周期了。

    因而有网友担心这个移植版是不是会影响到本体的开发，官方账号回复道：“我一直在做Fota的更新，但也是因为有他们支持，Fota才能现在被这么多人知道，如果可以的话请去买开天的手机。”

    这大概是在开某种玩笑，网友问：“那必须得买吗？”

    Fota：“对，而且必须买原生的开天系统，不能买谷歌版的。”

    总感觉账号背后的人大概有点熟，陈钦倒是没想太多，给这句话点了个赞，毕竟这是乙方在主动帮自己做推广，是该表示一下嘛。

    然后也快吃中饭了，但饭后回去看了一眼，却看到Fota那个官方账号不知为何点赞了一大堆美女图片，而那些图片不知为何都有点眼熟，仔细一看竟然都是他自己以前点过的。

    她去翻我账号干嘛？

    陈钦心里暗自嘀咕了起来，当然目前看来应该没什么问题，不过什么女人的第六感的威力、之前已经领教过一次了……本来打算先去问问她那边怎么样了，心里想着还是等两天再说吧。

    吃过饭后徐玲玲喊他去逛街，陈钦也就差不多忘记这件事了。

    然而这么好的假期，过了两天后却似乎开始急转直下了。

    当然假期还在继续，但好日子突然就到头了。

    却是徐玲玲去申城了……

    这事她之前说过，就是要去星系软件那边拍个照，拍完就回。

    可是意外就这么发生了――当然这事还是得怪陈钦。

    去之前，陈钦给她派了个任务：“你去星系软件，有个部门，是搞云计算的，办公室应该就在接待你们的那地方楼下，你去他们办公室里拍一段来给我看……”

    徐玲玲好奇：“这不是干坏事吗，万一被抓到怎么办？”

    “这不用担心……”陈钦语焉不详，“拿着这个。”

    说着从抽屉里拿出一个蓝带的塑料胸牌给她，还教唆她：“到时候把这个藏起来，只要找地方拍就行了，有人问你是谁的时候你再拿这个给他看，另外别说东西是我给你的，别人问的时候你就说是你让你来的……”

    徐玲玲疑惑：“那拍什么啊？”

    “就是拍一拍他们怎么工作的，办公室里都有谁。”

    徐玲玲不知道这有什么意思，总之有点不情不愿的，不过还是领了任务就走了。

    结果到了地方，当场被人拐走了――据说徐玲玲找了五分钟，陈钦说的地方他根本没找到。

    走着走着就迷路了，结果找到了一个看起来很像的地方，进去却看到吕蓉正在里面跟人谈话，还有个竟然是她在香江的声乐老师，现场气氛据说很严肃。

    吕蓉见面问道：“Lina你怎么在这里，你不是已经拍完照了吗？”

    徐玲玲人老实，见面连忙说道：“我爸爸让我来这里的。”

    对方就这么误会了，那声乐老师问她：“你知道我们是在说什么吗？”

    徐玲玲说不知道，他便主张说道：“那你来听听看吧。”

    吕蓉迟疑：“这事可不简单，虽然事不多，但Lina毕竟还小吧。”

    她那老师却说：“Lina她声音条件好，我觉得她有能力承担这些工作，甲方的要求对她来说不是问题。另外她住在香江，以后配合做调整也方便……”

    当时说了一大堆好话，徐玲玲稀里糊涂就中标了，回来跟陈钦汇报：“好像是有个甲方定做了一个产品，然后要星系音乐出一个歌手帮他们录音，工作要求不高，但周期要长一点。”

    陈钦不懂唱歌，以为这只是随便唱首歌什么的，听说是吕蓉自己帮忙把关的，心想应该没什么问题吧，就是一个月时间也太长了，听起来是做一整个暑假都做不完的大工程……什么任务需要这么长时间啊？

    不过之后徐玲玲问道：“陈钦，‘星系音乐商城’是什么？”

    “怎么了？”

    “他们这次做的，好像就是这个……”

    陈钦这次懂了：“难怪。”

    徐玲玲问道：“那你听说过没有嘛！”

    陈钦沉思了起来：“听名字就知道，是个卖音乐的网站，我半年前跟他们……谈过。”

    徐玲玲道：“对呀，不过卖音乐的网站，不就跟水榭歌台一样吗？”

    “嗯，实际上差不多，”陈钦道，“不过不知道你了解过没有，最近你们星系音乐的生意其实开始下滑了。”

    徐玲玲没感觉：“我的账号年初下滑了一段时间，但最近的销量又涨到五万块了，另外曾大哥他们最近好像很火，也是靠彩铃卖的……”

    陈钦无奈：“你这是饱汉不知道饿汉饥，你自个算是数字音乐的头部，靠那一首歌就能吃饱，但现在网速越来越快，手机上给人打发时间的东西也变多了，其他人想入行也没你们这么简单了。”

    徐玲玲倒是多少有些耳闻：“可是既然整个行业都不行了，换一个网站卖音乐就可以了吗？”

    “当然不行，但数字音乐之前能卖钱，卖法也不太一样。”陈钦当场又隔着视频给她上起了课，“比如说你们在用的是iTunes模式，也就是一首一首卖，另外还有个网飞模式，是把音乐当成服务，让用户包月。”

    “因为商业模式上有代差，第二种相对来说更加优秀，但实际上总体赚的钱差不多，第二种的优势是对用户来说、网站才是付费对象，这样一方面用户黏性高，一方面对内容方的谈判能力也更强，所以虽然用户和内容方都不喜欢第二种，但是第二种将来会成为主流。”

    徐玲玲有些糊涂了：“所以新网站是准备用第二种吗？”

    陈钦却没说答案：“是有这个打算，毕竟之前水台卖彩铃，内容付费是个另外的渠道，直接当页购买的话，只能用第一种的iTunes模式，转型也是不太可能的事，直接把地方搬到别处，以后卖起VIP就压力小一些了。不过我刚才也说了，数字音乐现在本来就不行了，不管是第二种还是第一种，实际上都是苟延残喘，现在当然不能只指望靠这个赚钱。”

    徐玲玲好奇：“那要怎么卖啊？”

    “除了销售方式改变，可以靠星系软件的流量，把这边的轻度用户的人气用起来，”陈钦道，“然后是靠社交，彩铃是靠社交才火起来的，但现在大家的社交模式已经不只是打个电话了。”

    “所以具体呢？”

    “具体保密，话说回来你真要去干这个吗？”

    “你你你……”

    徐玲玲问了半天净听他卖关子了，气得差点把摄像头给打了，当然这不是陈钦不想说，毕竟对这个年代的人来说，这事解释起来还挺难懂的，而星系音乐的办法是他给的，属于是重生者才懂的妙妙工具……

    数字音乐受到盗版冲击，总的来说是要完的走势，彩铃某种意义上跟开心农场差不多，但也跟开心农场一样昙花一现，在过了黄金万两的05年和06年之后，这门通过社交火起来的生意迅速衰败落幕，如今已经风光不再了。

    当然头部还是可以再吃几年红利的，不过做生意当然要提前留好退路。

    这退路……之前吕蓉问他的时候，他给支了一招。

    数字音乐因为信息量不高，在互联网时代实际上已经不是个值得投入的赛道了，当年阿里被矮大紧兄弟忽悠了几百亿，结果光速扑街，可见无论是IP还是纯内容都是没前途的。

    但隔壁腾讯却意外做起来了，这当然不是腾讯比阿里有钱，而是腾讯那边的商业化基础本来就很高。

    比如什么黄钻绿钻，实际上老早就有人买了，用户基本盘来得很早。

    然后这用户基本盘是怎么来的呢。

    其实是QQ空间来的。

    早年QQ的忠实用户也不见得会喜欢付钱听音乐，但是多几个钻挂自己账号给学生妹炫耀的动力可不小。

    而更大的吸引力来自QQ空间――对穷学生而言，虽然我听歌可以自己去网上下，但别人点进我的空间要有个背景音乐，这点消费是不能吝啬的……

    所以现在Web2.0，该怎么做数字音乐的。

    给微博网插个背景音乐就行了。

    如今正赶上这个风口，太早或者太晚都不行，当然微博网毕竟不是QQ空间，太随便了会影响用户体验，所以陈钦半年前把办法交给吕蓉，最近她们就是在折腾这个，具体陈钦倒是没打听过，也没指定过最后是准备按首付费还是按月付费。

    不过之前星系音乐那边喊徐玲玲去照相，目的大概就是为了这个了，据说他们打算是主打一个IP周边，除了可以给微博网后台设置背景音乐，还可以捆绑一点可选背景来卖，这样既不会太杂乱，又可以把音乐卖出去，就是需要其他部门多帮帮忙，不过星系软件算是音乐部门给一手拉大的，之前全公司没点别的营收，基本上全靠彩铃赚钱糊口，现在音乐部门搞开拓，其他部门倒也愿意配合一下了。

    而徐玲玲……大概就是因此才被抓去做事的吧。

    现在听这个名字就差不多反应过来了，只是想到之前徐玲玲复述当时的话，‘在香江工作更方便’是怎么回事？而且这时间也太长了，一首歌要唱这么久的吗，算上拍MV也没这么久啊。

    不过想了想老徐现在就是申城，徐玲玲似乎当时就跟他说过了，而且这是吕蓉自个cao办的生意，应该就只是个普通的什么翻唱生意吧。

    而且更重要的是她自己似乎想去试试，那就让她去好了，这么想着，徐玲玲却突然又问：“对了，陈钦，这个是不是就跟你的手机有关？”

    “什么手机？”

    “以前彩铃是靠手机卖的嘛，”徐玲玲道，“你说现在卖不出去，也是因为手机上给人用的东西变多了。”

    “嗯，总之智能机的时代要来了。”陈钦道。

    “那这个新商法是不是跟你的手机有关？毕竟你那天说的‘生态’，我觉得也很有道理嘛，既然游戏可以让别人买手机，音乐说不定也能。”

    陈钦笑了：“这倒确实，手机用户比别人多了个‘怕麻烦’的要素，其实是很优质的用户，不过这是未来的事了。”

    “我觉得这个很好啊，”徐玲玲却很坚持，“如果能在手机上卖音乐，那应该比起其他人会更好一些吧。”

    “现在网络还不发达，而且直接做手机音乐会动运营商的蛋糕，现在做这个也多半没法成功。”陈钦说道。

    徐玲玲很失望。“我还想着能不能帮得上忙呢。”

    原来你是在想这个，陈钦心里一暖，又想你搞这个还不如来龙山多给你阿钦哥揉揉肩呢。

    不过话说回来……是不是有什么关键的地方不太对劲？

    当时倒是没想到问题到底是在哪，然后这时想着徐玲玲在认真在唱她的歌，她愿意去发展一下也没理由拦着她。

    于是假期就这么开始了，但陈钦似乎又回归了一个人的状态，虽然倒不至于没事做，不过又回归这样的情况后，却总觉得有点不太得劲。

    每天闲着没事干，就去工作室看宋子云他们备战总决赛，几天下来，倒是真有了点心得――

    不得不说这个游戏真的很完美。

    rts本身是个很好玩的游戏分类，但是太难了，但电子竞技本身来就难，未来dota入门也突出一个难，一个正反补就难倒一堆人了，LOL砍掉了反补，结果又塞进去一堆非指向性技能，好端端的Moba游戏搞得跟格斗游戏一样，只论即时cao作比Dota还复杂。

    rts的问题根据业界漫谈，其实还是双线cao作的问题，无论是它还是未来的星际，新手都免不了注意力分散的问题，比如说建筑造一半忘记升级科技了，或者兵放在前线没关心被别人打光了，电竞比赛中看到别人在正面团战中热血激战，新手几乎没有能力体验这种场景，实在是很遗憾。

    不过阿这个游戏就挺好的。

    一方面直接用自走棋模式简化运营、增加不确定性，一方面又强化正面对战的cao作收益。

    为了解决现在魔兽争霸没法重复编队的问题，还有意控制了玩家能获得的部队数量。

    还记得那次Gamejam的时候宋子云还在被一年没玩的阿暴打，他的水平在陈钦印象中确实有点拉垮，但回头一看，现在他已经开始学着用飞艇上下英雄来卡弹道了。

    想到这里，陈钦自然又想起了阿，这小姑娘大概是真的挺有天赋的，除此之外……

    不过阿大概是真的在忙，而她似乎也有点别的行程安排，总之接下来几天基本上没有联系过，到七月末的时候，宋子云收拾行李，准备跟俩队友一起去燕京打比赛了。

    呃……这是昨天的更新（

    也就是说今天我会尽量再更一章（