013：围魏救赵（二合一）
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第363章013：围魏救赵 俞阿姨看起来是有点郁闷，这小陈也是哪壶不开提哪壶，才刚见面，先是提她前男友最近结婚，硬说她受了打击，然后又说她前段时间丢掉工作的事，又非要说她不服气。 不过她的性格温顺懦弱，通常不会直接反对别人的话。 更何况自打这次来大陆，剧组不会把她当回事，经纪人没把她的想法放在心上，就连家人也不怎么理解她好端端的往这边跑什么，小陈主动替她打抱不平，她反而有点感动了起来。 连忙劝道：“谢谢你记得这些事，不过我其实不怎么介意那些啦，这次既然来了，总之我会专心把约好的平面广告先拍好，剧组的人可能也有他们的苦衷，我不会奢求更多了。” 小陈点头：“这样也好，毕竟就算要给那些人好看，还是把咱们自己手头的事先做完，文艺创作嘛，首先得有点自己手里的作品，然后才能考虑怎么收拾别人……” 三个女孩各自点头，陈钦便继续问道：“这次咱们是要拍个网店的平面广告，广告嘛，目的就是为了宣传咱们的商品，你知道咱们这网店是卖什么的吗？” “这个我看过了！”俞阿姨倒是提前做过功课了，“批发零食，红豆糕，豆干，香瓜子，散装点心，还有些零碎小饰品，像是扇子、簪子和手帕什么的，虽然我没有银行卡买不了，但我来之前就特地看过了！” 陈钦点头：“对，零食是本地的，是消费主力，小饰品是主要面向年轻女性顾客的商品，主打一个用户联动……” 说到自己擅长的领域，自然而然地长篇大论了起来：“这次拍广告呢，主要还是希望把这两种用户画像相近的商品的概念组合起来，能够增加用户复购率，又不至于把品牌价值溢出到上下游的经销商那里……” 俞阿姨逐渐回答不了了，虽然不至于听不懂，但感觉他说的好像逐渐跟那些满嘴大话的商务人士没什么区别了，只是他小小年纪的，说这些就感觉挺稀奇的，而且只是拍个广告而已，用得着考虑这么多吗？ 俞阿姨还在心里暗自嘀咕着，却没想到旁边那俩小姑娘还真跟他聊上了。 阿问道：“所以不能给产品做广告，要给店做广告，我知道了，是不是那个‘晕轮效应’？” 陈钦道：“差不多，所以要有演员，有演员的话，人的注意力会集中在演员身上，演员身上的要素更容易被观众捕捉到，如果这个要素足够吸引人，其实可以把宣传效果都留在咱们自己的品牌上。” 徐玲玲也趴在桌上问道：“可网店能有什么要素呢？我们又没超市和货架，只推广这个网页吗？” “这你就问对地方了。”陈钦来了精神，转头问俞阿姨，“俞阿姨，既然看过了，有没有觉得咱家网店里那些小装饰饰品什么的很眼熟？” 俞阿姨一时间没懂：“是很精致，感觉跟见过的那种影视道具一样……” “其实就是影视道具。”陈钦道，“这个是通过阿她堂叔联系的供应商，之前莫名其妙开了你的剧组、用的道具说不定就跟店里的是同一套的。” 俞阿姨一愣：“哦……” 陈钦又道：“说起你之前拍的那个剧组，是叫《轩辕剑之天之痕》吧？” 俞阿姨道：“我看他们宣传的时候，似乎直接叫《天之痕》了。” “嗯，不过这个也不重要，毕竟它是照着前两年大火的《仙剑奇侠传》抄的。”陈钦道，“虽然是游戏改编的，不过根据行业经验，它的人气跟游戏其实关系不算很大，吸引人的要素也多半在游戏之外。” 徐玲玲好奇：“可为什么是《仙剑奇侠传》呢，古装剧又不少。” 陈钦道：“古装剧是古装剧，但最近火起来的古装剧不是一回事，它有个专有名词，叫什么来着。” 毕竟不是圈内人，一时间这个概念有点卡了壳没想起来：“现在咱们要卖这种小饰品，核心卖点跟他们电视剧其实也一样，不能只卖古装，要把他们的文化内核表现出来，知道这个就行了。” 说着自己反应过来了：“对了我想起来了，这个品类叫做‘古装偶像剧’，虽然看起来是古装剧，但核心不是大爷大妈穿着古代人的服装家长里短，而是要让刘天仙穿仙气飘飘的衣服跟胡少侠谈恋爱，摆着英姿飒爽的剑法姿势问你爱不爱我，搞各种感情拉扯，车祸失忆吵架怀孕，这才是这个品类的核心卖点。” 徐玲玲笑起来了：“什么车祸失忆感情拉扯，哪有你这么说的呀。” 阿倒是暗自点了点头：“我觉得还挺像的，网上大家经常批评仙剑的电视剧狗血来着，但是这部剧还是很火，好像观众的确是没玩过游戏的比较多……” 徐玲玲问：“但这跟咱们拍广告有什么关系呢，咱们总不能拍个……车祸失忆那样的电视剧来打广告吧？” 陈钦道：“这当然不用，不过文化内核嘛，自然是越简练越好，偶像剧现在其实也没什么年轻人喜欢了，重要的还是这个壳子，所以咱们这次的广告，也要凸现这方面的要素，把其中最吸引年轻女性的要素加入进来，并且跟咱们的小店捆绑在一起，这样才能受消费者青睐，那些人之前还看不上俞阿姨，这次说不定拍得还没咱们好呢……” 其他人似懂非懂，倒是大概明白陈钦道意思了：“听起来好像有点道理，不过拍个广告就要让俞阿姨之前那个剧组后悔，总觉得可能有点……” 陈钦道：“这个我也打不了包票，但就当是个目标嘛，总之咱们都会帮俞阿姨的。” 阿道：“那我待会去问问堂叔，问问能不能找点剧组的服装什么的……” “这不用了，这些古偶的卖点，主要还是明星嘛，其实对年轻人喜好的把握也不是很厉害，我们这里有更好的办法。” 三人都有点懵了：“剧组的服装还不行，那还有什么？” “咱们上网买。”陈钦道，“剧组拍戏的懂什么流行，这个你们看我找就行了。” “那你要找什么呀？” “汉服，听过吗？” 三个土包子都没听过这种东西，一时间将信将疑，不过陈钦对此很有把握，要说电商品牌的网络营销，别说是现在，2023年也还是个业界没怎么玩明白的课题，不过现在毕竟才2009，营销再难架不住网络广告便宜，很多时候随便糊弄一下也有不错的效果，所以其实也不用考虑太多；至于他这个方案…… 反正结束后想办法上微博上刷一刷，不管对不对，效果肯定不会差。至于汉服，这倒是个先知先觉看到的东西――汉服火起来需要等过两年、等穿汉服的女孩被认成和服之后的那场舆论事件之后，算是个完美符合反沉默螺旋理论的文化模因，但现在确实不算有人气，爱好者群体也没未来那么鱼龙混杂，蹭热度的话有点不太够。 但市场对本土背景的流行文化的需求是确实存在的，这次俞阿姨演偶像剧被人把角色给开了，要说不甘心当然是有一些的吧。 如果能趁这次机会弥补一下之前失败的遗憾，不管怎样都是好事。 空荡荡的酒店包厢里，俞阿姨恭顺地垂着眼帘，阿和徐玲玲刚讨论好了营销思路，接下来一本正经地讨论起了具体日程计划，陈钦陪着她们认真讨论着，心里暗自发笑…… 俩小丫头，上当了吧。 这波叫什么？这叫围魏救赵。 虽然早上的情况大概真的有点危险，这俩小丫头坐在一起，可能都觉得情况有点不对，陈钦是真的有点怕她们上课上着上着突然打起来了――隔着万水千山，大概本来还互相挺友善的，但现在突然坐到了一起，还恰好有陈钦自个干的好事，搞得互相有点不太对眼了起来…… 还好有俞阿姨。 徐玲玲跟她关系好，阿主动帮忙，拉上陈钦帮她搞试镜。 现在试镜来的戏黄了……刚好又碰上陈钦热心帮忙，虽然听起来说是拍个广告就翻身做主人、能让那个天之痕剧组追悔莫及是有点扯，但有这个机会总归也比没有好。 而有了这件事，徐玲玲跟阿自然而然地牵挂起了俞阿姨的去向，自然顾不上之前好像很可疑的转学生风波了…… 吗？ 陈钦本来是这么以为的。 虽然本人并不见得对俞阿姨的事有多上心，但既然有这个机会，陈钦对这件事就热情得有点可疑了……之前跟俞阿姨谈合作的时候没开多好的条件，这次听到俞阿姨到龙山，又是订酒店、又是吃大餐，消费水平直接上了一个量级，之后不仅更换了最好的酒店房间，对这次营销的具体方案也格外上心了起来。 中午吃过饭，顺便在包厢里把需要的东西写了个名单。 下午上课的时候，他一到课间就往倒数第二排那里跑。 拿着一些莫名其妙的古风女装――大概就是他说的汉服了。 趁着中午，徐玲玲跟阿都在网上了解过这个东西了。 好像就是国风的古代礼服，一些看起来确实挺好看的。 就是不知为何，陈钦找来的图片都有点不伦不类的，有的是轻飘飘的裙子，阿质疑道：“古代的女人平日里会穿白色的汉服吗？” 有的甚至还带丝袜，徐玲玲也道：“这个是不是有点假……” 陈钦满口说着汉服就是这样的，征求意见也不知道征求了什么，晚上放学后去卢校长的铺面，告知他提前去准备道具了，而两个小姑娘也没再找他麻烦，似乎早早地各自回去了…… 陈钦本以为今天算是这么糊弄过去了，结果回家路上，绕了一点路，却自然而然地到了新时代楼下，还没进门，看到阿站在工作室门口，远远地在对他招手。 “你大晚上的一个人在这啊！”陈钦过去说她，“毕竟不是什么好地方，你婶婶又不在，这么晚了还在这等什么啊。” 阿认真道：“当然是在等你啦。” 陈钦表情一僵：“怎么啦？” “就是觉得要提醒下你，当面说起来不太方便。”阿道，“你说那么多营销方案，跟俞阿姨的合同怎么没提前商量一下？虽然她的经纪人不在，但我觉得为了以后合作更方便，提前把合同规范一下也很有必要的嘛。” “哦……”陈钦这才回过神来，“就为了这？” “对呀，”阿道，“本来想着这里等一下你，如果你不来，晚上我再给你电话，结果你来了。” “你怎么说话变得跟编程似的。”陈钦笑了起来，“这没事，俞阿姨是你们的朋友，合同不签也罢。” “你就这么放心我们啊？”阿反问，“那可是陈叔费了好大功夫做的网店呢。” “你俩我自然是很放心的……”陈钦正要回答，却看到少女一脸似笑非笑的表情在看着他，便道：“我倒是老早就想介绍你俩认识认识了。” “那你怎么一副做贼心虚的样子？”阿带着笑意戳了戳他胸膛，“你以为我看不出来啊。” 陈钦尴尬：“也没有啊，毕竟……那什么……” “什么那什么？”阿问，“你还偷偷跟她写歌，她可跟我的说过了哦。” 陈钦有些出汗了，不过阿显然也不觉得这有什么问题，看陈钦面色古怪，算是默认了她之前的提问，不过阿也没打算乘胜追击，在傍晚的工作室门口，先是问得陈钦哑口无言，却又踮起脚尖，用柔软的少女双唇在他脸上轻轻地碰了一下。 自打关系恢复正常化以来，这样的亲昵举动倒是这半年没有过了，这次阿蜻蜓点水一样轻轻碰了碰，然后恶作剧一般说道：“我看你这次打算怎么办。” 说完转身就走了，留下陈钦和两个刚好从工作室里出来、恰好目击到了这尴尬一幕的工作室兄弟大眼瞪小眼，陈钦有些恍惚，过了一会才摸着脸下了楼。 走了好一段路打开手机，却又看到了阿发来的短信：“仅限俞阿姨的事，有什么需要帮忙的地方，随时告诉我哦。” 显然与计划中不太一样了，但总之阿这边好像是勉应付住了……回到印刷厂大院的时候，却又下意识地抬头一看，看到徐玲玲家的三楼亮着灯光。 到底还是没忍住，陈钦上楼去敲了敲门。 徐玲玲开门倒是挺快，看到门外是陈钦倒是不意外，只是小声道：“今天叔母在跟我在家里收拾东西！” 陈钦往里一看，果然看到徐玲玲的小叔母在房间里，本打算进去问问，徐玲玲却蹬着拖鞋、连推带搡地推倒了外边的楼道里。 “俞阿姨的事，如果麻烦的话，也不用那么大费周章啦。” 徐玲玲还挺客气，陈钦按照原来的打算义正言辞道：“这有什么，来都来了，之前的事跟我们也有关，俞阿姨这忙我是帮定了！” 天色已经晚了，在傍晚的楼道里，光线昏暗，陈钦说着俞阿姨的事，却想起刚才阿的话了，有点心不在焉。 他并不是真的在一门心思关注着俞阿姨的事，徐玲玲其实大概也一样；一边听着，一边却靠了过来，靠在了陈钦肩膀上。 “陈钦，其实真的可以不用管她啦，反正我是为了你才从香江回来的哦……” 陈钦挠了挠头：“这我知道……” 徐玲玲继续低声道：“自从初中离开龙山，我每天都在想着能不能有朝一日再回来，也在怀念我们过去的生活，只是不知不觉间，都过去这么久了，我一直都在等着今天。” 女孩说着，陈钦心中暗叹，反手抱住她的肩膀：“欢迎回来，我也很想你，玲玲。” “那我们还能回到以前吗？”徐玲玲看着窗外，低声道，“已经过去这么久了，你们其实也用不着……” “当然可以，现在咱们先从俞阿姨的事开始吧，”陈钦连忙道，“为了帮她拍好这个广告，阿也做了不少功课来着。” 徐玲玲微笑了起来，柔柔地说道：“所以说不用勉强啦，我也知道你们是好心，但演艺圈很残酷的，我们非要帮忙的话……” “这有什么，就当是个普通课外活动吧。”陈钦笑着拍了拍她的肩膀，轻声道，“你好久没回龙山大概不记得了，但咱们以前的日子，其实跟这次一样才正常嘛，以后我们的日子还很久，你等着看咱们准备的计划就可以了。” 昨天有点事，总之先欠着……