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028:小基地(四合一)

    第378章028:小基地

    做生意要懂让利格局才大,上一辈的生意人也都是这么说的;当然‘给人让利’的核心还是在于有所取舍,无论怎样,自己需要取的东西必须把握牢固,这样才能做得了大生意――

    道理是这样的,可事到临头,自己需要把握的到底是什么呢?

    老陈对这件事仍然似懂非懂,不过他还没搞清状况,一家人就已经出发了――

    劳斯莱斯来到老卢家楼下,他家还在一个机关的老小区,看起来似乎没比印刷厂的小区大上多少,但似乎更加安静威严,小道旁停着好几台老陈旧车同款的老奥迪,也看不到小孩在打闹。

    喊了老卢,卢家父子下楼的时候,碰上小区里的大爷大妈,看他俩的目光似乎带着一点戏谑。

    而老卢一时间没搞懂陈家这大半夜过来干什么,还要请老陈一家上楼进去谈。

    老陈说他吃过了,果然提起了要搬迁的事,老卢马上打起了哈哈:“嗨,我也就随口说说,具体怎么样大家慢慢讨论呗,去不了咱家也没意见。”

    小卢也说道:“陈叔,咱们就是提个意见,之所以说要搬地方,也还是为了咱们的生意着想,但也不强求!”

    老卢父子俩话说得好听,老陈一时间不知道怎么说下去,倒是小陈今天很积极,主动接话:“我家刚吃饭的时候合计了一下,不管这件事对谁家有利,搬出去总之是条出路,但网店毕竟不是咱两家的,就算我们两家没意见,但也还有文校长,他肯定是不愿意的,而且也多半不想去外地发展……”

    老卢父子俩听后显得颇不以为然:“做生意嘛,有人出人,有钱出钱,他坐地等分红,我觉得也……”

    “哎,不能这么说,既然当初签了合同,那就是合伙人嘛,”陈钦道,“卢叔我爸妈商量了一下,想了个办法,要不你听听。”

    “行,你说。”

    “反正这边你们不用了,我们可以把铺面留下,另外还有不愿意去浙省的本地雇员,客服部的兰姨她们也要安置吧?如果文校长他家愿意组织人手继续干,干脆把这边的铺子留下来,给他再开上一家,到时候两边互通有无,觉得呢?”

    卢校长犹豫:“他家会做什么电商啊……”

    言外之意陈钦一听就知道:“亏钱了不用那边拿钱补。”

    卢家父子一下子就同意了:“也行,那文校长他什么意见?”

    陈钦却说:“咱们还没谈过呢。”

    老卢有点惊讶,看向老陈:“我还以为你家跟他们商量好了。”

    老陈还没回答,陈钦继续道:“主要还是有点亲疏之别嘛,这网店是咱两家做起来的,我爸觉得首先得你家同意,然后才能跟别人家交涉嘛。”

    这大概是重视的意思,老陈和娄雪梅大半天了,这才附和着说没错,老卢果然没意见了,只是看了一眼这陈家三口,说我家再考虑一下……

    当然,除了他俩,今晚的事看起来有点多,毕竟除此之外,也得文校长同意了还行。

    于是两家人又马上坐着老陈劳斯莱斯,去了一趟文校长家。

    文校长是外地人,家在商品房小区,看起来更新一点,但大院的卫生有点差。

    到楼下喊了人,文校长倒是有点意外,看到两家人齐刷刷来到他家楼下,还以为是什么事呢。

    而这次是卢海洋对他说道:“文叔,咱两家琢磨了一下,最近这跟龙华的事果然还是有点过不去,其实刚咱们想了点别的办法,觉得还是得临时征求一下你的意见……”

    文校长果然也谦虚道:“我是找了教委老同学帮忙讲和,但我也只是说说;最后到底怎么安排,我觉得还是看你们,我没什么意见呢。”

    他对老卢父子俩的主张也略有耳闻,回答的时候也很圆滑,大人们还想谦虚几句,陈钦单刀直入道:“这感情好,不过网店怎么搞、这个其实是小事,现在主要问题还是龙华那边到底还能不能做生意?咱们被那群人可是折腾了够久了,所以现在看来还是搬出去最好了。”

    文校长有点失望:“那也没办法,我只能尽我所能,你们还是想走的话……”

    陈钦却道:“咱们打算把店搬到临安去,但不是说原来的铺面不要了,这边的铺子和人毕竟不能走人,所以咱们就琢磨着要不要把店留下来。”

    文校长眼前一亮:“也可以啊,那现在是老卢你家想去浙省吧?那我们两家打理这边的生意好了,我家出人,我有个小侄女在农贸上打工,另外小兰他们走不走?走的话我也有两个学生可以来一起……”

    不问不知道,这文校长看起来早就在做这打算了,当场说他可以拉人来做,老卢家的生意当场安排了个清清楚楚,老卢大概是有点不快,打断他后说道:“这个好说,但现在主要是龙华的人到底行不行?这边的生意最关键的还是龙华的供货,要是龙华三天两头搞这么一出,你安排得再好也没用。”

    文校长皱起了眉:“这个我最近确实一直都在想办法,其实那周经理也有意和解,说想跟咱们一起吃顿饭,如果你们没问题,过两天我把他们请过来吃顿饭……”

    陈钦却说:“那不如现在先打个电话问问呗,咱这都拖了多久了,看看他们态度再说吧。”

    文校长有些犹豫,看另外两家,大概也都有点迟疑,而且大家终于反应过来了,不知不觉间,谈话的中心变成了陈家小公子,不仅话挺能说,而且还好像是他直接拿主意的,老陈两口子跟在后面,看起来竟然是没什么意见。

    “那……也行,咱先上楼吧,你们先坐一坐,我马上给他打……”

    文校长收回目光,连忙招待两家人上楼,上去后文校长老伴连忙端茶倒水,他在教委的儿子跟卢海洋坐在餐厅腼腆地说起了话,两家大人客气地问候着,不一会儿电话打通了,文校长看了一圈其他人的反应,然后把手机交给陈家小少爷。

    而对面那周经理他这两天已经打过不少交道了,对方显然不是什么好相处的人。

    听到是文校长还有点好话,听到是陈家人、说话似乎一下子就有点僵硬了起来。

    大概是真的有点忌惮总公司的责问,他倒是勉强干巴巴地说道:“前些日子的冲突,实在很冒昧,龙华是愿意和解的,如果你们能帮忙在总公司那边说说话,不管是供货还是有其他条件都好说。”

    陈钦却道:“周经理,你那小舅子,是不是也想做网购,所以才抢咱家货源啊?”

    他这是哪壶不开提哪壶,文校长举起手不知道该怎么阻止他,但老陈看起来没什么要说的,陈钦还故意开着免提,这是在故意挑衅吗?

    但显然也并不是……对面的周经理本来还有点生气:“胡说八道!谁告诉你这些的?”

    陈钦道:“咱家店生意好,那是因为咱们面向的消费者群体够精准,你家小舅子原样搬个咱们那样的商店,想赚钱还是挺难的吧!”

    “你什么意思?”

    “最近咱们准备主推一个供货网络,”陈钦道,“虽然东西天南海北的,但能通过这网络集合到一起,你们有兴趣的话可以加进来一起做嘛,到时候咱们可以一起卖,互通有无。”

    对方听着似乎有点兴趣,还道:“这以后再说,你们跑去跟东华的领导胡叨叨,谁还有心思搞那个?”

    陈钦反道:“你们龙华坑过咱可不止一次了,咱们也有点心虚嘛,所以你看看,如果咱资源互相整合起来,你们卖咱们的,咱们卖你们的,这样互相把生意做到一起,合作起来也更放心一些,你说是不是?”

    对面突然懂了,转而说道:“也行吧,也行。”

    又尴尬地舒缓气氛道:“我那小舅子,平日里吊儿郎当,爱上网玩个游戏,前些日子突然找我来说网购的事,其实我也不太懂这个。”

    陈钦道:“咱这生意扩张得有多快,你看订单量就知道;有了这层关系,大家可以一起发财。”

    “好说。”

    两人莫名其妙地聊上了,老陈家客厅里,两边大人面面相觑,坐下桌的两家公子也不聊天了,就在好奇地看着他,而陈钦挂了电话:“好了,谈妥了,就这么办吧。”

    “小陈这口才,我都给听愣住了。”卢校长说着,挺不好意思地挠了挠头,又看向老陈:“那老陈,咱就这么说定了?”

    老陈点头:“哎,那就这样吧,接下来咱准备把中心搬到浙省,到时候货源都从他们那边找,但现在这边的铺子先开着,你们两加有什么其他愿意加进来的亲戚也可以说……”

    终于换成老陈总结了,卢校长问道:“那咱哪天开始?”

    陈钦道:“就马上开始呗,双十一这么近了,这不赶紧可怎么办?”

    文校长问道:“那投资怎么办?”

    陈钦干脆道:“我家出吧。”

    并说:“现在虽然摊子大了,但毕竟咱几家各有各的生意,到时候各做各的生意,盈利自由分配,亏了我家保底;只要品牌能做起来,那咱几家就都有得赚,今天就这样,具体怎么搬,接下来再慢慢商量吧。”

    三家人连连点头称是,下桌的俩年轻人也不敢说话,不过小陈这边已经差不多说完了,之后却又突然想起了什么:“对了,文校长。”

    文校长连忙答应:“哎,怎么了?”

    本来以为还又想到什么别的事了,陈钦问道:“你给咱安排的那课外小组,能不能再批一下啊?”

    文校长一愣:“啊?什么小组?”

    “就那计算机的小办公室嘛,现在店里生意这么紧张,我也要常常帮忙啊,上次你给的那小办公室本来还挺好用的,但上学期的时候你收走了……”

    其他人还没反应过来,文校长倒是想起来了:“哦哦,那个啊。”

    当初他用完了小陈就丢了,那小办公室也收走了。

    虽然是有点卸磨杀驴的意思,但眼下提起来实在有些尴尬,其他人有点不知道他们在说什么,只见小陈期待地搓着手,文校长哪里还能有什么意见,连忙道:“好说,好说,我明天就去给你安排……”

    ……

    折腾了大半个月的事,今天吃过饭后老陈一家开车溜了一圈,突然就把事解决了。

    并且不仅如此,俩合伙人也有点恍惚,这老陈的生意本来搞得人焦头烂额的,这么一番梳理过后,事情突然顺当起来了。

    本地的地头蛇的关系算是处理好了,接下来两边资源整合起来,既然互相做起了对方的生意,下次至少不会再发生这种单方面断货的事了吧。

    而自家品牌在互联网上传播扩散,影响力也在慢慢变大,最近订单越来越多,生意是可以继续做下去了。

    与此同时,龙山这地方到底还是有点小了,正好浙省那边联系了厂子,似乎又有燕京的大金主想入场。

    当晚三家人从傍晚聊到入夜,老晚了才打着哈欠回家,回家后外婆也刚回家,似乎是被两个女孩带着去逛街了。

    老陈没在意,当晚翻了会书,然后又在电脑上搜索起什么可口可乐和地区销售了。

    陈钦自然也没指望自家这老爹能自己干成什么大事,第二天,老陈跟老卢两个人讨论起浙省的生意该怎么做了,陈钦也在到处问这问那。

    一个周末过去后,星期一上学,看到前排两个空座终于有了人,两个人一起出现在了教室里,跟好奇的同学们谈论去香江的经历,跟前排的闵小雅聊小学时的往事。

    因为直接距离有点远,半个早上过去,愣是没找到一起说句话的机会,两人看起来也挺着急的,上课的时候一会就回头看一眼,但又没机会自己过来。

    不过陈钦也没空去管那些了,一大早,宋子云在历史书的地图上画东西,吊儿郎当地没在好好听课,他自己也在拿着手机在课堂上瞎折腾。

    先去找人问了问最近外保内贷的玩法,又琢磨起了自己搭建第一方电商站点有什么技术难点,最后写了份三级代理的组织结构,一早上倒是真的有点忙。

    可惜写的东西看起来都有点不太符合实际情况,最后也没什么实际进展,写出来的东西也都揉了揉扔废纸篓里了,而陈钦看着历史书上一张古代的仕女画像,也不知道在胡思乱想什么。

    不过毕竟是个大生意,也不是自己一家想办法,他在这自己琢磨,其他人也在一起忙活。

    据说老卢家的父子今早就去临安了,老陈也一起去,打算又要注册个公司。

    而龙山的生意也没落下,他这边才刚上两节课,历史课刚下,文校长风风火火地跑到教室门口。

    历史老师出去问了问情况,回到喊道:“陈钦!”

    陈钦就跟着文校长走了,教室里的其他学生议论纷纷,闵小雅转过头来问道:“陈钦他去哪了呀?”

    第四排的两个女孩都摇了摇头表示她们不知道,然后自己交换了一下目光,徐玲玲眨了眨眼,阿就低头摆弄起了手机,过了一会有了回信,她说道:“他说他在文校长的办公室,就是去谈些事情了呗。”

    说着还把手机推给徐玲玲让她看,徐玲玲摇了摇头就抬头认真看黑板了。

    不过就这样到了下课,陈钦还是没回来,两人收拾好东西,也没交流,就默契地一起去找他了。

    一路上了四楼,据说陈钦在文校长的办公室。

    从楼梯拐角处看去,刚好看到有人从办公室里出来。

    一个是个贴着膏药的小平头,还有个谢顶的中年人。

    小平头看起来身板壮硕,气质凶狠。

    那中年人更是看起来像僵尸一样恐怖,笑起来皮笑rou不笑的,一口白牙露出来森然可怖。

    而这两人跟陈钦在校长室门口握着手、说着临别的客套话,而文校长跟在陈钦身后陪着笑。

    看起来好像有哪里不对,但两人连忙还是躲了起来,那两个男人最后谈了两句,就走了,路过楼梯口,没注意到两个盯着他们的可爱的小姑娘。

    而两个小姑娘目送着他们走开,终于过去到了校长室,校长室的门还开着。

    看到办公室里还有点乱,房间里缭绕着难闻的烟味。

    茶几上放着几个纸杯子,里面的茶水已经颜色很深了。

    不过人都走了,只剩下文校长和陈钦两人,文校长还点着烟,陈钦则拿着俩面杯,泡面的面饼放在茶几,他自己在饮水机前、往面杯里接热水。

    “你俩来啦?先坐吧!”

    看到两个女孩进来,文校长赶紧掐了烟起身迎接,徐玲玲连忙说不用,两个人拘谨地走进来,陈钦回头问道:“咋样啊,休息了半个月了你俩,上课还能听懂不?”

    “当然能啦,刚才那两个人,是供应商的人吧?”阿进来问道,“我和玲玲还没见过呢。”

    文校长也不敢怠慢这两位:“对,他俩是龙华的人。”

    阿点头:“没想到他们都找到学校来了。”

    文校长笑道:“昨晚咱小陈出去跟他们谈了谈,现在两边已经和解了。”

    两人也不意外,毕竟昨晚一开始就是在吃饭的时候谈好的,然后陈家父子俩自顾就走了,但她俩也知道那网店接下来是怎么开的。

    徐玲玲道:“这个我们知道,然后我们也写了作业来着。”

    说着从包里拿出作业本,文校长本来以为就是真的作业,结果两人打开本子就给陈钦看了起来。

    却是一份创意方案――格式跟上次给俞阿姨拍照片差不多,但也不只是拍照片的平面设计方案,而且还带着个具体的宣传项目。

    ‘光棍节大促销’‘光棍节单人份优惠’‘光棍节单份优惠’

    文校长好奇:“这什么啊?”

    徐玲玲给他解释道:“昨天陈叔说下一步主要是双十一冲销量,虽然不知道为什么,但双十一不就是光棍节吗?”

    “所以按照节日营销的惯例,写成这个了。”阿问陈钦,“陈钦你看怎么样?”

    陈钦点了点头:“单份的物流成本高,这个需要改一下……不过也还行。”

    两人高兴起来了,不过陈钦手里还端着杯面的碗,说着招呼她俩:“先别管那个了,你俩来看看其他东西吧,其实今天有点新东西,你俩一起来看看吧。”

    说着对她俩道:“首先厂家那边来的成品,速食米线。”

    两人也注意到了,本来以为他在泡面呢,但陈钦把泡面的面饼放在旁边,碗里却是别的东西。

    本来泡了两碗,既然阿和徐玲玲来了,陈钦唰唰又撕了两碗,然后从一个白袋子里掏出了两袋刚送来的米线:“刚好来了,你俩也尝尝。有两种规格,一种是辣的,一种是三鲜的,你俩想吃哪种?”

    两人自然也听过这个,其实老陈做电商,一开始就是要卖这个,现在兜兜转转又回到原路上,虽然还不太清楚未来生意要怎么做,但昨晚陈钦说得清楚,既然要做大生意,那还是要从产品和商标上下功夫。

    而前不久长三角那边的厂子把他要的米线生产出来了,今天看起来是送来的样品。

    虽然表面上看起来,好像确实没什么特殊的,毕竟米线看起来不是什么奇怪的东西,就只是普通的淀粉制品干货,而调料包说是调料包,其实还是手工封装的,分量看起来有点多了。

    陈钦一边准备,一边给她俩介绍,说这速食米粉是怎么发明的,配方是从哪来的;原本只有一个三鲜,不过老陈本业是干火锅店的,找提供底料的供应商,找了一份辣味调料包,现在两种都做好了。

    徐玲玲是地道赣省人,自然说道:“我要辣的!”

    阿道:“我要三鲜的。”

    然后两个人就在文校长办公室的茶几前坐下,文校长又在给她俩到了茶,阿问道:“现在这个出来后,是不是还要去送检、去物价局登记审核什么的?”

    文校长道:“当然,不过这个不用着急,现在电商是新东西,三无产品一大堆,咱只要过食药安全检验,别的可以慢慢补。”

    陈钦一边泡米粉,一边道:“比起那个,还是赶紧把产品做出来比较好,咱们首先就是这个速食米线,这个得在双十一前就搞定,而且既然将来要做个综合品牌,肯定也还需要其他种类的产品。”

    说着陈钦盖上纸盖,又滔滔不绝地说了起来,说目前打算走开放经销商的模式,虽然要开放但不能完全开放,主要还是以产品和服务的品牌为主,走个差异化竞争的路子,现在主要靠第一方产品,这个米线就是目前的主打产品之一,除此之外给了老陈几个别的方向,现在他已经去想办法了。而店里本来还有些别的生意,那小饰品和小玩意也可以继续卖,现在的难点在于要设计个受众喜欢的卡通形象作为吉祥物,用来做成周边当赠品作为推广用的小玩意,大概可以提升用户复购率。

    而陈钦说顺当了,滔滔不绝地介绍着之后的计划,一会说既然做了汉服那汉服也可以卖嘛,只不过一般汉服只是戏服,没什么日常穿着的可能性,因而没什么商业价值,但是他可以吸收汉服元素搞点时装,就算卖得不行也能当做是营销的噱头,然后光有产品也不行,可以趁着这个机会搞个垂直分销体系,产品有了毕竟防不住别人来蹭,那索性自己把货分销出去,而这需要更多厂商和卖家来一起加盟,这就需要有个灵活可变的经销体系来随时适应市场……

    “不好意思啊,我俩这些都不懂……”

    两个人听了半天没感到自己能做什么,倒是有点失望,毕竟昨天她俩夸下海口,还说能帮忙呢,但眼下这些东西一个都不好办。

    “这没事,你俩已经够可以了,想帮忙的话,这方案就挺好的,总之等双十一的时候有需要你俩的时候。”陈钦说着掀开纸盖子看了看,“泡好了,你俩来尝尝吧,而这些产品的定位是要面向年轻女性的,快尝尝怎么样吧。”

    说着把面杯推给她俩,两人郑重地接过小餐叉,先是认真地互相交换了一眼目光,然后轻轻地吹了杯中热气,然后在坐在对面的陈钦认真观察着的目光下,各自卷上饱满均匀的米线,小心翼翼地送进了嘴里……

    “哇,好吃!”

    “我这个也很好。”

    “我的这个应该更辣一点……”

    “那你尝尝这个嘛!”

    两个人叽叽喳喳地说着话,又分别从对方碗里卷了一根尝了尝,阿果然不太吃得了辣,尝了一根就受不了了:“哇,好辣。”

    徐玲玲道:“我觉得那个的配菜比较好……”

    阿道:“是啊,不过这个应该算是酸口的,应该就是不太一样吧。”

    陈钦问道:“是酸口的吗?我还以为是酸辣的呢。”

    徐玲玲反问他道:“是有点辣,但只有一点点,你没尝过吗?”

    “没有,东西刚送过来,我还没吃过呢。”陈钦道。

    徐玲玲便道:“那你也尝尝嘛……”

    说着用叉子卷了一根辣的,手边没其他杯子,就直接用叉子喂他吃,因为是青梅竹马,这倒还挺自然的。

    而阿也道:“还有三鲜的呢,你尝尝这个……”

    说着卷了一根,一手接在下面,小心地送给陈钦,陈钦也一起吃下去了。

    旁边文校长有点看不下去了:“你们先在这研究吧,我先回家去了。”

    陈钦道:“那你把办公室锁了呗,咱们去外边……”

    文校长急着收拾东西:“你们出来的时候顺便把门带上就行……”

    说着像是逃一样拎着包出去了,两个小姑娘看着他出去,倒是有点怕他误会了什么,起来送他:“文校长您慢走,我们也会和陈钦一起帮忙,有什么消息随时也跟我们联系哦。”

    文校长笑着答应,反手带上了门。

    陈钦倒是坐在椅子上没动,还催促道:“快吃,我还想知道这个分量是不是有点太多了呢。”

    两人看门关上,也都坐回了沙发上,重新拿起叉子,还问:“陈钦你还要不要?”

    陈钦已经尝完了,自然不要了,不过这时他想到了一件事:“对了,你俩今早还习惯不?我看你俩在前排,好像还挺有人缘的嘛。”

    阿一听这个就放下了塑料叉:“我们都忘记说了,调座位的时候你怎么把咱们送到前面去了呀,我上课看手机都好不方便的。”

    徐玲玲也抗议道:“本来以为你就在旁边,结果一看才发现认识的人基本上都在后排……”

    陈钦道:“这你们不早说,不过还有件事,喏。”

    说着拿出一串三把一样的钥匙:“看在生意的份上,文校长今早想办法把那个兴趣小组的活动室给要回来了。”

    徐玲玲一头雾水,阿却眼前一亮:“就是实验楼的那个?”

    “对啊,虽然现在只有一台电脑,但咱们带自己的过去应该没事。”陈钦解释道,“以前是我跟阿给文校长做一个网页的时候给的场地,后来做完之后就被收走了,不过以后咱还有得忙,所以那地方又批下来了。”

    徐玲玲端着碗,好奇道:“那就是课外活动的时候能去吗?”

    “想什么时候去就什么时候去,上课的时候打声招呼也行。”陈钦道,“不过这毕竟有点不太合规,要是传出去了对文校长的乌纱帽不太好,所以最好别让别人知道。”

    徐玲玲高兴起来了:“那岂不是跟咱们那个小基地一样?”

    阿问:“什么小基地?”

    “小时候陈钦租了个房子玩电脑来着……”

    “对,就是那样,总之就咱们三个人用,主要用途是帮家里搞点产品设计和互联网上的营销。”陈钦说着,不知为何多解释了一句,又连忙转开话题,“赶紧吃你俩的米粉吧,我也要泡一碗,对了,你俩说前排不太习惯?要请文校长去跟老邱说一声吗?”

    两人却突然又没意见了:“不用了!我俩坐前面也挺好的!”